المسوق العربي

أفضل صيغ إعلانات عقارات [إبداعية حقا]

أفضل صيغ إعلانات عقارات

هل الإعلانات العقارية الخاصة بك تساعد أو تضر GCI الخاص بك؟

أعني، بالتأكيد، أنك تحصل على بعض العملاء المحتملين، ولكن ما الرسالة التي ترسلها إلى المشترين المحتملين؟

هل تساعد إعلانات العقارات الخاصة بك في بناء علامتك التجارية أم فقط تجعل هاتفك يرن؟

لمساعدتك في الإجابة على هذه الأسئلة، قمنا بتجميع هذه القائمة لبعض أفضل الإعلانات في المجال. قمنا بتضمين Facebook و Instagram والفيديو والخارجية وحتى الطباعة، لذلك هناك شيء هنا للجميع.

بدون مزيد من اللغط، إليك بعض من أفضل صيغ إعلانات عقارات التي يتم عرضها اليوم.

1. استفد من تحسين محركات البحث واستخدم الهاشتاغات

يعد تحسين محرك البحث (SEO) هو القوة الدافعة وراء كيفية عثور الأشخاص عليك عبر الإنترنت. 

استنادًا إلى الكلمات الرئيسية التي يستخدمها جمهورك في بحثهم، على سبيل المثال، “وكلاء عقارات في مدينة الرياض” أو “منازل للبيع في دبي”، قم بتضمينها في وصف إعلانك، بحيث تظهر قوائمك في بحثهم.

والأفضل من ذلك، استخدم الهاتشتاقات – وهي نوع من نظام وضع العلامات الذي يسهل على المستخدمين العثور على محتوى معين – في إعلانات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك.

نموذج إعلان بيع منزل

تقوم هذه الوكيلة أيضًا بتضمين اسمها في أماكن متعددة، مما يساعد إذا بحث الأشخاص عنها بالاسم.

تم إدراج رقم هاتفها أيضًا مرتين في الإعلان، مما يسهل على الأشخاص المهتمين الاتصال بها.

يمكن للعملاء المهتمين الذين يرون هذا الإعلان إما الاتصال بها أو النقر فوق الزر “إرسال رسالة” لبدء محادثة عبر Messenger. ضع في اعتبارك استخدام هذا الأسلوب في إعلاناتك أيضًا لأنه يساعد الأشخاص المهتمين في بدء محادثة بمجرد مشاهدة إعلانك.

نصيحة: ابحث عن جمهورك والسوق للحصول على فكرة واضحة عما يبحثون عنه. ثم ابحث عن الهاشتاجات التي يجب ان تستخدم باستخدام أداة مثل Seekmetrics لتضييق نطاق العلامات التي ستستخدمها. تجنب استخدام علامات التصنيف التي تظهر في ملايين المنشورات حيث سيكون من الصعب رؤية المحتوى الخاص بك. بدلاً من ذلك، استخدم علامات التصنيف مع بضع مئات من المشاركات.

قم بالتدوير في قائمتك — لا تسرف، قم بتضمين ثلاثة أو أربعة في كل مشاركة — بحيث تزيد فرصك في جذب نطاق أوسع من الأشخاص.

2. شارك جولة ثلاثية الأبعاد لإثارة اهتمام المشاهد

أصبح مقطع الفيديو على Facebook سريعًا وسيلة الانتقال لزيادة المشاركة.

في الواقع، تم تغيير خوارزمية Facebook لجعل مقاطع الفيديو أكثر وضوحًا في موجز الأخبار للمستخدمين عما كانت عليه من قبل.

يعتبر التحول منطقيًا بالنظر إلى وجود ملايين مقاطع الفيديو على Facebook ويقضي المستخدمون ساعات في مشاهدتها.

تعد مقاطع الفيديو أيضًا وسيلة فعالة من حيث التكلفة لوكلاء العقارات للإعلان على Facebook مقابل موقع منافس مثل YouTube.

عندما تقوم بإعداد إعلانك في Facebook Ads Manager ، فإنك تتحكم في ميزانيتك وموضعك وجمهورك بينما يتأكد Facebook من رؤية جمهورك المستهدف للإعلان.

جمل إعلانية للعقار نموذج عبارات تسويقية للعقار و صيغ اعلانات عقارات

يستخدم هذا الإعلان الفيديو لمنح المشاهدين جولة في موقع مميز.

يجذب هذا الإعلان الانتباه لأن الفيديو يقدم طريقة أكثر شمولاً للمشاهدين للقيام بجولة في أحد المواقع.

بالإضافة إلى الوصف التفصيلي، يعرض الفيديو بالفعل هذه التفاصيل للمشاهدين. الحديث عن الميزات في المنزل شيء وآخر لتظهر للناس ما هي عليه.

نصيحة: نظرًا لأن 85٪ من مقاطع الفيديو على Facebook تُشاهد بدون صوت، تأكد من أن جولات الفيديو تتحدث عن نفسها. بالإضافة إلى عرض كل غرفة في المنزل، أضف التعليقات، والتي يمكن سحبها من الوصف الخاص بك، إلى الفيديو الخاص بك. على سبيل المثال، عندما ينتقل الفيديو إلى القاعة الأمامية، أضف تسميات توضيحية مثل “أبواب خشبية مصنوعة خصيصًا” أو “أرضيات خشبية أصلية تمت إعادة صقلها بشكل احترافي هذا العام”.

اقرأ أيضا:  كيف تبدأ استراتيجية التسويق العقاري الخاصة بك [مع نموذج جاهز]

3. دمج تفضيلات الجماهير المستهدفة

هذه تعتبر من بين صيغ إعلانات عقارات التي تلقى تفاعل مهم جدا.

فالبيوت المفتوحة هي جزء كبير من عملك (حسب كل دولة). في الواقع، قد تستضيف واحدًا في نهاية كل أسبوع. استغل هذا الوقت مع المشترين المحتملين لطرح الأسئلة عليهم والتعرف على ما يبحثون عنه. استخدم أداة مثل Spacio لتتبع هذه المعلومات بحيث يمكنك استخدامها لإنشاء إعلانات مستهدفة.

يستهدف الإعلان التالي جمهورًا معينًا قام بالبحث في صفحات معينة على موقع الوكالة على الويب. استنادًا إلى أنواع المنازل التي تصفحها الأشخاص، يظهر هذا الإعلان بشكل شخصي من خلال علامة التصنيف #SinceYourLastVisit بالإضافة إلى وصف قصير وغير رسمي.

ما هو رائع في هذا الإعلان هو أنه يذهب إلى أبعد من مجرد عرض منزل واحد ويعرض مجموعة من الخصائص المتشابهة:

نموذج صيغة إعلان عرض بيع عقار
صيغة إعلان عرض بيع عقار

هذا النهج عبقري لأنه يمنح الجمهور المزيد من المنازل لتصفحها وتحسين فرص رؤيتهم لشيء يحلو لهم، لذلك يعودون إلى الصفحة المقصودة للقائمة لمزيد من التفاصيل.

نصيحة: تأكد من تثبيت Facebook pixel على موقع الويب الخاص بك بحيث يمكنك استهداف أشخاص معينين بناءً على المكان الذي يقضون فيه الوقت على موقعك. على سبيل المثال، استهدف الأشخاص بإعلانات عن شقق إذا رأيت الكثير من حركة المرور على صفحات شقتك أو عقاراتك الخاصة.

4. تقديم المشورة بشأن نصائح صيانة المنزل

لا يجب أن تكون الإعلانات حصريًا عن بيعك للعقار. ضع في اعتبارك تشغيل الإعلانات التي تشارك ببساطة المعلومات التي تعرف أن جمهورك سيجدها مفيدة. ما يفعله هذا النهج هو وضعك كمستشار موثوق به يهتم بمساعدة جمهوره.

يتحدث هذا الإعلان المحدد عن نوع من صيانة المنزل يفكر فيه القليل من مالكي المنازل – نظام الصرف الصحي الخاص بهم. هذا الإعلان جزء من سلسلة مدونات تسلط الضوء على الجوانب المختلفة لملكية المنزل. بمجرد أن ينقر الأشخاص على الإعلان، يتم نقلهم إلى صفحة مقصودة مع إمكانية الوصول إلى منشورات المدونة الأخرى في السلسلة.

نصيحة: كلما زادت معرفتك بجمهورك، كان ذلك أفضل. فكر في ما يبحث عنه المشترون في منزلهم الجديد وشارك النصائح ذات الصلة، مثل “كيفية التأهل للحصول على قرض عقاري” أو “كيفية الادخار مقابل دفعة أولى”. بالنسبة للبائعين، شارك سلسلة من النصائح في إعلاناتك التي تتحدث عن “كيفية تنظيم وإعداد منزل للبيع”. ضع في اعتبارك أيضًا نقاط الألم لدى جمهورك. استخدم إعلاناتك لتوضح لك فهمك لها ولتقديم حلول لجذب العملاء المحتملين.

5. اظهار خدمة العملاء الخاصة بك

تشير الدراسات إلى أن دعم العملاء الضعيف هو أحد الأسباب الرئيسية لتضخم العملاء. نظرًا لأن العقارات تتعلق أيضًا ببناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء – يمكنهم العمل كإحالات أو العودة مرة أخرى لشراء أو بيع منزل آخر – أعلن عن التزامك بدعم عملائك.

صيغة إعلان عقاري

ما هو رائع في هذا الإعلان هو:

  • الوصف قصير ومباشر.
  • الرسم هو مثال على الوقت الذي تجاوز فيه الوكلاء ما هو متوقع منهم.
  • تعتبر عبارة CTA شخصية إلى حد ما، وهي مصممة للتحدث إلى الأفراد في مجالات مختلفة.

نصيحة: قم بتشغيل سلسلة من الإعلانات التي تعرض أمثلة على خدمة العملاء أثناء العمل. استخدم رسومات إبداعية مثل الصورة أعلاه، أو صور فريقك، أو حتى شهادة فيديو لعميل حديث سعيد بالدعم الذي حصل عليه منك. هذا النهج الأخير مفيد بشكل خاص لأنه يساعد في بناء دليل اجتماعي. لا يتعين على جمهورك أن يأخذ كلمتك على محمل الجد ؛ يمكنهم سماع تجارب مباشرة من عملاء آخرين.

اقرأ أيضا:  كيفية التسويق الإلكتروني للعقارات

6. استخدم تحديد المواقع الإبداعي لبيع العقارات القديمة

تميل المنازل القديمة التي عفا عليها الزمن والتي تحتاج إلى عمل إلى البقاء في السوق لفترة أطول من المتوسط ​​الوطني البالغ 68 يومًا قبل بيعها. قد يكون هذا محبطًا للبائعين الذين يرغبون في بيع هذه العقارات والمضي قدمًا دون بيع العقار بخسارة. نهج آخر هو وضع هذه المنازل كعقارات استثمارية تلبي احتياجات سوق البيع والعرض المتنامي.

ما يفعله هذا الإعلان جيدًا هو توضيح مزايا معينة للممتلكات، مثل الحجم الكبير للأرضيات والأرضيات الخشبية. هذه هي الميزات التي ستجذب المستثمرين الأذكياء. أيضًا، بدلاً من سرد جميع تفاصيل الممتلكات في الإعلان – والتي قد تكون مغرية عندما تريد البيع بسرعة – يطلب الإعلان بدلاً من ذلك من المشاهدين المهتمين النقر على عبارة “مزيد من المعلومات” للحث على اتخاذ إجراء لمزيد من الصور والسعر والمزيد.

من المحتمل أن يتواصل المستثمرون الجادون للحصول على هذه المعلومات، مما يعني أن فريق العقارات هذا يمكنه رعاية العملاء المحتملين بعد إرسال المعلومات.

نصيحة: استخدم علامات التصنيف مثل #FixAndFlip أو #investment [اسم المدينة] لتلبية احتياجات الأشخاص الذين يبحثون عن هذه الأنواع من الخصائص، حتى يتوقفوا عن التمرير عبر خلاصتهم لقراءة إعلانك.

7. استخدم صورًا فريدة لجذب الاهتمام

غالبية الناس هم متعلمون بصريون، لذا فإن الطريقة المؤكدة لحملهم على التوقف عن التمرير عبر موجز أخبار Facebook الخاص بهم هي استخدام الصور التي لا يرونها كثيرًا. على سبيل المثال، تتيح لك أداة مثل Matterport إنشاء جولات افتراضية تشعر وكأنك داخل العقار، وليس مجرد مشاهدتها على شاشة عبر الإنترنت.

يعتبر هذا المثال الإعلاني فريدًا من حيث أنه يعرض منزلًا في كهف، ولكن ما يميزه هو التركيز على بعض الميزات الأكثر إثارة للاهتمام في المنزل.

https://www.facebook.com/watch/?ref=external&v=585552371908366

ما يفعله هذا الإعلان جيدًا هو أنه يجمع بين وصف القائمة الوصفية ومقطع فيديو. تعمل هذه المجموعة لأن الفيديو يدعم المطالبات المقدمة في الوصف. على سبيل المثال، يذكر الإعلان كيف أن المساحة “آسرة وواسعة”. يُظهر الفيديو مدى اتساع وفتح مساحات غرفة المعيشة والمطبخ ذات المفهوم المفتوح.

نصيحة: مثل الإعلان أعلاه، قم بتضمين جميع المعلومات ذات الصلة اللازمة لإثارة الاهتمام – المساحة بالقدم المربع، وعدد غرف النوم، والموقع – ولكن اترك السعر. بهذه الطريقة، سيتعين على المشاهدين المهتمين الاتصال بك أو إرسال رسائل إليك لمعرفة المزيد. قم بتضمين رقم هاتفك ورابطًا للأشخاص لمراسلتك.

9. تسليط الضوء على التخصصات الخاصة بك

يعد شراء أو بيع منزل مهمة ضخمة لعملائك. من المحتمل أن تكون أكبر عملية بيع أو شراء يقومون بها على الإطلاق. لهذا السبب من المهم بالنسبة لهم العمل مع وكيل يعرف السوق جيدًا ولديه خبرة في المجالات الرئيسية. على سبيل المثال، إذا كنت مفاوضًا خبيرًا ومتميزًا في الحصول على الأسعار المطلوبة، فقم بتضمين ذلك في إعلانك.

يُعلن هذا الإعلان المعين عن خدمات الوكيل العقاري مقابل العقارات المتاحة لديه. تشارك مقدمة موجزة عن هويتها حتى يتمكن العملاء من جمهورها المستهدف من العثور عليها ومعرفة كيف ستساعدهم:

نصيحة: بناءً على مجالات تخصصك، قم بتضمين مقطع فيديو أو صورة لك أثناء العمل. على سبيل المثال، إذا كنت تقدم تقييمات للمنزل، فقم بتضمين صورة لك تتحدث إلى عملاء محتملين.

10. استخدم الإحصائيات لإثبات تجربتك

على غرار عرض تخصصاتك، لا تخف من التأكيد على تجربتك. يقدر المشترون والبائعون التجربة، لذا استخدم إعلاناتك لعرض إعلاناتك.

اقرأ أيضا:  تسويق العقارات عبر الرسائل النصية: رسالة التسويق العقاري

يسلط هذا الإعلان الضوء على حجم فريق العقارات ويذكر المدة التي قضاها في العمل. كفريق كان موجودًا منذ الخمسينيات من القرن الماضي، فقد أسسوا إحساسًا بالثقة لأنه يعني ضمنيًا أنه يجب عليهم معرفة ما يفعلونه.

يرافق هذا الوصف صورة مذهلة تضيف إلى الإحساس بالهيبة.

نصيحة: قم بإدراج جميع تجاربك وتجارب فريقك. اجمع الإنجازات المتشابهة معًا لمنحها وزنًا أكبر. على سبيل المثال، إذا كان هناك خمسة وكلاء في وكالتك يتمتع كل منهم بخبرة تتراوح من 5 إلى 10 سنوات، فقم بإضافة كل السنوات والإعلان عن أكثر من 35 عامًا من الخبرة المجمعة التي يتمتع بها فريقك.

11. مشاركة القصص الشخصية لإجراء اتصال

الدليل الاجتماعي والخوف من الضياع هما مفهومان تسويقيان يؤكدان حقيقة أن الناس في كثير من الأحيان يصممون أفعالهم بناءً على ما يفعله أقرانهم. بعد كل شيء، هذه هي الطريقة التي يتم بها تحديد الاتجاهات، أليس كذلك؟ يرى شخص ما شيئًا يحبه، ويبدأون في استخدامه، ثم يشاركونه، ويبدأ المزيد من الأشخاص في استخدامه.

استخدم هذا الأسلوب في إعلاناتك العقارية لمشاركة القصص الشخصية للأشخاص الذين عملت معهم وحتى مشاركة القليل عن نجاحاتك كوكيل. هذا الإعلان المحدد مخصص لحدث لأصحاب العقارات ويتميز بمقطع فيديو مؤثر لأحد الأعضاء يشارك قصة هجرة عائلته وقيمة شراء منزل:

نصيحة: قم بتشغيل إعلانات شهرية تتضمن مقابلة مع أحد العملاء. اطرح أسئلة تجعلهم يشاركونك عن تجربتهم في العمل معك وانطباعهم العام عن عملية شراء أو بيع منزلهم. استخدم عبارات الحث على اتخاذ إجراء مثل “مزيد من المعلومات” و “وقت الطلب” و “اتصل بنا” و “احجز الآن” لجعل الأشخاص ينقرون على الإعلان ويتوجهون إلى موقع الويب الخاص بك.

12. ضع نفسك ضد المنافسة

هناك 1.3 مليون وكيل عقارات في الولايات المتحدة، على الرغم من انتشاركم جميعًا في ولايات ومدن وحتى مجالات مختلفة، لا يزال هناك قدر كبير من المنافسة التي يجب مواجهتها. على سبيل المثال، فإن القيادة السريعة في أي حي من الضواحي ستسلط الضوء على عدد اللوحات المعروضة للبيع – التي يديرها وكلاء ووكالات مختلفة.

نظرًا لأن ما يصل إلى 99٪ من الأشخاص يبحثون عن العقارات وعملية الشراء عبر الإنترنت قبل شراء منزل، استخدم إعلاناتك لإظهار سبب كونك أفضل من المنافسين. ما هي الخدمات الخاصة التي تقدمها؟ كم عدد الصفقات التي تغلقها في المتوسط ​​شهريًا؟ كيف يشعر العملاء تجاه دعم العملاء؟

مثل المثال أدناه، استخدم إعلانك للتحدث عن هذه العوامل. أحد الخيارات هو إظهار دليل على سبب كونك الخيار الأفضل. يستخدم هذا الإعلان مخططًا شريطيًا يقارن وسيطًا واحدًا بجميع الأنواع الأخرى. يسلط العنوان الأبيض الجريء الضوء على القيمة التي يحاول الإعلان مشاركتها: اعمل معنا وسنلبي احتياجاتك:

نصيحة: استخدم الصور لدعم مطالباتك. على سبيل المثال، يستخدم هذا الإعلان مخططًا شريطيًا ونسبة مئوية فوق صورة زوجين يتحدثان بسعادة مع وكيلهما. يمكن لإعلاناتك أيضًا استخدام الفيديو الذي يتضمن مخططات دائرية أو مبعثرة في جميع الأنحاء لمساعدة المشاهدين على تصور مدى اختلافك عن المنافسة.

ابدأ بإعلانات العقارات الجذابة

أنت الآن جاهز لبدء إنشاء إعلانات لا تُنسى تحصل على المزيد من النقرات والعملاء المحتملين. جرب الخيارات التي شاركناها ولكن أيضًا توسع فيها للعثور على الأفضل لجمهورك المستهدف.

ما هو رائع في هذه الأنواع من الإعلانات هو خيار أن تكون مبدعًا وخارجه كما تريد. يتعرض جمهورك للقصف بالإعلانات العقارية طوال اليوم – في العالم الحقيقي ورقميًا – لذا اغتنم هذه الفرصة لابتكار إعلانات تعرف أن جمهورك لم يرها من قبل.

المسوق العربي

المسوق العربي

تسويق العقارات عبر الرسائل النصية
تسويق العقارات عبر الرسائل النصية: رسالة التسويق العقاري
مقالات أخرى قد تكون مفيدة لك:
التسويق غير المباشر
التسويق الإلكتروني
المسوق العربي
التسويق غير المباشر – المعنى، أنواعه، أمثلة، سلبيات وسلبيات

هل شعرت بالانزعاج من قبل عندما تقاطع الإعلانات التجارية برنامجك التلفزيوني المفضل؟ أو تم قصف حسابك على وسائل التواصل الاجتماعي بإعلانات ترويجية مختلفة؟ حسنًا، هذا شيء شائع

Read More »