المسوق العربي

بلانوجرام – المعنى، أنواع، فوائد وأمثلة

بلانوجرام

أحد أكبر التحديات التي يتعين على تجار التجزئة مواجهتها هو كيفية استخدام متاجرهم الفعلية بشكل فعال. ومع ذلك، كيف يمكنهم استخدام المساحة المتاحة بأفضل طريقة ممكنة. يحتاج تجار التجزئة أيضًا إلى توخي الحذر عندما يتعلق الأمر بوضع المنتج لأن جعل العميل يشعر بالراحة لا يقل أهمية.

لذلك، من الواضح أن بائع التجزئة يحتاج إلى التخطيط المناسب فيما يتعلق باستخدام مساحة متجره. ليس من المفاجئ أن يتحول الاستخدام غير الفعال للمساحة المادية إلى لعبة قذرة. هناك العديد من المنهجيات لمعالجة هذه المشكلة، واستخدام مخطط التخطيط هو واحد منهم. إذا كان هذا المصطلح يبدو جديدًا بالنسبة لك، فإليك كل ما تحتاج لمعرفته حول مخطط التخطيط.

ما هو بلانوجرام؟

Planogram، بأبسط المصطلحات، هي أداة تسويق تساعد تجار التجزئة على تخطيط المكان المادي لمتجرهم بأقصى قدر من الكفاءة. لذلك، يعد الرسم التخطيطي بشكل أساسي أداة أو نموذجًا يساعد تجار التجزئة في وضع المنتج أثناء استخدام المساحة المادية بأقصى قدر من الكفاءة.

الآن، لا يعني الاستفادة القصوى من المساحة المادية فقط كيفية استخدام شاشات العرض أو الممرات أو نقاط البيع، بل يعني أيضًا المكان الذي يجب أن تضع فيه منتجًا معينًا. يولي Planogram الاهتمام المناسب لكل التفاصيل الفردية المتعلقة بالمساحة المادية ووضع المنتج.

من المهم ملاحظة أن تجار التجزئة يمكنهم استخدام مخطط تخطيطي لقسم أو مكون معين من متاجرهم بالإضافة إلى وثائق تسويق مرئية شاملة. تعد Planograms أكثر فاعلية لمحلات البقالة أو المتاجر الكبيرة لأن تجار التجزئة هؤلاء يجب أن يعرضوا أنواعًا مختلفة من المنتجات من مختلف الشركات المصنعة / الموردين.

كيفية استخدام Planogram لمتجر البيع بالتجزئة الخاص بك

سواء كنت تاجر تجزئة صغير الحجم أو تدير متجرًا فائقًا، فإن استخدام برنامج Planogram سيجعل الأمور أسهل بالنسبة لك. يمكن أن يساعدك برنامج إنشاء مخطط التخطيط في رسم مخطط مخطط وفقًا لاحتياجات التباعد الخاصة بك.

من ناحية أخرى، إذا كنت لا تستخدم مخطط تخطيط مناسب، فيمكنك الحصول على فكرة حول عمل تخطيط لمتجرك وعرض المنتجات باستخدام الاستراتيجيات أو الفلسفات وراء هذه المخططات.

ومع ذلك، إذا قررت اختيار الخيارات “الرسمية”، فإليك بعض الخيارات المناسبة لك:

احصل على خدمات مصمم مخطط

لا يعرف الكثير من الناس هذا الدور، ولكن يمكنك توظيف مصمم مخطط محترف للقيام بهذه المهمة نيابة عنك. في المتوسط ​​، يكسب مخطط التخطيط بدوام كامل لمتجر ما يصل إلى 47000 دولار في السنة.

يعد الاستعانة بمخطط مخطط دائم خيارًا أفضل لتجار التجزئة الكبار. ومع ذلك، إذا كنت تدير متجرًا صغير الحجم، فإن مصمم التخطيط بدوام كامل ليس خيارًا فعالاً من حيث التكلفة. قد يحصل تجار التجزئة الصغار على مساعدة مهنية من تاجر مرئي.

اقرأ أيضا:  10+ تقنيات أساسية لتحسين عمليات مطعمك

استشارات من خبير بلانوجرام

كما هو مذكور أعلاه، إذا كنت تاجر تجزئة صغير الحجم وتوظيف مخطط مخطط بدوام كامل خارج ميزانيتك، فيمكنك الاستعانة بمستشارين مستقلين لتنفيذ مخطط التخطيط الخاص بك بشكل احترافي. هناك العديد من الشركات مثل Envirosell أو Retail Smart التي تقدم الاستشارات المهنية في هذا المجال.

برنامج بلانوجرام

حسنًا، هناك مئات الخيارات عندما يتعلق الأمر باستخدام برنامج بلانوجرام. يمكنك اختيار أي منهم وفقًا لاحتياجاتك وميزانيتك. إذا كنت تريد مخططًا أساسيًا للصفوف، فيمكنك استخدام برامج مجانية مثل DotActiv. ومع ذلك، إذا كنت تريد خيارات مفصلة أو شاملة، فعليك التفكير في الخيارات المدفوعة مثل:

  • منطق الرف
  •  برنامج zVisuel Planogram Builder
  • Nexgen، Inc
  • سمارت دراو
  •  مولد مخطط مخطط جي دي إيه
  • متجر الشكل

صمم مخطط الرسم التخطيطي الخاص بك

إذا لم تكن مهتمًا بأي من الخيارات المذكورة أعلاه، فيمكنك رسم مخطط مخطط خاص بك على الورق. ومع ذلك، إذا كنت ستختار خيار DIY، فمن المهم أن تكون ماهرًا بما يكفي لهذه المهمة. يمكنك أيضًا الحصول على المساعدة من الأدوات الموجودة في محرر مستندات Google أو استخدام برامج مثل Adobe Illustrator.

بصرف النظر عن ذلك، يمكنك أيضًا استخدام قوالب التخطيط الموجودة مسبقًا من منصات مختلفة مثل DotActiv

أنواع بلانوجرامس

هناك أنواع مختلفة من المخططات التي يمكنك استخدامها لوضع المنتج على أساس:

الحصة السوقية

إنها واحدة من أكثر استراتيجيات وضع المنتجات شيوعًا وفعالية للغاية. يضع تجار التجزئة، في هذه الإستراتيجية، المنتجات وفقًا لحصتهم في السوق. على سبيل المثال، مقدار الإيرادات التي يولدها منتج معين.

على سبيل المثال، إذا كان منتج معين مساهماً رئيسياً في المبيعات الإجمالية، فسيقوم بائع التجزئة بوضعه في موقع رئيسي حتى لا يواجه العملاء أي صعوبة في العثور عليه. الأمريكيون يحبون القهوة، وهي أسرة في الثقافة الأمريكية. لذلك، سيحتفظ بائع التجزئة بالتأكيد بماركات القهوة في مواقع رئيسية.

الوضع التجاري

تركز إستراتيجية وضع المنتج هذه على وضع علامات تجارية مرموقة في موقع متميز في متجر البيع بالتجزئة. أصبح الناس في الوقت الحاضر أكثر وعيًا بالعلامة التجارية، ولديهم ارتباطات قوية بعلامات تجارية مختلفة. في الواقع، تعد العلامات التجارية في الوقت الحاضر علامة على الأوضاع الاجتماعية.

هذا هو السبب في أن تجار التجزئة يضعون العلامات التجارية عالية البيع في المواقع الأساسية في متاجرهم. إذا كنت تدير متجرًا للبيع بالتجزئة في الولايات المتحدة الأمريكية، فعليك وضع العلامات التجارية للقهوة في مواقع يسهل العثور عليها. علاوة على ذلك، سيعرض بائع تجزئة أمريكي منتجات قهوة ستاربكس على “الرف الأمامي”.

اقرأ أيضا:  استراتيجية التمايز - التعريف، أنواع، أمثلة، إيجابيات وسلبيات

هامش الربح

يعتمد وضع المنتج في متاجر البيع بالتجزئة أيضًا على هوامش الربح لتجار التجزئة. تقدم الشركات المصنعة المختلفة هوامش ربح مختلفة لتجار التجزئة. إذا كانت الشركة المصنعة تقدم هامش ربح أعلى، فسيعرض بائع التجزئة هذا المنتج في موقع رئيسي. تناسب هذه الإستراتيجية تجار التجزئة الصغار الذين لديهم حجم مبيعات أقل، ويحاولون تعظيم أرباحهم من خلال هوامش ربح أعلى.

تقنية بلوك التنسيب

طريقة سهلة وبسيطة نسبيًا لترتيب المنتجات، يركز وضع الكتلة على وضع المنتج وفقًا لطبيعة المنتجات بغض النظر عن أسعارها أو سمعتها التجارية.

تقنية وضع الكتلة هي أيضًا شائعة جدًا. وذلك لأنه عندما يحتفظ بائع التجزئة بمنتجات من نفس الفئة في مكان واحد، فإنه يمنح العميل خيارًا لمقارنة جودة وأسعار المنتجات المختلفة والشراء وفقًا لذلك.

على سبيل المثال، قد يعرض بائع التجزئة جميع العلامات التجارية للمشروبات الغازية مثل Pepsi و Coca-Cola و Dr Pepper وما إلى ذلك، في مكان واحد بحيث يمكن للعميل الاختيار وفقًا لتفضيلاته.

وضع المنتج الأفقي

إنها تقنية لوضع المنتج حيث يعرض بائع التجزئة المنتجات على أرفف جنبًا إلى جنب بطريقة أفقية. يساعد ذلك العملاء في العثور على منتجات مماثلة من نفس العلامات التجارية أو حتى من علامات تجارية مختلفة.

على سبيل المثال، تتبع شركة Sally Beauty Supply LLC، وهي شركة مستحضرات تجميل مقرها الولايات المتحدة الأمريكية، استراتيجية وضع المنتج الأفقي في منافذ بيعها.

وضع المنتج العمودي

إنها إستراتيجية أخرى شائعة جدًا لوضع المنتجات حيث يعرض تجار التجزئة منتجات من علامات تجارية مختلفة على مستويات مختلفة من الرفوف.

كيفية إنشاء مخطط بلانوجرام

كيفية عمل مخطط تخطيطي هو سؤال متكرر. الجواب بسيط بقدر ما تستطيع:

  • ارسم مخططًا على ورقة
  • استخدم برنامج تخطيطي مجاني أو مدفوع
  • استخدم قوالب مجانية من مواقع مختلفة

ومع ذلك، هناك بعض الأساسيات التي يجب أن تضعها في اعتبارك، سواء كنت ترسمها على ورق أو برنامج.

قياس التركيبات الخاصة بك

  • عرض وعمق كل قسم أو رف
  • إجمالي عدد الرفوف أو الرفوف
  • مسافة بين الرفوف أو الرفوف أو الأشياء المعلقة

إذن فأنت بحاجة إلى قياسات عبوات كل منتج. إذا كنت تبيع سلعًا لينة، فأنت بحاجة إلى قياس أبعاد كيفية تعليق هذه المنتجات أو طيها. سيعطيك هذا فكرة عن عدد المنتجات التي يمكنك عرضها على الشاشة. من ناحية أخرى، سوف يساعدك على تحديد وترتيب التركيبات لتناسب كمية البضائع التي تبحث عنها.

اقرأ أيضا:  ما هو كيو كوميرس؟ - شرح نموذج الأعمال التجارية السريع

القرارات المتعلقة بوضع كل عنصر

يعتمد وضع المنتج على النوع الذي تختاره لهذا الغرض. يمكنك الاختيار من بين أي من استراتيجيات وضع المنتج المذكورة أعلاه أو مراعاة هذه العوامل:

  • السعر
  • شعبية
  • توافر المخزون
  • موسم
  • جاذبية بصرية
  • ماركة

ارسم مخططًا مرنًا

نعم، من المهم أن ترسم مخططًا وفقًا لاستراتيجية وضع منتجك، ولكن يجب أن يكون مخططك مرنًا أيضًا. ومع ذلك، يجب أن تكون قابلة للتعديل وفقًا لتفضيلات المبيعات. على سبيل المثال، إذا كان منتج في الموقع الأساسي لا يحقق مبيعات كما هو متوقع، فيجب أن يكون مخططك مرنًا بما يكفي لإجراء التعديلات وفقًا لذلك.

استخدم برنامج Planogram

كما هو مذكور أعلاه، هناك برامج مخططات مختلفة مدفوعة الأجر مثل NEXGEN POG والتي يمكنك من خلالها إنشاء مخططات متعددة الميزات وفقًا لاحتياجات البيع بالتجزئة الخاصة بك.

فوائد التخطيط التخطيطي في صناعة التجارة

يساعدك التخطيط في أعمال البيع بالتجزئة الخاصة بك بطرق مختلفة، مثل:

تعظيم مساحة المتجر

لا يخفى على أحد أن مساحة البيع بالتجزئة باهظة الثمن وتعتمد على عوامل مختلفة مثل مدة الإيجار والحجم والموقع وما إلى ذلك. وهذا هو السبب في أنه من الضروري الاستفادة من هذه المساحة بشكل فعال. يعد Planogram طريقة مثالية للاستفادة من مساحة البيع بالتجزئة المحددة بأفضل الطرق وأكثرها فعالية.

إدارة المخزون الفعالة

دائمًا ما يكون الأمر محبطًا جدًا للعملاء إذا كانوا لا يعرفون مكان البحث عن منتج معين أو إذا كان المنتج غير متوفر. لهذا السبب يحتاج تجار التجزئة إلى إدارة فعالة للمخزون من أجل إرضاء العملاء والاحتفاظ بهم.

يمنحك Planogram نسبة أيام العرض لكل منتج فردي في متجر البيع بالتجزئة الخاص بك. يصبح من الأسهل الاحتفاظ بأرففك مزودة بما يكفي عندما تعلم أن منتجًا معينًا يمكن أن يترك مساحات مفتوحة على الفور.

أخيرًا، يمكن أن تساعدك الإدارة الفعالة للمخزون ومنع السيناريوهات غير المتوفرة في المخزون أيضًا في خفض التكلفة، ويمكن أن تساعدك مخططات التخطيط في هذا الصدد.

جذابة بصريا

يمنحك Planogram خيارات وافرة لوضع منتجاتك بطريقة جذابة بصريًا. يجب أن يكون إرضاء العميل دائمًا على رأس أولوياتك. علاوة على ذلك، يفضل العميل رحلة شراء سهلة وجذابة بصريًا، ويمكن أن توفر لك التخطيط خيارات ممتازة لجعل الأشياء جذابة للغاية.

تعظيم المبيعات

هناك دائمًا منتجات عالية البيع تشكل جزءًا كبيرًا من إجمالي مبيعاتك. يساعدك مخطط التخطيط على تقييم المنتج الذي يحتوي على حجم مبيعات أعلى والعكس صحيح. بهذه الطريقة، يمكنك تقييم استراتيجياتك بانتظام وإجراء التعديلات اللازمة لزيادة حجم مبيعاتك.

المسوق العربي

المسوق العربي

تسويق بالعمولة للشركات الصغيرة
الدليل النهائي للتسويق بالعمولة للشركات الصغيرة
مقالات أخرى قد تكون مفيدة لك:
التسويق غير المباشر
التسويق الإلكتروني
المسوق العربي
التسويق غير المباشر – المعنى، أنواعه، أمثلة، سلبيات وسلبيات

هل شعرت بالانزعاج من قبل عندما تقاطع الإعلانات التجارية برنامجك التلفزيوني المفضل؟ أو تم قصف حسابك على وسائل التواصل الاجتماعي بإعلانات ترويجية مختلفة؟ حسنًا، هذا شيء شائع

Read More »