امتداد خط الإنتاج – المعنى، الأنواع، والأمثلة

تقوم الشركات بتصنيع وتقديم مجموعة متنوعة من المنتجات لعملائها. خط الإنتاج هو عندما تقدم الشركة مجموعة من المنتجات ذات الصلة والمتشابهة. تستمر الشركات في تغيير خط إنتاجها. على سبيل المثال، تقدم Apple الساعات الذكية والهواتف الذكية ومشغلات MP3 وأجهزة الكمبيوتر والأجهزة اللوحية وما إلى ذلك. يختلف كل خط من خطوط الإنتاج تمامًا عن الآخرين.

ما هو امتداد خط الإنتاج؟

عادة ما تضيف الشركات منتجات جديدة إلى خط إنتاجها الحالي والحالي. يساعدهم على تحديث منتجاتهم وفقًا لاحتياجات العملاء ويظلوا قادرين على المنافسة في السوق. إنه قرار مهم جدًا بالنسبة لهم ما إذا كان ينبغي عليهم توسيع خط إنتاجهم أم لا.

تعريف

وفقًا لفيليب كوتلر وأرمسترونج، “ يحدث امتداد خط الإنتاج عندما تريد الشركة إطالة خطوط إنتاجها بما يتجاوز خطها الحالي”

على سبيل المثال، تقدم Apple وتبيع هواتف ذكية عالية الجودة في سوق الهواتف المحمولة. يمتد خط إنتاجه كلما أطلقت Apple نموذجًا جديدًا للهاتف الذكي (أساسي، قياسي، واحترافي) وتقدمه إلى السوق المستهدف.

تتمتع بعض الشركات بنطاق ميزانية مرتفع وتقدم منتجات متعددة في خطوط إنتاج مختلفة لاستهداف شريحة مختلفة من السوق. إنهم يتقاضون أسعارًا مختلفة لهم مثل السعر المنخفض والسعر المتوسط ​​والمنتجات ذات الأسعار الممتازة.

قد يتكون خط الإنتاج من أنواع مختلفة من المنتجات. على سبيل المثال، إذا كانت شركة كوكا كولا ستقدم أنواعًا مختلفة من المشروبات الغازية عالية الجودة بنطاقات أسعار مختلفة. ستندرج تحت فئة امتداد خط الإنتاج حيث تقوم الشركة بإطلاق منتجات متميزة.

تمديد الخط مقابل ملء الخط

تستخدم الشركات والشركات كلاً من هاتين التقنيتين لتوسيع خط إنتاجها الحالي أو الحالي. الفرق هو أن ملء الحياة يحدث عندما تضيف المزيد من عناصر المنتج ضمن النطاق الحالي لخط الإنتاج. من ناحية أخرى، يتم تمديد الخط عندما تقوم بزيادة خط الإنتاج الحالي إلى ما بعد نطاق المنتج الحالي.

يتم ملء الخط عندما تضيف المزيد من عناصر المنتج إلى المنتجات الحالية لاستغلال فجوات السوق وتقليل المنافسة. قد يعني ذلك تقديم ألوان وتصميمات مختلفة لنفس المنتج.

قرار تمديد الخط هو عندما تقوم بزيادة العدد الإجمالي للمنتجات مع مجموعة المنتجات الحالية. هذا يعني أنك تقدم المزيد من المنتجات مع ميزات إضافية فيها.

أنواع خطوط الإنتاج الممتدة بأمثلة

عادةً ما تمد معظم الشركات خطوط إنتاجها بشكل أساسي بثلاث طرق.

هم على النحو التالي ؛

امتداد خط الإنتاج الهابط

يحدث التمدد الهابط عندما تقدم الشركة بالفعل منتجات ذات مستوى متوسط ​​وعالي الجودة في السوق. تتمتع الشركة بمستوى عالٍ من استهلاك المنتج ذي المستوى الأدنى والعلامة التجارية لا تريد أن تفقد سوقها.

من المحتمل أن يكون استهلاك المنتج ذي المستوى الأدنى أعلى وسيهدد سوق المستوى المتوسط ​​والمتميز. تقوم الشركات بتنفيذ قرارات ممتدة لخط الإنتاج الهابط لمعالجة هذه المشكلة. يمكن أن يكون بأي شكل مثل إطلاق اسم علامة تجارية جديدة، أو إنشاء علامة تجارية جديدة من الصفر، أو استخدام اسم العلامة التجارية الحالي.

مثال

تعد الهواتف الذكية من  Samsung  في Note و Edge من المنتجات المتميزة وهي مكلفة للغاية أو نطاق سعري ممتاز. تقدم العلامة التجارية أيضًا هواتف ذكية من الفئة A مخصصة للسوق ذات المستوى الأدنى. معدل استهلاك نموذج المستوى الأدنى مرتفع للغاية. تقوم Samsung بالكثير من عمليات التسويق وامتداد خط الإنتاج الهابط لأن العلامة التجارية لا تريد أن تفقدها.

مثال

سيطرت أقلام باركر على سوق مون بلان وكروس من حيث النمو والربحية والدوران. حصلت شركة Month Blanc and Cross على سوق المنتجات المتميزة والأسهم التجارية. من ناحية أخرى، تمتلك Parker سوقًا مستهدفًا للمنتجات ذات المستوى المتوسط ​​والمتميز. دخلت العلامة التجارية سوق المنتجات ذات المستوى المتوسط ​​، وبالتالي، فهي امتداد لخط الإنتاج الهابط.

عادة ما تقوم الشركات والشركات بأداء خط إنتاج هبوطي يمتد بشكل أساسي لثلاثة أسباب ؛

• يتجاهل سوق المنتجات المتميزة المستوى السوق الأساسي والمتوسط.
• إنهم يريدون طرد المنافسة في السوق ذات المستوى الأدنى ويريدون فقط المنافسة في سوق المستوى المتميز إذا نجا المنافس.
• إنهم يفضلون استهداف الأسواق ذات المستوى المنخفض والمتميز.

تمتد خط الإنتاج التصاعدي

يمتد خط الإنتاج إلى أعلى يتعارض مع التمدد الهابط. عادةً ما تقوم الشركات والشركات التي تتبع استراتيجية خط الإنتاج التصاعدي بتشغيل الأعمال في سوق المنتجات ذات المستوى الأدنى. إنهم يتبعون إستراتيجية خط الإنتاج التصاعدي عندما يبدأون في تقديم منتجات عالية المستوى.

يعد قرار التمديد التصاعدي موقعًا مثاليًا وحلمًا للعديد من الشركات. ذلك لأن الشركات تبدأ عادةً بامتداد خط إنتاج منخفض المستوى واستهداف الجمهور الشامل. عندما تصل أعمالهم إلى مرحلة النضج، فإنهم يقدمون منتجات عالية المستوى.

الهدف من امتداد خط الإنتاج التصاعدي هو النمو وكسب المزيد من الأرباح ولهذا السبب يقدمون منتجات متميزة. عندما يتعلق الأمر بالعروض المتميزة، يجب أن تمتلك العلامة التجارية قاعدة بيانات قوية للعملاء وحقوق ملكية قوية للعلامة التجارية لإثبات قيمتها في تقديم منتجات متميزة.

مثال

عندما  دخلت ستاربكس  في مجال القهوة، كان هناك العديد من العلامات التجارية التي تبيع القهوة في النطاق السعري المتوسط ​​والمنخفض. بدأت ستاربكس في تقديم قهوة فاخرة بسعر ممتاز لاستهداف السوق الغنية. اتبعت ماركة الآيس كريم ( Hagen Daz ) والعلامة التجارية الخاصة بزجاجة المياه ( Evian ) نفس الإستراتيجية.

يتألف السوق من العديد من العلامات التجارية وكانوا جميعًا يستهدفون جمهورًا واسعًا باستراتيجية تمتد خط الإنتاج المنخفض والمتوسط. احتاج السوق إلى قرار تمدد تصاعدي مع المنتجات المتميزة. أطلقت العلامات التجارية المذكورة أعلاه أعمالها بمستوى متوسط ​​ثم انتقلت بسرعة إلى استراتيجية امتداد خط الإنتاج ذي المستوى المتميز.

مثال

أمثلة على امتداد خط الإنتاج التصاعدي في صناعة السيارات هي هوندا، وتويوتا، ولامبورغيني، وبنتلي، وأكورا، وفولكس فاجن. اتبعت هذه العلامات التجارية قرار الامتداد التصاعدي وقدمت منتجات متميزة.

تمديد خط الإنتاج في اتجاهين

يحدث التمدد في اتجاهين عندما تستهدف العلامة التجارية كلاً من الأسواق ذات المستوى الأدنى والأعلى في نفس الوقت. الهدف من تمديد خط الإنتاج ثنائي الاتجاه هو تغطية واستهداف غالبية السوق. إذا كانت العلامة التجارية تقدم منتجًا متوسط ​​المستوى، وترى أن السوق يتطلب امتدادًا منخفضًا ومتميزًا للمنتج، فلديها خيار تقديم تمدد ثنائي الاتجاه.

تتبع العديد من العلامات التجارية قرار التمديد ثنائي الاتجاه وتقدم جميع أنواع المنتجات لزيادة حصتها في السوق والربحية.

مثال s

تقدم HUL العديد من المنتجات المتميزة تحت أسماء تجارية متميزة مثل صابون التجميل (دوف) والآيس كريم (ماغنوم). تقدم العلامة التجارية أيضًا منتجات منخفضة المستوى.

تقدم فولكس فاجن أيضًا فئات مختلفة من المنتجات لاستهداف أنواع مختلفة من الجمهور تحت أسماء تجارية مختلفة. مثل Audi و Beetle والعديد من العلامات التجارية الأخرى تستهدف السوق من المستوى المتوسط ​​والمتميز. تستهدف بولو والعلامات التجارية الأخرى جمهور العملاء.

غالبًا ما تتبنى العلامات التجارية متعددة الجنسيات التي تدير أعمالها في بلدان مختلفة أسماء تجارية مختلفة. لا يعني ذلك تعريض ملكية علامتهم التجارية الأم للخطر. قد يقدمون منتجات جماعية منخفضة المستوى في بلد ما ومنتجات متميزة في الآخر تحت أسماء تجارية مختلفة.

AB Electrolux هي شركة متعددة الجنسيات وتدير أعمالها في بلدان مختلفة تحت 50 اسمًا تجاريًا مختلفًا. تستهدف كل علامة تجارية أنواعًا مختلفة من العملاء وتتبع إستراتيجية مختلفة لتمديد خط الإنتاج.

أنواع امتداد خط الإنتاج

النوع	المعنى	أمثلة
امتداد عمودي	إضافة منتجات جديدة في نفس الفئة	شركة ملابس تضيف خطًا جديدًا للأحذية
امتداد أفقي	إضافة منتجات ذات صلة للتوسع في السوق	شركة إلكترونيات تضيف لوحة مفاتيح إلى أجهزتها اللوحية
امتداد بالخلف	إعادة إحياء منتجات قديمة أو متجاوزة	إعادة إصدار هاتف كلاسيكي بتقنيات حديثة
امتداد بالأمام	تطوير منتجات مبتكرة تلبي احتياجات المستقبل	تطوير سيارة كهربائية بأحدث التقنيات

أسئلة شائعة

ما هو هدف امتداد خط الإنتاج؟

امتداد خط الإنتاج يهدف إلى تحسين سلاسل الإنتاج لزيادة الكفاءة والإنتاجية من خلال تحديد التحسينات وتطبيقها.

هل يمكن استخدام امتداد خط الإنتاج في جميع الصناعات؟

نعم، يمكن تطبيق امتداد خط الإنتاج في مختلف الصناعات، بما في ذلك الصناعات التصنيعية والخدمية.

ما هي أهمية تحسين سلاسل الإنتاج؟

تحسين سلاسل الإنتاج يساهم في زيادة الإنتاجية، تقليل التكاليف، وتحسين جودة المنتجات أو الخدمات.

هل يمكن قياس نجاح امتداد خط الإنتاج؟

نعم، يمكن قياس نجاح امتداد خط الإنتاج من خلال مقاييس مثل زيادة الإنتاجية، تقليل الهدر، وزيادة رضا العملاء.

استنتاج

في الختام، امتداد خط الإنتاج هو أداة قوية لتحسين سلاسل الإنتاج في مختلف الصناعات. من خلال تطبيق هذه العملية، يمكن للشركات تحقيق زيادة كبيرة في الكفاءة والإنتاجية. من الضروري التفكير بجدية في تطبيق هذا المفهوم واستخدامه كجزء من استراتيجية النمو والتطوير.