الترويج فوق الخط: المعنى والأنواع والمعايير

ما هو:  يشير الترويج فوق الخط إلى الترويج من خلال وسائل الإعلام التقليدية للوصول بسهولة إلى جمهور عريض. وهذا يشمل الصحف والمجلات والراديو والتلفزيون.

الميزة الرئيسية للترويج أعلاه هي الوصول إلى جمهور واسع، محليًا ووطنيًا، ودوليًا. أيضًا، يمكن للشركات تطوير رسائل جذابة من خلال المؤثرات المرئية والصوتية.

أنواع الترويج فوق الخط

جريدة . تصل الصحف إلى جماهير كبيرة في مناطق جغرافية محددة. قد تكون تغطيتها وطنية أو محلية. يمكن للمستهلكين استخدامه كمرجع في وقت لاحق لأنه يمكن طباعته. ومع ذلك، فإن العروض الترويجية في الصحف لم تدم طويلاً حيث يقرأها الجمهور عادةً مرة واحدة فقط.

مجلة . يصل الترويج من خلال المجلات إلى جمهور محدد، على سبيل المثال، عن طريق المهنة أو القطاع أو الهواية. على سبيل المثال، عادة ما تناقش المجلات التجارية البيئة الاقتصادية والشركات والقطاعات الاقتصادية.

ميزة المجلات هي مدة صلاحيتها الطويلة نسبيًا مقارنة بالصحف. أيضًا، عادةً ما يعيد الجمهور قراءته في وقت لاحق.

مذياع.  تصل هذه الوسائط إلى مجموعات مستهدفة معينة، على سبيل المثال، المراهقون. يوفر الراديو أيضًا الراحة لأنه يمكن للجمهور القيام بعمل أثناء الاستماع إلى الراديو. ومع ذلك، قد يكون أقل جاذبية وفعالية بسبب عدم وجود تأثير بصري.

التلفاز.  ينتج عن الترويج من خلال التلفزيون علاقة عاطفية عالية. يمكن أن تجذب التأثيرات الصوتية والمرئية انتباه الجماهير. بالإضافة إلى ذلك، يمكن للجمهور مشاهدة نفس الإعلان مرارًا وتكرارًا، مما يجعله مثاليًا لتذكيرهم. يمكن للشركات أيضًا اختيار وقت البث المناسب لجمهورها المستهدف.

متصل. يمكن للقنوات عبر الإنترنت أن تأخذ الويب أو المدونة أو وسائل التواصل الاجتماعي. مدى وصولهم هو الأوسع بين أنواع الوسائط الأخرى. إنه لا يعرض فقط الجماهير الوطنية بل الدولية أيضًا. يمكن للجمهور أيضًا الوصول إلى القنوات عبر الإنترنت بشكل أكثر مرونة طالما أنهم متصلون بشبكة الإنترنت والهاتف الذكي.

أنواع الترويج فوق الخط

النوع	الوصف
التلفزيون	إعلانات تُعرض عبر التلفزيون للتواصل مع شريحة واسعة من الجمهور وتحقيق تأثير كبير بفضل الصور المتحركة والصوت.
الراديو	إعلانات صوتية تُذاع عبر الإذاعة وتستهدف الجمهور أثناء استماعه للبرامج المفضلة.
الصحف والمجلات	إعلانات مطبوعة تنشر في الصحف والمجلات المختلفة وتتيح التواصل المباشر مع القراء.
اللوحات الإعلانية	لوحات كبيرة تُعرض في الأماكن العامة وعلى جوانب الطرق لتلفت انتباه المارة والسائقين.
المطبوعات الدعائية	منشورات وبروشورات تُوزع في المعارض والمؤتمرات والأماكن العامة لنشر معلومات عن المنتجات والخدمات.
السينما	إعلانات فيديو تُعرض قبل بدء الفيلم في دور السينما، وتستهدف جمهورًا متنوعًا ومهتمًا بالترفيه.

اختيار وسائط فوق الخط

يهدف الترويج فوق الخط إلى الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الجماهير. بهذه الطريقة، يمكن للشركة إبلاغ وإقناع المزيد من الأشخاص بشراء المنتج.

إذا نجحت في جذب المزيد من الجماهير، يمكن للشركة بيع المنتجات بكميات كبيرة. إنه يدعم وفورات الحجم الأعلى ويخفض تكاليف الوحدة. في النهاية، يمكن أن يؤدي إلى عوائد عالية.

يعد اختيار الوسائط جزءًا لا يتجزأ من تحقيق هذا الهدف. كل وسيلة إعلامية لها مزايا وعيوب. الجوانب التالية هي الاعتبارات الأساسية في اختيار الوسائط:

• الملف الشخصي للجمهور المستهدف  – تعتبر خصائص الجمهور المستهدف ضرورية لتطوير رسالة ترويجية فعالة. على سبيل المثال، إذا كنت تستهدف محترفين، فقد تستخدم الشركة مجلة LinkedIn أو قنوات التواصل الاجتماعي.
• الوصول إلى الجمهور  – قد تستهدف الشركات جمهورًا محليًا أو وطنيًا أو دوليًا. بالنسبة للسوق المحلي، على سبيل المثال، قد يفكرون في صحيفة محلية.
• التكاليف  – يتقاضى كل مالك وسائط رسومًا مختلفة. بصرف النظر عن التكاليف، تنظر الشركات عادةً أيضًا في فعالية كل وسيط وميزانية. من الناحية المثالية، فإنهم ينفقون في حدود ميزانيتهم ​​على أكثر الوسائط فعالية.
• وقت  الإعلان – يرتبط وقت الإعلان بشكل إيجابي بالتعرض للجمهور، خاصة لوسائل الإعلام التلفزيونية. يجب على الشركات اختيار الوقت المناسب للوصول إلى الجمهور المستهدف، حتى تتحقق الأهداف الإعلانية.
• أنواع المنتجات  – عادةً ما تستخدم المنتجات الضخمة والمنتجات المتمايزة وسائط ورسائل ترويجية مختلفة. على سبيل المثال، بالنسبة للمنتجات الجماهيرية، يمكن للشركات اختيار وسائل الإعلام مثل التلفزيون والصحف الوطنية. وفي الوقت نفسه، بالنسبة للمنتجات المتميزة، فإن المجلات هي القناة الصحيحة.

الأسئلة المتداولة

هنا نجيب عن بعض الأسئلة الشائعة حول الترويج فوق الخط وأهميته:

ما هو الترويج فوق الخط؟

الترويج فوق الخط هو أسلوب من أساليب التسويق الرقمي يهدف إلى جذب انتباه الجمهور وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية والمنتجات أو الخدمات المقدمة.

ما هي أهمية الترويج فوق الخط في التسويق؟

الترويج فوق الخط يساعد في زيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات وبناء العلاقات العملاء الجيدة، ويتيح التفاعل مع الجمهور المستهدف.

ما هي أنواع الترويج فوق الخط؟

تشمل أنواع الترويج فوق الخط البحث المدفوع (PPC)، والإعلانات الاجتماعية، والتسويق عبر البريد الإلكتروني، والمحتوى التسويقي، والعروض والخصومات.

ما هي المعايير الأساسية للترويج فوق الخط الناجح؟

المعايير الأساسية تشمل الاستهداف المتميز، والابتكار والإبداع، والقياس والتحسين المستمر، والتفاعل المستمر مع الجمهور.

كيف يمكنني تحسين حملتي الترويجية فوق الخط؟

يمكن تحسين حملة الترويج فوق الخط من خلال تحسين استهداف الجمهور، وابتكار محتوى مبتكر، واستخدام أدوات التحليل لتحديد النقاط القوية والضعف وإجراء التحسينات اللازمة.

الختام

إن الترويج فوق الخط يعد أحد أدوات التسويق الحديثة الأكثر فاعلية وقوية في الوصول إلى الجمهور المستهدف وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات. يتضمن هذا النهج الإبداعي استخدام البحث المدفوع، والإعلانات الاجتماعية، والتسويق عبر البريد الإلكتروني، والمحتوى التسويقي، والعروض والخصومات. لضمان نجاح حملة الترويج، يجب الالتزام بالمعايير الأساسية التي تتضمن الاستهداف المتميز، والابتكار والإبداع، والقياس والتحسين المستمر، والتفاعل المستمر مع الجمهور.