الإعلان البديل – التعريف والاستراتيجيات والإيجابيات والسلبيات والأمثلة

الإعلان البديل يمثل نقلة نوعية في عالم التسويق الحديث، حيث يتجاوز الأساليب التقليدية التي تعتمد على الإعلانات الجماهيرية المملة والمكررة.

في هذا المقال، سنستكشف كيف يمكن للإعلان البديل أن يصبح أداة فعالة للتواصل مع الجمهور بطرق مبتكرة وغير متوقعة.

سنتعرف على أهدافه، وكيفية عمله، والخطوات العملية لتحقيق النجاح من خلاله. إذا كنت تبحث عن طرق جديدة لتعزيز علامتك التجارية وجذب انتباه جمهورك بطريقة مميزة، فإن هذا المقال سيقدم لك الإلهام والإرشادات التي تحتاجها.

في جوهره، الإعلان البديل يسعى إلى تجاوز الحدود التقليدية للإعلان من خلال استهداف الجمهور في لحظات يومية غير متوقعة. وفقًا لدراسة نُشرت في Saudi Journal of Economics and Finance عام 2017، يعتبر الإعلان البديل أحد العوامل الرئيسية لتعزيز القدرة التنافسية للشركات وتحقيق بقائها في السوق. وأظهرت الدراسة أن تطبيق استراتيجيات تسويق مبتكرة يرتبط بشكل إيجابي بتحسين الأداء التسويقي للشركات، مما يعزز من فعالية هذه الاستراتيجية.

الإعلانات البديلة تعتمد على الإبداع كعنصر أساسي لنجاحها. فهي تستهدف الجمهور بطرق تتجاوز الإعلانات التقليدية التي قد تصبح مملة أو متجاهلة. على سبيل المثال، بدلاً من استخدام اللوحات الإعلانية التقليدية، يمكن للشركة تصميم تجربة تفاعلية داخل مكان عام لجذب الجمهور وإثارة فضولهم نحو المنتج أو العلامة التجارية.

أهمية الإعلان البديل تكمن في قدرته على خلق انطباع دائم لدى الجمهور وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية بطرق غير تقليدية. إدراجه ضمن أي خطة تسويقية يتيح للشركات الوصول إلى شرائح جديدة من الجمهور، ويعزز فرصها في تحقيق التفوق التنافسي من خلال تقديم تجربة فريدة ومميزة لا تُنسى.

تاريخ الإعلان البديل

ظهر مفهوم الإعلان البديل من بريطانيا العظمى. ازداد العنف المنزلي بشكل كبير حيث أصبح الشرب ممارسة شائعة في بريطانيا. لذلك، بدأت النساء البريطانيات في الاحتجاج على ماركات الخمور التي تعلن عن منتجاتها علانية.

دفع هذا في النهاية شركات الخمور إلى الوراء حيث كان عليهم تغيير ممارساتهم الإعلانية. بدأت الشركات في استخدام تقنيات الدعاية البديلة وباعت المشروبات الكحولية مقنعة من خلال الترويج للصودا والعصائر.

استراتيجيات الدعاية البديلة

يمكن للشركات استخدام الإعلانات البديلة بأشكال مختلفة، وفيما يلي بعض منها.

الترويج لعلامة تجارية من خلال الارتباط بشخصيات عامة

شكل شائع جدًا من الإعلانات البديلة حيث تروج العلامات التجارية لمنتجاتها من خلال الحصول على موافقات من المشاهير أو الشخصيات العامة. على سبيل المثال، يعد Royal Challenger Bangalore (RCB) امتيازًا للكريكيت رفيع المستوى في الدوري الهندي الممتاز. RCB مملوكة لشركة Royal Challenge، وهي علامة تجارية مشهورة للويسكي في الهند.

ترويج العلامة التجارية عن طريق التوسع

تقوم الكثير من العلامات التجارية أيضًا بالترويج لأعمالها من خلال الاستثمار في علامات تجارية أخرى مماثلة أو مختلفة لتجنب أي حظر إعلاني. على سبيل المثال، استثمرت شركة Kingfisher، وهي شركة بيرة شهيرة، في شركات طيران محلية للترويج لعلامتها التجارية. قام Kingfisher أيضًا بعمل تقاويم سنوية مع نماذج ملابس السباحة.

الترويج من خلال رعاية الحدث

تعتبر رعاية حدث عام أيضًا طريقة رائعة للترويج لعلامتك التجارية إذا لم يكن بإمكانك الإعلان عنها مباشرةً. على سبيل المثال، تترك الشركات شعارات علامتها التجارية في المناسبات العامة للترويج للعلامة التجارية. مثال عملي يشمل Royal Stag، ماركة ويسكي في الهند. امتلك Royal Stag ناديًا للكريكيت في IPL، أحد أكبر بطولات الكريكيت في العالم. روجت الشركة لعروض Coke Studio للإعلان عن علامتها التجارية.

ترويج العلامة التجارية من خلال المحتوى التلفزيوني أو الإعلانات التجارية

كيف يمكن لشركة ممنوع الترويج لمنتجها الإعلان على شاشة التلفزيون؟ حسنًا، يحدث هذا عادةً لأن الشركات تعلن عن منتجات مختلفة تمامًا عن مجموعة منتجاتها النموذجية. تعلن شركة Royal Challenge، وهي علامة تجارية للويسكي في الهند، عن أوراق اللعب وزجاجات المياه ذات العلامات التجارية لتذكير المستهلكين بمنتجاتهم الرئيسية.

الترويج من خلال الإعلانات العامة

ربما يكون هذا هو الشكل الأكثر إثارة للجدل للإعلان البديل. على سبيل المثال، قد تستخدم شركة التبغ خيارات إعلان الخدمة العامة لإعلام الناس بالمخاطر الصحية المرتبطة باستهلاك التبغ. نعم، هذا يبدو غريبًا لأن الرسالة والمنتج متناقضان. لكن هذا يساعد هذه الشركات على البقاء في صدارة أذهان عملائها.

أهمية الإعلان البديل

سرعان ما أصبح الإعلان البديل جزءًا مهمًا من حملات التسويق الشاملة للعلامات التجارية. في الواقع، من الآمن أن نقول إنه الخيار الوحيد الممكن للعديد من الشركات. يعتبر الإعلان البديل مهمًا لأنه:

• تساعد العلامات التجارية على البقاء حية في أذهان عملائها.
• يسمح للعلامات التجارية بالترويج بشكل غير مباشر لمنتج لا يمكن الإعلان عنه بشكل مباشر.
• ينقل رسالة مفادها أن العلامة التجارية تفي بنشاط بمسؤوليتها الاجتماعية.
• يساعد في الإعلان عن المنتجات الثانوية أو المنتجات الأقل قبولًا في المجتمع.

مزايا الإعلان البديل

كانت الإستراتيجية هي الخيار الإعلاني للعديد من العلامات التجارية. فيما يلي بعض فوائد الإعلان البديل.

• توليد الإيرادات. يعد الإعلان البديل فعالًا جدًا للعلامات التجارية في تحقيق إيرادات ضخمة من المنتجات المحظورة. نظرًا لأنه من الصعب جدًا الإعلان عن هذه المنتجات عبر وسائل أخرى، فإن الإعلان البديل يخلق وعيًا بمثل هذه المنتجات ويساعد الشركات على تحقيق أهدافها المالية والتنظيمية.
• تخفيض المنافسة. يمكن أن تقلل المنافسة بشكل كبير بسبب الصعوبات والقيود المفروضة على الوافدين الجدد. تحتاج العلامة التجارية إلى ميزانيات ضخمة لرعاية الأحداث الرئيسية / البارزة والمشاهير والشخصيات العامة. هذا هو السبب في أنه من الصعب على الوافدين الجدد خلق وعي بالعلامة التجارية بموارد محدودة.
• يساعد العلامات التجارية على البقاء “على قيد الحياة” في العملاء. من المهم جدًا أن تظل كل علامة تجارية على رأس أذهان عملائها. الخمور والتبغ والعلامات التجارية المماثلة لا يمكنها الإعلان مباشرة في العديد من البلدان. هذا يمكن أن يعرض وجودهم في المنافسة للخطر، لكن الإعلان البديل يساعدهم على خلق وعي بالعلامة التجارية.

عيوب الإعلان البديل

1. يؤدي الإعلان البديل من الناحية الفنية إلى قتل الغرض من حظر / حظر الإعلان المباشر لمنتج ضار.
2. من الصعب على شركة جديدة أن تخلق وعيًا بالعلامة التجارية من خلال الإعلانات البديلة.
3. تؤدي الإعلانات البديلة في الغالب إلى مستويات منخفضة من الوعي والمعرفة بالعلامة التجارية.

أمثلة على الإعلانات البديلة

تتوسع العلامات التجارية التي لا يمكنها الإعلان عن خط إنتاجها الرئيسي بشكل مفتوح من خلال الاستثمار في الأعمال التجارية القابلة للتسويق للبقاء في الاتجاه السائد. فيما يلي بعض الأمثلة الشائعة لهذه العلامات التجارية.

“الفودكا الروسية القياسية” تفتتح مصرفًا

Russian Standard Vodka هي واحدة من أكبر الشركات الروسية المشهورة بإنتاج الفودكا عالية الجودة. فتحت الشركة مصرفاً عندما حظرت الحكومة الروسية الإعلان المباشر عن الكحول. لقد احتفظوا باسمهم وشعارهم أمام الجمهور وظلوا مرئيين بينما تضررت العديد من العلامات التجارية الأخرى بشدة من السياسة الوطنية.

ويلز لايف ستايل

Wills هي علامة تجارية مشهورة للسجائر، لكنها تدير أيضًا علامة تجارية للملابس تسمى “Wills Lifestyle “. استثمرت الشركة في عمل مختلف تمامًا للإعلان عن منتجها الرئيسي بشكل غير مباشر.

الدعاية البديلة والقنب

من غير القانوني بيع الماريجوانا في معظم البلدان. ومع ذلك، تبيع ماركات مختلفة منتجات مملوءة بالأعشاب من خلال تصنيفها على أنها أدوية. تشمل الأمثلة الشائعة GW و ArcView Pharmaceuticals.

مقارنة الإعلان البديل: التعريف والاستراتيجيات والإيجابيات والسلبيات والأمثلة

العنصر	الوصف
التعريف	الإعلان البديل هو نوع من الإعلانات التي تستخدم وسائل غير تقليدية للترويج للمنتج أو الخدمة
استراتيجيات الإعلان البديل	استخدام الجرافيتي والتجاوز الإعلاني والتسويق التجريبي والتعاون مع المؤثرين
الإيجابيات	تفاعل عالي مع الجمهور المستهدف، تميز عن المنافسة، قدرة على التأثير العاطفي
السلبيات	قد تكون تكلفة عالية، قد تكون ذات نطاق ضيق، صعوبة في قياس العائد على الاستثمار
أمثلة	إعلانات الشارع ثلاثية الأبعاد، والتسويق الذكي في الأماكن العامة، والتعاون مع مؤثرين السوشيال ميديا

هل الإعلان البديل غير قانوني؟

من المستحيل الإجابة على هذا السؤال بعبارة “نعم” أو “لا”.

نعم، يساعد الإعلان البديل العديد من العلامات التجارية على تحقيق إيرادات ضخمة من خلال بيع منتجاتها المحظورة للإعلان المباشر.

ومع ذلك، فإن شرعية هذه المنتجات مشكوك فيها للغاية. يؤثر الإعلان البديل على سلوك المستهلك ويحثهم على شراء هذه المنتجات التي تضر بصحتهم بالفعل.

من الناحية الفنية، هناك جانبان رئيسيان عندما يتعلق الأمر بشرعية أو أخلاقية الإعلان البديل.

1. يساعد الإعلان البديل العلامات التجارية المختلفة على الترويج بشكل غير مباشر لمنتجاتها الأولية، والتي تضر بالصحة.
2. على العكس من ذلك، فإن هذه المنتجات تحقق إيرادات ضخمة، مما يساهم بشكل كبير في الاقتصاد الوطني والمحلي.

الحقيقة الأكثر إثارة للاهتمام في هذا الجانب هي أن الحكومات قد تمنع شركات الكحول أو التبغ من الإعلان المباشر، لكن من القانوني إنتاج هذه المنتجات في تلك البلدان، وهو تناقض غريب. إذا كان إنتاج الكحول أو السجائر قانونيًا، فكيف يكون الإعلان عن هذه المنتجات بشكل مباشر أو غير مباشر أمرًا غير قانوني؟

FAQ’s

1. ما هي أفضل طريقة لتنفيذ الإعلان البديل بنجاح؟لتنفيذ الإعلان البديل بنجاح، يجب عليك التفكير بشكل إبداعي والتركيز على توفير تجربة فريدة ومميزة للجمهور. استخدم استراتيجيات مبتكرة مثل القصص المثيرة والتصميم المبتكر لجذب الانتباه وإيصال رسالتك بفعالية.
2. هل يمكن استخدام الإعلان البديل في جميع أنواع الصناعات؟نعم، يمكن استخدام الإعلان البديل في جميع أنواع الصناعات. سواء كنت تروج لمنتج أو خدمة، يمكنك استخدام الإعلان البديل للتميز عن المنافسين وتعزيز وجودك في السوق.
3. هل يعتبر الإعلان البديل مكلفًا؟قد يكون الإعلان البديل مكلفًا نسبيًا مقارنةً ببعض الأساليب الإعلانية التقليدية. ومع ذلك، يمكن أن تجلب استراتيجيات الإعلان البديل نتائج ممتازة وتستحق الاستثمار.
4. هل يمكن قياس فعالية الإعلان البديل؟نعم، يمكن قياس فعالية الإعلان البديل باستخدام مقاييس التفاعل والمشاركة مثل عدد المشاهدات والإعجابات والتعليقات. يمكن أيضًا استخدام تحليلات الويب لقياس تأثير الإعلان البديل على حركة المرور ومعدل التحويل.

Conclusion

تمتاز الإعلانات البديلة بطابعها الإبداعي والجذاب، حيث تسعى لجذب انتباه الجمهور وتوصيل رسالة فريدة. باستخدام الاستراتيجيات المبتكرة والتصميم المميز، يمكن للإعلان البديل أن يكون أداة قوية في جعل علامتك التجارية تبرز. احرص على استكشاف الإعلان البديل واستخدامه بشكل فعال لتحقيق أهدافك في التسويق.