إعلان

أفكار محتوى للتسويق العقاري لجذب المزيد من العملاء

يبدو أن تسويق المحتوى قد تم إنشاؤه لقطاع العقارات. إنه يدور حول مواضيع قابلة للمشاركة وممتعة وممتعة. يمكن لشيء بسيط مثل مقطع فيديو تجول أن يصبح فيروسيًا عبر الإنترنت إذا قمت بذلك بشكل صحيح.

في هذا الدليل، سنخبرك بكل شيء عن تسويق المحتوى العقاري. سنقوم بمشاركة بعض النصائح لتحقيق النجاح بل ونقدم لك بعض الأفكار المتعلقة بالمحتوى العقاري لتبدأ بها.

اقرأ أيضا: ما هو التسويق العقاري؟

ما هو تسويق المحتوى؟

يشير تسويق المحتوى إلى إنشاء مواد قابلة للمشاركة ذات علامة تجارية – مثل منشورات المدونة أو المنشورات الاجتماعية أو الصور أو رسائل البريد الإلكتروني أو مقاطع الفيديو – على أمل أن تنتشر على نطاق واسع والحصول على الكثير من المشاركات.

على الرغم من أن المحتوى الخاص بك يجب أن يكون ذا علامة تجارية، إلا أنه مع تسويق المحتوى، لن تقوم بالترويج لعملك بشكل صريح. بالإضافة إلى ذلك، لن تتحدث إلى شخص معين – يمكن رؤية المحتوى الخاص بك ومشاركته من قبل أي شخص على الإنترنت.

ما أهمية تسويق المحتوى العقاري؟

لماذا يجب أن تقضي أي وقت في التفكير في أفكار لتسويق المحتوى للعقارات؟ يعمل تسويق المحتوى، وهو صفقة ضخمة في هذه الصناعة. إنها طريقة مؤكدة لبناء علامتك التجارية وزيادة مبيعاتك وربطك بمزيد من العملاء.

إظهار تجربتك

أولاً وقبل كل شيء، يُظهر خبرتك في مجال عملك. عندما يتطلع الناس إلى شراء منزل أو بيعه أو استئجاره، فإنهم يحتاجون إلى محترف واسع المعرفة في ركنهم. إذا تعثروا عبر المحتوى الخاص بك، فسيبدأون في رؤيتك كمرشح قابل للتطبيق لمساعدتهم.

وهذا أيضًا هو السبب الرئيسي الذي يجعل معظم أفكار المحتوى العقاري ليست “مبيعات عامة”. أنت لا تحاول بيع شخص ما فقط على خدماتك، فأنت تتطلع إلى إقناعهم أولاً أنك تعرف ما تتحدث عنه.

يوصلك مع المزيد من الناس

الإنترنت مكان كبير حقًا. عندما تقوم بتحميل محتوى على وسائل التواصل الاجتماعي، لديك القدرة على التواصل مع مليارات الأشخاص . هذا هو عدد حسابات الوسائط الاجتماعية النشطة الموجودة في جميع أنحاء العالم.

قارن ذلك بلوحة الإعلانات التي تشتريها على جانب الطريق السريع. قد تحصل على آلاف المشاهدات في أي أسبوع معين. يصعب فهم ترتيب الحجم عندما تتحدث عن تسويق المحتوى.

يمكن لكل شخص يضع عينه على المحتوى الخاص بك على الإنترنت أن يكون عميلاً محتملاً.

بناء الوعي بالعلامة التجارية

لا يمكن التنبؤ باحتياجات الناس العقارية. ربما تعلم في هذه المرحلة أن شخصًا غير مهتم ببيع منزله يمكن إقناعه بسرعة إذا عرضت عليه الفكرة بشكل صحيح.

خلاصة القول هي أنك لا تعرف متى سيقرر شخص ما أنه بحاجة إلى شركة عقارية عالية الجودة. هذا هو سبب أهمية الوعي بالعلامة التجارية.

الوعي بالعلامة التجارية هو عندما يربط شخص ما صناعة أو جودة معينة بشركتك. على سبيل المثال، عندما تفكر في سلسلة قهوة عالية الجودة ومتخصصة وقابلة للتخصيص بدرجة عالية، فقد تفكر في ستاربكس. إنها مثال رائع للوعي بالعلامة التجارية.

بالنسبة لشركتك، تريد أن يفكر السكان المحليون على الفور في اسمك عندما يفكرون في شراء أو بيع أو استئجار منزل. 

من خلال إطلاق حملة تسويق محتوى ناجحة، ستعمل على بناء وعي بعلامتك التجارية. سيبدأ الناس في ربطك بمعرفة عقارية عالية الجودة. هذا يترجم في النهاية إلى اختيار الأشخاص لشركتك لتلبية احتياجاتهم العقارية.

اقرأ أيضا: أفضل صيغ إعلانات عقارات إبداعية.

أنواع محتوى التسويق للوكالات العقارية

يحتوي تسويق المحتوى في أي صناعة على مجموعة واسعة من الطرق المختلفة التي يمكنه من خلالها تقديم نفسه. تأتي أفكار محتوى العقارات بنكهات مختلفة. فيما يلي بعض الخيارات التي يمكنك دمجها في نموذج عملك:

محتوى تعليمي عام

تتضمن الفئة الواسعة مشاركة المحتوى التعليمي مع قاعدة العملاء المستهدفة. إذا كنت تستهدف مشتري المنازل، فيمكنك مشاركة المحتوى الذي يغوص في تجربة شراء المنزل، وما الذي تبحث عنه، وما الذي يجب تجنبه، وما يفعله وكلاء العقارات أثناء العملية.

لا يعرف الكثير من الأشخاص على الإنترنت المعلومات التي تعرفها. هذه هي فرصتك لإظهار تجربتك في العمل وتقديم محتوى يعلم الناس عن العقارات ويبقي الأمور ممتعة.

اقرأ أيضا:  أفضل صيغ إعلانات عقارات [إبداعية حقا]

إذا نشرت مقالًا يرفع الستار ويخبر القارئ بالمزيد عما تفعله، فسيثق بك. يمكنك تحويل القارئ إلى عميل بسهولة تامة بمجرد إثبات معرفتك بالصناعة.

السر هو الاحتفاظ بهذا النوع من المحتوى في مجال عملك. لن يجذب الحديث عن أنواع مختلفة من القهوة الأشخاص المناسبين، لذلك تريد أن تظل على علامتك التجارية.

تحليل السوق

عندما تقوم بتحليل السوق، قد ترغب في تجميع نتائجك معًا. اصنع قطعة سهلة الهضم يمكن للشخص العادي فهمها.

يمكن مشاركة هذا النوع من التحليل المترجم بشكل كبير داخل منطقتك. لا يعرف معظم الناس عن سوق العقارات المحلي لديهم، لذا فإن رؤيتك يمكن أن تساعدهم في اتخاذ القرار.

نصائح لصيانة المنزل

يعد تجميع نصائح صيانة المنزل معًا استراتيجية رائعة إذا كنت تشتري أو تبيع المنازل. سيتم وضعك أمام الأشخاص الذين يمتلكون منزلًا. إذا كان هذا هو جمهورك المستهدف، فهذه أخبار رائعة.

يمكن أن تكون هذه الأنواع من النصائح عامة جدًا، لذا يمكنك مخاطبة جمهور عريض يمكن أن يتحول لاحقًا إلى عملاء. إنه أيضًا موضوع يحتاج الكثير من الناس إلى المساعدة فيه.

عندما يواجه صاحب المنزل لأول مرة حوضًا مسدودًا، فقد يلجأ إلى الإنترنت لمحاولة إيجاد حل قبل الاتصال بالسباك. هذا هو المكان الذي يمكنك الدخول فيه.

تجول الفيديو أو التصوير 

يدور جزء كبير من عملك حول الإرشادات الإرشادية. تتمثل إحدى استراتيجيات المحتوى العقاري في إنشاء مقاطع فيديو أو تجول مصور للعقارات التي قمت بإدراجها. 

تمنحك هذه الإرشادات التفصيلية لشخص ما طريقة رائعة للقيام بجولة في المنزل، كما أنها تمنحك مزيدًا من حركة المرور. تعمل هذه بشكل جيد إذا كان لديك جولة افتراضية ثلاثية الأبعاد منشورة على موقعك.

يمكن لأي طرف مهتم الاستمرار في زيارة جولة تفصيلية، ويمكنهم مشاركتها مع العائلة والأصدقاء للحصول على مدخلاتهم. هذا يعزز وجهات النظر التي تحصل عليها ويجعل المزيد من الأشخاص على دراية بشركتك.

بعد التعرف على هذه الأنواع من المحتوى، قد تتساءل عن شكلها أثناء العمل.

اقرأ أيضا: استراتيجيات إبداعية للتسويق العقاري.

أفكار لمحتوى عقاري لكسب المزيد من العملاء

الآن بعد أن عرفت المزيد عن سبب أهمية إنشاء المحتوى، دعنا نتحدث عن الأفكار المختلفة التي يمكنك استخدامها. في هذا القسم، ستتعرف على بعض الأفكار المفيدة المتعلقة بالمحتوى العقاري.

النشرة العقارية الشهرية

سرعان ما أصبح تجميع نشرة إخبارية شهرية عن العقارات هو المعيار المتبع في هذا المجال. في هذه النشرة الإخبارية، لديك فرصة للتحدث عن التغييرات القادمة والأشياء التي يجب الترويج لها لعملك.

هذه رسالة بريد إلكتروني قصيرة سيتم إرسالها شهريًا إلى الأشخاص الموجودين في قائمتك البريدية. السبب الرئيسي هو تذكير الناس بك وإخبارهم بالتغييرات في شركتك التي قد تهمهم. 

تستخدم العديد من الشركات رسالة إخبارية لدفع منتج أو خدمة معينة. في حالتك، يمكن لهذه الرسائل الإخبارية أن تذكر بسرعة بعض قوائمك التي تريد نقلها.

قم بتشغيل مدونة محدثة

تعد المدونة واحدة من أفضل الطرق لتحسين وجودك عبر الإنترنت. إذا كانت مدونتك تتضمن مُحسنات محركات البحث للعقارات، فقد تصبح سريعًا النتيجة الأولى عندما يبحث المشترون المحتملون عن وكلاء عقارات في منطقتهم.

إذا كنت لا تعرف، فإن SEO تعني تحسين محرك البحث . عندما تقوم بتخصيص المحتوى الخاص بك ليكون متوافقًا مع Google ويظهر في عمليات بحث المزيد من الأشخاص. من خلال توفير معرفة مكتوبة جيدًا ومحددة المجال وتستهدف بعض العبارات أو الكلمات الرئيسية، يمكنك تحسين تصنيف Google الخاص بك.

كلما كان ترتيب موقعك أفضل على Google، زاد عدد الأشخاص الذين يكتشفون شركتك. تختار العديد من الشركات استضافة مدونتها مباشرة على موقعها على الويب حتى يتمكن المشاهدون من إيجاد طريقهم إلى خدماتهم ومنتجاتهم المعروضة للبيع.

ابق نشطًا على وسائل التواصل الاجتماعي

تمامًا مثل المدونة التي يتم إدارتها جيدًا، يمكن أن يؤدي الاستخدام السليم لوسائل التواصل الاجتماعي لشركتك العقارية إلى تغيير عملك تمامًا. 

اقرأ أيضا:  كيف تبدأ استراتيجية التسويق العقاري الخاصة بك [مع نموذج جاهز]

الهدف من حسابات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك هو إنشاء محتوى ينتشر بسرعة ويحصل على العديد من المشاركات والمشاهدات. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يشاهدون المحتوى الخاص بك، زادت احتمالية ظهورك أمام الشخص المناسب.

يجب أن يكون ملفك الشخصي مبنيًا على توجيه الأشخاص إلى موقعك للحصول على مزيد من المعلومات وإغلاق الصفقة. يجب ألا يتطلب أي شيء تنشره أكثر من نقرتين أو ثلاث نقرات لتوجيه المشاهد مباشرةً إلى موقعك.

ابدأ قناة يوتيوب

من أكثر أفكار المحتوى العقاري شيوعًا إنشاء قناة على YouTube. يمكن لهذه القناة أن تفعل أي شيء تريده في عالم العقارات.

سيقوم العديد من أصحاب العقارات بتحميل مقاطع فيديو إرشادية لخصائص مختلفة، ويعملون بشكل أساسي كعرض افتراضي.

يمكنك أيضًا تجميع مقاطع فيديو تسلط الضوء على عملية الشراء، وما الذي تبحث عنه عند القيام بجولة في أحد العقارات، وغيرها من المعارف الخاصة بالصناعة. هنا، ستتاح لك فرصة رائعة لعرض معرفتك في عالم العقارات.

مرة أخرى، تريد ربط قناتك على YouTube بموقعك الرئيسي على الويب حيث يمكن للأشخاص الاتصال بك ويمكنك إجراء عملية بيع. إذا كان المحتوى الخاص بك مثيرًا للاهتمام ويظهر تجربتك، فسيثق الناس بك ويختارونك لخطوتهم التالية.

قم بعمل رسوم بيانية مفيدة

يمكن نشر الرسوم البيانية على وسائل التواصل الاجتماعي أو موقع الويب الخاص بك أو من خلال رسالتك الإخبارية. مخطط المعلومات الرسومي هو ببساطة جزء من المحتوى يشرح شيئًا ما داخل صورة واحدة. تم إعداد الصورة بحيث يمكن مشاركتها بسهولة وربطها بعملك.

قد يكون أحد الأمثلة رسمًا يوضح قائمة فحص جولة لممتلكات مستأجرة. استخدم تجربتك الشخصية لتسليط الضوء على الأشياء التي يجب على المستأجر المحتمل البحث عنها أثناء القيام بجولة في وحدة الإيجار. في الجزء السفلي من مخطط المعلومات الرسومي، أضف اسم شركتك وبعض الطرق التي يمكنهم من خلالها العثور عليك (عادةً موقع ويب أو بريد إلكتروني).

يمكنك عمل العديد من الرسوم البيانية كما تريد، ولكن يجب أن يركز كل واحد على موضوع أو فكرة معينة. انشرها أينما ومتى تريد، وشاهد الأعمال الجديدة وهي تتدفق.

اقرأ أيضا: أفكار تسويقية جديدة للعقارات.

نصائح لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاص بك

إذا كنت ترغب في تحقيق النجاح في حملة تسويق المحتوى الخاصة بك، فهناك بعض النصائح التي يجب وضعها في الاعتبار.

افهم جمهورك المستهدف

أولاً وقبل كل شيء، افهم من تتحدث إليه. يجب كتابة كل المحتوى الخاص بك مع وضع شخص معين في الاعتبار. كنت تبحث عن أصحاب منازل محتملين ضمن نطاق رواتب معين ممن يرغبون في موقع معين. قد يكون لديك حتى قائمة من الهوايات التي تساعدك على بيع الممتلكات.

على سبيل المثال، يجب أن تستهدف العقارات القريبة من ملعب الجولف الأشخاص الذين يبدون اهتمامًا بلعب الجولف. 

أنت تعرف بالفعل كيفية بيع منزل لشخص ما في بيئة فردية: فقط قم بتحويل ذلك إلى تسويق المحتوى الخاص بك. تخيل أنك تجري محادثة مع شخص ما وتخيل أنواع الأشياء التي سيرغب في سماعها.

لا يساعدك هذا في بناء إستراتيجية تسويقية فحسب، بل يساعدك أيضًا على تنفيذ واحدة على المدى الطويل.

كن متسقا

الاتساق هو المفتاح عند نشر المحتوى. لا تريد أن تثقل كاهل متابعيك بمنشور جديد كل ساعة، لكنك تريد أن تمنحهم محتوى جديدًا كافيًا لإبقائهم مهتمين.

يجب ألا تتنازل عن جودة المحتوى الخاص بك في محاولة لتكون أكثر اتساقًا. سيبتعد المشاهدون إذا لم يكن المحتوى الخاص بك يتمتع بمستوى عالٍ من الجودة بدرجة كافية.

ضع نفسك مكان المشاهدين

تعمل هذه الفكرة بشكل جيد مع النصيحة الأولى في هذه القائمة: قم بتغيير وجهة نظرك أثناء إنشاء المحتوى. تخيل ما قد يرغب شخص ما في قراءته وما الذي قد يثير اهتمامه.

إذا كنت تتعامل دائمًا مع منشور ما من وجهة نظر المشاهد، فستكون لديك فرصة أفضل لتقديم محتوى جدير بالاهتمام. بعد كل شيء، إذا كان المحتوى الخاص بك لا يستحق القراءة، فإنه لا يستحق القراءة.

ضع أهدافًا

يمكن أن يصبح تسويق المحتوى القوة الدافعة وراء عمليتك إذا قمت بذلك بشكل صحيح. من الطرق الجيدة للمساعدة في نجاحك أن تبدأ ببعض الأهداف في الاعتبار.

اقرأ أيضا:  5 نصائح لإنشاء موقع عقارات [مهمة]

يجب أن تكون الأهداف قابلة للقياس والتحقيق ولها مسار واضح لتحقيقها.

يجب أن تتمحور معظم أهدافك حول جعل شركتك العقارية أكثر مالًا. قد يُترجم هذا إلى عدد معين من التفاعلات مع المحتوى الخاص بك، أو زيادة في المبيعات الإجمالية، أو قيام المزيد من الأشخاص بإعطائك معلومات الاتصال الخاصة بهم.

تذكر هدفك

تقع بعض الشركات في دائرة وينتهي الأمر فقط بنشر المحتوى من أجل النشر. إذا نسيت السبب وراء المحتوى، فلن تحقق الأهداف التي حددتها أبدًا. السبب الوحيد الذي جعلك تضع أهدافًا هو المتابعة معهم وتحقيق النجاح.

قبل نشر شيء ما، اسأل نفسك كيف يقربك هذا المنشور من الأهداف التي حددتها. يمكن أن يؤدي النشر المتسق للمنشورات عالية الجودة والمثيرة للاهتمام للقراءة إلى زيادة تفاعلاتك، ويؤدي إلى المزيد من المبيعات، وينتج عنه المزيد من العملاء.

نقترح دائمًا كتابة أهدافك في مكان ما حول المكتب بحيث يمكن الرجوع إليها بسهولة. من الجيد الحصول على تذكير دائم حتى يظل المحتوى الخاص بك على المسار الصحيح.

احصل على المساعدة في الخروج بأفكار جديدة

لا تؤثر كتلة الكاتب على الروائيين فقط. أثناء إنشاء المزيد من المحتوى، قد تصطدم بالحائط وتحتاج إلى مساعدة في ابتكار أفكار جديدة.

إذا كنت في هذا الموقف، فابحث عن التأثير من حولك. أفضل مكان للبدء هو معرفة ما يفعله الخبراء في مجالك. تحتوي أماكن مثل NAR و Houzz و Home Advisor و Housing Wire على الكثير من المحتوى الجيد الأداء.

قم بإلقاء نظرة على صفحة المدونة الخاصة بهم، على سبيل المثال، واطلع على الأفكار الشيقة التي يتحدثون عنها. إذا كانت لديك وجهة نظر فريدة يمكنك تقديمها باستخدام هذا المحتوى، فاكتب منشور المدونة الخاص بك.

من المهم جدًا تجنب الانتحال. إنه ليس فقط غير أخلاقي وغير قانوني، ولكنه سيضر أيضًا بكيفية ظهورك في بحث Google. لدى Google سياسة لمكافحة الانتحال تؤدي إلى ظهور علامة سوداء على موقع الويب الخاص بك.

لا حرج في استخدام محتوى الآخرين كوسيلة للإلهام، ولكن لا يمكنك نسخ المحتوى الخاص بهم ونشره في أي مكان على موقعك إلا إذا كنت تقتبس دعاية صغيرة وتعطي إسنادًا مناسبًا.

ابدأ ببطء وخذ وقتك في التعلم

لا يمكننا التأكيد على هذه النقطة بما فيه الكفاية. أنت لست في سباق. سوق العقارات لن يذهب إلى أي مكان، وسيظل الإنترنت موجودًا غدًا. هذا يعني أن لديك وقتًا للإبطاء والتعلم بوتيرة مريحة.

المحتوى المتسرع ومحاولة الحصول على نتائج فورية لن يؤديا إلا إلى إيذائك. 

كل تحد تواجهه هو فرصة للتعلم. حاول معرفة سبب عدم عمل هذا الجزء من المحتوى بالشكل الذي كنت تأمله. حدد أفضل نوع من المحتوى لنشره، ومكان وضعه، ووقت إصداره. يمكنك أيضًا إجراء بعض التجارب والخطأ لمعرفة مستوى التناسق الأفضل بالنسبة لك.

ابدأ بحساب واحد على وسائل التواصل الاجتماعي

باستخدام النصيحة السابقة، من الجيد أيضًا أن تبدأ بحساب وسائط اجتماعية واحد فقط. يعد Twitter أو Facebook عادةً مكانًا جيدًا للبدء.

إذا قمت بإنشاء حساب على كل منصة وحاولت مواكبة ذلك، فسوف تتعرض للإرهاق والارتباك. ضع كل تركيزك على وسائل التواصل الاجتماعي في منصة واحدة فقط. عندما تعمل بسلاسة، يمكنك الانتقال إلى المرحلة التالية.

لكل منصة قاعدة مختلفة من المستخدمين الذين يبحثون عن محتوى معين. كل واحد يأتي مع نضالاته الخاصة، لذا كن مستعدًا لعملية طويلة.

تعرف على طرق أخرى للحصول على المزيد من العملاء العقاريين

يمكن أن يساعدك تسويق المحتوى في العثور على المزيد من العملاء في المستقبل. يمكن أن تكون طريقة ممتعة للتعبير عن نفسك وعرض معرفتك في المجال. تذكر أن تأخذ الأمر ببطء وتذكر أهدافك. في المستقبل، إذا واجهتك مشكلة في ابتكار أفكار لمحتوى عقاري، فيمكنك دائمًا الرجوع إلى هذا المنشور. وإذا كنت بحاجة إلى المزيد من الطرق لمساعدة عملك في مجال العقارات، فألق نظرة على منشوراتنا الأخرى.

 

مقالات أخرى قد تكون مفيدة لك: