8 استراتيجيات إبداعية للتسويق العقاري في عام 2023

مثل معظم القطاعات، شهدت صناعة العقارات تحولًا جذريًا خلال السنوات القليلة الماضية بفضل التقنيات التخريبية. لقد أدى الوباء الحالي إلى تقوية هذه الحركة فقط لإنشاء نموذج جديد ومحسن ورقمنة للعمليات العقارية التي نتمتع بها اليوم.

سواء كان الأمر يتعلق بالبحث في القوائم على مجمعات العقارات، أو التقدم للحصول على خيارات التمويل من خلال الخدمات المصرفية عبر الإنترنت أو حتى إجراء عروض منزلية افتراضية مقابل العروض الشخصية، فقد تم دعم كل مرحلة من مراحل عملية شراء العقارات من خلال الابتكار السريع في عام 2021.

لذلك لا ينبغي أن يكون مفاجئًا أن صناعة سريعة التغير مثل هذه تتطلب استراتيجيات التسويق الرقمي الأكثر إبداعًا لتحقيق النجاح.

هنا، 8 استراتيجيات للتسويق العقاري التي يمكنك اعتمادها لدفع عملك إلى الأمام وإثباته في المستقبل إلى الأبد.

1. إنشاء مقاطع فيديو عن العقارات

إذا كان هناك اتجاه واحد أعاد تعريف التسويق العقاري في عام 2021، فهو الاتجاه نحو محتوى الفيديو.

يجب على الوكلاء الذين يرغبون في البقاء في الطليعة في هذا المشهد التنافسي تطوير استراتيجية تسويق فيديو قوية.

تعزز مقاطع الفيديو كل مرحلة من مراحل عملية الشراء في العقارات. عندما يتعلق الأمر بجذب العملاء إلى ممتلكاتك المدرجة، فإن الصور والمحتوى المكتوب أصبحت شيئًا من الماضي.

بعد كل شيء، تستقبل القوائم التي تتضمن مقطع فيديو استفسارات أكثر بنسبة 403٪ من تلك التي لا تتضمن مقطع فيديو . يجب إنشاء قوائم الفيديو بشكل احترافي لإغراء المشترين المحتملين من خلال إبراز ميزاتهم الأكثر إثارة للإعجاب.

https://www.youtube.com/watch?v=hoZQkf4E3No

تعد مقاطع الفيديو أيضًا وسيلة فعالة للتواصل مع العملاء المحتملين وبناء علامتك التجارية كسمسار عقارات.

يساعد إنشاء محتوى تعليمي يوفر قيمة لجمهورك المستهدف على اكتساب الثقة في معرفتك. نظرًا لأن اختيار الوكيل المناسب للعمل معه هو قرار مهم لكل من المشترين والمستثمرين على حد سواء، فإن محتوى الفيديو التعليمي هو وسيلة فعالة وشخصية لتقديم نفسك كخبير في سوق الإسكان المحلي.

وبالتالي، من وجهة نظر الوكلاء، تعد مقاطع الفيديو التعليمية فرصة ممتازة لعرض معارفهم وخبراتهم.

بدلاً من ذلك، إذا كنت تفضل الوصول إلى الأرض بشكل أسرع، فيمكنك الترويج للمحتوى الخاص بك عبر الإعلانات على منصات التواصل الاجتماعي. يساعدك هذا في تجاوز الحاجز المتمثل في الاضطرار إلى زيادة جمهور عضوي وعرض مقاطع الفيديو الخاصة بك أمام جمهورك المثالي في أي وقت من الأوقات.

2. تحسين حسابات وسائل التواصل الاجتماعي

وهو ما يقودنا إلى النقطة التالية. هناك احتمالات، لديك بالفعل حسابات تجارية على معظم أو كل منصات التواصل الاجتماعي.

ومع ذلك، فإن امتلاك حساب ونشر بعض المحتوى من وقت لآخر لا يكفي لنجاح وسائل التواصل الاجتماعي. ستحتاج إلى استراتيجية تسويق عقاري مستقلة عبر وسائل التواصل الاجتماعي للنجاح في هذه المساحة التنافسية المتزايدة.

من المهم أن ندرك أن كل قناة اجتماعية تجذب أنواعًا مختلفة من العملاء المحتملين وهي مناسبة لأنواع مختلفة من المحتوى الرقمي. في حين أن هذا لا يعني بالضرورة أنه لا يمكنك استخدام نفس المحتوى على كل قناة، يمكنك بالتأكيد تكييف المحتوى بناءً على النظام الأساسي الذي تنشره عليه.

على سبيل المثال، عند إنشاء مخطط معلوماتي للنشر على موقع الويب الخاص بك، تأكد من حفظه في عدد قليل من التنسيقات المختلفة لكل ملف تعريف من ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك.

علاوة على ذلك، يجب ألا تنشر المحتوى فحسب، بل يجب أن تتفاعل بنشاط مع المستخدمين.

تحقق من التعليقات والرسائل من العملاء المحتملين مرة واحدة على الأقل يوميًا وقم بالرد عليهم على الفور.

يجب أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي منصة للتواصل مع عملائك المستقبليين بدلاً من أن تكون منبراً لك لإظهار عملك.

لزيادة حركة المرور إلى منشورات وسائل التواصل الاجتماعي، قم بتضمين أي هاشتاج متعلق بقطاع العقار في كل منها. بالإضافة إلى علامات التجزئة العامة مثل #realestate و # housing، قم بإجراء بحث حول تلك الخاصة بموقعك ومكانتك. سيساعدك هذا على جذب المزيد من المستخدمين إلى مشاركاتك وبالتالي الحصول على المزيد من العملاء المحتملين من خلال وسائل التواصل الاجتماعي.

3. القيام بجولات افتراضية من القوائم

وفقًا لدراسة من موقع Realtor.com، تحصل القوائم التي تقدم جولات افتراضية على مشاهدات أكثر بنسبة 87٪ من العقارات التي لا تحتوي على أي منها.

ليست مفاجأة بالنظر إلى السرعة التي استحوذ بها الواقع الافتراضي على حياتنا، خاصة مع انتشار الوباء.

https://www.youtube.com/watch?v=kacyaEXqVhs

إن إنشاء جولات افتراضية لممتلكاتك ليس بالأمر الصعب كما يبدو، حتى لو لم تكن خبيرًا في التكنولوجيا بشكل خاص.

هناك العديد من أدوات البرامج عبر الإنترنت التي يمكن أن تأتي لإنقاذ ومساعدتك في إنشاء جولات ذات مظهر احترافي دون ضخ الكثير من الدولارات في المشروع.

خلاصة القول، في عالم رقمي متزايد، لا تكفي قوائم العقارات البسيطة مع الصور والأوصاف النصية.

4. استخدام التصوير الفوتوغرافي عالي الجودة

بينما تتزايد أهمية مقاطع الفيديو والجولات الافتراضية، لا تكتمل قائمة العقارات بدون استخدام صور جذابة وعالية الجودة.

عندما يجري المشترون بحثًا عن منزل عبر الإنترنت، فإن أول ما يلفت انتباههم هو صور العقار. يقال إن العقارات في السوق ذات التصوير الفوتوغرافي عالي الجودة تبيع 32٪ أسرع من تلك التي لا تمتلكها.

إن التعاقد مع مصور محترف متخصص في العقارات لتصوير ممتلكاتك سيقطع شوطًا طويلاً.

5. ابدأ مدونة عقارية

في حين أن التسويق العقاري مدفوع بلا شك بالوسائط المرئية، فإن هذا لا يجعل المحتوى المكتوب زائداً عن الحاجة في الصناعة.

على العكس من ذلك، فهي لا تزال في صميم أي استراتيجية تسويق رقمي في عام 2021 وما بعده. يعد نشر مدونة طريقة فعالة من حيث التكلفة والوقت لإنشاء محتوى دائم الخضرة يعزز سمعتك ويجذب العملاء المحتملين.

عندما يتعلق الأمر بالتدوين العقاري، فهناك بعض العوامل الرئيسية التي يجب على الوكلاء أخذها في الاعتبار.

أولاً، للحصول على مرتبة عالية في محركات البحث، يعد استخدام الكلمات الرئيسية الصحيحة أمرًا بالغ الأهمية. بصفتك وكيلًا، لا يجب أن تعتمد فقط على خبرتك وحدسك، ولكن عليك إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية للعثور على الكلمات الرئيسية الأكثر شيوعًا في مجال تخصصك المحدد.

بمجرد العثور على بعض الكلمات الرئيسية المستهدفة ذات عدد الزيارات المرتفع، يجب عليك كتابة محتوى فريد وقيِّم لمعالجة الاستفسارات التي تمثلها. على الرغم من أنها ليست قاعدة صارمة وسريعة، فمن الأفضل نشر المدونات التي لا يقل طولها عن 1000 كلمة.

التدوين هو شيء يمكن للعديد من الوكلاء إتقانه.

ومع ذلك، إذا لم تكن الكتابة موطن قوتك، يمكنك تعيين كاتب محتوى بدوام جزئي لمساعدتك.

تذكر أنه من المهم الحفاظ على اللغة والنبرة الطبيعية بحيث تبدو مدوناتك كما لو كانت مكتوبة من قبل متخصص في مجال العقارات بدلاً من تسويق المحتوى.

سيؤدي وجود الكثير من المحتوى الفريد عالي الجودة إلى تعزيز موقع الويب الخاص بك ومساعدته في الترتيب بشكل أفضل في عمليات البحث المختلفة عبر الإنترنت. 

بالتالي هذا يعني أن المزيد من مشتري وبائعي العقارات سيكونون قادرين على اكتشاف موقع الويب الخاص بك، والقوائم الخاصة بك، ومعلومات الاتصال الخاصة بك.

6. إطلاق سلسلة ندوات عبر الإنترنت

تكتسب الندوات عبر الإنترنت أهمية متزايدة في صناعة التسويق الرقمي لأنها توفر للأشخاص العاديين إمكانية الوصول إلى الدورات التدريبية عالية المستوى التي كانت مخصصة للمحترفين فقط.

التسويق العقاري لا يختلف. لا يمكن تقويض القدرة على الوصول إلى جمهورك المستهدف بنصائح قيمة.

وذلك لأن معظم جوانب دورة مبيعات العقارات لديها عنصر الثقة والموثوقية الذي يجب تأسيسه من أجل كسب ثقة العملاء المحتملين. أولئك الذين يرغبون في شراء أو بيع منزل يحتاجون إلى التأكد من أن سمسار العقارات يعرف القواعد واللوائح وكيفية المساعدة بشكل صحيح في عملية بيع المنزل.

ببساطة، توفر لك الندوات عبر الإنترنت الفرصة لطمأنة عملائك المحتملين أنك تعرف ما تفعله.

علاوة على ذلك، فهي أداة ممتازة لتلبية احتياجات العملاء الذين يفضلون المحتوى السمعي على المحتوى المكتوب والمرئي.

تعتبر الندوات عبر الإنترنت مهمة بشكل خاص للوكلاء الذين يعملون مع مستثمري العقارات بدلاً من مشتري المنازل وبائعيها.

هناك العديد من الموضوعات التي يحتاج المستثمرون إلى معرفتها، مما يجعل الندوات عبر الإنترنت الأداة المثالية المناسبة للوكلاء للتعمق في الموضوعات التي تهمهم وتسويق أعمالهم في نهاية المطاف لشريحة العملاء المحددة هذه.

وأنصحك بقراءة هذا المقال للمزيد من التفاصيل:

• أفكار تسويقية جديدة للعقارات
• كيفية التسويق الإلكتروني للعقارات

7. مطالبة وملء ملفات تعريف وكلاء العقارات عبر الإنترنت

توفر العديد من مواقع الويب الخاصة بالعقارات إنشاء بروفايلات مجانية للوكلاء عبر سوق الإسكان في أي دولة.

يمكن للوكلاء المطالبة بملفهم الشخصي وملء معلوماتهم مثل الاسم والوساطة ومعلومات الاتصال ومجال الخبرة والأسواق المغطاة. تسمح لك بعض مواقع الويب بنشر المدونات ومشاركة أنواع أخرى من المحتوى.

تعد الملفات الشخصية للوكيل فرصة رائعة للاستفادة من سلطة وحركة مرور مواقع الويب الأخرى التي قد تحتل مرتبة أعلى في محركات البحث من موقعك.

تصفح أكبر مواقع العقارات في منطقتك للتأكد من أن لديك تواجدًا محدثًا. هذا هو التعرض المجاني لمشتري العقارات والبائعين الذين يبحثون عن وكيل العقارات الأفضل أداءً في سوقهم.

8. امتلاك موقع ويب وصفحات بيع متوافقة مع الهاتف

وفقًا لـ NAR، وجد 81٪ من جيل الألفية الأكبر سنًا و 80٪ من شباب الألفية و 78٪ من الجيل X منزلهم على جهاز محمول في عام 2019. ويكفي أن نقول إن أهمية وجود موقع ويب عالي الأداء وسريع الاستجابة ليس مجرد الخيار في عام 2021 – إنه ضرورة.

لحسن الحظ، فإن إنشاء تجربة سريعة الاستجابة عبر الإنترنت أسهل كثيرًا مما يبدو. باستخدام أدوات بدون رمز (مثل Paperform )، يمكنك الحصول على صفحة بيع متوافقة مع الجوّال لقوائمك وتشغيلها في غضون دقائق، دون الحاجة إلى أي تشفير.

يمكنك أيضًا استخدام بعض القوالب الجاهزة للبدء السريع وتخصيصها ببساطة لتلائم علامتك التجارية.

الجدول: تحليل أداء استراتيجيات التسويق العقاري

استراتيجية تسويقية	وصف الاستراتيجية	نتائج الأداء
تكنولوجيا الواقع الافتراضي في العروض	استخدام تقنية الواقع الافتراضي لعرض العقارات على الإنترنت بشكل واقعي، مما يساعد المشترين في اتخاذ قرارات أفضل.	زيادة في عدد الاستعلامات والمعاملات المكتملة.
تسويق وسائل التجديد البيئي	التركيز على جوانب الاستدامة والتجديد في العقارات، مثل الطاقة المتجددة والتصميم البيئي، لجذب العملاء الباحثين عن عقارات صديقة للبيئة.	تعزيز العلامة التجارية المستدامة وزيادة الاهتمام من قبل المستثمرين المهتمين بالقضايا البيئية.
تسويق أماكن الجذب والمجتمعات المحلية	التركيز على العوامل المحيطة بالعقارات مثل الخدمات والمدارس والمطاعم والحدائق، لتسويق أسلوب الحياة إلى المشترين المحتملين.	زيادة في الاهتمام بالعقارات المتواجدة في مجتمعات نابضة بالحياة.
استراتيجية الشراكات مع المؤثرين	التعاون مع مؤثرين رقميين وخبراء في مجال العقارات للترويج للعقارات عبر منصات التواصل الاجتماعي والمدونات.	زيادة في الوصول إلى جمهور مستهدف وبناء ثقة أكبر مع المشترين.
تسويق التجربة قبل الشراء	توفير تجارب افتراضية أو جولات فيديو للمشترين لاستكشاف العقارات عن بعد وفحص التفاصيل بدقة قبل القرار النهائي.	انخفاض في نسبة التخويل وزيادة في معدلات الاهتمام والمشترين المتحولين إلى عملاء.
الإبداع في استراتيجيات التسعير	استخدام نماذج تسعير مبتكرة مثل التسعير الديناميكي الذي يعتمد على العرض والطلب، مما يساعد في تحقيق أقصى قيمة للعقارات.	زيادة في العائد على الاستثمار وسهولة تحقيق الاتفاقيات.
تسويق عبر منصات البحث الصوتي	تحسين استراتيجيات البحث الصوتي لتشمل الاستفسارات المرتبطة بالعقارات، نظرًا لزيادة استخدام أجهزة البحث الصوتي.	زيادة في توليد الطلب والوصول إلى جمهور جديد من مستخدمي البحث الصوتي.
تسويق تجربة مبنى العقار	التركيز على تسويق ميزات وبنية العقار بشكل مبتكر، مثل استخدام مواد بناء عالية الجودة أو تكنولوجيا المنزل الذكي.	تعزيز فهم المشترين لقيمة العقار وزيادة استعدادهم للدفع.

الأسئلة الشائعة

هل يمكنني تطبيق أكثر من استراتيجية في وقت واحد؟ نعم، بالطبع. في الواقع، من المستحسن تنويع استراتيجياتك لتحقيق أفضل النتائج. على سبيل المثال، يمكنك استخدام التكنولوجيا ووسائل التواصل الاجتماعي والتركيز على الاستدامة جميعها معًا.

ما هي أفضل وسائل التواصل لاستخدامها في التسويق العقاري؟ تعتمد الوسائل المثلى على الجمهور المستهدف والمحتوى الذي تقدمه. ومع ذلك، منصات مثل فيسبوك، إنستجرام، لينكد إن، وتويتر تظل خيارات فعالة للتواصل مع الجمهور ونشر محتوى جذاب.

هل تؤثر استراتيجيات التسويق الإبداعية في زيادة المبيعات؟ نعم، بالتأكيد. تساهم الاستراتيجيات الإبداعية في جذب الاهتمام وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء. هذا يؤدي في النهاية إلى زيادة المبيعات وتحقيق النجاح في مجال التسويق العقاري.

ما هي الخطوة الأولى للبدء في تنفيذ استراتيجيات التسويق العقاري؟ الخطوة الأولى هي تحديد جمهورك المستهدف وأهدافك. من ثم، يمكنك اختيار الاستراتيجيات التي تتناسب مع احتياجات جمهورك وتساهم في تحقيق أهدافك المحددة.

هل يمكنني الاستفادة من خدمات شركات التسويق لتنفيذ هذه الاستراتيجيات؟ بالتأكيد. العديد من شركات التسويق العقاري تقدم خدمات متخصصة في تنفيذ الاستراتيجيات الإبداعية. يمكنك البحث عن الشركة المناسبة التي تلبي احتياجاتك وتساعدك في تحقيق أهدافك.

الختام

يعد وجود استراتيجية تسويق رقمي قوية أمرًا ضروريًا لنجاح وكلاء العقارات في عام 2021.

باستخدام هذه النصائح، لن تتمكن فقط من جذب المزيد من العملاء المحتملين وإنشاء سمعة موثوقة، ولكن ستتمكن أيضًا من البقاء في المقدمة من المنحنى في صناعة مضطربة بشكل خاص خلال هذه الأوقات الصعبة.