التسويق الشعبي – المعنى والأفكار والأمثلة والإيجابيات والسلبيات

إذا كان عليك تعليم 1000 شخص، فما هي الخيارات المتاحة لك؟ أولا، أنت تعلمهم مباشرة. ثانيًا، تقوم بتدريب عشرة أشخاص وتطلب منهم تدريب الآخرين. بشكل عام، سيكون من الأسهل تعليم عشرة أشخاص بشكل فعال بدلاً من تدريس 1000 مباشرةً. ماذا لو طبقت الشركة نفس الآلية في استراتيجيات التسويق؟

نعم، من الضروري الوصول إلى جمهورك المستهدف مباشرة. ومع ذلك، يمكن للشركة أيضًا نقل رسالتها بشكل غير مباشر وفعال. هناك استراتيجيات تسويق مختلفة غير مباشرة وغير تقليدية للشركات لنشر الكلمة. أحدها هو التسويق على مستوى القاعدة، وهو تمامًا مثل المثال المذكور أعلاه. دعنا نستكشف أداة التسويق هذه بشكل أكبر

ما هو التسويق الشعبي؟

التسويق الشعبي هو استراتيجية تسويقية تستهدف فيها العلامة التجارية مجموعة محددة من الجمهور النسبي وتتوقع منهم تسويق العلامة التجارية أو المنتج أو الخدمة لجمهور أكبر بشكل عضوي. بعبارات بسيطة، هذا يعني أنك تقنع وترضي قلة من الناس وتسمح لهم بالإعلان عن علامتك التجارية. ومع ذلك، هناك عاملان مهمان للغاية في هذا الشكل من التسويق:

1. يجب أن تكون المجموعة المستهدفة مؤثرة أو تعرف كيف تجعل الأشياء فيروسية.
2. التواجد على وسائل التواصل الاجتماعي.

يعد وجود وسائل التواصل الاجتماعي مطلبًا إلزاميًا للتسويق على مستوى القاعدة، كما أن القدرة على جعل الأشياء فيروسية لا تقل أهمية.

لماذا تستخدم الشركات التسويق الشعبي؟

تفضل الكثير من الشركات التسويق على مستوى القاعدة، بينما يفشل البعض الآخر في رؤية إمكاناته الحقيقية. ومع ذلك، لا شك في أنها استراتيجية تسويقية فعالة للغاية، ولهذا السبب تستخدمها الشركات:

• انها فعالة جدا من حيث التكلفة. يستغرق إقناع مجموعة أصغر من الجمهور المستهدف وقتًا وميزانية أقل. في الواقع، إنه شكل أكثر واقعية من التسويق للشركات الجديدة.
• يساعد في إطلاق حملات تسويقية أكثر عملية وقابلة للتطبيق. في الواقع، يمكن أن تكون في كثير من الأحيان أكثر فعالية من حملات التسويق المدفوعة على نطاق واسع.
• تزدهر تقنية التسويق هذه في الاتجاهات الاجتماعية على منصات التواصل الاجتماعي المختلفة. عندما تشارك علامة تجارية شيئًا عصريًا، فإنها في الواقع تجذب انتباه معجبيها وعملائها. الأهم من ذلك، أنه يسمح للعلامات التجارية بالتواصل مع عملائها.

لماذا يعتبر التسويق الشعبي مهمًا؟

كما ذكر أعلاه، لماذا تستخدم الشركات التسويق على مستوى القاعدة؟ فيما يلي بعض الأسباب.

أسهل في التنفيذ

يمكن أن يكون التسويق الموجه للنتائج أمرًا صعبًا للغاية، خاصةً عندما تريد استهداف جمهور كبير. يمكن للتسويق الشعبي أن يجعل الحياة أسهل للمسوقين. ومع ذلك، يمكن للمسوقين توجيه مواردهم المحدودة لإقناع أو إقناع عدد قليل من الأشخاص المؤثرين. بمجرد نجاحهم في القيام بذلك، ستجني الشركة مكافآت لا نهاية لها.

استراتيجية مفيدة طويلة المدى

التسويق مجال يتطلب جهودا متواصلة. ومع ذلك، فإن التسويق على مستوى القاعدة يشبه البذرة التي تزرعها، وسوف تنمو لتصبح شجرة. سيعمل الأشخاص المؤثرون الذين تستهدفهم “كسفراء لعلامتك التجارية” ويساعدونك في تنمية أعمالك.

التسويق الشعبي مقابل. تسويق العصابات

التسويق الشعبي وتسويق حرب العصابات هما مصطلحان مختلفان، لكنهما غالبًا ما يستخدمان بالتبادل. نعم، هناك بعض أوجه التشابه، لكن كلاهما مختلف تمامًا. على سبيل المثال،

• يعتبر كل من تسويق حرب العصابات والتسويق على مستوى القاعدة شكلين غير تقليديين للتسويق.
• يمكن أيضًا تصنيف كلاهما تحت عنوان “الدعاية”.
• الهدف الأساسي في كلا النهجين هو توليد المبيعات ونمو الأعمال.

ومع ذلك، فيما يلي بعض الاختلافات بين الاثنين:

تسويق العصابات	التسويق الشعبي
يتكون التسويق الفدائي أساسًا من أساليب التسويق. يشمل مصطلح “التكتيكات” أي إجراء أو حركة يمكن أن تساعد في تحقيق هدف معين. هذا يعني أن تسويق حرب العصابات يتضمن أساليب تسويقية مختلفة لتحقيق أهداف عمل مختلفة.	التسويق الشعبي هو استراتيجية تسويقية محددة تركز على إقناع أو إقناع مجموعة معينة من الناس، ويفضل أن يكونوا مؤثرين.
غالبًا ما تكون تكتيكات حرب العصابات قصيرة المدى. قد تستخدم الشركة تكتيكًا واحدًا لغرض محدد على المدى القصير.	على العكس من ذلك، فإن التسويق الشعبي هو استراتيجية طويلة المدى تركز على بناء صورة العلامة التجارية.
يمكن استخدام تكتيكات حرب العصابات في استراتيجية تسويق على مستوى القاعدة. ومع ذلك، يمكن أن يكون جزءًا من حملة تسويق على مستوى القاعدة.	يمكن أن يكون مزيجًا من أساليب التسويق المختلفة، بما في ذلك تكتيكات حرب العصابات.
هذا النوع من التسويق يستهدف جمهورًا أكبر.	تستهدف استراتيجية التسويق هذه مجموعة أصغر بكثير ومحددة جدًا من الجمهور المستهدف.

أفكار / نصائح لحملة تسويق ناجحة على مستوى القاعدة الشعبية

يمكن أن تدمج الشركة استراتيجيات مختلفة لعمل إستراتيجية شعبية شاملة. فيما يلي بعض الطرق الفعالة جدًا للقيام بذلك.

• تقديم جوائز الرعاية. يمكن أن تقدم الشركة جوائز رعاية للفائزين في المنافسة. هذه طريقة رائعة للترويج لمنتجاتك أو خدماتك لأن الفائزين بالمنافسة هم أفراد يحظون بتقدير كبير في مجموعة معينة من الأشخاص. إلى جانب ذلك، غالبًا ما تحصل هذه الأحداث على تغطية إعلامية ووسائل اجتماعية ضخمة.
• عينات المنتج. يمكن أن يساعد تقديم عينات مجانية من المنتجات في المعارض والمعارض التجارية والمعارض في خلق الوعي بالعلامة التجارية. في الواقع، فإن تقديم عينات مجانية للعملاء المحتملين سيفعل الأشياء بشكل جيد.
• عرض العناصر الترويجية. إذا لم يكن من الممكن لك تقديم عينات مجانية من المنتجات، فيمكنك تقديم عناصر ترويجية عليها شعار علامتك التجارية أو اسمها. على سبيل المثال، يمكنك تقديم الألعاب والأقلام وسلاسل المفاتيح وما إلى ذلك، مع وضع شعار عملك عليها.
• محتوى الفيديو الفيروسي. يمكن أن ينتشر المحتوى الفريد والمحبوب والمثير للاهتمام في أي وقت من الأوقات. يشارك الأشخاص شيئًا يحبهون مع الآخرين، وهذا يساعد العلامة التجارية على اكتساب شعبية في السوق.
• ضيف الإرسال. يمكن استخدام نشر الضيف كجزء من حملة التسويق على مستوى القاعدة. تتيح لك كتابة منشورات ضيف لشركة مشاركة معلومات قيمة مع قاعدة عملائها. هذا يحدد سلطتك كخبير في هذا المجال المحدد.
• استضافة الحدث. يمكن للأعمال تنظيم أحداث مثل الندوات عبر الإنترنت، والأحداث الاجتماعية، وورش العمل، وما إلى ذلك، لخلق الوعي بالعلامة التجارية. علاوة على ذلك، يمكن للشركة أيضًا أن تشارك في حدث ما كمشارك رئيسي.
• التعاون مع الشركات المحلية. يمكن أن يفتح التعاون مع الشركات المحلية فرصًا جديدة، خاصة للشركات الجديدة أو المحلية. كلما زاد تعاونك مع الآخرين، زادت فرصك في النمو.
• المشاركة في الرعاية الاجتماعية. قد يكون تقديم الدعم لأسباب جيدة والمشاركة في الأعمال الخيرية أمرًا جذابًا للغاية لجمهورك المستهدف. يضعك كعلامة تجارية متعاطفة وليس بائعًا عاديًا.
• اتبع الاتجاهات. يمكن للأعمال التجارية الاستفادة من الأحداث العصرية. ومع ذلك، يمكنك إنشاء محتوى مرتبط بالاتجاه لجذب انتباه جمهورك المستهدف. عندما يكون هناك شيء ما عصري، فإن أي شيء متعلق به يصبح فيروسيًا في أي وقت من الأوقات.
• التواجد على وسائل التواصل الاجتماعي. يعد التواجد على وسائل التواصل الاجتماعي إلزاميًا للتسويق على مستوى القاعدة. بصراحة، لا توجد طريقة عضوية أفضل لخلق الوعي بالعلامة التجارية من وسائل التواصل الاجتماعي.

الأفكار والإستراتيجيات التي يمكن تنفيذها ضمن التسويق الشعبي:

الفكرة	الوصف
الإعلانات التلفزيونية الكبيرة	عمل إعلانات تلفزيونية قصيرة وجذابة تعرض خدمات أو منتجات الشركة وتبث على القنوات الرئيسية للتلفزيون للوصول إلى جمهور واسع.
الاستخدام المبتكر لوسائل التواصل الاجتماعي	استغلال وسائل التواصل الاجتماعي بشكل مبتكر وإنشاء حملات ترويجية مبدعة تشمل مسابقات وجوائز لجذب انتباه الجمهور وتشجيع المشاركة والمتابعة.
العروض والتخفيضات الخاصة والمحدودة	تقديم عروض وتخفيضات محدودة الوقت أو الكمية للمنتجات أو الخدمات قد تزيد من إلحاح الجمهور للاستجابة سريعًا وشراء المنتج أو الانضمام للخدمة.
العروض الترويجية والشراكات مع المشاهير	التعاون مع المشاهير أو الشخصيات الشهيرة للترويج للعلامة التجارية والمنتجات. يمكن أن يزيد هذا من شهرة العلامة التجارية ويجذب انتباه الجمهور بشكل أكبر.
الفعاليات الكبيرة والعروض الخاصة	تنظيم فعاليات وأحداث كبرى مثل المؤتمرات والمعارض والعروض الخاصة لعرض المنتجات والتفاعل مع الجمهور مباشرةً، مما يساهم في تعزيز العلامة التجارية وتحسين تجربة المستخدم.

أمثلة على التسويق الشعبي

الإبداع مهم جدًا عندما يتعلق الأمر بالتسويق. فيما يلي بعض الأمثلة الرائعة للتسويق الشعبي:

حملة دوف للتجميل الحقيقي

هذا أحد أفضل الأمثلة على التسويق الشعبي. بدأت Dove حملة باسم “Dove Real Beauty Campaign”. في مقطع فيديو، شوهد فنان في الطب الشرعي يرسم امرأة من منظورين مختلفين. الأول، كيف ترى المرأة نفسها. ثانيًا، كيف يرى الغريب المرأة.

كان هذا الفيديو بمثابة رسالة قوية جعلت النساء يصدقن أنفسهن الحقيقية ومنحهن الثقة بالنفس. في الواقع، لقد غيرت معايير الجمال بشكل كبير.

ALS Ice Bucket Challenge

كان تحدي دلو الجليد ALS إحساسًا حقيقيًا على الإنترنت في عام 2014. قبله الكثير من مشاهير الرياضة وشوبيز، بالإضافة إلى رجال الأعمال مثل بيل جيتس.

يقوم أي شخص يشارك في التحدي بصب دلو ثلج عليه / نفسها ويقوم بعمل فيديو أثناء القيام بذلك. كل مشاركة تعني أن المشارك سوف يتبرع بالمال لجمعية ALS.

قبل هذا التحدي، كان عدد قليل جدًا من الناس يعرفون عن هذا المرض- ALS، ولكن اتضح أنه فكرة وطنية ثم عالمية.

مزايا التسويق الشعبي

يمكن لاستراتيجية التسويق على مستوى القاعدة الشعبية أن تساعد الأعمال التجارية بعدة طرق، مثل:

وصول محلي أفضل

عندما تشارك شركة ما بنشاط في الأحداث المحلية أو الجمعيات الخيرية أو القضايا الاجتماعية، وما إلى ذلك، فإنها تساعد في جذب انتباه الناس.

يطور ثقة العملاء

يمكن لمجموعة من الإعلانات أن تجعل العميل مرتبكًا بشأن شراء المنتج المناسب. ومع ذلك، يولي الناس مزيدًا من الاهتمام للتوصيات من الأشخاص الذين يعرفونهم. هذا هو السبب في أن التسويق بالإحالة (جزء من استراتيجية التسويق على مستوى القاعدة) يمكن أن يساعدك على كسب ثقة العملاء.

فعاله من حيث التكلفه

يعتبر التسويق الشعبي استراتيجية فعالة من حيث التكلفة حيث يركز على جمهور مستهدف متخصص للغاية. هذا يعني أن الأعمال التجارية لا يجب أن تقنع جمهورًا مستهدفًا هائلاً.

مفيد على المدى الطويل

يساعد التسويق الشعبي الشركات في خلق وعي بالعلامة التجارية. نعم، يمكن أن تكون عملية بطيئة، لكنها تساعد الشركات على اختراق السوق بشكل أعمق. إلى جانب ذلك، البطء والثبات يفوزان بالسباق.

تفاعل أفضل مع الجمهور

يعد التفاعل العالي للجمهور جزءًا لا يتجزأ من التسويق على مستوى القاعدة. يحب الناس ذلك عندما تتفاعل العلامة التجارية معهم بنشاط عندما يشعرون بالمشاركة.

عيوب التسويق الشعبي

تحكم أقل

يعمل التسويق على مستوى القاعدة بسبب انتشار المعلومات. من الصعب جدًا على العلامة التجارية أن تتحكم بشكل كامل في العملية. الأهم من ذلك، إذا أساء الناس فهم الرسالة من العلامة التجارية، فقد يتحول الأمر إلى خطأ تسويقي.

استهلاك الوقت

كما ذكرنا سابقًا، تستغرق حملة التسويق على مستوى القاعدة وقتًا لتحقيق نتائج. لذلك، فهو ليس خيارًا جيدًا للعلامة التجارية التي تريد الوصول إلى جمهور مستهدف أكبر بسرعة.

عدم القدرة على التنبؤ

صحيح أنه لا توجد استراتيجية تسويقية يتم تطويرها بدون حسابات مناسبة. ومع ذلك، لا يمكن التنبؤ بالتسويق على مستوى القاعدة لأنه يعتمد على كيفية نقل الرسالة وكيفية استجابة الناس لها.

اسئلة شائعة

ما هو التسويق الشعبي؟

التسويق الشعبي هو نهج تسويقي يستند إلى جذب الجمهور والمستخدمين بواسطة التفاعلات الإبداعية والمثيرة للاهتمام. يهدف إلى بناء علاقة وثيقة وصادقة مع الجمهور المستهدف وتحويلهم إلى رواد يروجون للعلامة التجارية بشكل طبيعي.

ما هي بعض الأفكار الإبداعية لجذب الجمهور في التسويق الشعبي؟

بعض الأفكار الإبداعية تشمل استخدام القصص الشخصية، وإجراء التحديات والمسابقات، والاعتماد على التفاعلات الفريدة عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

ما هي المزايا التي يقدمها التسويق الشعبي للشركات؟

من بين المزايا التي يقدمها التسويق الشعبي هي زيادة الوعي بالعلامة التجارية، وتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء دائمين، وتعزيز الثقة والولاء لدى الجمهور.

هل هناك أخطاء شائعة يجب تجنبها في التسويق الشعبي؟

نعم، من بين الأخطاء الشائعة تجنب استخدام التحديات أو الحملات المثيرة للجدل التي قد تضر بسمعة العلامة التجارية. أيضًا، يجب تجنب تجاهل الردود السلبية والتعامل معها بشكل إيجابي وبناء.

ما هي الاتجاهات المستقبلية للتسويق الشعبي؟

من المتوقع أن يستمر التسويق الشعبي في التطور والتكيف مع التحولات التكنولوجية، ومن المرجح أن يتزايد استخدام التكنولوجيا الذكية والتحول الرقمي في هذا النهج.

خاتمة

التسويق الشعبي هو أداة فعالة ومبتكرة في عالم التسويق الحديث. من خلال جذب الجمهور وتفاعلات مثيرة للاهتمام، يمكن للشركات بناء علاقات قوية وصادقة مع العملاء والجمهور. من خلال تجنب الأخطاء الشائعة وتبني الابتكار والتحول الرقمي، يمكن للشركات تحقيق النجاح والنمو في حملات التسويق الشعبي.