المسوق العربي

ما هو عائد الاستثمار لتسويق المحتوى؟

بالنسبة للتسويق، يعني هذا قياس نوع العملاء المتوقعين أو التحويلات أو المبيعات التي تقوم بها بناءً على الجهد والوقت والمصروفات التي تبذلها. في كل حملة تسويقية، يعد عائد الاستثمار القوي أمرًا أساسيًا. خلاف ذلك، قد تضيع وقتك وأموالك.

المحتوى هو الشيء الأكثر إثارة في التسويق عبر الإنترنت في الوقت الحالي، لذلك يتساءل الكثير من الناس عن عائد الاستثمار  لتسويق المحتوى . ستساعدك هذه الصفحة في العثور على إجابة لهذا السؤال. سنقوم بفحص عائد الاستثمار لتسويق المحتوى، وكيفية قياسه، وما إذا كان يمكن تحسينه.

أولاً، دعنا نلقي نظرة على  تسويق المحتوى ، وما الذي يجعله مهمًا جدًا للشركات.

ما هو تسويق المحتوى؟

يستخدم تسويق المحتوى المحتوى للتسويق والإعلان عن عملك. تكمن الفكرة في إنشاء محتوى عالي الجودة ومشاركته، مما سيساعدك على التواصل مع عملاء جدد والحفاظ على عودة العملاء الحاليين إلى موقع الويب الخاص بك لزيادة الاستهلاك.

يمكن أن يعني المحتوى تقريبًا أي شيء يتم نشره عبر الإنترنت. تتضمن بعض الأمثلة على تسويق المحتوى ما يلي:

  • مشاركات المدونة
  • المقالات (مثل تلك التي تقرأها الآن!)
  • التسويق عبر البريد الإلكتروني
  • محتوى الوسائط الاجتماعية
  •  الرسوم البيانية
  • أشرطة فيديو
  • عروض الشرائح والعروض التقديمية

يمكن أن يساعد تسويق المحتوى أيضًا في  تحسين محرك البحث أو تحسين محركات البحث. الهدف من تحسين محركات البحث هو جذب انتباه محركات البحث إلى موقع الويب الخاص بك. أنت تريد أن تعجب محركات البحث بموقعك كثيرًا لدرجة أنها تصطدم به في أعلى تصنيفات البحث، حيث من المرجح أن يراه الناس عند إجراء بحث متعلق بصناعتك.

جزء أساسي من تحسين محركات البحث هو استهداف الكلمات الرئيسية التي تظهر في عمليات البحث والحصول على روابط إلى المحتوى الخاص بك من مواقع أخرى عالية الجودة. يوفر تسويق المحتوى وسيلة رائعة للقيام بهذين الأمرين — وأفضل جزء هو أن تضمين الكلمات الرئيسية يتم عادةً بشكل طبيعي جدًا.

اقرأ أيضا:  كيف يفيد التسويق عبر الإنترنت المستهلكين؟

الآن بعد أن عرفت المزيد عن ماهية تسويق المحتوى، دعنا ننتقل إلى عائد الاستثمار.

كيفية قياس العائد على الاستثمار لتسويق المحتوى الخاص بك

شيء واحد يجب أن تفهمه حول تسويق المحتوى هو أن  عائد الاستثمار لن يكون فوريًا . سوف يستغرق الأمر شهورًا حتى تظهر نتائج استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك – وقد لا تكون مرئية بوضوح في هذه المرحلة.

هذا جزئيًا لأن التسويق الخاص بك ببساطة لا يمكنه إحداث موجات بين عشية وضحاها. قد تستغرق Google شهورًا للرد على التغييرات التي أجريتها، وقد لا يلاحظ زوار موقعك تسويق المحتوى الخاص بك حتى تقوم بتكوين مخزون كبير من المقالات أو أجزاء المحتوى الأخرى. لذا حاول التحلي بالصبر عند الموازنة بين عائد الاستثمار لتسويق المحتوى الخاص بك.

ومع ذلك، هناك أربع طرق شائعة لقياس عائد الاستثمار لتسويق المحتوى. هم انهم:

  • مقاييس الاستهلاك
  • مبيعات
  • تقود الجيل
  • مشاركة

دعنا نفحص كل واحد من هذه الأمور بعمق لمساعدتك في العثور على عائد الاستثمار لتسويق المحتوى الخاص بك.

مقاييس الاستهلاك

كم عدد الأشخاص الذين شاهدوا حملات تسويق المحتوى الخاصة بك؟ هذا هو السؤال الأول الذي يجب أن تسأله عن كل قطعة تنتجها وتوزعها. يمكنك معرفة الإجابة من خلال Google Analytics ، وهي أداة تقدمها Google تمنحك معلومات متعمقة حول موقع الويب الخاص بك وحركة المرور فيه.

تشمل مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لاستهلاك تسويق المحتوى ما يلي:

  • زيارات فريدة
  • معدل الارتداد، أو النسبة المئوية للأشخاص الذين يغادرون موقعك بعد النظر إلى صفحة واحدة فقط
  • الوقت الذي يقضيه في الموقع
  • تنزيلات  المحتوى  أو الكتب الإلكترونية المقيدة بالبريد الإلكتروني

مبيعات

هذا المقياس واضح جدا. إنه عدد المبيعات التي حققتها شركتك منذ تقديم حملة تسويق المحتوى. سترغب في إلقاء نظرة على  معدلات التحويل الخاصة بك، أو عدد الأشخاص الذين أغلقوا بالفعل عملية بيع بعد النظر فيها بعناية.

اقرأ أيضا:  التجزئة السلوكية - التعريف والأنواع والأمثلة والمزايا

على سبيل المثال، إذا وضع شخص ما عنصرًا من موقعك في سلة التسوق الخاصة به ثم اشتراه بالفعل، فهذا تحويل. ولكن إذا كنت تعمل في مجال B2B، فقد تفكر في إكمال جهة اتصال أو إجراء تحويل بدلاً من ذلك.

تقود الجيل

يمكن أن تساعد حملات تسويق المحتوى في توجيه العملاء المحتملين إلى منشئي المحتوى الرائدين، الذين يطلبون معلومات الاتصال بالأشخاص. يمكنك بعد ذلك متابعة هذه المعلومات لاحقًا ودفع عملية بيع محتملة. يجب عليك تتبع كل من إجمالي عدد العملاء المتوقعين وتلك التي تم إنشاؤها مباشرة بواسطة قطع تسويق المحتوى.

مشاركة

ليس من الصعب تتبع المشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي، ولكن قد يكون من الصعب تحديد قيمة بالدولار عليها، مما قد يجعل عائد الاستثمار من المشاركة غير موضوعي بعض الشيء. لا تزال وسائل التواصل الاجتماعي جزءًا مهمًا من تسويق المحتوى لأنها تعرض شركتك لجمهور جديد.

كيف تحسب عائد شركتك على الاستثمار

بمجرد قيامك بتجميع جميع المقاييس التي ستستخدمها لقياس عائد الاستثمار، فقد حان الوقت لإجراء حساباتك. تحتاج أيضًا إلى معرفة المبلغ الذي أنفقته على حملة تسويق المحتوى الخاصة بك، بما في ذلك إنشاء المحتوى والترويج.

للعثور على عائد الاستثمار، ما عليك سوى قسمة قيمة الميزة على تكلفة الاستثمار. والنتيجة هي عائدك على الاستثمار.

بينما من المهم معرفة قيمة النسبة المئوية لعائد الاستثمار، فهذه  ليست القصة الكاملة . يمكنك حساب عائد الاستثمار بطرق أخرى أيضًا:

  • ما مقدار زيادة جيل العملاء المحتملين منذ بدء حملة تسويق المحتوى الخاصة بك؟
  • كم زادت حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك؟
  • كم عدد الأسهم التي حصلت عليها هذا الشهر مقارنة بالسابق؟
  • كم عدد الروابط التي حصل عليها المحتوى الخاص بك؟
  • كم عدد الكلمات الرئيسية التي تقوم بترتيبها الآن، بفضل وجود المحتوى الخاص بك؟
اقرأ أيضا:  التسويق عبر الهاتف - التعريف، الأنواع، المهارة، الأمثلة، الإيجابيات والسلبيات

ما نوع عائد الاستثمار الذي يجب أن تتوقعه؟

قد تختلف النسبة المئوية لعائد الاستثمار الذي تبحث عنه اعتمادًا على شركتك وتاريخك السابق. إذا كنت قد قمت بالتسويق دون اتصال بالإنترنت قبل أن يؤدي ذلك إلى الحد الأدنى من المكاسب، فقد تشعر بالإثارة مع عائد استثمار بنسبة 15 بالمائة. ولكن إذا كنت قد أجريت حملات تسويق متعددة للمحتوى وشهدت نتائج جيدة، فقد تصاب بخيبة أمل إذا ارتفعت مبيعاتك بنسبة 33 في المائة “فقط”.

مفتاح الحصول على عائد استثمار جيد لتسويق المحتوى هو تعديل حملتك وأهدافك كلما تقدمت. لا تتوقع نفس النتائج لكل مبادرة تسويق محتوى. تحلى بالصبر والمرونة، وراقب تحليلاتك عن كثب لمعرفة ما هو الأفضل لشركتك.

أخيرًا، ضع في اعتبارك أن  تسويق المحتوى لا يرتبط دائمًا بشكل مباشر بالإجراءات الفورية . نظرًا لأن تسويق المحتوى يهدف إلى زيادة الانكشاف الشامل والجدارة بالثقة لشركتك، فقد تجد أنه من الصعب للغاية القول إن إنتاج المحتوى الخاص بك قد أدى إلى عائد استثمار. ومع ذلك، قد يؤدي المحتوى إلى إجراءات أخرى لها عائد استثمار، لذلك لا يزال يلعب دورًا مهمًا للغاية.

هل تحتاج إلى المزيد من نصائح تسويق المحتوى؟

إذا كنت تفكر في بدء حملة تسويق محتوى خاصة بك، وأتيت إلى هنا لأنك كنت تبحث عن عائد الاستثمار لهذا النوع من البرامج،  فراجع دليل المبتدئين لتسويق المحتوى . سيعلمك هذا الدليل المجاني عبر الإنترنت المزيد حول التسويق باستخدام المحتوى، بما في ذلك التكاليف والوقت المستغرق، بالإضافة إلى كيفية بدء برنامجك الخاص.

المسوق العربي

المسوق العربي

مقالات أخرى قد تكون مفيدة لك:
عناصر محتوى عالي الجودة

وصفًا أو مفيدة. إذن ما هو “المحتوى عالي الجودة” بالضبط؟ جزء من سبب كونها عبارة رنانة فارغة هو أنه لا يوجد حقًا تعريف واحد يناسب الجميع

Read More »
كم تكلفة تسويق المحتوى؟

يمكن أن يأتي المحتوى بأشكال عديدة، بما في ذلك منشورات المدونة ومقاطع الفيديو والرسومات – طالما تم إنشاؤه مع وضع جمهورك المستهدف في الاعتبار. يمكنك تغطية

Read More »