المسوق العربي

الدليل النهائي للتسويق بالعمولة للشركات الصغيرة

تسويق بالعمولة للشركات الصغيرة

هناك جانبان رئيسيان للتسويق بالعمولة يمكنك الاقتراب منه أو سيكونان مناسبين لعملك. 

ط) لمنشئ المنتج والتاجر 

ب) للمسوق التابع 

التسويق بالعمولة من خلال المنتج الخاص بك

إذا كنت صاحب شركة صغيرة، فإن إحدى أقوى الطرق وأكثرها فاعلية لبيع منتجاتك هي التسويق بالعمولة. 

هنا سوف تستخدم التسويق بالعمولة كبائع ومنشئ منتج وتاجر. 

هناك أجزاء مختلفة من نظام التسويق بالعمولة تحتاج إلى معرفتها مثل

  1. تاجر 
  2. المنتوج 
  3. شركة تابعة
  4. مستهلك
  5. شبكة الاتصال

تاجر 

يمكن أن يكون التاجر هو منشئ المنتج أو بائع التجزئة أو الشركة نفسها التي تمتلك المنتج أو تبيعه. 

يمكن أن يكون فردًا أو نشاطًا تجاريًا صغيرًا أو متجرًا للبيع بالتجزئة أو علامات تجارية كبيرة أيضًا.  

يستخدمون أنظمة التسويق التابعة لبيع منتجاتهم من خلال الشركات التابعة مقابل عمولة. 

المنتوج 

المنتج هو أي شيء يبيعه التاجر للمستهلكين. يمكن أن يكون رقميًا وماديًا. 

يمكن أن تكون ذات طبيعة مختلفة مثل الاستشارة أو الخدمة أو العضوية أو الأصول المادية أيضًا. 

شركة تابعة 

الشريك هو الطرف الثالث الذي يقوم بتسويق منتج التاجر مقابل العمولة المعنية. 

غالبًا ما يشيرون إلى الناشرين، ويتراوحون من مسوق فردي إلى شركات أيضًا. 

يمكن أن تكون الشركة التابعة نفسها نشاطًا تجاريًا ضخمًا لتنمو حيث تقوم بإنتاج المحتوى أو تنمية الجماهير ذات الصلة لتسويق المنتجات التابعة. 

يمكن للشركة التابعة الترويج للعديد من المنتجات التابعة لكسب عمولتها لإقناع المستهلكين المحتملين بشراء منتجات التاجر. 

مستهلك 

المستهلك هو المتلقي النهائي لسلسلة أو نظام التسويق التابع هذا. 

يجب على المستهلك شراء المنتج لمنح إيرادات للتاجر وعمولة إضافية للشركات التابعة التي تفي بهذا النظام البيئي التابع. 

في أنظمة التسويق بالعمولة، لا يتواصل المستهلك مباشرة مع التاجر أو العكس. 

يتواصل المنتسبون أو الناشرون مع المستهلكين إما من خلال إنتاج محتوى أو إعلانات مدفوعة وإقناعهم بشراء منتجات التاجر. 

شبكة الاتصال

غالبًا لا تبرز الشبكة بالضرورة في معادلة التسويق بالعمولة. إنها منصة وسيطة اختيارية يلتقي فيها الشريك والتاجر. 

تنظم الشبكات التابعة جميع برامج التاجر التابعة للشركاء التابعين للاختيار من بينها بناءً على تفضيلاتهم أو متطلباتهم.

تعد الشبكات التابعة مثل ClickBank مثالًا رائعًا هنا وهو أمر ضروري للتجار وكذلك الشركات التابعة. 

كيف تبدأ التسويق بالعمولة كتاجر 

إذا لم يكن لديك منتج ولكنك ترغب في بدء التسويق بالعمولة كتاجر، فأنت بحاجة إلى البدء في إنشاء منتج يؤدي إلى التسويق بالعمولة. 

البحث عن فكرة المنتج

ابحث عن فكرة ذات صلة باهتماماتك ومربحة أيضًا. يجب أن يكون شيئًا فريدًا ولكنك لست بحاجة إلى أن تكون مرتبطًا بفكرتك عاطفيًا. 

ركز فقط على إنشاء منتج قيم ومربح للمستهلكين المستهدفين. يجب أن تحل مشكلة لهم. 

كن حرجًا في الأفكار التي تحصل عليها لإنشاء منتج رقمي أو مادي لبيعه. هناك جوانب مختلفة تحتاج إلى التأمل فيها. 

يمكن أن يكون أفضل إذا جاء من خبرتك أو خبرتك في الصناعة أو المنتج الذي تقوم بإنشائه. 

البحث عن شركاء البرنامج

بمجرد إنشاء منتجك، تحتاج إلى العثور على شركة تابعة للترويج له. 

هناك الكثير من الشركات التابعة والناشرين وشبكات التسويق التابعة المتاحة، وهذا هو الجزء السهل. 

لكن من الصعب العثور على برنامج تابع له جمهور يهتم بشراء ما تبيعه. 

لذلك من الضروري تحديد الشركة التابعة المناسبة مع المستهلكين المحتملين المناسبين والمستهدفين لمنتجك. 

ركز على إيجاد المتخصص في منتجك أو تخصصك لأن ذلك يمكن أن يوفر لك أفضل تحويل. 

تحتاج أيضًا إلى تحديد معدل العمولة الذي ستقدمه للشركات التابعة لك. لا تتردد في أن تكون كريمًا بالعمولة. 

نصيحة للمحترفين:   معدلات العمولة بنسبة 50٪ أو أعلى هي الأفضل والأكثر شيوعًا بين المنتجات الرقمية. 

التسويق بالعمولة للناشرين والمدونات على الإنترنت 

إذا كنت تمتلك شركة نشر أو مجلة عبر الإنترنت أو مدونة أو أي نشاط تجاري صغير يحركه المحتوى، فيمكن أن يكون التسويق بالعمولة أحد مصادر الدخل الأساسية. 

هنا سوف تستخدم التسويق بالعمولة كمسوق وليس تاجرًا أو بائعًا. 

سيساعدك الترويج للمنتجات من خلال المحتوى الخاص بك على تحقيق الدخل من موقع الويب أو المدونة الخاصة بك على نطاق أوسع. 

اقرأ أيضا:  دليل SEO النهائي لمتجر Etsy

حتى إذا كنت تبيع منتجك الخاص، فلا يزال بإمكانك اختيار الترويج لمنتجات معينة جنبًا إلى جنب مع منتجاتك لكسب بعض الإيرادات الإضافية أيضًا. 

دليل خطوة بخطوة للبدء في التسويق بالعمولة 

الخطوة رقم 1: تحديد النظام الأساسي للتسويق بالعمولة 

التسويق بالعمولة، كما تعلم، يتعلق بالترويج للمنتجات حيث إذا قام أي شخص بالشراء من خلال الرابط الخاص بك، فستحصل على عمولة. 

لذلك، من الممكن إلى حد كبير القيام بذلك على أي منصة لأن كل ما تحتاجه هو أشخاص للشراء من خلال الرابط التابع الخاص بك. 

لكن الطريقة الأكثر فاعلية وطويلة الأمد لبناء جمهورك للمبيعات المنتظمة من خلال التسويق بالعمولة أو المدونات أو قناة Youtube هي الأفضل. 

علاوة على ذلك، فإن بدء مدونة أسهل وأرخص وأسرع من بدء قناة يوتيوب. 

يعتمد ذلك أيضًا على النظام الأساسي الذي تنشئه بالفعل محتوى رائعًا، إذا كان YouTube، فمن المؤكد أنه يمكن الاستفادة منه للتسويق بالعمولة. 

يمكنك إنشاء محتوى حول المنتجات التابعة بما في ذلك الارتباط الموجود داخل. 

قد تقوم المدونة بمراجعة المنتجات ومقارنتها لمساعدة العميل على اتخاذ قرارات شراء أكثر ذكاءً. 

أنت تضيف روابط تابعة في المدونة، لذلك عندما يشتري قارئ المنتج من خلال هذا الرابط، تحصل على عمولة. 

باستخدام Youtube، يمكنك اقتراح منتجات أو التوصية بها في مربع الوصف لمقاطع الفيديو حيث يمكن للجمهور فعل الشيء نفسه. 

فقط تأكد من أنك تتمتع بالشفافية بشأن أي دعم للدخل من خلال المحتوى الخاص بك من خلال الإشارة إلى أن المحتوى الخاص بك يحتوي على روابط تابعة في المكان. 

يعد هذا أمرًا ضروريًا وفقًا للجنة التجارة الفيدرالية (FTC) لتكون صريحًا حول كيفية قيام القارئ بالنقر فوق الروابط التي ذكرتها والحصول على عمولة منها. 

الخطوة # 2 اختيار تخصصك لمدونتك / يوتيوب  

تحتاج إلى اختيار مكان مناسب لمدوناتك للتغلب على المنافسة. كما أنه ضروري باعتباره مكانًا متخصصًا يغرس المصداقية والسلطة للقراء. 

يفضل الأشخاص القراءة عن أشياء معينة من مصدر متخصص بدلاً من قراءة أي موقع ويب عام. 

لذا حدد بقدر ما تستطيع لتحديد فئة معينة، أو مكانة متخصصة، أو مكانة صغيرة لمدونتك أو قناة Youtube الخاصة بك. 

ركز على نوع معين من الموضوعات والمجالات للحصول على جمهور أكثر استهدافًا لمدونتك. يميلون إلى أن يكونوا عملاء محتملين ذوي جودة عالية ونية أكبر للشراء من خلالها. 

يساعدك البحث عن مكانة محددة أيضًا في الحصول على مرتبة أعلى في محركات البحث. على سبيل المثال، تشجع Google مواقع الويب على تغطية الموضوعات ذات الصلة في مكانتك. 

يعد اختيار المكان المناسب لمدونتك خطوة حاسمة للغاية والتي يمكن أن تسوء في بعض الأحيان بسهولة إذا لم تقم بالفعل بتقييم المكانة التي تناسبك بشكل أفضل. 

الخطوة # 3 تحديد البرامج التابعة للانضمام إليها

 هناك ثلاثة أنواع مختلفة من البرامج التابعة التي يمكنك الذهاب إليها. 

برامج تابعة ذات رواتب عالية ومنخفضة الحجم 

تعتبر هذه البرامج التابعة عالية في الجانب المربح، لذلك عليك تحقيق مبيعات أقل لتوليد المزيد من الإيرادات. 

على سبيل المثال، يقدم البرنامج التابع الذي تقدمه شركة ConvertKit حوالي 700 دولار شهريًا لإرسال 80 عميلًا فقط إليهم. 

نظرًا لأن منتجاتهم حصرية لنوع محجوز أو عدد من المشترين، فإنهم يركزون أكثر على تقديم المزيد من الإيرادات للمسوقين التابعين لهم. 

سبب آخر لذلك هو وجود قسم محدود من المشترين، وتصبح المبيعات صعبة، وتحصل على عمولة تابعة عالية الأجر على مثل هذه البرامج. 

على الجانب الآخر، فإنه يزيد أيضًا من المنافسة للمسوقين وكذلك لإجراء مبيعات تابعة مع برامج تابعة ذات عمولة عالية. 

إذا كنت قد بدأت جميعًا، فلا يجب أن تعتبر هذا البرنامج التابع الأول لك. لأنه قد يكون من الصعب حقًا مواجهة الخبراء والمسوقين ذوي الخبرة ذوي الجيوب الكبيرة. 

برامج تابعة ذات حجم مرتفع منخفضة الأجر 

المنتجات التابعة ذات الحجم الكبير منخفضة الأجر هي تلك التي تحصل فيها على دفعات منخفضة ولكن تحصل على جاذبية جماعية أكبر. يسمح لك بالبيع على نطاق أوسع. 

على سبيل المثال ، تمتلك الكثير من المنتجات مثل الكتب والأدوات المنزلية وأقراص الفيديو الرقمية للأفلام وألعاب PS4 عائدًا منخفضًا بشكل ملحوظ لتحويلات الشركات التابعة. 

اقرأ أيضا:  11 نصيحة حول كيفية زيادة الأسعار دون خسارة العميل

لكنهم يبيعون مثل الكعك الساخن إذا كان كل شيء يسير على ما يرام مع المحتوى الخاص بك واستراتيجية التسويق. 

يميل الناس إلى شرائها كثيرًا، كما أن هذه المنتجات مرتبطة بالجماهير. تحصل فقط على نسبة معينة من تكلفة المنتج كعمولة. 

على سبيل المثال ، بالنسبة لألعاب PS4، تحصل على 2 دولار أو 3 دولارات بمتوسط ​​تكلفة 50 دولارًا ولكن يمكنك تحقيق الكثير من المبيعات في ذلك. 

وهذا مشابه للعديد من المنتجات في إطار برنامج الشراكة التابع لشركة أمازون لكنها تبيع جيدًا. 

البرامج التابعة عالية الأجر ذات الحجم الكبير 

تعتبر البرامج التابعة التي تتمتع بجاذبية جماعية كبيرة، بالإضافة إلى عمولات عالية، من الشركات التابعة ذات الأجور المرتفعة وذات الحجم الكبير. 

هذا يعني أن المنتج يكمن في إطار هذه البرامج التابعة التي تلبي احتياجات جمهور كبير ومع ذلك فهي تقدم عمولة عالية لاختراق المنافسة. 

يجب أن تكون بطاقات الائتمان من أفضل الأمثلة على هذه الفئة. الكل يحتاجه وهو منافس فلا تتردد البنوك والشركات المالية في تقديم عمولة عالية لمبيعاتها. 

ومع ذلك، فإن هذا الجزء مدفوع في الغالب من قبل المسوق الذي يتمتع بخبرة كبيرة وجيوب عميقة. 

إنه أمر تنافسي وحاد حقًا بالنسبة إلى جهة تسويق أو شركة جديدة لكسب من خلالها. 

كن الشركة التابعة للمنتجات والخدمات التي تستخدمها بالفعل

إذا كنت ترغب في تحقيق إيرادات من خلال مبيعات الشركات التابعة للمنتجات التي يمكنك الترويج لها بصرف النظر عن تلك التي تبيعها أو إذا كنت تبيعها، فإليك كيف يمكنك البدء. 

بدلاً من البحث عن منتجات موثوقة مع البرامج التابعة، يمكنك البدء بالمنتجات أو الخدمات التي تستخدمها بالفعل. 

كونك شركة صغيرة تدير مدونة أو شركة نشر عبر الإنترنت، يجب أن تكون قلقًا بشأن المنتجات أو الخدمات التي توصي بها. 

إذا دخلت في شراكة مع علامات تجارية أخرى للحصول على إيرادات تابعة من الترويج لمنتجاتها، فأنت بحاجة إلى التأكد من أن المنتجات جديرة بالاهتمام. 

لذلك ربما يكون أفضل نهج هو البدء في الترويج للمنتج الذي تثق به بالفعل. 

يصبح من السهل عليك إقناع القراء لأن لديك تجربة مباشرة مع المنتج أو الخدمة. 

تقوم العديد من العلامات التجارية والشركات الصغيرة والناشرين عبر الإنترنت بالترويج للمنتجات والخدمات على مدوناتهم لتوليد مصدر دخل آخر لأعمالهم. 

يمكنك التحقق من ذلك بالذهاب إلى الجزء السفلي من الموقع، والنقر على شيء مثل “Affiliates” أو “Partners”. 

إنهم يبحثون عن جهات تسويق تابعة أو مواقع سلطة للترويج لمنتجاتهم. 

احترس من منافسيك 

يمكنك دائمًا البحث عن المنتجات أو الخدمات التي يوصي بها منافسوك أو العلامات التجارية الأخرى في مجال عملك. 

ابحث عن مدونات أو أعمال تجارية مشابهة مثلك تمامًا واكتشف المنتجات التابعة التي يروجون لها. 

تحتاج إلى معرفة ما إذا كانت منتجات تابعة أم لا. ابدأ بالتحقق من جميع إعلانات البانر على الموقع. 

عندما تحوم مؤشر الماوس فوق إعلانات البانر هذه، سترى الارتباط في شريط الحالة في متصفحك. 

يمكنك الكشف عن معرف تابع في هذه الأنواع من الروابط. تساعد معرفات الشركات التابعة هذه التجار على معرفة المبيعات أو الزيارات التي يحصلون عليها من ومن. 

ثم هناك طرق أخرى للترويج للمنتجات التابعة من خلال المراجعات ومقارنات المنتجات والمقالات الدورية والتوصيات أيضًا. 

قم بعمل قائمة بكل هذه المدونات المماثلة في ورقة إكسل وأضف جميع المنتجات التابعة التي وجدت أنها تروج لها كثيرًا. 

يمكن أن تكون هذه في الواقع اختيارات رائعة للمنتجات للترويج لها، خاصة عندما تبدأ. 

ابحث لمعرفة أفضل البرامج التابعة للانضمام 

أفضل طريقة أخرى وأسهلها للعثور على البرامج التابعة التي تناسب مدونتك أو شركتك هي مجرد إجراء بحث على الإنترنت. 

ابحث عن “أفضل البرامج التابعة لـ [تخصصك / مجالك]” على Google حيث ستحصل على الكثير من النتائج. 

هناك الكثير من المقالات الموجزة حول أفضل البرامج التابعة اعتمادًا على أنواع أو مجالات مختلفة. 

ما عليك سوى استعراض كل شيء، ومعرفة ما يناسب علامتك التجارية أو عملك. يمكنك أيضًا تعيين تفضيلاتك لتصفية الأنسب منها. 

اقرأ أيضا:  10+ تقنيات أساسية لتحسين عمليات مطعمك

لا يمكنك أن تذهب بشكل أعمى لأصحاب الأجور المرتفعة لأنه قد لا يكون مناسبًا لك تمامًا لأسباب عديدة. 

أيضًا، ليس من الحكمة البحث عن الأشياء ذات الصلة فقط ولكن لا تمنحك ربحًا كبيرًا في العمولة. 

ذلك إما   

  1. ابدأ في تصفية البرامج التابعة ذات العمولة الأعلى ربحًا، أو 
  2. اكتشف المنتجات ذات الصلة أو ذات الجودة أو المنتجات الشائعة أو المعروفة على الأرجح 

الآن، في كلتا الحالتين، سيكون عليك إجراء مزيد من التصفية 

  1. في القائمة أ)، من بين جميع العمولات الأعلى ربحًا، يمكنك تصفية أو اختيار الأكثر صلة وشعبية ومصداقية بالنسبة لك.
  2. مع القائمة ب)، يمكنك الآن اختيار البرامج التابعة ذات الأجور المرتفعة أو ذات الأجر الجيد. 

الخطوة رقم 4: إنشاء مدونة ومحتوى 

تتطلب الروابط التابعة لك محتوى عالي الجودة للوصول إلى الجمهور المستهدف ذي الصلة من أجل بيعه. 

يجب أن يكون المحتوى الخاص بك إعلاميًا وحل المشكلات من أجل الوصول إلى الجمهور. 

يجب أن يتم تركيب الروابط التابعة بشكل طبيعي في المحتوى الخاص بك من أجل جعل نهجك أقل من “المبيعات” والمزيد من “التسويق”. 

لا تقم فقط بإنشاء محتوى بشكل أعمى على المنتجات عالية الربح. تأكد من أنك تساعد عملائك بالفعل. 

يمكنك أيضًا استخدام المنتجات بنفسك إذا كان ذلك ممكنًا أو على الأقل إجراء بحث شامل يوفر الكثير من الوقت لعملائك. 

تساعد توصيات ومراجعات المنتجات العملاء على اتخاذ خيارات واعية وأفضل فيما يتعلق بإنفاق أموالهم. 

سوف ينقرون لحسن الحظ على الروابط التابعة الخاصة بك للتحقق من المنتج، والشراء من أجل جعلك عملية بيع تابعة. 

إنه فوز لكليهما! 

الخطوة # 5: ترتيب مدونتك وقيادة حركة المرور 

حتى مع وجود محتوى رائع، فليس بالضرورة أن تصل إلى الحد الأقصى من الجمهور المستهدف المحتمل. 

تحتاج إلى القيام بالمزيد من العمل لجلب حركة المرور ذات الصلة إلى مدونتك أو موقع الويب الخاص بك. 

يمكن للمحتوى الجيد أن يحقق مبيعات تابعة، ولكن حتى من أجل ذلك يحتاج المستخدم للوصول إلى مدونتك. 

هناك استراتيجيات مختلفة يمكنك استخدامها لجذب حركة المرور إلى موقع الويب أو المدونة الخاصة بك. 

تحسين محركات البحث (SEO) 

تحسين المحتوى الخاص بك وفقًا لمحرك البحث من أجل الترتيب، هو تحسين محرك البحث. 

بادئ ذي بدء، تحتاج إلى فهم المحتوى ومصطلحات البحث التي يبحث عنها جمهورك المستهدف. 

استخدم الكلمات الرئيسية ذات الصلة لتحسين المحتوى الخاص بك وزيادة فرص الوصول إلى المزيد من الأشخاص. 

يمكنك أيضًا إنشاء روابط خلفية عالية الجودة لمدوناتك على مواقع الويب المرجعية من أجل دفع موقعك إلى أعلى في الترتيب. 

تسويق محرك البحث (SEM) 

تتمحور عملية تحسين محركات البحث (SEO) حول جلب الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك بشكل طبيعي، ولكن من ناحية أخرى، فإن التسويق عبر محركات البحث (SEM) هو طريقة مدفوعة لتسويق مدونتك أو الإعلان عنها للوصول إلى المزيد من الجماهير المستهدفة. 

يمكنك إنشاء حملات إعلانية على إعلانات Google تستهدف كلمات رئيسية معينة حيث سيتم عرض نتائجك على SERPs. 

يتيح لك إعلان Google تسريع الوصول إلى جمهورك عن طريق الدفع مقابل كل نقرة على إعلانك. 

يجعل نموذج PPC أيضًا مناسبًا وصديقًا للميزانية أيضًا. 

قائمة البريد الالكتروني  

يساعدك إنشاء قائمة بريد إلكتروني في الاحتفاظ بالقراء المستهدفين وذوي الصلة والتواصل معهم في أي وقت. 

اطلب من الزائر أو القارئ على مدونتك إعطاء عنوان بريده الإلكتروني للحصول على مزيد من المحتوى الإعلامي والمفيد في المستقبل أيضًا. 

تتمثل الإستراتيجية الأكبر في استخدام مغناطيس رئيسي مثل كتاب إلكتروني مجاني أو قوالب أو عروض أو أي مورد مفيد في مقابل عنوان بريدهم الإلكتروني. 

بمجرد أن يكون لديك قاعدة جماهيرية، من خلال رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها إليهم، يمكنهم الاستمرار في العودة إلى موقع الويب الخاص بك مما يمنحك حركة مرور مستدامة. 

نظرًا لأن هذا هو القراء المتفاعلون عالي الجودة والمألوفون بالمحتوى الخاص بك، فهم عرضة للشراء بثقة من خلال الروابط التابعة الخاصة بك في كثير من الأحيان. 

المسوق العربي

المسوق العربي

تسويق بالعمولة للشركات الصغيرة
الدليل النهائي للتسويق بالعمولة للشركات الصغيرة
مقالات أخرى قد تكون مفيدة لك:
التسويق غير المباشر
التسويق الإلكتروني
المسوق العربي
التسويق غير المباشر – المعنى، أنواعه، أمثلة، سلبيات وسلبيات

هل شعرت بالانزعاج من قبل عندما تقاطع الإعلانات التجارية برنامجك التلفزيوني المفضل؟ أو تم قصف حسابك على وسائل التواصل الاجتماعي بإعلانات ترويجية مختلفة؟ حسنًا، هذا شيء شائع

Read More »