دليل التسويق الموسمي النهائي للشركات الصغيرة

الموسمية هي واحدة من الاتجاهات المتطورة.

لا يهم ما إذا كان عملك غير موسمي، لكن الأزياء لها ردود فعل معينة يمكن استخدامها لصالحك.

وفقًا لـ Bigcommerce، زادت المبيعات عبر الإنترنت بنسبة 40٪ خلال الأشهر الثلاثة الماضية، أي أكتوبر ونوفمبر وديسمبر.

مع اقتراب موسم العطلات، يبحث المسوقون عن كيفية البدء بحملات التسويق الموسمية الخاصة بهم.

يمكنك التخطيط للبطل إما من المواسم الكاملة أو اختيار أيام مثل الجمعة السوداء وعيد الميلاد ورأس السنة الجديدة.

تتطلب صياغة التسويق الموسمي النظر في جوانب مختلفة. تحتاج إلى فهم أحدث الاتجاهات والأفكار والاستراتيجيات لتخطيط تسويقك الموسمي.

في هذا الموسم، إليك كيفية إنشاء أفضل حملة لشركتك الصغيرة.

خطوات لصياغة حملة تسويق موسمية للشركات الصغيرة 

وفقًا لدراسة أجرتها Statista سجلت أنه خلال أيام عيد الحب في عام 2013 في الولايات المتحدة، بلغت الأموال التي تنفق على الشوكولاتة الموسمية 244.9 مليون دولار بسبب حملات التسويق الموسمية.

تدعي Accenture أن حوالي 55 ٪ من المستهلكين قرروا زيارة المتجر خلال Cyber ​​Monday و Black Friday.

تعتبر الحملة التسويقية الموسمية فعالة وإحدى الفرص لكل صاحب عمل للاستفادة منها على أفضل وجه.

للتخطيط لمثل هذه الحملات، ستحتاج إلى اتباع بعض الخطوات الأساسية.  

الخطوة 1: ابدأ بالأهداف والرسالة 

على غرار أي حملات، يبدأ التسويق الموسمي بالهدف.

ركز على تحديد الأهداف وما الذي تريد أن تكسبه بعد انتهاء الحملة. مع هذا، ابدأ في العصف الذهني للأفكار التي يمكن أن تساعدك على تحقيق ذلك.

ابحث الآن عن الرسالة التي تريد توصيلها بالجمهور. يجب أن تكون الرسالة واضحة، بغض النظر عن منصة التواصل الاجتماعي التي تختارها. يجب أن تكون نفس النغمة ونفس الرسالة.

عندما تفكر في ذلك، إليك بعض النقاط التي يجب التركيز عليها أيضًا.

رواية القصص للتمكين 

الشيء المشترك بين جميع الحملات الناجحة التي تم تصميمها على الإطلاق هو سرد القصص.

لا يهم إذا كنت تفكر في كوكو كولا شجرة الكريسماس أو أكواب ستاربكس الحمراء. كان لديهم جميعًا قص قوي يدعم منتجاتهم.

رواية القصص جزء مهم. يبحث 92٪ من المستهلكين عن إعلانات العلامات التجارية التي تجعلهم يشعرون وكأنهم قصة.

بمساعدة القصة، تجعل حملتك تتذكر موضوع إعلانك.

اربطه بالعلامة التجارية 

الارتباط العاطفي بالرسالة إلى علامتك التجارية مهم لإظهار التأثير القوي.

بعد إعداد هدفك، تأكد من استخدام فكرة الرسائل والحملة للتواصل مع العلامة التجارية الشاملة.

أضف CTA 

تعد عبارة الحث على اتخاذ إجراء مهمة حتى يعرف عملاؤك إلى أين يذهبون وماذا يفعلون. شجع عميلك على اتخاذ إجراء.

أضف CTA المختلفة حتى يتمكن الأشخاص من اتخاذ قرارات سريعة. تأكد من أن إعلانك قوي بما يكفي للتواصل مع جمهورك طوال رحلة العميل.

الخطوة الثانية: ضع إستراتيجية وخطط 

ابدأ بالتفكير في القناة التي تريد أن تعرض فيها الحملة الموسمية. هناك خيارات وأفكار مختلفة للنظر فيها.

ضع استراتيجياتك وخطط جميع الحملات وفقًا لذلك. يمكن أن تمنحك المنصات المختلفة وصولاً أكبر إلى عميلك ومناسب لحملتك أيضًا.

الخطوة 3: اختر التوقيت 

قد يكون تحديد التوقيت هنا صعبًا. هناك الكثير من النقاط التي يجب مراعاتها، في حين أن الموسم هو مرة واحدة في السنة.

أفضل شيء يمكنك القيام به هنا هو البحث. ضع في اعتبارك الجوانب المختلفة حيث يمكن أن يساعدك بحثك.

تأكد من فهم نمط الشراء والأفكار والاتجاهات والأشياء المختلفة الأخرى التي يقوم بها عملاؤك.

أيضًا، من المهم الانتباه إلى توقيت ووقت إطلاق حملاتك.

الخطوة 4: ضعها في المسودة 

عندما ينتهي بك الأمر بجمع كل المعلومات التي تريدها، فقد حان الوقت لعمل مسودة.

يجب أن تبدأ بالصور والنسخ والعناوين الأخرى للحملة الموسمية.

تأكد أيضًا من التركيز على بُعد قناتك. قبل النشر، احتفظ بالمسودات مصححة وراجع كل شيء حتى لا ترتكب أخطاء.

قم بمراجعتها مرتين للتأكد من أنك لا ترتكب أي أخطاء.

الخطوة 5: اجعلها حية 

لقد انتهيت الآن من النهائي، حان الوقت لعرض إعلاناتك للجمهور.

عندما تنشر إعلاناتك، تأكد من التحقق منها. سوف يمنحك بعض الوقت للتصحيح قبل أن يرتكب العملاء أي أخطاء.

تأكد من عدم وجود أخطاء وأخطاء لوجود أي نوع من المشاكل في المستقبل.

أفكار تسويقية موسمية يجب مراعاتها لعملك 

لا يهم إذا كان لديك نشاط تجاري عبر الإنترنت، أو متجر بيع بالتجزئة خاص بك أو لديك شركة B2B. يعتبر التسويق الموسمي مفيدًا للجميع إذا كنت تعرف ما تقدمه.

مثل هذه الفرص ليست أقل من الفوز بالجائزة الكبرى. يمكنك تسويق خدماتك أو منتجك بطرق مختلفة لعملائك.

أيضًا، لا يتطلب الكثير من التمويل أيضًا. يمكنك التخطيط للتسويق الخاص بك دون أن تستثمر الكثير.

فيما يلي بعض الأفكار التي يمكنك تجربتها لهذه الحملة التسويقية الموسمية. 

1. بيع الحل 

يعد بيع حل لعميلك في الأشهر الموسمية أحد أفضل الأفكار.

أظهر لهم كيف يمكن لمنتجك حل مشاكلهم وكيف يكون مفيدًا لاستخدامهم. على سبيل المثال، خلال مثل هذه المواسم، أصبح التنظيف إحدى الوظائف المحمومة.

إذا كان عملك يبيع أحد منتجات التنظيف، فيمكنه تقديم مساعدة مباشرة. إذا لم يكن الأمر كذلك، أو لديك وجبات خفيفة أو قهوة متعلقة بالعمل، فيمكنك استخدامها كأداة “إعادة شحن”.

قم بالترويج لمنتجاتك باعتبارها يد العون لحل المشكلة بشكل مباشر أو غير مباشر.

نصيحة للمحترفين: أنشئ محتوى تعليميًا بدلاً من إخبار الناس. استخدم المحتوى لإظهار مدى فائدة منتجك وإثباته. سوف يساعد في بناء الثقة ولكن أيضًا سيقنعهم الناس بتجربتها.

2. الترقيات على أساس الموضوع

تحتوي مواسم الأعياد على الكثير من الموضوعات، يمكنك اختيار عيد الهالوين أو الكريسماس أو العام الجديد للترويج لمنتجاتك.

يمكنك تخصيص منتجك وفقًا للموضوع. تأكد من أنك تركز على العناصر المرئية بما في ذلك المواقع والمنتجات.

على سبيل المثال، تشارك المطاعم الوصفات التي تعتمد على العطلات. تعزز النوادي الرياضية قرار العام الجديد لتحافظ على لياقتها في العام الجديد. صالون يعطي أفكار لتجربة تسريحات جديدة.

الاحتمالات لا حصر لها. يمكنك اختيار ما يناسب منتجك والتواصل مع عملائك.

نصيحة للمحترفين: تعد الصورة المرئية لمنتجاتك مفيدة لأنها تجعل عملائك يشعرون بمزيد من الاحتفالات. على سبيل المثال، خلال عيد الهالوين، يمكنك تغيير الصورة المرئية إلى مخيفة، وإنشاء إعلانات لتعزيز التحويل.

3. شريك مع العلامات التجارية 

التعاون مع العلامة التجارية هو فكرة أخرى أنجح في التسويق الموسمي. تدور الأفكار التسويقية المختلفة حول الوصول إلى العلامات التجارية والتواصل مع جمهور جديد.

تبحث الكثير من الشركات عن التعاون مع العلامات التجارية لزيادة إيراداتها.

تساعدك الشراكة مع العلامات التجارية الأخرى على الترويج المتبادل لعلامتك التجارية ومنتجاتك. كما أنها تخلق المزيد من الضجة منذ موسم الأعياد.

سيعزز الربح ومشاركة العملاء أيضًا.

4. رسالة خاصة في يوم خاص 

عيد الأم أو عيد الأب هو عطلة ضخمة للبيع بالتجزئة.

يبحث الناس عن أشياء أو أشياء خاصة لشرائها لأشياءهم المهمة. يمكنك أن تعرض على العميل مشاركة الرسالة مع الشخص.

اطلب منهم الانضمام إلى وسائل التواصل الاجتماعي أو موقع الويب الخاص بك. يمكنك أن تطلب من موظفيك مشاركة صورهم الخاصة مع صورهم على مواقع الويب.

سيشجع المزيد من الناس على الانضمام إليك. أيضًا، يُنشئ محتوى من إنشاء المستخدم ويعزز مشاركة العلامة التجارية أيضًا.

اعرض الرسائل على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك مع شكرهم. يمكنك أيضًا تقديم خصومات للمشاركين لتشجيع المزيد من المشاركات.

5. الهبات والمسابقة 

هناك عدد من الهدايا والمسابقات التي تحدث حول موسم المهرجان.

على سبيل المثال، إذا كنت تتطلع إلى تقديم مسابقة أثناء عيد الشكر، فيمكنك أن تطلب من عملائك الإرسال باتباع خطوات معينة.

لن تحصل على محتوى من إنشاء المستخدم فحسب، بل سيحافظ أيضًا على ضجة حول منتجاتك.

استخدم روح الموسم لتعزيز المشاركة وجعل المذنبات خاصة للمشاركين.

قم أيضًا بتسليط الضوء على الفائزين ودعهم يستمتعون بالتجربة الفائزة.

نصيحة احترافية: تأكد من التركيز على ما تقدمه للفائزين. يجب أن يكون ترويجك للمسابقة مثيرًا وأن يتضمن اللمسة الاحتفالية أيضًا.

6. صيد بيض عيد الفصح 

يمكنك بدء البحث عن بيض عيد الفصح الخاص بك على موقع الويب الخاص بك أو في المنتج. اطلب من عملائك البحث عن التلميحات واتباع الأنماط للعثور على بيض عيد الفصح المخفي.

 

قم بتشغيل المسابقة بناءً على هذا ودعهم يدخلون في اللغز الكامل لصيد البيض.

يمكن أن تساعدك هذه الأفكار في الحصول على جمهور أكثر تفاعلاً على موقع الويب الخاص بك ووسائل التواصل الاجتماعي. كما يستمتع الناس بمثل هذه الألعاب مثل البحث عن الكنز.

ومع ذلك، لجعلها أكثر إثارة للاهتمام، قدم جائزة يمكن أن تشجع جمهورك على المشاركة والالتزام بالنهاية.

7. مجموعة من المنتجات في واحد 

يمكن أن تكون مجموعة المنتجات في حزم أو سلال موسمية. إنه ليس مثيرًا فقط ولكن خلال الأشهر الموسمية، يمكنك استخدامه لإثارة المشاعر الاحتفالية بأكملها.

ابدأ بتضمين ثلاثة أو خمسة من منتجاتك، أو قدم خصمًا، أو استخدم عروض ترويجية مجمعة.

تمنح هذه العروض العملاء فرصة لتجربة منتجات مختلفة معًا. ولكنه يعطي أيضًا قيمة للمال.

على سبيل المثال، يمكنك تقديم صندوق الغموض بسعر معين لعطلة أو مهرجان معين. تأكد من إضافة المنتجات التي يمكن أن تكون مفيدة لعملائك ومثيرة للاهتمام في نفس الوقت.

8. حملات جوجل الإعلانية الموسمية

تُعرف إعلانات Google أيضًا باسم Adwords. بغض النظر عما تفعله، فهو مكان مثالي لإنشاء إعلانك الموسمي.

يمكنك إنشاء حملة إعلانات google التي تستهدف مشتري عطلتك.

إذا كنت تبيع ملابس، فيمكنك إنشاء إعلانات للسترات الصوفية لعيد الميلاد أو الأعياد. بناءً على تصميم الصفحات المقصودة للإعلانات لإظهار الحوافز التي سيحصل عليها المشترون من التسوق منك خلال الأشهر الموسمية.

عند إنشاء الإعلانات، تأكد من تذكر هذه النصائح 

• استخدم الكلمات لإعلانات الموسم. أضف عبارات مثل عطلة أو كلمات شائعة لجذب الانتباه.
• تسليط الضوء على العروض والصفقات خاصة لقضاء العطلات.
• خلق حاجة ملحة للحصول على المزيد من الناس
• اجعلها ذات صلة بالمشترين
• حافظ على جدولة الإعلان
• احصل على امتداد للإعلانات.

9. مسابقة الصور الموسمية 

اطلب من عملائك مشاركة صورهم. اجعل هذه المسابقة ممتعة ومبتكرة. دعهم يظهرون حماستهم في مواسم الأعياد.

يمكنك إجراء مسابقات قائمة على السمات مثل صور أزياء الهالوين ومسابقات صور الكريسماس وما إلى ذلك.

أيضًا، يمكنك أن تطلب منهم مشاركة صور عطلتهم بشيء إبداعي. الفائز سيحصل على الجائزة. تأكد من أنه يجب أن يكون شيئًا مشجعًا وجذابًا بدرجة كافية لجذب المزيد من الطلبات.

10. حضور ودعوة الناس إلى الأحداث 

المهرجانات والعطلات هي أوقات يحبها الناس للحصول على دعوة للعروض أو الحفلات الموسيقية. يمكنك استضافة مثل هذه الأشياء.

أو يمكنك حضور احتفالات السوق المحلية أو المسيرات أو الأحداث. سوف يساعدك في التواصل مع المزيد من الناس. جنبًا إلى جنب مع جذب الأسواق المحلية والأشخاص لعملك.

نصيحة للمحترفين: يمكنك استضافة خصومات أو عروض لمثل هذه الأحداث لزيادة المشاركة في عملك.

11. التركيز على تسويق المحتوى 

يمكن أن يساعدك المحتوى في تقديم اهتمام ملائم وجذاب من جمهورك. يمكنك استخدام الأفكار للحصول على حركة مرور أكثر ثباتًا لعملك.

يمكنك إنشاء منشور صغير أو محتوى فيديو لزيادة الوعي بعلامتك التجارية في مواسم المهرجانات.

12. النشرة الإخبارية للعطلة 

 

استفد من التسويق عبر البريد الإلكتروني ، واحصل على أفضل تسويق موسمي إلى المزيد من الاشتراكات.

اجعل رسالتك الإخبارية تبدو احتفالية جاهزة. قم بإرسال الرسائل الإخبارية الترويجية مباشرة إلى رسائل البريد الإلكتروني لعملائك.

اجعل رسالتك الإخبارية ممتعة ومبتكرة. إذا كنت تختار عيد الميلاد، فركز على العناصر المرئية لإضفاء أجواء عيد الميلاد.

نصيحة للمحترفين : لجعل الرسالة الإخبارية الترويجية أكثر تشويقًا وجعل الناس يتصرفون بسرعة، يمكنك تقديم عروض أو تخفيضات محدودة. أضف رمزًا ترويجيًا مع حدود زمنية لبناء حالة الطوارئ.

13. برامج الولاء 

يمكن أن تكون برامج الولاء في الأشهر الموسمية خيارًا مثاليًا لمكافأة عملائك المخلصين.

باستخدام هذا، يمكنك جذب المزيد من الأشخاص إلى جانب مكافأة عملائك القدامى. يمكنك أن تطلب منهم إحالة صديق أو دعوة تجارب في المتجر.

يمكنك جذب المزيد من الأشخاص لاسترداد نقاطهم وإشراكهم في شراء المزيد منك.

إذا كنت تختار إحالة صديق، فيمكنك إما اختيار مقدار ثابت من النسبة المئوية للخصم. أو يمكنك إضافة شهادات أو بطاقات هدايا.

14. عرض الشحن مجانا

وفقًا للبحث، يختار 9 من كل 10 أشخاص التسوق عبر الإنترنت إذا حصلوا على شحن مجاني. يمكنك تقديم شحن مجاني لجذب المزيد من الجمهور إلى عملك.

إذا لم تكن تقدم شحنًا مجانيًا، فيمكنك أن تصنعه حصريًا لمواسم المهرجانات. لن يكون عملاؤك متحمسين للشحن منك ولكنه سيزيد من الإلحاح لأولئك الذين يرغبون في الاستمتاع بالشحن المجاني.

15. هاشتاغ عطلة 

يمكن أن تساعدك علامات التجزئة الموسمية في زيادة الوعي بعلامتك التجارية بين الناس. يمكنك أن تطلب من عملائك أن يأتوا بشيء لإنشاء أفكار أو أن تطلب منهم مشاركة منشوراتهم مع علامات التصنيف.

سيعطيك هذا وصولًا عضويًا لعلامتك التجارية. إلى جانب ذلك، سيعزز المحتوى الذي ينشئه المستخدمون لموقعك على الويب ووسائل التواصل الاجتماعي لموسم العطلات أيضًا.

شجع موظفيك على استخدام الوسوم وقدم امتيازات إضافية لزيادة الأرقام.

تأكد من استهداف عملائك المخلصين لأنهم سيعملون على الترويج لسمعة العلامة التجارية وسمعة العلامة التجارية الخاصة بك في الأصل.

16. مبيعات فلاش للعطلات 

هناك الكثير من العلامات التجارية التي تقدم تخفيضات سريعة للمهرجانات مثل الجمعة السوداء وإثنين الإنترنت.

 

يصبح هذان المهرجانان الخاصان جزءًا لا يتجزأ من روعة التسوق. تزداد أرقام المبيعات كل عام مما يجعل مثل هذه العطلات المفضلة لأصحابها.

نصيحة : ضجِّع مبيعات الفلاش باستخدام قصصك وقصصك الاجتماعية.

حسنًا، تأكد من أن تضع في اعتبارك أن مبيعات الفلاش هي فترة حساسة للوقت. يمكن أن تكون جيدة لبضع ساعات. يمكنك القيام بذلك لبضعة أيام أخرى خلال مواسم المهرجانات.

17. عطلة موضوع التعبئة والتغليف 

امنح عملائك شيئًا إضافيًا للاستمتاع بوقتهم مع علامتك التجارية.

بالنسبة لمواسم المهرجانات، يمكنك عمل تغليف حسب الموضوع. ستساعدك في زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتجعل موظفيك يفهمون أيضًا أنك تهتم.

نصيحة للمحترفين: تغليف العطلات هو الأفضل بشكل خاص لشهر ديسمبر. يمكنك إنشاء شيء لا يُنسى مع هذا.

للترويج لها أيضًا، يمكنك أن تطلب من عميلك مشاركة تجربته على وسائل التواصل الاجتماعي.

سيساعدك تخصيص منتجك وفقًا للموضوع على كسب المزيد من المشترين المخلصين في المستقبل.

18- ساعد عملائك في الحصول على قرارات 

في كل عام جديد، يأتي الناس بقراراتهم. يريد البعض الحفاظ على لياقتهم والبعض الآخر يريد إدارة عملهم.

يمكنك مساعدة عملائك على الوفاء بقرارهم للعام الجديد.

على سبيل المثال، إذا كنت تدير متجرًا للوجبات الخفيفة، فيمكنك تقديم وجبات خفيفة صحية للحفاظ على لياقتك لأولئك الذين يرغبون في اتباع نمط حياة صحي هذا العام.

إذا كان لديك متجر ملابس، فيمكنك تقديم خصومات أو عروض لمساعدة عاداتك في إحياء خزانة ملابسهم للعام الجديد.

يبحث الناس عن مثل هذه الخيارات خلال المواسم، وامنحهم المزيد من الأسباب لشرائها منك.

19. هدية لشخص واحد 

تعد الأيام مثل عيد الحب أحد الأيام المهمة لأصحاب الأعمال. يمكنك استهداف المزيد من الأشخاص لشراء شيء فريد أو مثير لهم.

تقدم الكثير من العلامات التجارية إصدارات عيد الحب الخاصة لتلك الخاصة. لا يجذب المزيد من الأشخاص فحسب، بل يقوم الأشخاص بعمليات الشراء السريعة أيضًا.

يمكنك أن تطلب من المشترين مشاركة هداياهم الخاصة مع أحبائهم. وانشرها على وسائل التواصل الاجتماعي. في المقابل، يمكنهم الحصول على عروض ترويجية أو يمكنك إنشاء مجتمعك بهذا.

20. إعلانات مسابقة Instagram

 

خلال مواسم الأعياد، يمكنك التواصل بشكل أكبر مع عملائك بمساعدة Instagram.

اجعل حملتك التسويقية الموسمية تتألق مع إعلانات Instagram. استخدم المكان لمشاركة المنشورات والصور الذاتية والصور الممتعة لإضفاء المزيد من المشاعر الاحتفالية.

يمكنك جذب عملائك من خلال مشاركة السترات أو الزينة القبيحة أو استخدام الإبداع لجعلها ممتعة.

21. عطلة الهبة 

يمكنك تشغيل هدايا خاصة بالعطلات على وسائط المصدر الخاصة بك. تأكد من استخدام معظم منصات Twitter و Snapchat و Facebook. سيساعدك هذا في جذب المزيد من الزوار والاهتمام.

سيؤدي تقديم الهدايا إلى جذب الأشخاص الذين يحبون الاستمتاع بالأشياء المجانية. تأكد من أن إدخال الهبة ليس معقدًا أو يحتوي على الكثير من الخطوات. اجعلها سهلة وبسيطة.

اطلب من متابعيك التعليق على منشور أو مشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم. ابق الهبات مهتمة وذات صلة بالعطلة.

22. العب بذكاء مع تجديد النشاط التسويقي 

يمكن أن يساعدك تجديد النشاط التسويقي في الحصول على المزيد من المبيعات.

بمساعدة تجديد النشاط التسويقي، يمكنك التواصل مع الأشخاص الذين تفاعلوا مسبقًا مع علامتك التجارية أو منتجاتك. Stargrclly ضع الإعلانات عليها للتذكير.

إنه لا يعزز فقط الوعي بالعلامة التجارية ولكن خلال مواسم الأعياد، ينفق الناس الأموال دون التفكير كثيرًا. يمكنك استغلال هذه الفرصة لتذكيرهم بما حفظوه لاحقًا في سلة التسوق الخاصة بهم.

نصيحة احترافية: استخدم منصات مختلفة حيث يتفاعل عملاؤك معك، على سبيل المثال، Google و Instagram و Facebook وما إلى ذلك.

23. عطلة تحت عنوان الويبينار 

الندوة عبر الإنترنت هي إحدى الأفكار الشائعة للعديد من الأعمال.

يمكنك استخدامه لمواسم المهرجانات أيضًا. هناك الكثير من الشركات التي أرسلت دعوة لعملائها. قد يكون لدى عميلك من 10 إلى 20 دعوة من هذا القبيل في بريده الوارد أيضًا.

في مثل هذه الحالة، ينسى العملاء أحيانًا التحقق من البريد الوارد أو تمر هذه الدعوات دون أن يلاحظها أحد.

لكن استضافة ندوة عبر الإنترنت بموضوع عطلة يمكن أن تكون ملفتة للنظر لجمهورك. يمكنك إضافة عناصر ممتعة لجعلها ممتعة والحصول على مزيد من المشاركة مع جمهورك المستهدف.

على سبيل المثال، يستخدم HubSpot فكرة الندوة عبر الإنترنت لفترة طويلة. غالبًا ما يروجون لندواتهم الموسمية عبر الإنترنت ضمن أفكار تم اختبارها وشيء لتقديمه لن يرفضه الجمهور.

نصيحة للمحترفين : لزيادة عدد الجمهور الذي يحضر ندوتك على الويب. يمكنك إضافة هدايا مجانية مثل الشحن المجاني للعطلات أو كود الخصم.

24. استخدام الإبداع مع الإعلانات

تعد مقاطع الفيديو الخاصة بالرسائل واحدة من أكثر طرق الاتصال جاذبية. يتواصل الأشخاص مع الإعلانات بشكل أسرع بكثير من أي شكل آخر من أشكال الاتصال.

بالنسبة للمواسم الاحتفالية، يمكنك استخدام مقاطع الفيديو لجذب انتباه جمهورك بشكل أكبر.

على سبيل المثال، إذا كنت ترسل دعوات إلى عميلك لحضور أحداث أو ندوات عبر الإنترنت، فاستخدم مقاطع الفيديو لجعلها تبدو ممتعة ومثيرة.

يمكنك استخدام إبداعك لجعلها تبدو مبهجة واحتفالية للترويج بشكل أفضل.

25. مهرجان يعرض 

تعد العروض الاحتفالية إحدى الطرق لجذب المزيد من الأنظار إلى متجرك. إذا كنت تمارس نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت، فركِّز على الإعلانات المصوّرة.

بمساعدة المهرجان، يمكن أن تساعدك الصور في خلق بيئة مبهجة.

يمكنك إنشاء شيء مضحك وسهل لجذب إعلانات العين التي يمكن أن تجذب انتباه عميلك.

يجب أن تكون عروض المهرجان قابلة للتوثيق وذات صلة بالعملاء. تأكد من أنك لست كذلك

26. تقديم هدايا شخصية قائمة على العطلات 

إنه موسم الأعياد ويحب الجميع الحصول على الهدايا. لإظهار تقديرك وموقفك تجاه عملائك. يمكنك إضافة لمسة التخصيص.

اغتنم الفرصة لشكر عملائك. يمكنك إرسال ملفات تعريف الارتباط محلية الصنع أو بطاقات شكر حتى يشعر عميلك بالدفء تجاه علامتك التجارية أيضًا.

نصيحة للمحترفين : اطلب من زملائك المشاركة في هذا، دع عملائك يعرفون عن عملك أكثر من مجرد منتج.

27. استخدام الأمازون 

بالنسبة لشركات البيع بالتجزئة الصغيرة، يمكن أن تكون إعلانات أمازون مفيدة في الحصول على المزيد من المبيعات في موسم المهرجانات هذا.

تعد أمازون واحدة من أكبر الأسماء عندما يتعلق الأمر بالتسوق عبر الإنترنت، وخلال المهرجانات، يزور الكثير من الأشخاص الموقع للتسوق،

مع هذه الفرصة، استثمر أموالك في إعلانات أمازون لخلق مساحة لعملك أيضًا. تأكد من معرفة المزيد عن إرشادات أمازون قبل أن تبدأ.

28. مفهوم جديد عني 

في كل عام جديد، يذهب الناس بفكرة مفهوم أنا الجديد. يمكنك الاستفادة من فرصة إعادة تشغيل منتجاتك أيضًا.

يمكنك الترويج لمنتجاتك بمظهر جديد وأفكار جديدة. أيضًا، اعرض على عملائك تجربتها وتبادل الخبرات.

استخدم إستراتيجية منتج العام الجديد للحصول على نتائج فعالة لعلامتك التجارية.

نصيحة للمحترفين : يمكنك دعوة عملائك لإنشاء سطر شعار جديد أو اختيار المظهر الجديد للمنتجات.

29. الترويج قبل المهرجانات 

يفضل الكثير من الناس التسوق قبل بدء موسم الأعياد. ليس فقط المنتجات لها سعر أفضل ولكنها تحصل على مزايا مثل توفر المنتجات والشحن في الوقت المحدد وما إلى ذلك.

على سبيل المثال ، إذا كان الأشخاص يشترون من متجرك بمناسبة عيد الهالوين، شجعهم على التسوق لعيد الميلاد أيضًا.

تأكد من إبراز العروض الخاصة والعروض لأولئك الذين يشترون منك في وقت مبكر.

30. ادعُ الناس إلى تسمية المنتج 

استفد من مواسم المهرجانات واستخدمها لإعادة إشراك المزيد من الأشخاص مع علامتك التجارية.

اطلب منهم ابتكار أسماء إبداعية لمنتجاتك.

يمكنك تغييره مؤقتًا حسب المواسم أو العطلات لجعله ملائمًا.

تأكد من أنك تركز على العناوين الرئيسية لحملات التسويق الموسمية الخاصة بك. يلاحظ الجمهور مثل هذه التفاصيل الصغيرة ويقررون ما إذا كانوا يريدون المشاركة أم لا.

31. الترويج للمنتجات الموسمية 

تتمثل إحدى الطرق الفعالة لجعل رحلة عميلك سلسة في الاستفادة من الأشياء التي يبحث عنها عميلك بسهولة.

أحد الخيارات التي يمكنك تجربتها هو إنشاء فئة خاصة للمنتجات الموسمية التي لديك. اجمع كل شيء وقم بالترويج للصفحة لعملائك.

على سبيل المثال ، قامت Take Offer بعمل مماثل خلال يوم الأم.

لقد اختاروا جميع منتجاتهم التي قد يرغب عملاؤهم في إهداء والدتهم. أيضًا، قاموا بإنشاء نافذة منبثقة للترويج للصفحة وتسهيل زيارة الزائر لها.

بالإضافة إلى ذلك، عملوا على النص لإثارة المشاعر وتشجيع زوارهم للنقر بشكل أسرع.

32. الحصول على الشهادات على أساس المواسم 

يمكن أن تساعدك شهادات العملاء في زيادة مبيعاتك.

يأخذ العملاء هذه الأيام الشهادات بجدية أكبر حتى يتمكنوا من فهم ما تروج له العلامة التجارية وجودة المنتجات.

أضف الشهادات إلى صفحة الويب الخاصة بك وتأكد من إبقائها موسمية محددة. يجب أن تركز الشهادة على المنتج في المواسم المحددة مثل عيد الشكر والهالوين وما إلى ذلك.

سيؤدي ذلك إلى تسهيل الأمور على الزائرين الذين يبحثون عن منتجات معينة للموسم أو المهرجان. بمساعدة المراجعة، فهم يفهمون ما إذا كان جيدًا وماذا يمكنهم الحصول عليه أيضًا.

33. تخصيص أدلة المنتج

أدلة المنتج مفيدة لأولئك الذين يريدون معرفة ما يشترونه. تعد مساعدة عملائك أيضًا إحدى طرق بناء الثقة وزيادة المبيعات.

يمكنك إنشاء أدلة المنتج بناءً على المهرجانات، ومساعدة جمهورك في العثور على المنتجات التي قد يرغبون في شرائها،

على سبيل المثال، إذا كان لديك موقع ملابس، فيمكنك استخدام النوافذ المنبثقة لتوجيه زوارك لشراء الفستان المثالي لعيد الميلاد أو رأس السنة الجديدة.

34. تبرع لأجل القضية 

يمكنك تشجيع جمهورك على التبرع من أجل الأسباب. بغض النظر عن عملك التجاري، يمكنك جعله أمة أو وعيًا دوليًا من خلال مشاركة روابط الأحداث.

استخدم مثل هذه الأفكار في أيام التوعية.

على سبيل المثال، قامت شركة Benetton Clothing بحملة بمناسبة يوم المرأة العالمي. بدأوا حملة #UnitedByHalf التي سلطوا فيها الضوء على قضايا مثل المساواة في الأجور في الهند بين النساء والرجال.

نشرت العلامة التجارية الوعي ولكنها ساهمت أيضًا من خلال دعم العمال في المصانع.

يمكنك الترويج للقضية وأخذ زمام المبادرة لدعم مثل هذه القضايا. من خلال هذا، أنت لا تقوم بالأعمال الصالحة فحسب، بل تقوم أيضًا بتشجيع الناس على فعل الشيء نفسه.

35. هدايا شخصية 

مواسم الأعياد هي الوقت الذي يشتري فيه الناس معظم الهدايا لأحبائهم. يمكن أن يكون لأيام عيد الحب أو لعيد الميلاد.

يبحث الناس عن هدايا للعائلة والأقارب وحتى الهدايا الخاصة بهم. يمكنك تقديم خيارات مخصصة للمنتجات، حتى يتمكنوا من تقديم هدية لشخص قريب منهم.

اجعل المنتج سهل التخصيص وإضافة المزيد مثل البطاقات أو الملاحظات لجعله يبدو كهدية.

أمثلة ملهمة لأفكار التسويق الموسمية حسب العلامات التجارية 

كل عام، هناك المزيد من الأرقام في العلامات التجارية، تأتي بأفكار مختلفة للتسويق الموسمي لأعمالهم.

هناك حملات في كل مكان، يمكن أن تكون على الإعلانات التلفزيونية أو منشورات وسائل التواصل الاجتماعي أو رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالعطلات.

من المؤكد أن بعض العلامات التجارية كان لها تأثير على حملاتها. حسنًا بالنسبة إلى الأعمال التجارية الصغيرة، يمكن للتسويق الموسمي أن يعزز أرقامًا جدية في مبيعاتهم ومشاركة العملاء.

لمعرفة كيفية القيام بذلك بشكل صحيح، إليك بعض الأمثلة الملهمة والحملات الموسمية التي نفذتها العلامات التجارية بشكل صحيح.

كوكا كولا كندا 

قامت شركة Coca-Cola Canada بحملة تسمى السلام على الأرض أو على الأقل في المركز التجاري.

تنقسم مراكز التسوق عندما يتعلق الأمر بالتسوق خلال مواسم العطلات. بعض الناس لا يحبون الديكور أو يبتعد البعض عنه.

ابتكرت شركة Coca-cola Canada حملة للمركز التجاري خلال العطلات. ركزوا على الجمع بين الناس. أطلقت الشركة مقاطع الفيديو على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم.

يظهر في الفيديو شخصان يتشاجران على السترة. وقد توصلوا إلى حل من خلال الاستمتاع بالكوكاكولا معًا.

لم يكن الإعلان يركز فقط على المشكلة ولكن أيضًا عرض القطعة مع المنتج.

نادي الدولار للحلاقة 

يأتي Dollar Shave Club مع تسويق لاذع لمجموعة الحلاقة الخاصة بهم.

كانت ممتعة ومسلية.

حسنًا، في الفيديو، أظهروا الرجل الثلجي في السترة يشعر بالغيرة من مجموعة حلاقة العطلة.

كانت الفكرة هي استخدام جبنة تقاليد العطلات واستخدام البلوزات القبيحة جنبًا إلى جنب مع العلامة التجارية لإضفاء الإثارة على موسم الأعياد.

مفصل 

استخدمت Hinge التسويق عبر البريد الإلكتروني للتواصل مع عملائها. يرسلون رسائل بريد إلكتروني يسألون فيها ما الذي أنت ممتن له؟

استخدم تطبيق المواعدة الفرصة لإظهار نموه اللاحق وإعادة تسميته مؤخرًا. استخدموه لإظهار امتنانهم أيضًا.

كان توقيت التسويق خطوة ذكية. خلال مواسم الأعياد، يكون الناس عاطفيين أكثر من المعتاد. من الأسهل بكثير استحضار المشاعر والمشاعر.

استخدم Hinge الفرصة لإعادة توجيه انتباه مستخدميه نحو التطبيق، حتى يتمكنوا من العثور على علاقات وأشخاص هادفين.

اليونيسف 

تدير اليونيسف جمعية خيرية للأطفال. حيث يعني الكثير من الناس يوم 31 أكتوبر تناول الكثير من الحلويات. ومع ذلك، استغلت اليونيسف الفرصة من خلال إشراك الجيل الأصغر وتشجيعهم على إحداث فرق.

على مدى سبعة عقود، كانوا يروجون لبرنامج جمع التبرعات “تريك أو تري فور يونيسف”.

في هذا الصدد، يقوم ملايين الأطفال الذين يحملون صناديق جمع اليونيسف بزيارة الناس ويذهبون من منزل إلى منزل لطلب التبرعات. بدلاً من الحلويات، يقدمون التبرعات للآخرين.

حسنًا، في عيد الهالوين 2019، ابتكرت اليونيسف شيئًا مختلفًا ولكنها أعادت استخدام نفس الفكرة التي أنشأوها. إنها تسمى أبطال الهالوين والتي تضمنت أربع شخصيات.

قاموا برحلة حيث تم تشجيع الأطفال على اتخاذ خطوة لهؤلاء الأطفال الذين يفتقرون إلى الحقوق الأساسية مثل الماء والغذاء والأمن والتعليم.

مع هذا، لم تكن الحملة ناجحة فحسب، بل تم تقديرها أيضًا لتشجيعها على قوة التعاطف بين الأجيال الشابة.

ولكنه كان أيضًا نهجًا فريدًا لا تحتاج فيه إلى فكرة جديدة تمامًا لإحداث تأثير. يمكن أن تعمل إعادة استخدام نفس الفكرة مع الجمهور أيضًا.

سامسونج جالاكسي 

خطرت شركة Samsung بفكرة الاحتفال بعامها الصاخب وإبتهاج الجماهير. عرضوا Gear VR كهدية.

سيكون الواقع الافتراضي أداة تسويق مهمة في السنوات القادمة. يصبح الأمر أكثر أهمية عندما ترغب العلامات التجارية في إثبات تجربتها مع العملاء.

بمساعدة Gear VR، يمكن للشركة القيام بذلك بسهولة.

روجت Samsung للفكرة بإعلان العطلة. أظهروا أقاربهم وهم يقدمون هدايا لأحبائهم. مشاركة مشاعر الصدمة والسعادة والتساؤل.

يروجون لإعلاناتهم على يانصيب وسائل التواصل الاجتماعي للحملة.

يروجون لها بالمسابقة من خلال تقديم فرص للفوز بهاتف Galaxy S7 Edge مع Gear VR.

دعت العلامة التجارية المستخدمين على Twitter باستخدام علامة التصنيف # GalaxyS7edge و #GearVR جنبًا إلى جنب مع #Sweepstakes.

كما طُلب منهم مشاركة آرائهم حول سبب استحقاقهم لها.

يجب تجنب الأخطاء عند التخطيط للتسويق الموسمي 

موسم الأعياد هو أحد الفرص التي لا يريد أي صاحب عمل أن يضيعها. ومع ذلك، قد يكون بدء حملة التسويق الموسمية أمرًا شاقًا ولكن تأكد من عدم ارتكاب الأخطاء

فيما يلي بعض الأشياء التي يجب عليك تجنبها.

بدأت الطريق بعد فوات الأوان 

يجب أن يكون توقيت بدء التسويق الموسمي مثاليًا. إنه أمر فريد ويمكن أن يؤثر اختيار الوقت على نتائج التسويق العام.

شهر أكتوبر حاسم، ومن المهم البدء بالخطة والاستعداد لتنفيذها.

تأكد من أنك لا تنتظر نوفمبر لبدء الحملة.

تأكد من التخطيط المسبق والنظر في جميع التغييرات الأخيرة لتخطيط التسويق الخاص بك.

لا تركز على الصفحة المقصودة 

الصفحات المقصودة مفيدة لتعزيز مُحسنات محركات البحث الخاصة بك. للترويج لموقعك، ستحتاج إلى صفحات هبوط فعالة.

للأشهر الموسمية، تصبح صفحاتك المقصودة أكثر أهمية.

يمكنك أيضًا استخدام موقع ويب صغير كخيار بديل. . تأكد من أن موضوعك يعتمد على العطلات واجعله يبدو ممتعًا.

على سبيل المثال ، يمكنك استخدام Hubspot mini-site لمواسم العطلات التي أثبتت نجاحها الكبير. يمكن أن يساعدك في الحصول على عملاء محتملين لمبيعات العطلة الخاصة بك.

لا تخلق ضجيج ما بعد العطلة 

مواسم الأعياد مهمة ولكن ضع في اعتبارك أنها ليست هدفك الوحيد.

حتى بعد انتهاء موسم العطلات، تعتبر الفترة اللاحقة مهمة أيضًا للشركة. بالنسبة إلى الأعمال التجارية، يمكن أن يساعد تحقيق أقصى استفادة منها في الحصول على المزيد من المبيعات ومشاركة العملاء.

ضع في اعتبارك أن الأشخاص يشاركون مراجعاتهم أو خياراتهم بعد تجربة عملك. هذا سوف يعزز الكلام الشفهي.

بشكل عام تحسين انطباعك في السوق. اطلب منهم أيضًا الاشتراك في النشرة الإخبارية. ولكن تأكد من تقديم شيء مثل الهدايا أو الصفقات الصغيرة للتشجيع أيضًا.

عدم تحليل الاتجاهات السابقة 

يجب ألا تتجاهل الشركات الصغيرة تحليل اتجاهاتها السابقة وما فعله منافسوها.

يمكن أن يساعدك القيام بمثل هذه الأشياء في فهم ما ينقصك في المرة السابقة. إذا قام منافسك بعمل رائع، فستحصل على التميز أيضًا.

ضع في اعتبارك الاتجاهات السابقة التي حققت نتائج ناجحة. تأكد من فهم كل الجوانب الإيجابية والسلبية.

يمكن أن يساعدك التأكد من معرفة هذه النقاط في الحصول على فكرة عن الاتجاهات الجديدة أيضًا. حاول أن تفهم النمط واجعله طريقك لاستهداف جمهورك.

تقدم الكثير من الخصومات 

يعد تقديم الكوبونات والخصومات أمرًا جيدًا ومضمونًا لجذب المزيد من الأشخاص. ومع ذلك، فإن عدم معرفة متى تتوقف قد يكون خطأً في التسويق الموسمي.

إذا كنت تبالغ في الخصم والعروض، فسيفترض الناس أن علامتك التجارية غير مكلفة للغاية. كما أنه يجعل خصمك وعروضك أقل إثارة لجمهورك.

تأكد من وقت استخدام الخصم لجذب انتباه المزيد من الناس. يحبها الأشخاص عندما يحصلون على صفقات جيدة، خاصةً مع الصفقات المجمعة. يمكنك أيضًا تقديم بطاقات هدايا لتحسين التجربة.

الأسئلة المتداولة