المزيج التسويقي لشركة نستله

المزيج التسويقي من نستله يناقش في 4P واحدة من أقوى الشركات سلع استهلاكية في العالم. ونستله يظهر المزيج التسويقي نستله لديه قوية خط الانتاج الذي يعزز عملياتها التسويقية. فيما يلي المنتجات والأسعار والتنسيب والعروض الترويجية لشركة نستله.

المنتجات في المزيج التسويقي لشركة نستله

هناك 4 وحدات عمل إستراتيجية مختلفة داخل شركة نستله والتي تستخدم لإدارة المنتجات الغذائية المختلفة.

المشروبات – واحدة من أشهر ماركات القهوة نسكافيه ، تنتمي إلى منزل نستله وهي واحدة من الأبقار النقدية لشركة نستله. ومع ذلك، فهي ليست أكبر بقرة مربحة . تمتلك نستله توزيعًا عالميًا ولديها العديد من المتغيرات المختلفة. بالنظر إلى الهند، أطلقت شركة نستله أيضًا شركة Nestea.

الحليب ومنتجات الألبان – نستله كل يوم، نستله سليم وخادمة نستله هي بعض منتجات الحليب والحليب من بيت نستله.

الأطباق المحضرة ومساعدي الطهي – لدى نستله فئة ثالثة من المنتجات التي تدخل في الأطباق المعدة ومساعدي الطهي. تكمن البقرة النقدية الرئيسية لشركة نستله في هذا الجزء، وهو ماجي نودلز. ربما تكون Maggi واحدة من أكثر العلامات التجارية مبيعًا على نطاق واسع جاهزة لطهي المعكرونة. تتمتع ماجي بطعم وجودة رائعة. وبالتالي، لم يكن مفاجئًا أن قامت شركة نستله بتوسيع علامة ماجي التجارية لإنشاء مظلة من المنتجات المختلفة مثل مكرونة ماجي وصلصة ماجي ومكعبات ماجي وما إلى ذلك، تساهم مجموعة ماجي بشكل كبير في صافي أرباح نستله.

الشوكولاتة – لدى نستله بعض منتجات الشوكولاتة الشهيرة، وأشهرها نستله كيت كات ، مونش، ميلكي بار، إكلايرس وبولو. يستهدف Alpino الذي تم طرحه حديثًا قطاع الهدايا استجابةً للعديد من الشوكولاتة مثل Dairy Milk و Bournville by Cadbury . تعتبر شريحة الشوكولاتة في شركة نستله نجمة، حيث تكون المنافسة عالية والتكلفة مرتفعة ولكن في نفس الوقت حجم السوق ضخم أيضًا.

كما يمكننا أن نرى، هناك علامتان تجاريتان رئيسيتان لشركة نستله تساهمان بشكل كبير في حقوق ملكية علامتها التجارية – نسكافيه وماجي. هاتان علامتان تجاريتان تباعان في جميع أنحاء الهند في المتاجر الصغيرة والكبيرة والأسواق الكبرى. كان هناك العديد من المنافسين لهذه المنتجات، مثل Bru لـ Nescafe و Top ramen و Sunfeast Yippie ضد maggi.

العامل الملحوظ في شركة نستله هو أن صيانة جودة المنتجات تصل إلى حد كبير ولا تكاد توجد أي شكاوى حول منتجات نستله في السوق. هذا إنجاز كبير لشركة تعتمد بشكل رئيسي على المنتجات الغذائية.

السعر في المزيج التسويقي لشركة نستله

السعر يعتمد على سوق كل منتج على حدة . على سبيل المثال، يتم تسعير نسكافيه وماجي بصفتهما الرائدين الواضحين بهوامش ربح أعلى للشركة مقارنة بالمنافسة. هذا لأن جودة المنتج جيدة بما فيه الكفاية ولن يؤدي القليل من سعر القشط إلى قيام العميل بتبديل العلامات التجارية.

تأتي قوة تسعير نستله من التعبئة والتغليف أو التسعير القائم على الاستهلاك . بالنسبة لنسكافيه وماجي، تقدم نستله الكثير من الأحجام وخيارات العبوات. في محلات السوبر ماركت، يمكنك حتى العثور على 16 حزمة ماجي بينما في متاجر البيع بالتجزئة الصغيرة، يمكنك العثور على 5 rs maggi.

وبالتالي، مع التنوع المتاح، يمكن للعميل تحديد اختياره بناءً على استهلاكه. في منتجات أخرى مثل Kitkat و Munch، نظرًا للمنافسة الشديدة من الشركات الأخرى، تقدم Nestle أسعارًا تنافسية . سوف تجد أن سعر نستله مشابه لأسعار العديد من منتجات كادبوري في قطاع الشوكولاتة.

ضع في المزيج التسويقي لشركة نستله

تتبع نستله استراتيجية توزيع السلع الاستهلاكية التي تتضمن كسر الجزء الأكبر. استراتيجية التوزيع النموذجية لشركة نستله هي كما يلي.

التصنيع >> وكيل C&F >> الموزعين >> تجار التجزئة >>
التصنيع الاستهلاكي >> المشترون بالجملة >> المستهلك

هذان هما الشكلان المختلفان للتوزيع الذي تمتلكه شركة نستله. إنه نموذجي لأي شركة سلع استهلاكية. ومع ذلك، من المعروف أن قناة نستله قوية مع شبكة تسويق ومبيعات جيدة لتوزيع القنوات.

على أعلى من ذلك، ويدخل نستله بانتظام الخصومات التجارية و تكتيكات مختلفة للحفاظ على قناة الدوافع. يكمن التحدي الرئيسي في توزيع ماجي وهو المنتج الأكثر طلبًا إلى جانب نسكافيه. بفضل هذين المنتجين، فإن شركة نستله قادرة على دفع منتجات أخرى في السوق أيضًا. وبالتالي، عند شراء منتج واحد ضعيف، قد يحصل الموزع على خصم على المنتج الأقوى أو العكس.

يكمن التحدي الذي تواجهه شركة نستله في قطاع الشوكولاتة حيث تواجه منافسة شديدة من شركة كادبوري، وبالتالي يصبح بيع الشوكولاتة أمرًا صعبًا. قد يكون لشركة Kitkat مكانة علامتها التجارية الخاصة ، لكنها ليست أفضل من حليب الألبان . وبالتالي، فإن تحويل تجار التجزئة لبيع نستله بدلاً من كادبوري هو أصعب مهمة لشركة نستله. يتم تحويل هذا بشكل رئيسي من خلال الترقيات.

العروض الترويجية في المزيج التسويقي لشركة نستله.

من أكثر النغمات شهرة هي نغمة نسكافيه. لقد كانت واحدة من أفضل الحملات الإعلانية وتم إطلاقها منذ عقدين على الأقل. ومع ذلك، جلبت تلك الحملة نسكافيه بقوة في السوق.

من ناحية أخرى، تم دفع علامة نستله التجارية من خلال جودة المنتج الممتازة لماجي وحملات ماجي الذكية والمبتكرة. حيث تركز Nescafe على القيمة والأشياء الجيدة في الحياة، تركز Maggi على اللحظات التي مررت بها مع Maggi. ركزت الحملة الأخيرة تمامًا على قصة Maggi الخاصة بك، حيث كان على الناس أن يخرجوا بطرق مبتكرة مختلفة لديهم ماجي.

يتم الترويج للمنتجات الأخرى أيضًا بذكاء. يركز Kitkat على “Take a break” وقد قام ببعض التسويق الجيد لنفسه. موقع Kitkats أيضًا بديهي جدًا ولا يظهر شيئًا سوى يطلب من الزائر أخذ قسط من الراحة والحصول على Kitkat. الدفعة الرئيسية المتوقعة من شركة سلع استهلاكية في ترويج المبيعات على مستوى الأرض. هذا هو المكان الذي تهتز فيه شركة نستله حقًا. تركز نستله على قوتها وهي Maggi و Nescafe و Kitkat والتي تعد من العلامات التجارية الأكثر ترويجًا في السوق على مستوى الأرض.

بالإضافة إلى ذلك، تستخدم نستله بانتظام تسويق TVC و ATL . إنه موجود أيضًا عبر الإنترنت من خلال بعض المواد الإبداعية الذكية. بشكل عام، تعد Nestle علامة تجارية لديها منتجات قوية بالإضافة إلى تسويق قوي، وبالتالي فإن العلامة التجارية تتمتع بقيمة عالية جدًا في استدعاء العلامة التجارية .

نأمل أن تستمر نستله في جلب منتجات جيدة وتحافظ على جودة المنتجات التي تمتلكها بالفعل.

المكوّنات الأساسية للمزيج التسويقي لشركة نستله

المكون التسويقي	التعريف	الدور والأهمية
المنتج	تشمل جميع المنتجات والخدمات التي تقدمها شركة نستله.	يشكل جودة المنتج وتنوعه وابتكاره جوانب حاسمة في جذب العملاء وبناء الولاء للعلامة التجارية.
السعر	هو قيمة المنتج أو الخدمة المحددة من قبل شركة نستله.	يؤثر السعر بشكل مباشر على قرارات الشراء للعملاء وقد يكون أحد أهم عوامل التفضيل والتنافس بين المنافسين.
التوزيع	يتعلق بسبل توصيل المنتجات والخدمات للعملاء.	توفّر استراتيجيات التوزيع الفعّالة تواجدًا وتوافرًا للمنتجات في الأسواق المستهدفة وتسهّل وصول العملاء لها.
الترويج	تشمل جميع الجهود التي تقوم بها شركة نستله للتواصل مع العملاء.	تساهم استراتيجيات الترويج الفعالة في زيادة الوعي بالعلامة التجارية وجذب الاهتمام وتشجيع عمليات الشراء.

اسئلة متكررة 

هل نستله تقدم منتجات طبيعية؟

نعم، تسعى نستله لتقديم منتجات طبيعية وذات جودة عالية لعملائها. تحرص الشركة على استخدام المكونات الطبيعية والمستدامة في منتجاتها.

هل تتيح نستله خيارات للتغذية الصحية؟

بالتأكيد، تسعى نستله لتقديم خيارات صحية ومتنوعة للتغذية. تحتوي منتجات نستله على العناصر الغذائية الضرورية للحفاظ على صحة الفرد.

كيف تحافظ نستله على جودة منتجاتها؟

تولي نستله أقصى اهتمام بجودة منتجاتها. تستخدم الشركة معايير صارمة في عملية التصنيع وتخضع المنتجات للاختبارات المستمرة لضمان الجودة.

ما هو سر نجاح نستله في التسويق؟

يعزى سر نجاح نستله في التسويق إلى المزيج الفريد من الجودة، والابتكار، والاستدامة، والتفاعل مع العملاء. تسعى الشركة دائمًا لتحقيق التميز والريادة في سوقها.

كيف يساهم التسويق الاجتماعي في نجاح نستله؟

يساهم التسويق الاجتماعي في نجاح نستله من خلال بناء علاقات قوية مع العملاء وتحقيق التفاعل المستمر. يساهم في بناء الثقة والولاء للعلامة التجارية.

ما هو دور التسويق الرقمي في استراتيجية نستله؟

يعتبر التسويق الرقمي دورًا حيويًا في استراتيجية نستله. يمكنها من الوصول إلى جمهور واسع وتحقيق النتائج الإيجابية على مستوى الوعي بالعلامة التجارية والمبيعات.

الاستنتاج

تمتلك شركة نستله المزيج التسويقي الناجح الذي يساعدها على تحقيق التميز والنجاح في سوق المنافسة الشرسة. تعتمد نستله على الابتكار والجودة والتواصل المستمر مع العملاء لتحقيق ريادة الأعمال. إن استراتيجيات التسويق الاجتماعي والرقمي تعزز من قوة العلامة التجارية وتساهم في تحقيق النجاح المستدام.