التسويق العقاري

الفرق بين التسويق العقاري والوساطة العقارية (السمسار)

سواء كنت ترغب في بيع أو شراء منزل، سوف تحتاج إلى بعض المساعدة. إذن من يجب أن توظف؟ يذهب المتخصصون في مجال العقارات بأسماء مختلفة، بما في ذلك الوكيل العقاري أو السمسار العقاري.

إذن ما الفرق بين السمسار والوكيل العقاري والسمسار؟

فيما يتعلق بمهنة العقارات، تُستخدم هذه الألقاب أحيانًا بالتبادل، ولكن كن مطمئنًا، فهناك بعض الاختلافات المهمة، بالإضافة إلى متطلبات مختلفة لاستخدام ألقاب معينة.

فيما يلي ملخص للألقاب المهنية العقارية التي ستصادفك وما تعنيه.

جدول المقارنة الفرق بين المسوق العقاري والسمسار

معلمات المقارنة المسوق العقاري سمسار العقارات
المسمى الوظيفي ليس لديهم العديد من المسؤوليات مثل سماسرة العقارات، ولديهم عمل أقل على الوساطة للتعامل معه. سماسرة العقارات مدربون جيدًا ويتعاملون مع الكثير من الواجبات المطلوبة للعميل لشراء العقار.
دخل مقياس الأجور أقل مقارنة بوسطاء العقارات. مقياس الأجور مرتفع لأنهم يظهرون المزيد من المهارات المدربة المطلوبة لهذا المنصب.
استراتيجية السوق من المفترض أن يتمتعوا بمهارات تسويقية جيدة من أجل التوفيق بين البائعين والمشترين. لديهم خبرة تسويقية جيدة منذ أن تم تدريبهم واكتسبوا المزيد من الخبرة في مجال العقارات.
مستوى التبعية يجب عليهم الالتزام بالوسطاء الذين يعينونهم ويفترض أن يعرضوا العمل المطلوب وفقًا لتعليماتهم. يتمتع هؤلاء السماسرة بامتياز العمل إما بشكل مستقل أو تعيين وكلاء لتولي الأدوار.
مؤهل إنهم ليسوا مؤهلين إلى حد الوسطاء، لذا فهم يمتلكون معرفة لا تذكر في المنطقة. يعرف الوسطاء الكثير من المعلومات حول العقارات من خلال خبراتهم في هذا المجال.

اقرأ أيضا: أفضل صيغ إعلانات عقارات.

ما الفرق بين الوكيل العقاري والسمسار: ما هو الوكيل العقاري؟

الوكيل العقاري هو الشخص الذي لديه رخصة عقارية مهنية لمساعدة الناس على شراء أو بيع أو تأجير جميع أنواع المساكن والعقارات.

للحصول على هذا الترخيص، لدى الدول عمومًا متطلبات تعليمية، والتي تشمل التدريب على الترخيص المسبق. يمكن أن يختلف عدد ساعات التدريب المطلوبة بشكل كبير حسب الاختصاص. في فرجينيا، على سبيل المثال، يجب أن يأخذ وكلاء العقارات 60 ساعة من التدريب المسبق للترخيص، بينما يحتاجون في كاليفورنيا إلى 135 ساعة من الدورات الدراسية للترخيص.

اقرأ أيضا:  التسويق العقاري: ما هو؟ أنواعه؟ وكيف يعمل؟ [2023]

بمجرد الانتهاء من هذا التدريب، يخضع الوكلاء الطموحون لامتحان ترخيص مكتوب. ينقسم هذا الاختبار عادةً إلى جزأين: أحدهما عن قوانين العقارات الفيدرالية والمبادئ العامة للعقارات، والثاني عن القوانين الخاصة بالولاية.

بمجرد اجتيازهم للامتحان، يكونون قد حصلوا على ترخيص، ولقب “وكيل عقارات”، وقد ينضمون إلى شركة سمسرة حيث يمكنهم البدء في العمل مع مشتري المنازل والبائعين والمستأجرين وإتمام المعاملات العقارية.

شرح وسيط مقابل سمسار عقارات

الوسيط العقاري هو الشخص الذي حصل على تعليم يتجاوز مستوى الوكيل كما هو مطلوب بموجب قوانين الولاية واجتاز امتحان ترخيص الوسيط.

على غرار اختبارات الوكيل العقاري، تحدد كل ولاية تعليم الوسيط الخاص بها ومتطلبات الامتحان. تغطي الدورات الدراسية الإضافية موضوعات مثل الأخلاق والعقود والضرائب والتأمين – على مستوى أكثر تعمقًا مما يتم تدريسه في دورة الترخيص المسبق لوكيل العقارات.

يتعرف الوسطاء المحتملون أيضًا على القضايا القانونية العقارية وكيفية تطبيق القانون على تشغيل الوساطة والاستثمارات العقارية والبناء وإدارة الممتلكات.

نتيجة لذلك، “يتمتع السماسرة بمعرفة عميقة بأعمال العقارات”، كما تقول جينيفر باكستر ، الوسيط المشارك في Re / Max Regency في Suwanee، GA.

للجلوس لامتحان الوسيط والحصول على الترخيص، يجب أن يكون لدى وكلاء العقارات بالفعل مستوى معين من الخبرة تحت حزامهم – عادةً، ثلاث سنوات كوكيل عقاري مرخص.

هناك ثلاثة أنواع من الوسطاء العقاريين، لكل منها اختلافات طفيفة في الدور الذي يؤديه:

  • الوسيط الرئيسي / المعين: لكل شركة عقارات وسيط رئيسي / معين. يشرف هذا الشخص على جميع وكلاء العقارات المرخصين في الشركة ويضمن عمل الوكلاء وفقًا لقانون العقارات الحكومي والوطني. مثل وكلاء العقارات، يتقاضى الوسطاء الرئيسيون رواتبهم على العمولة – مع اقتطاع جزء من عمولات وكلاء المبيعات الذين يشرفون عليهم (على الرغم من أن العديد من الوسطاء الرئيسيين يحصلون على راتب أساسي سنوي).
  • الوسيط الإداري: يشرف هذا الشخص على العمليات والمعاملات اليومية للمكتب وعادة ما يتخذ نهجًا عمليًا لتوظيف الوكلاء وتدريب الوكلاء الجدد وإدارة الموظفين الإداريين. (يعمل بعض الوسطاء الرئيسيين / المعينين أيضًا كوسطاء إداريين.)
  • وسيط مشارك: هذا المحترف العقاري – يُطلق عليه أحيانًا اسم وسيط مساعد، أو وسيط – مندوب مبيعات، أو وسيط تابع – لديه ترخيص وسيط ولكنه يعمل تحت إشراف وسيط إداري. هذا الشخص عادة غير مسؤول عن الإشراف على الوكلاء الآخرين.
اقرأ أيضا:  أفضل صيغ إعلانات عقارات [إبداعية حقا]

اقرأ أيضا: كيف تصبح محترف في التسويق العقاري.

ما هو السمسار؟

في صناعة العقارات، لكي تصبح سمسار عقارات – وكيل مرخص له القدرة على استخدام هذا اللقب المحترم على نطاق واسع – يجب أن يكون الوكيل عضوًا في الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين.

كعضو، يلتزم الشخص بمعايير الجمعية ومدونة قواعدها الأخلاقية.

تقول بيغي يي ، سمسار عقارات في فولز تشيرش بولاية فيرجينيا : “في الأساس، NAR يحملنا إلى مستوى أعلى” . تأتي العضوية في NAR أيضًا مع الوصول إلى بيانات سوق العقارات وخدمات إدارة المعاملات، من بين مزايا أخرى.

وكيل القيد

وكيل القيد هو وكيل عقارات يمثل بائع منزل. يساعد هؤلاء المحترفون العملاء الذين يبيعون بمجموعة واسعة من المهام، بما في ذلك تسعير منازلهم، والتوصية بإدخال تحسينات على المنزل أو تنظيمه، وتسويق منازلهم على قوائم الخدمات، وعقد البيوت المفتوحة، وتنسيق العروض مع مشتري المنازل، والتفاوض مع المشترين، والإشراف على المنزل عملية التفتيش وإجراءات الإغلاق.

وكيل المشتري

يمثل وكلاء المشتري ، طبقًا لاسمهم، مشتري المنازل ويساعدون عملائهم في كل خطوة من خطوات عملية شراء المنزل ، بما في ذلك التنقل في سوق الإسكان، والعثور على المنزل المناسب، والتفاوض على عرض، والتوصية بالمهنيين الآخرين (على سبيل المثال، سماسرة الرهن العقاري، والعقارات المحامين وشركات التسوية)، واستكشاف الأخطاء وإصلاحها (على سبيل المثال، فحص المنزل أو قضايا التقييم).

لحسن الحظ بالنسبة لمشتري المنازل، لا داعي للقلق بشأن تكاليف التعاقد مع وكيل المشتري. لماذا ا؟ لأن البائع عادة ما يدفع العمولة لكل من وكيل البائع ووكيل المشتري من رسوم الوكيل.

وكيل الإيجار

بالإضافة إلى مساعدة الناس على شراء وبيع المنازل، يساعد العديد من المتخصصين في العقارات المستهلكين في العثور على عقارات للإيجار. لكن ما يفعله هؤلاء العملاء يعتمد على الموقع – سواء كانت مدينة كبيرة أو بلدة صغيرة – والوكيل.

اقرأ أيضا:  كيف تصبح محترف في التسويق العقاري [بالتفصيل]

في بعض الأحيان، سيوجه وكيل التأجير بحثك منذ البداية، ويساعدك في العثور على الحي المناسب، وحجم الشقة، والنطاق السعري، ثم يذهب معك لفتح منازل. على الأرجح، على الرغم من ذلك، سيكون لديك بالفعل الكثير من هذه المعلومات التي تم تحديدها، وسيقوم الوكيل بإرسال قوائم قد تهمك.

بمجرد أن تقرر عقد الإيجار والموافقة عليه من قبل المالك أو شركة الإدارة، يجب أن يساعدك وكيلك في قراءة وفهم عقد الإيجار.

يقول ديلار شوارتز ، وكيل عقارات في أوستن، تكساس : “يمكن لمعظم المستأجرين العثور على مكان بدون وكيل عقارات، لكنهم ينسون البحث عن شخص يمكنه مساعدتهم على فهم ما يوقعون عليه عندما يوقعون عقد إيجار” .

سيمثل وكلاء التأجير أيضًا الملاك لمساعدتهم في العثور على مستأجرين – لكن الرسوم التي يفرضها الوكيل على المالك  تعتمد على السوق الذي يعمل فيه. وفي العديد من الأماكن، يدفع المالك للوكيل العقاري للمساعدة في العثور على مستأجر مرغوب فيه. ومع ذلك، في أسواق الإيجار الأكثر تنافسية، قد يكون المستأجر مسؤولاً عن رسوم الوكيل العقاري، والتي يطلق عليها أحيانًا “رسوم الوسيط”. يمكن أن تصل هذه الرسوم إلى 50 إلى 75 دولارًا أمريكيًا لفحص ائتماني أو تقديم طلب، ولكن الأسعار الأكثر شيوعًا هي إيجار شهر واحد أو 15٪ من الإيجار السنوي للشقة.

اقرأ أيضا: كيفية التسويق العقاري عبر النت.

استنتاج: الفرق بين الوساطة العقارية والتسويق العقاري

يلعب الوسطاء والوكلاء دورًا حيويًا في الترويج للأعمال العقارية وتعزيزها. هناك الكثير من الأشخاص الذين يتابعون دراسات تتعلق بالتسويق، ويميل المزيد من الأشخاص إلى تعزيز معرفتهم في مجال العقارات.

مع ارتفاع عدد السكان، هناك بالتأكيد الكثير من الفرص المتاحة فيما يتعلق بالعقارات والوكالات.

يتجه المزيد من الأشخاص إلى شركات إدارة الممتلكات للحصول على خدماتهم المطلوبة. اليوم، وصلت هذه الصناعة إلى ذروتها.

هناك الكثير من الأشخاص الذين يعملون حاليًا في هذا المجال كسماسرة مرخصين، أو هناك من يعملون كوكلاء مع شركات إدارة عقارات مختلفة.

عن الكاتب

المسوق العربي

Leave a Comment