التسويق العقاري

أفكار تسويقية جديدة للعقارات [12 فكرة ذكية]

تسويقية جديدة للعقارات

هناك حقيقة واحدة فقط في التسويق العقاري: هذا القطاع بتغير باستمرار .

إذا كنت تحاول المواكبة، فستظل دائمًا ما تخمن نفسك. هل سيظل التسويق الذي استخدمته العام الماضي يعمل في عام 2021؟

لمعرفة ذلك، عملنا مع بعض من أفضل الوكلاء والمدربين في الدولة لمعرفة كيفية مزج أفكار التسويق بين المدرسة القديمة والجديدة لبناء علاماتهم التجارية هذا العام.

لذا، قم بإيقاف تشغيل هاتفك، واحضر فنجانًا من القهوة، واسترح معنا لتقرأ عن أفضل أفكار التسويق العقاري لعام 2021:

1. كن “ملك العالم الرقمي” في منطقة عملك

إذا كنت تحاول التسويق لنفسك في منطقتك على الإنترنت في عام 2021، فأفضل طريقة هي أن تصبح” العمدة الرقمي “على وسائل التواصل الاجتماعي يمكن أن يحقق مكاسب كبيرة.

المشكلة الوحيدة هي أن هذا قد يستغرق سنوات من العمل الشاق، والمنافسة شرسة. 

وأفضل طريقة للقيام بذلك هي بإنشاء موقع الكتروني جذاب ويشمل كل أصناف المحتوى الممكنة من أجل بناء علامة تجارية عقارية ناجحة، وأيضا أنت بحاجة لتطوير استراتيجية تسويقية متعددة القنوات.

2. إنشاء خطة قابلة للتنفيذ للحصول على مزيد من الشهادات والمراجعات

على الرغم من أن الدليل الاجتماعي أكثر أهمية من أي وقت مضى في هذه الأيام، إلا أن العديد من الوكلاء ما زالوا يرغبون ويصلون للحصول على شهادات ومراجعات جيدة.

هذا نادرًا ما يعمل! حتى لو حدث ذلك، فمن المحتمل أن ينتهي بك الأمر بمراجعات متناثرة حول عشرات المواقع المختلفة.

يعرف الوكلاء الأذكياء أن تعظيم عدد وجودة المراجعات على المواقع التي تريدها يتطلب خطة قابلة للتنفيذ.

3. تعزيز المشاركة بالمسابقات واستطلاعات الرأي وملصقات الأسئلة والأجوبة على قصص Instagram

المشاركة هي المفتاح تمامًا، لذا استخدم استطلاعات الرأي وملصقات الأسئلة والأجوبة ضمن قصص Instagram (IG).

اطرح أسئلة، واستخدم صور GIF، واجعل المحتوى سهل التفاعل معه قدر الإمكان.

كلما زاد عدد الأشخاص الذين يتفاعلون معك، سيتذكرونك أكثر، وكلما دربت خوارزمية IG على أن لديك محتوى رائعًا، والذي سيكافئه IG بمدى وصول عضوي أكبر مما لو لم يتفاعل معك أحد من قبل.

يمكنك أيضًا إجراء مسابقات وهدايا ضمن IG Stories. أتقن كيفية جذب انتباه الناس والعودة للحصول على المزيد، وستفوز.

4. قم بتعزيز حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك (بدون تعيين مدير تسويق)

إذا كنت وكيلاً مشغولاً، فإن قضاء ساعات كل يوم في إنشاء محتوى لوسائل التواصل الاجتماعي قد لا يكون استخدامًا جيدًا لوقتك.

في عام 2021، يستخدم الوكلاء الأذكياء خدمات إدارة حسابات التواصل الاجتماعي لمنح حساباتهم الاجتماعية دفعة من المحتوى الاحترافي بينما يركزون على بيع المنازل وبقية مهامهم.

مقابل رسوم شهرية ثابتة ، سينشرون محتوى احترافي جذاب بعلامة تجارية على حسابات Facebook و Instagram و LinkedIn و Twitter.

اقرأ أيضا:  كيف تصبح محترف في التسويق العقاري [بالتفصيل]

سيقومون أيضًا بتصميم إعلانات Facebook وتشغيلها نيابة عنك مع تكامل MLS. إنه مثل وجود فريق تسويق مخصص بأقل مما تنفقه على الغداء كل يوم على الأرجح.

5. الاستفادة من برامج التسويق الخاصة بالعقارات

أحد الدروس التي يتعلمها العديد من الوكلاء بعد فوات الأوان هو أنه لا يتم إنشاء جميع أدوات التسويق على قدم المساواة.

بالتأكيد، يمكنك جعل Canva أو HubSpot يعملان لفترة من الوقت، ولكن في نهاية اليوم، ستمنحك الأدوات المصممة للوكلاء، بواسطة الوكلاء، عائدًا أفضل على الاستثمار (ROI).

مركز تسويق وكلاء Lab Coat هو مثال رائع. إنه أول برنامج تسويق تم إنشاؤه بواسطة وكلاء العقارات ومن أجلهم.

قمنا بإنشائه حتى يتمكن الوكلاء من الحصول على مئات القوالب الرائعة وسهلة التعديل لكل شيء بدءًا من شماعات الأبواب، إلى منشورات الوسائط الاجتماعية، إلى قوالب البريد الإلكتروني – بمجرد إخراجها من الصندوق. كل شيء مصمم خصيصًا لوكلاء العقارات.

تريستان أهومادا، لوس أنجلوس سمسار عقارات، مؤسس، Lab Coat Agents

6. قم بتسويق قوائمك عن طريق إنشاء مقاطع فيديو تبيع أسلوب حياة

بالنسبة للمشترين اليوم، فإن الوقوع في حب العقارات لا يتعلق بالمساحات المربعة والتركيبات – لقد علمتنا HGTV كل ما يمكننا فعله مثل تحديث المطبخ. الآن، الأمر كله يتعلق بما يشعر به المنزل والحي ؛ كيف يمكن أن تكون الحياة اليومية في هذا المكان الجديد.

تجذب مقاطع الفيديو انتباه الأشخاص وتقوم بعمل رائع في نقل المشاعر – خاصة الأفلام القصيرة التي يتم عرضها بشكل جيد على وسائل التواصل الاجتماعي. لقد جربنا هذا مؤخرًا وتلقينا استجابة رائعة، وركزنا بشكل أكبر على المفهوم.

7. قم بإنشاء خطة تسويق عقارات مفصلة لجذب أصحاب المنازل

تعد خطة التسويق واحدة من أقوى الأدوات التي لديك للحصول على قوائم جديدة.

بعد كل شيء ربما تكون مهارات التسويق هي السبب الرئيسي وراء قيام معظم مالكي المنازل بتعيين وكيل للبدء به. لذا قبل أن تعرض على مالك المنزل التالي، تأكد من أن لديك خطة تسويق شاملة لعرضها عليهم.

8. صقل رسائلك التسويقية باستخدام التحليلات التنبؤية

هل تريد معرفة مالكي المنازل الذين من المرجح أن يبيعوا منازلهم خلال الاثني عشر شهرًا القادمة قبل أن يبدأوا في التواصل مع الوكلاء حتى تتمكن من التسويق لهم؟ باستخدام SmartZip، يمكنك ذلك.

بالاستفادة من أكثر من 250 نقطة بيانات عبر الإنترنت ومن MLS المحلي الخاص بك، يستخدم SmartZip خوارزمية تنبؤية لتحديد من المرجح أن يعرض منزله للبيع – مما يمنحك القوة العظمى لمعرفة مالكي المنازل الذين يجب أن تصل إليهم في منطقة المزرعة الخاصة بك.

اقرأ أيضا:  كيف تبدأ استراتيجية التسويق العقاري الخاصة بك [مع نموذج جاهز]

9. توقع اعتراضات البائع العاطفية ومخاطبتها في مواد التسويق الخاصة بك

قال بنجامين فرانكلين ذات مرة،” الفشل في الاستعداد يستعد للفشل “.

عندما يتعلق الأمر باعتراضات البائع العاطفية، فإن الاستعداد هو الذي يحدث فرقًا كبيرًا. بدلاً من الانتظار حتى تصلهم عبر الهاتف لمعالجة اعتراضاتهم، فلماذا لا تتناولها في موادك التسويقية؟

يمكنك إنشاء سلسلة فيديو تعليمية أو حملة بالتنقيط تشرح استراتيجيات التسعير أو العمولات، أو الأفضل من ذلك، معالجة اعتراضاتهم في عرض قائمتك قبل أن يتمكنوا من تقديمها.

10. قم بتشغيل إعلانات Facebook و YouTube لمقاطع الفيديو لزيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك

يعلم الجميع أن تسويق الفيديو مثير للاهتمام، وأنه باقٍ، ولكن الميزة الحقيقية في عام 2021 ستكون الاستفادة منه باستخدام الاستهداف المحلي.

لكل عميل من عملاء المسوق العربي، ننتج باستمرار مقاطع فيديو للأحياء التي نريد أن نكون واجهة لها. نحن نغطي العديد من مزايا الإسكان والترفيه ونمط الحياة في تلك المناطق.

للوصول بشكل أفضل إلى المشاهدين في المناطق المفضلة لديك، قم بتعبئة عناوينك بالكلمات الرئيسية وتشغيل إعلانات فيديو على Facebook و YouTube مع عبارات قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTAs) التي تعيد حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

لتفهم الأمر بشكل دقيق أنصحك بقراءة مقالنا عن كيفية التسويق الرقمي للعقارات.

11. كن عضوًا مساهمًا في المجتمعات التي تخدمها

في بحر من الوكلاء وفي سوق متغير، نعتقد أن العلاقات والصداقات الحقيقية ستهيمن على وسائل التواصل الاجتماعي السطحية والإعلانات الأخرى. شارك: تطوع بانتظام – “امتلك” حدثًا أو فترة زمنية لقضية تهتم بها – تعرف على المؤيدين والمستفيدين الآخرين للخدمات.

طرق الباب لغرض – إقران طرق أبواب المدرسة القديمة بهدف اجتماعي أو مجتمعي.

كن معروفًا بكونك بطلًا ليس فقط لقيم العقارات في منطقتك، ولكن لإضافة هذه القيمة من خلال أنشطة بناء المجتمع والدعم .

12. انضم إلى المنظمات المحلية للقاء أشخاص جدد

انخرط في منظمة أنت متحمس لها، والتي ستعرضك باستمرار لأشخاص جدد.

تابع وتعرف على كل شخص (إن أمكن) للتعرف عليهم بشكل أفضل وتعلم كيفية مساعدتهم من خلال تعريفهم بشخص جديد. فكر في كيفية مساعدة شخص ما ؛ يتذكر الناس الأعمال اللطيفة وسيدفعونها إلى الأمام.

12 فكرة تسويقية ذكية للعقارات باختصار

الترتيب الفكرة التسويقية التفاصيل والوصف
1 الجولات الافتراضية استخدام التكنولوجيا لعمل جولات افتراضية للعقارات، تمكن المشترين من استكشاف الممتلكات عن بُعد بشكل واقعي ومثير.
2 التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي استغلال شبكات التواصل الاجتماعي للترويج للعقارات والوصول إلى جمهور أكبر من المهتمين بالعقارات.
3 الاستدامة والطاقة المتجددة التركيز على الميزات البيئية والطاقة المتجددة في العقارات لجذب العملاء الذين يهتمون بالاستدامة.
4 الشراكات المحلية التعاون مع الجهات المحلية والمؤسسات الأخرى لتقديم عروض وخصومات مميزة للمشترين الجدد.
5 العروض والحملات الترويجية المحدودة الوقت إطلاق عروض ترويجية وحملات مؤقتة تشجع على اتخاذ قرار الشراء بسرعة.
6 توفير التمويل والقروض تقديم خيارات تمويل ميسرة وحلول قرض ملائمة للمشترين.
7 التسويق عبر البريد الإلكتروني إرسال حملات بريدية مستهدفة للمشتركين للترويج للعقارات الجديدة والعروض الحصرية.
8 تجارب العيش المجانية تقديم فرصة للعملاء لتجربة العيش في العقار لفترة مؤقتة قبل اتخاذ القرار النهائي.
9 الفعاليات والمعارض العقارية المشاركة في فعاليات ومعارض عقارية للوصول إلى جمهور واسع وتسويق العقارات.
10 التسويق بالمحتوى إنشاء محتوى قيم يتعلق بالعقارات عبر مدونة الموقع ووسائل التواصل الاجتماعي لجذب الجمهور.
11 الضمانات والتأمين تقديم ضمانات وتأمين للعملاء للحفاظ على راحتهم وثقتهم أثناء عملية الشراء.
12 تقييم العملاء والشهادات استخدام تقييمات العملاء والشهادات لبناء ثقة المشترين الجدد وجذب المزيد من العملاء.
اقرأ أيضا:  أفكار محتوى للتسويق العقاري لجذب المزيد من العملاء

دورك

هل لديك أي أفكار تسويقية عقارية قاتلة تعتقد أن قرائنا بحاجة إلى معرفتها؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات.

اسئلة متكررة

هل يمكنني استخدام التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للترويج للعقارات؟

نعم، يمكنك استخدام منصات التواصل الاجتماعي للترويج للعقارات والوصول إلى جمهور واسع من المهتمين.

هل يمكنني تقديم جولات افتراضية للعقارات؟

نعم، يمكنك استخدام تقنية الجولات الافتراضية لعرض العقارات بطريقة واقعية وتفاعلية للمشترين.

كيف يمكنني استغلال الاحتكارات الذكية في التسويق العقاري؟ 

يمكنك استخدام أجهزة الأمازون المنزلية الذكية وغوغل هوم للتحدث عن العقارات المتاحة وتقديم معلومات للعملاء بسهولة.

هل يمكنني تقديم العروض والخصومات لزيادة فرص البيع؟

نعم، يمكنك جذب المشترين بتقديم عروض خاصة وخصومات محدودة الفترة.

هل يمكنني استخدام البودكاست في التسويق العقاري؟

نعم، يمكنك استغلال البودكاست للتحدث عن أخبار سوق العقارات وتقديم نصائح قيمة للعملاء المحتملين.

كيف يمكنني تحسين خدمة العملاء في مجال العقارات؟

يمكنك تقديم خدمة عملاء مميزة عبر الاهتمام بتلبية احتياجات العملاء والاستجابة السريعة لاستفساراتهم.

الاستنتاج

في نهاية المطاف، يجب أن تكون الأفكار التسويقية الجديدة هي جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية تسويق العقارات الخاصة بك. استخدم التكنولوجيا ووسائل التواصل الاجتماعي للوصول إلى جمهور أوسع، وابتكر طرقًا مميزة لترويج العقارات، وركز على خدمة العملاء لتحقيق النجاح في سوق العقارات.

استخدم هذه الأفكار وضعها في ممارساتك التسويقية، وستلاحظ الفرق في جذب المزيد من العملاء وتحقيق المبيعات العالية. إن تطبيق أفكار تسويقية مبتكرة يمكن أن يساهم بشكل كبير في نجاحك في عالم العقارات.

عن الكاتب

المسوق العربي

Leave a Comment