كيف تصبح محترف في التسويق العقاري [بالتفصيل]

عليك أن تتعلم المشي قبل أن تفكر في الجري: في الحقيقة لاشيء أكثر منها يمكن أن يكون صحيحا عندما يتعلق الأمر باستراتيجية التسويق العقاري الخاصة بك.

بمجرد تحديد أساسيات التسويق وتعلم خطوات تنفيذها، فيمكنك الانتقال إلى نهج متقدم أكثر لتطوير حضورك الرقمي والبدء في استقطاب العملاء.

في مقالنا “كيف أصبح مسوق عقاري محترف؟” سنساعدك في وضع خطة واضحة لرفع مستوى لعبتك التسويقية على غرار المحترفين والأكثر شهرة وإنتاجا في قطاع العقار.

أولائك الذين يبنون باستمرار علاماتهم التجارية وإيرادتهم…

كيف تصبح محترف في التسويق العقاري

1. ابحث عن الأفضل وتعلم منهم:

في نظرك من الأفضل أن تتعلم منه أسرار استراتيجيات التسويق العقاري؟

الجواب واضح جدا!

إنهم الوكلاء والسماسرة العقاريين الناجحين.

ونحن في منصة المسوق العربي نخطط لأن نطلب من أفضل خبراء التسويق العقاري المساهمة معنا لأن نحضر لكم مقالات ودلائل كافية لمساعدتكم على التعلم واكتساب معارف من خبراتهم، وأيضا ستتوفر لكم إمكانية نسخ استراتيجياتهم إلى أسواق مختلفة ضمن خططكم التسويقية.

إن كان هذا مهم بالنسبة لكم فأخبرونا في التعليقات.

إن لم نكن قد وفرناها أصلا وقت قراءتك لهذا المقال

لكن بشكل عام، فسواء بحث على جوجل أو يوتيوب فسوف تجد مقالات وفيديوهات تعليمية ستساعدك على فهم أساسيات تسويق العقارات وعلى تطوير نفسك أكثر.

الخلاصة: إن كانت لديك الرغبة في أن تصبح مسوقا عقاريا ناجحا فتعلم من خبير التسويق العقاري.

2. اعمل على تقييم استراتيجيات التسويق العقاري السابقة والحالية والخطط المستقبلية:

إن تطوير خطط تسويقية شاملة هو أمر يجب على كل أي محترف في أي مجال أن يقوم به، لكن بالضبط في مجال تسويق العقارات فإن أهمية التخطيط تزداد بشكل أكبر.

عندما أتحدث عن التقييم والتخطيط فأنا أقصد بالضبط مراقبة المؤشرات الأساسية للتسويق واحدة تلو الأخرى، مع مراقبة تغيرها أيضا سلبا أو إيجابا بعد تغيير استراتيجية التسويق أو بعد تغيير الميزانية التسويقية.

ومن جهة أخرى فأنت بحاجة لأن تضع أهدافا مستقبلية لأي مؤشر، وتبدأ في تطوير تكتيكات تحسينية لتحقيق هذه الأهداف.

3. افهم بشكل أفضل كيف يمكن للموقع الالكتروني مساعدتك:

انشاء موقع عقارات ليس هو الهدف، بل استخدامه بشكل فعال من أجل مساعدتك في تسويق عقاراتك بشكل أفضل.

من ناحية فيمكنك تحسين صفحاته من أجل استقطاب الزوار القريبين من إتمام عملية الشراء (المهتمين فعليا)، وأيضا استقطاب جمهور لربما ليس مهتما في الوقت الحالي، والهدف من هذه الخطوة هو زيادة الوعي بعلامتك التجارية.

إتقان هطه العمليات هو ما سيجعلك فعلا محترف تسويق عقارات.

أما من ناحية أخرى.

فبعد حصولك على الزيارات لموقعك الالكتروني فلا يزال بإمكانك استخدامه من أجل عمل استبيانات تستفيد منها لتفهم الجمهور بشكل أفضل.

4. اتقن المهارات اللازمة لتصبح محترف تسويق عقاري:

فيما يلي المتطلبات الرئيسية التي قد يرغب أصحاب العمل / المسؤولون عن التوظيف في الوفاء بها إذا كنت تتقدم لوظيفة مدير التسويق العقاري:

• شهادة متقدمة في التسويق / الاتصالات و / أو العقارات
• 5 سنوات كحد أدنى من الوكالة أو التسويق الداخلي وخبرة الاتصالات والعلاقات العامة في الصناعة ذات الصلة
• معرفة واسعة ومتنامية بسوق العقارات والمناظر الطبيعية التنافسية
• إجادة اللغة الإنجليزية (شفهيًا وكتابيًا)
• التواصل الواثق مع مهارات قوية في التحليل وإدارة المشروع / الميزانية
• محو الأمية الحاسوبية المتقدمة، بما في ذلك الكفاءة القوية لـ Microsoft Office، والمعرفة بمبادئ العلامات التجارية والتصميم
• التحفيز الذاتي مع الموقف الإيجابي والقدرة على العمل بشكل تعاوني كجزء من فريق ديناميكي وعالي الأداء والتكيف بشكل جيد تحت الضغط
• مهارات اتصال ممتازة الكتابية والشفوية
• مهارات قوية في وسائل التواصل الاجتماعي، بما في ذلك Facebook و Instagram و Twitter وما إلى ذلك، بالإضافة إلى تصميم مواقع الويب والقدرة على كتابة محتوى الويب
• مهارات تنظيمية قوية وتعدد المهام
• القدرة على التواصل والتحدث مع جماهير مستهدفة محددة
• القدرة على العمل بشكل مستقل، وأخذ المبادرة، وأن تكون جزءًا من فريق يعمل بشكل تعاوني
• الالتزام بمعايير وسياسات سلامة الشركة
• المرونة في العمل في عطلات نهاية الأسبوع والأمسيات والعطلات حسب الحاجة.

5. امتلك المؤهلات التعليمية لمدير التسويق العقاري

لكي تصبح مدير تسويق عقاري، سيُطلب منك إظهار دليل على المؤهلات الأكاديمية من قبل أصحاب العمل / المجندين.

تحتاج إلى بناء محفظة قوية ذات مهارات وقدرات مثبتة لوظيفة مدير التسويق العقاري التي تتقدم لها، حتى تتاح لك الفرصة لإجراء مقابلة.

لتصبح مدير تسويق عقاري مؤهلًا، فأنت بحاجة إلى شهادة من جامعة أو كلية معتمدة.

تحتاج أيضًا إلى امتلاك مكتب عقاري سابق وخبرة تسويق.

خطوات تطوير مهارات التسويق العقاري

الخطوة	الوصف
التعرف على السوق	دراسة السوق العقاري وفهم التحديات والفرص الموجودة به.
تحديد الهدف	توجيه جهود التسويق نحو شريحة معينة من العملاء بناءً على الدراسة.
التحليل الاستراتيجي	استخدام أدوات التحليل مثل SWOT خصيصًا للسوق العقاري.
بناء العلاقات	إقامة علاقات طويلة الأمد مع العملاء وشبكة الاتصالات.
التسويق الرقمي	استخدام وسائل التسويق الرقمي المختلفة للوصول لأكبر عدد من العملاء.
تقييم الأداء	مراجعة نتائج الحملات التسويقية وتعديل الاستراتيجيات عند الحاجة.
التدريب المستمر	المشاركة في ورش ودورات تدريبية متخصصة في التسويق العقاري لتحسين المهارات.

أسئلة شائعة

كيف يمكنني البدء في مجال التسويق العقاري؟

للبدء في مجال التسويق العقاري، يجب عليك دراسة سوق العقارات، وتطوير مهاراتك في التسويق، وبناء شبكة علاقاتك المهنية. قد تحتاج أيضًا إلى اكتساب فهم عميق للعقارات وعمليات البيع والشراء.

هل التسويق الرقمي مهم في مجال التسويق العقاري؟

نعم، التسويق الرقمي أصبح أمرًا أساسيًا في مجال التسويق العقاري. يساعدك التسويق الرقمي على وصول عملائك المحتملين بفعالية، وبناء حضور قوي على الإنترنت.

هل يجب عليّ أن أكون وسيط عقاري لأصبح محترفًا في التسويق العقاري؟

لا، ليس من الضروري أن تكون وسيطًا عقاريًا لتصبح محترفًا في التسويق العقاري. ومع ذلك، قد تكون لديك ميزة إضافية إذا كنت تمتلك فهمًا عميقًا لعمليات البيع والشراء في العقارات.

ما هي أفضل استراتيجيات التسويق للعقارات الفاخرة؟

تشمل استراتيجيات التسويق للعقارات الفاخرة استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للوصول إلى الفئة المستهدفة، وتسويق المزايا الفريدة للعقار، والتعاون مع وسطاء ذوي خبرة في هذا القطاع.

استنتاج

هذا المنشور مفيد للأفراد المهتمين بمهنة التسويق العقاري.

سيكونون قادرين على التعرف على المهام والواجبات والمسؤوليات المرتبطة بمهنة مدير التسويق العقاري، وبالتالي سيكونون قادرين على تحديد ما إذا كانت هذه هي الوظيفة التي يريدون القيام بها بشكل صحيح.

المعلومات الواردة في هذه الصفحة مفيدة أيضًا لموظفي التوظيف / أصحاب العمل الذين يتطلعون إلى العثور على أفضل المرشحين وتوظيفهم لشغل منصب مدير التسويق الشاغر في شركاتهم العقارية.

يمكنهم تطبيق نموذج الوصف الوظيفي المذكور أعلاه في تقديم وصف تفصيلي لدور مدير التسويق العقاري المتاح في مؤسساتهم لاستخدامه في عملية التوظيف الخاصة بهم.