كيفية استخدام المحتوى لتسويق علامتك التجارية في عام 2023

إذا فاتتك حديث صوفي في وقت سابق من هذا الشهر، فلا تقلق. فيما يلي معلومات حول كيفية استخدام المحتوى لتسويق علامتك التجارية في عام 2023، والتي تغطي مقدمة لتسويق المحتوى وفوائده التجارية الرئيسية، وكيفية الاستفادة من المحتوى لتسويق علامتك التجارية وأفضل أنواع المحتوى لإنشاء.

مقدمة في تسويق المحتوى

قبل أن نبدأ، دعنا أولاً نحدد ما هو تسويق المحتوى بالضبط.

“تسويق المحتوى هو أسلوب تسويق داخلي يتضمن إنشاء المحتوى وتضخيمه عبر الإنترنت.”

يتخطى تسويق المحتوى حاليًا أساليب التسويق التقليدية والصادرة من خلال تقديم طريقة أصيلة للتواصل مع العملاء المحتملين. يهدف تسويق المحتوى إلى جذب الجمهور وإشراكه والاحتفاظ به من خلال توفير محتوى متسق وقيِّم وملائم، دون الظهور على أنه ترويج ذاتي أو مبيعات بشكل مفرط. 

كيف يمكن لتسويق المحتوى أن يفيد عملك؟

الآن، بعد أن عرفت ما هو تسويق المحتوى، دعنا نتعمق قليلاً في ما يمكن أن يفعله لعملك.

الشيء الأساسي الذي يجب تذكره هنا هو أن تسويق المحتوى مهم لكل من المستخدمين ومحركات البحث، ويمكن أن يساعدك في تحقيق ما يلي:

• عزز التصنيفات وحركة المرور العضوية، وتساعدك على تحقيق أهداف تحسين محركات البحث الخاصة بك.
• زيادة الوعي بالعلامة التجارية وإنشاء جمهور متفاعل، وسد الفجوة بين الأعمال والعملاء. إذا كان العملاء يعرفون بالفعل من أنت وما يمكنك تقديمه، فستصبح الحل الأمثل عندما يحين وقت الشراء. 
• ضع علامتك التجارية كخبير وقم ببناء نقاط ثقة عبر رحلة المشتري.
• عالج نقاط الألم لدى الجمهور وأجب عن أسئلتهم، مع تزويد العملاء المحتملين بجميع المعلومات التي يحتاجونها لاتخاذ قرار مستنير قبل الشراء. ساعدهم في تحديد مشكلتهم وإيجاد الحل الأفضل.
• قم بزيادة معدلات العملاء المحتملين والتحويلات والاحتفاظ بهم للمساعدة في تحقيق أهداف أعمالك النهائية.

أهم 6 اتجاهات للمحتوى يجب الانتباه إليها في عام 2023

الآن، دعنا نلقي نظرة على بعض أهم اتجاهات المحتوى التي يجب البحث عنها في عام 2023.

1. محرك البحث Optimisaton 

أولاً على رادارنا، لدينا تحسين لمحركات البحث، والمعروف أكثر باسم تحسين محركات البحث (SEO). مع طرح جميع تحديثات Google في طريقنا هذا العام، يتعلم عدد متزايد من العلامات التجارية بسرعة أهمية تحسين محركات البحث ضمن استراتيجيات المحتوى الخاصة بهم. سيكون الاستثمار في مُحسّنات محرّكات البحث أمرًا حاسمًا لتحسين الأداء عبر الإنترنت وتجنب أي عقوبات قد تتسبب في حدوث انخفاض في حركة المرور.

2. مدونات إعلامية

من خلال العمل جنبًا إلى جنب مع مُحسّنات محرّكات البحث، تلعب المدونات الإعلامية دورًا كبيرًا في استراتيجيات محتوى تحسين محركات البحث. في الواقع، يقول 70٪ من الأشخاص أنهم يفضلون تلقي المعلومات من المدونات بدلاً من الإعلانات. على هذا النحو، يمكننا أن نرى أنه على الرغم من أنها قد تبدو تقليدية، إلا أن المدونات موجودة لتبقى بالتأكيد، حتى مع تزايد شعبية تنسيقات المحتوى الجديدة.

3. تجربة المحتوى

ومع ذلك، سيكون هناك تركيز كبير على تجربة المحتوى من الآن فصاعدًا – وسيريد المستخدمون المزيد من التفاعل في محتواهم، بما في ذلك أشياء مثل المرئيات والفيديو والصوت – مثل البودكاست على سبيل المثال. ومع ذلك، سيكون هذا بالإضافة إلى المدونات وأشكال المحتوى الأطول. 

4. محتوى الفيديو 

سيصبح الفيديو على وجه الخصوص محوريًا للمسوقين، حيث ينخفض ​​مدى اهتمام المستهلك، ومن المتوقع أن تواكب العلامات التجارية أمثال TikTok و Instagram Reels. في الواقع، قال 88٪ من الأشخاص إنهم يرغبون في مشاهدة المزيد من مقاطع الفيديو من العلامات التجارية بشكل عام.

5. الأحداث الافتراضية

هناك تنسيق تفاعلي آخر يجب الانتباه إليه وهو الأحداث الافتراضية. يمكن أن تكون الأحداث الافتراضية رائعة لبناء الوعي بالعلامة التجارية ونشر المعلومات وتوليد عملاء متوقعين ذوي جودة، والتي ستكون مفيدة بشكل خاص للعلامات التجارية B2B

6. سرد القصص القائمة على البيانات

أخيرًا، لدينا سرد للقصص البشرية والمستندة إلى البيانات، والذي سيكون مهمًا بشكل استثنائي لبناء الثقة مع العملاء. يتوقع جمهورك أشياء مثل مشاركة القيمة ونبرة الصوت القوية والاستراتيجيات المتعاطفة لإخبار قصة علامتك التجارية حقًا. يجب أن يكون هذا بالإضافة إلى جانب الخبرة والبيانات منه، مما سيعزز ثقة العلامة التجارية. كانت ثقة العلامة التجارية مهمة بشكل خاص في أعقاب تأثير وباء COVID-19، وانخفضت ثقة العلامة التجارية إلى أدنى مستوياتها على الإطلاق .

تحديات تسويق المحتوى الرئيسية

يعد إنشاء المحتوى أولوية قصوى لأكثر من 80٪ من المسوقين ويمكن أن يحقق نتائج رائعة، ومع ذلك، مثل معظم الأشياء، يأتي المحتوى مع تحدياته الخاصة. وفقًا لـ HubSpot، هذه هي التحديات الخمسة الرئيسية التي سنواجهها …

1. خلق المحتوى الذي يولد العملاء المحتملين.
2. إنشاء محتوى يحظى بمشاركة عبر الإنترنت.
3. الوصول إلى الجمهور المستهدف.
4. إنشاء محتوى يجذب حركة المرور.
5. البحث عن أفكار جديدة للمحتوى.

لماذا استراتيجية المحتوى مهمة؟

دعنا نستكشف كيف يمكنك الاستفادة من المحتوى للتغلب على هذه التحديات والوصول إلى أهدافك الرقمية – بدءًا من استراتيجية المحتوى. 

” 78٪ من أولئك الذين يعتقدون أن تسويق المحتوى الخاص بهم كان ناجحًا للغاية في عام 2021 لديهم إستراتيجية تسويق محتوى موثقة.”

أفضل طريقة للحصول على ما تريده من المحتوى الخاص بك هي الحصول على الإستراتيجية ومرحلة التخطيط الصحيحة وتوثيقها. ولكن من أين تبدأ؟

هذه هي الخطوات الأربع لإنشاء محتوى يمكن لجمهورك المستهدف التفاعل معه:

1. حدد جمهورك المستهدف وأنشئ شخصيات مفصلة للمشتري. لا يمكنك التعامل مع جمهورك ولا يمكنهم التعامل معك، إذا كنت لا تعرف من هم وما الذي يبحثون عنه. هذا هو السبب في أن تحديد جمهورك وفهم ما يجعلهم يحددون أمرًا أساسيًا لاستراتيجية المحتوى الخاصة بك. يمكنك استخدام أدوات الاستماع الاجتماعي للقيام بذلك، أو حتى التحدث مباشرة مع فريق المبيعات الخاص بك للحصول على رؤى مباشرة حول قاعدة عملائك الحقيقية.

1. قم بإجراء تدقيق محتوى منافس. يعد تحليل المحتوى الخاص بك، بالإضافة إلى علامتك التجارية ومنافسيك في البحث، أمرًا حيويًا لتحديد فجوات المحتوى والفرص اللازمة لإبلاغ استراتيجيتك.

1. وثق استراتيجيتك. نوصي باستخدام تقويم تحريري لمواءمة المحتوى المخطط مع أهدافك التسويقية والحفاظ على الأداء في المسار الصحيح – يجب تتبع كل ناتج مقابل هدف.

1. إنشاء المحتوى والترويج له. الآن، مع وجود خطة جاهزة، يمكنك البدء في إنشاء المحتوى وتضخيمه. فقط تذكر أن تظل رشيقًا ودورًا عند الضرورة.

كيف يمكن أن يبدو هذا؟

سيبدو التقويم التحريري مختلفًا لكل علامة تجارية وسيعتمد على مدى الدقة التي تريدها. فيما يلي بعض الأمثلة لما يمكنك تضمينه: 

• عمود
• الموضوع الرئيسي أو الحدث
• H1
• علامة العنوان
• أصول إضافية أو اقتباسات
• الهدف الشخصيات
• مرحلة المشتري
• الحث على اتخاذ إجراء
• أسئلة التركيز
• استهداف الكلمات الرئيسية
• تواريخ الاستحقاق والنشر
• قنوات التضخيم
• نسخة اجتماعية
• نسخة البريد الإلكتروني

لإعطائك فكرة عن كيفية وضع ذلك، إليك مثال عام للتقويم التحريري:

ما هي أفضل أنواع المحتوى؟

لذا، ما أنواع المحتوى التي يجب أن تنشئها للمساعدة في التغلب على هذه التحديات، والاستفادة من اتجاهات العام الجديد؟

محتوى SEO

يدرك عدد متزايد من العلامات التجارية أهمية إنشاء محتوى لكل من محركات البحث والمستخدمين، وأصبح محتوى تحسين محركات البحث (SEO) ذا شعبية متزايدة. يُذكر أن 78٪ من العلامات التجارية تجري بحثًا عن الكلمات الرئيسية لتحديد مجالات الفرص والإبلاغ عن محتواها.

تم تصميم هذا النوع من المحتوى ليحتل المرتبة الأولى في صفحات نتائج محرك البحث (SERP)، ولإظهار علامتك التجارية من قبل المزيد من الأشخاص. نظرًا لأن Google تتعامل دائمًا مع المنحنى، فمن الضروري أن تظل على رأس هذا الأمر، مما يعني مراجعة المحتوى الخاص بك بانتظام والتركيز على المحتوى عالي الجودة الذي يخدم نية المستخدم ويلبي إرشادات Google.

يُذكر أيضًا أن مُحسّنات محرّكات البحث تولد حركة مرور تزيد بنسبة 1000 ٪ عن وسائل التواصل الاجتماعي، لذلك فهي لا تحتاج إلى تفكير!

ما هي النتائج التي تتوقع رؤيتها من محتوى تحسين محركات البحث؟

السؤال الحقيقي الذي يدور في أذهان الجميع هو: هل هذا يعمل بالفعل؟ حسنًا، ألق نظرة على النتائج التي تمكنا من تحقيقها باستخدام إستراتيجية مدونة يقودها مُحسنات محركات البحث – وقرر بنفسك.

على مدار 3 سنوات، اختبر عملائنا …

• + 599٪ زيارات عضوية شهرية
• + 314٪ ترتيب الكلمات الرئيسية في المواضع 1-3
• + 104٪ ترتيب الكلمات الرئيسية في المواضع 1-10

يتمتع محتوى تحسين محركات البحث (SEO) أيضًا بإمكانية الحصول على ميزات SERP، والتي ستساعدك على كسب المزيد من النقرات وزيادة حركة مرور الويب. أحد الأمثلة على ذلك هو المقتطفات المميزة، والتي تعتبر مهمة نظرًا لأنه من غير المحتمل أن يقوم المستخدمون بالتمرير لأسفل الصفحة وسوف ينقرون على القائمة الأولى التي يرونها. لذا، عليك المحاولة والتأكد من أنك أنت.

فيما يلي بعض الأمثلة على المقتطفات المميزة التي حصلنا عليها: 

محتوى دائم الخضرة

في الوقت الحاضر، يتوق المستهلكون إلى المحتوى – سواء كان ذلك من خلال التمرير عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو متابعة البث الصوتي. من واجبك أن تمنح المستهلكين ما يريدون وأن تصبح الوجهة المفضلة لجميع احتياجات المحتوى الخاصة بهم.

يعد المحتوى الدائم الخضرة مهمًا بشكل خاص لأنه دائمًا ما يكون وثيق الصلة بقرائك، ويمكن استخدامه للإجابة على أسئلتهم الملحة أو تقديم جرعتهم اليومية من الترفيه – كل ذلك أثناء بناء جمهور متفاعل ودعم جهود تحسين محركات البحث الخاصة بك. على سبيل المثال، سيساعد المحتوى الدائم الخضرة الذي يتم إعلامك به من خلال البحث عن الكلمات الرئيسية في تصنيف موقعك من حيث المصطلحات ذات الصلة وتعزيز الرؤية عبر الإنترنت بمرور الوقت.

محتوى دائم الخضرة له فوائد عديدة. إنه يخدم نية المستخدم، ويقود تدفقًا منتظمًا لحركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ويمكنه أيضًا الترويج لمنتجاتك أو خدماتك، على سبيل المثال من خلال المدونات الإعلامية أو صفحات المنتجات 

هل إنشاء محتوى دائم الخضرة يستحق كل هذا العناء؟

قطعاً.

على الرغم من صعوبة قياسه بشكل مباشر، إلا أن المستهلك الحديث يعتمد على المحتوى لإكمال رحلة المشتري – لمشتريات B2B و B2C. في الواقع، يقرأ مستهلكو B2C 3-5 أجزاء من المحتوى ويقرأ مشترو B2B 11.4 قطعة قبل الشراء.

يؤدي إنشاء محتوى عالي الجودة بانتظام إلى زيادة عدد زوار الموقع – 55٪ أكثر في المتوسط ​​- أو في كثير من الحالات أكثر، كما رأينا في مثالنا السابق.

المحتوى الموضوعي والموسمي 

ومع ذلك، لا يلزم أن يكون كل المحتوى دائمًا، ويجب أن يلعب المحتوى الموضوعي أو الموسمي أيضًا دورًا في استراتيجية المحتوى الخاصة بك.

المحتوى الموضوعي هو أي شيء على الموضة وفي الوقت المناسب – مثل محتوى العطلات أو تحديثات الصناعة أو إطلاق المنتجات. إنها طريقة رائعة لإشراك علامتك التجارية في محادثات مهمة، وكسب نصيبك من الصوت وزيادة الوعي بالعلامة التجارية حيث يكون ذلك مهمًا. يعتبر هذا النوع من المحتوى ممتازًا للمشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي وتحسين المشاركة – وقد ينتشر حتى لو كنت محظوظًا.

للقيام بذلك، تحتاج إلى البقاء في صدارة مكانتك، والقفز في الاتجاهات وإظهار خبرتك (في الوقت المناسب). لكن كيف تعرف ما هو الاتجاه؟

فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها العثور على الموضوعات الشائعة للمحتوى الخاص بك: 

• وسائل التواصل الاجتماعي
• مطبعة الصناعة
• اتجاهات جوجل

أخيرًا، لقد فكرنا في محتوى القيادة. تستخدم القيادة الفكرية خبرتك التجارية وخبراتك لمناقشة الموضوعات المهمة.

يمكن أن يكون هذا بمثابة توفير رؤى قابلة للفهم وجعلها في متناول الجميع من خلال إشراك الكتب الإلكترونية والأوراق البيضاء. في نهاية اليوم، يريد المستهلكون أن يعرفوا أنهم يحصلون على الأفضل من علامة تجارية مرموقة تعرف أشياءهم.

لا يؤدي هذا إلى بناء الثقة مع المستهلكين فحسب، بل يساعد أيضًا في تلبية إرشادات مُقيِّم جودة البحث من Google. تضع إرشادات مُقيِّم جودة البحث من Google قيمة على الخبرة والموثوقية والجدارة بالثقة (EAT).

على الرغم من أن EAT ليس عامل ترتيب مباشر، إلا أنه مهم عندما يتعلق الأمر بالمنافسين المتفوقين – خاصة بالنسبة لمواقع YMYL (مثل مواقع الأخبار والعلوم والسياسة والتمويل والصحة والتسوق والتغذية) – أي شيء يمكن أن يضر بالرفاهية أو صحة الفرد إذا نشر معلومات كاذبة. 

لذلك، من أولوياتك إنشاء محتوى مثير للتفكير من شأنه أن يضع علامتك التجارية كخبير ويبني الثقة ويحفز صانعي القرار.

قد يعني هذا التركيز على إنشاء صفحات المؤلف على موقعك لعرض بيانات الاعتماد الخاصة بك، بما في ذلك المساهمين الخبراء في مدوناتك أو تنفيذ الارتباط الداخلي لدعم الأفكار وبناء المزيد من السلطة.

تعتبر القيادة الفكرية دافعًا كبيرًا للمشترين بين الشركات، حيث قال 54 ٪ من صانعي القرار في B2B إنهم اشتروا منتجًا بعد الانخراط في قيادة فكرية. إذا كنت تقوم بالتسويق للشركات، فمن الجدير بالتأكيد التفكير في خططك القادمة. 

كيف تضخيم المحتوى الخاص بك؟

الآن، لقد قمت بإنشاء محتوى، تحتاج إلى توزيعه. ليس من الجيد مجرد الجلوس على موقعك إذا كنت ترغب في تحقيق أقصى قدر من النتائج.

يتضمن تضخيم المحتوى توزيع المحتوى الخاص بك من خلال قنوات مختلفة وتوسيع نطاق علامتك التجارية. هناك عدد من القنوات المختلفة التي يمكنك استخدامها للقيام بذلك، مثل:

• قنوات التواصل الاجتماعي – اكتشف القنوات التي يستخدمها جمهورك أكثر من غيرها والأماكن التي ترى فيها أكبر مشاركة – وقم بالترويج للمحتوى الخاص بك هنا.

• العلاقات العامة الرقمية – أعد استخدام المحتوى في الموقع الخاص بك باستخدام خطاطيف وزوايا جديدة، وقم بالتواصل مع الصحفيين الذين قد يعرضونه في منشوراتهم.

• التسويق عبر البريد الإلكتروني – قم بتحسين جيل العملاء المحتملين ورعايتهم، من خلال تقديم محتوى مخصص عبر البريد الإلكتروني لجمهور متفاعل.

كيف تقيس نجاح المحتوى؟

قياس نجاح المحتوى ليس خطيًا، وهناك عدد من المقاييس المختلفة التي يجب مراعاتها بالإضافة إلى العملاء المتوقعين والمبيعات. في كثير من الحالات، لا يكون العملاء المحتملون والمبيعات ممكنين بدون ما يأتي قبلهم، مثل بناء الوعي بالعلامة التجارية فعليًا، وجذب الزوار إلى موقعك واكتساب ثقة كافية مع العملاء المحتملين حتى يتمكنوا من إجراء عملية شراء.

فيما يلي بعض المقاييس التي يمكنك قياسها بالإضافة إلى العملاء المتوقعين والمبيعات:

• مرور
• الترتيب
• معدل الارتداد
• مدة الجلسة
• معدل النقر
• الروابط الخلفية
• تشارك