كيف تبدأ استراتيجية التسويق العقاري الخاصة بك [مع نموذج جاهز]

إن إنشاء وتنفيذ أفكار تسويق عقاري فريدة أمر لا بد منه للوكلاء الذين يرغبون في رؤية النجاح عبر الإنترنت.

ولكن قبل أن تبدأ خطة التسويق، يجب تحديد أهداف محددة وواقعية.

تعرف بالضبط على ما تريد أن يحققه التسويق العقاري الخاص بك وستكون لديك توقعات واضحة لموقعك على الويب، والمدونة، وحملات البريد الإلكتروني، وتواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي، وأي تكتيكات أخرى تتخذها.

تعرف على كيفية البدء في التخطيط لاستراتيجية التسويق العقاري الخاصة بك من خلال إكمال هذه المهام الأساسية الأربعة أدناه.

الخطوة رقم 1: حدد الخطوط العريضة الخمس المتعلقة باستراتيجية التسويق العقاري الخاصة بك

يعد “هذه الأسئلة الخمسة” مكانًا رائعًا للبدء: من وماذا وأين ومتى ولماذا.

لا بأس أن تكون عامًا مع هذه الأسئلة – بمرور الوقت، يمكنك جعلها أكثر تحديدًا.

على سبيل المثال، إذا كانت لديك فكرة عامة جدًا عن جمهورك (ربما كل البائعين في مجتمع واحد بدلاً من البائعين في شريحة أسعار مميزة)، فلا بأس بذلك.

يمكنك دائمًا إعادة زيارة هذه الأسئلة وتعديلها وفقًا لذلك. ولكن للبدء، قم بتدوينها حتى يكون لديك فكرة تقريبية حول كيفية هيكلة خطة التسويق العقاري الخاصة بك.

من؟: تحديد جمهورك المستهدف

معرفة من الذي يجب تسويقه هو أكثر من نصف المعركة.

استهدف مجموعة متخصصة من المشترين والبائعين الذين لديك خبرة في العمل معهم أو الذين ترغب في التسويق لهم.

مرة أخرى، لا تقلق إذا لم تتمكن بعد من تحديد ديموغرافية معينة تعتقد أنه من الأفضل الوصول إليها – فإن تضييق نطاق تركيزك ولو قليلاً سيحسن نجاحك بشكل كبير.

أحد العوامل التي يجب مراعاتها عند اختيار الجمهور الأساسي هو التفكير في عملائك السابقين.

إذا لم تكن قد كسبت الكثير من المال من خلال البحث عن شريحة معينة من المشترين والبائعين، فربما يجب عليك التسويق لمجموعة جديدة.

إذا كنت سعيدًا بإيراداتك في الأشهر والسنوات الأخيرة، فالتزم بالتسويق لنفس الجمهور.

هناك عامل آخر يجب التفكير فيه وهو ما تشير إليه إحصاءات سوق الإسكان. نحن نعيش في عصر البيانات الضخمة. تؤثر الأرقام المتعلقة بمبيعات المنازل، وقيم الممتلكات، والدخل، وعشرات المجالات الأخرى على قرارات التسويق للوكلاء والوسطاء على الصعيد الوطني.

احتضن هذه البيانات لسوقك المحلي لتحديد من يستحق المتابعة ومن لا يستحق المتابعة.

على سبيل المثال، إذا أظهرت الإحصائيات أن جيل الألفية يشترون غالبية المنازل المعروضة للبيع في مجتمعك، فمن المحتمل أن يكونوا جمهورًا أساسيًا مثاليًا.

ابحث في رقبتك من الغابة للمساعدة في تحديد أساليب التسويق التي يجب اتباعها.

ماذا؟: حدد المقاييس التي تريد البناء عليها

المقياس الوحيد الذي يرغب كل وكيل عقارات في تحسينه هو عمولاتهم، ولكن فيما يتعلق بالتسويق، حدد جميع المجالات التي تريد تحسينها.

هل تريد أن يعرف الناس علامتك التجارية؟ يمكن أن تكون زيادة حركة المرور على موقع الويب هدفًا رائعًا للبداية.

هل تتطلع إلى زيادة عدد العملاء المحتملين؟ ثم تحسين موقعك باستخدام نماذج وإمكانيات التقاط العملاء المحتملين هو أفضل رهان لك.

تريد ضمان مشترين في المستقبل؟ قد يكون بناء قائمة بريدك الإلكتروني هو هدفك الأساسي.

مهما كان المقياس (المقاييس)، خطط لأفكار التسويق العقاري الخاصة بك حولها.

يوضح هذا الرسم البياني من معهد تسويق المحتوى وتقرير MarketingProfs ما يعتبره العديد من العلامات التجارية والمهنيين أهم المقاييس لتسويقهم.

لاحظ أنه يعتبر الحصول على زوار الموقع الأكثر حيوية لنجاح التسويق عبر الإنترنت، كما انها سائق كبير من
المبيعات:

متى؟: تحديد جدول زمني للنجاح

كما هو مذكور في مقالنا حول كيفية النجاح في تحسين محركات البحث (SEO) ، لا يوجد طول محدد للوقت الذي تستغرقه كل علامة تجارية ومحترف لرؤية نتائج جوهرية من جهود التسويق.

ومع ذلك، هذا لا يعني أنه لا يمكن أن يكون لديك أهداف محددة تستهدفها على مدى فترات زمنية.

فيما يلي بعض الأمثلة على الأهداف التي يجب أن تطمح إليها بعد فترات مختلفة:

• بعد شهر واحد: نظرًا لأن التسويق العقاري الخاص بك على وشك الانطلاق، فعليك ببساطة أن تهدف إلى توسيع نطاق الوعي بشركتك عبر الإنترنت. يعد اكتساب الاعتراف كشركة عقارية ناجحة في منطقتك خطوة أولى كبيرة يجب اتخاذها.
• بعد ثلاثة أشهر: ربع في خطتك التسويقية، سيكون من الحكمة استهداف أهداف معتدلة تتعلق بحركة مرور الموقع، والعميل الرئيسي، ومتابعي الوسائط الاجتماعية، والاستفسارات العامة عبر الإنترنت من جهات الاتصال والعملاء الجدد المحتملين.
• بعد ستة أشهر: بعد النصف الأول من إستراتيجيتك التسويقية، لديك المزيد من الطموحات الكبيرة، مثل الحصول على قدر معين من العملاء المحتملين من البائعين المستهدفين أو عدد معين من الصفقات المغلقة.

من المحتمل ألا يفيدك النظر إلى أبعد من عام بعد ذلك لأنه من الصعب للغاية توقع ما سيتغير في عملك على مدار تلك الأشهر الـ 12، لذلك حدد فقط أهدافًا للمستقبل المنظور.

أين؟: حدد السبل التي يجب اتباعها في التسويق الخاص بك

بمجرد أن تعرف ديموغرافيتك التسويقية، حدد القنوات التي تريد استخدامها للترويج لعملك.

إن المجموعة الأساسية المذكورة أعلاه من التكتيكات – موقع الويب، والمدونة، والبريد الإلكتروني، ووسائل التواصل الاجتماعي – كلها أمور يجب أن تستخدمها من البداية، ولكن لا تخف من تجربة حيل تسويقية أخرى جديرة بالاهتمام، مثل استضافة ندوات عبر الإنترنت أو بودكاست، وإنشاء رسوم بيانية، وكتابة محتوى طويل (كتب إلكترونية، وتقارير، وما إلى ذلك).

الطريقة الوحيدة لمعرفة التكتيكات التي تعمل بشكل جيد هي تجربة مجموعة متنوعة منها.

فقط اعلم أن موقع الويب الخاص بك هو حجر الزاوية في كل هذه الأنشطة، نظرًا لأن جمهورك يقوده معظم، إن لم يكن كل، أنشطة التسويق الخاصة بك.

لماذا؟: قم بتحليل الأسباب الكامنة وراء الأسئلة الأربعة السابقة

بعد معرفة العناصر الأساسية لاستراتيجية التسويق العقاري الخاصة بك، خذ خطوة للوراء وراجع التفاصيل بعناية.

تأكد من أن كل ما خططت له واقعي لتحقيقه.

هل لديك معرفة كبيرة بجمهورك الأساسي؟ هل لديك الإمكانيات للتدوين بانتظام؟ هل الجداول الزمنية للنجاح عملية؟ قم بتمشيط خطتك قبل أن تبدأ للتأكد من أنك لست مضطرًا للعودة إلى المربع الأول بعد شهور من العمل وإعادة تكوين مخططك التسويقي بالكامل.

الخطوة رقم 2: التزم بمهام تسويقية محددة

من المهام الصغيرة، مثل الحصول على موقع عقاري متجاوب، إلى التكتيكات الأكبر، مثل تطوير حملة بريد إلكتروني، قم بتقسيم أنشطة التسويق العقاري التي تلتزم بالقيام بها وخلال أي فترة زمنية.

لا تقلق: لن تضطر إلى تولي كل شيء دفعة واحدة. لكن من الضروري تحديد المهام اليومية الأبسط التي يمكنك التعامل معها في دقائق والمزيد من المهام طويلة المدى التي تتطلب وقتًا وجهدًا أكبر، وفي بعض الحالات، مالًا.

المهام الصغيرة قصيرة المدى

فكر في العناصر الأساسية التي يمكنك الاعتناء بها في فترات زمنية قصيرة. تتضمن أمثلة التكتيكات التي يجب تنفيذها في وقت فراغك ما يلي:

• العصف الذهني لعدد قليل من أفكار منشورات المدونة يوميًا
• تجزئة قوائم جهات الاتصال الخاصة بك لحملة البريد الإلكتروني الخاصة بك
• تحسين موقع الويب الخاص بالعقار للبحث
• وضع جدول زمني للنشر على وسائل التواصل الاجتماعي
• البحث عن خيارات برامج أتمتة التسويق
• العمل شيئًا فشيئًا على قطعة واحدة من المحتوى الطويل

إن أساس خطة التسويق العقاري الخاصة بك مبني على إتمام هذه المهام، لذا ابحث عن بعض الوقت في يومك وأسبوعك للعمل عليها.

أشياء مثل تطوير أفكار منشورات مدونة عقارية هي عملية مستمرة، لأن التدوين لا ينتهي أبدًا. قسّم وقتك بالتساوي على الأشياء التي تحتاج إلى الاعتناء بها بانتظام ومهام لمرة واحدة تحتاج ببساطة إلى القيام بها.

مشاريع أكبر وطويلة الأمد

على الجانب الآخر، هناك جهود تسويقية أكبر. تستلزم هذه في الغالب الأنشطة المتعلقة بتوليد العملاء المتوقعين وإبرام الصفقات وكسب العمولات.

بعد كل شيء فإن الهدف من التسويق هو تحقيق المزيد من المبيعات، لذلك تذكر الأهداف واسعة النطاق التي تدعمها جميع أنشطتك التسويقية اليومية والأسبوعية.

بعد شهر من التدوين، على سبيل المثال، قم بفحص Google Analytics لمعرفة كيفية أداء مشاركاتك. ما هو مقدار الوقت الذي يقضيه الزوار في كل منشور / صفحة؟ كم عدد الجلسات (المشاهدات) التي تلقيتها؟

وخذ خطوة إلى الوراء من تنفيذ خطة التسويق العقاري الخاصة بك لمعرفة ما إذا كانت تؤدي إلى الأرقام التي تريدها.

الخطوة # 3: تحديد تكاليف التسويق الخاص بك

تكلف العديد من مهام التسويق وقتك فقط، لكن بعضها يتطلب قدرًا مناسبًا من الاستثمار المالي.

يمكن إنشاء منشورات مدونة ومحتويات أخرى مكتوبة مجانًا تمامًا.

ما عليك سوى العثور على الأخبار والإحصائيات والمعلومات الأخرى لتنسيقها من المدونات والمنشورات الأخرى، أو كتابة مقالات إرشادية خاصة بك بناءً على خبراتك ومعرفتك، وبهذه الطريقة، لديك محتوى لمشاركته مع جمهورك .

تتطلب التكتيكات المدفوعة – الإعلانات بشكل أساسي – خطة أكثر عمقًا ودولارات.

بالنسبة للجهود الإعلانية المدفوعة، ألق نظرة فاحصة على أرباحك للأشهر العديدة السابقة والمبلغ الذي تتوقع أن تكسبه في الأشهر المقبلة. بعد ذلك، حدد جزءًا من هذا المبلغ ليكون بمثابة إنفاق إعلانك.

تشمل أماكن الإعلانات المدفوعة الشائعة التي يمكنك استخدامها ما يلي:

• Google Adwords: قائد البحث هو المكان الأسهل والأكثر منطقية لبدء معظم المعلنين. من خلال استهداف كلمات رئيسية محددة، يمكنك الوصول إلى جمهور مؤهل بكفاءة.
• إعلانات Facebook : توفر أفضل شبكة اجتماعية منشورات معززة وإعلانات عرضية يمكن عرضها في موجز الأخبار وعلى جوانب الصفحات. تقدم الإعلانات على المنصة الاجتماعية طريقة فريدة للوصول إلى جمهورك بطريقة مستهدفة – أي تحديد من يرى إعلانك بناءً على المعايير الديموغرافية مثل الاهتمامات والعمر والموقع.
• إعلانات Twitter : يمكنك الترويج لحسابك على Twitter بالكامل أو تغريدات معينة بنفس طريقة إعلانات Facebook. يضيف Twitter باستمرار خيارات إعلانية جديدة للعلامات التجارية، لذا ابحث في صفحة Twitter for Business لمعرفة الفرص الإعلانية التي قد تكون مناسبة لك.
• إعلانات شبكة Google الإعلانية : في حين أنه يمكنك إنشاء إعلانات ستظهر في نتائج البحث للعديد من المصطلحات المتعلقة بالسوق المحلي ونشاطك التجاري، يمكنك أيضًا استهداف مواقع محددة لعرض الإعلانات الصورية عليها.

أيًا كان نوع (أنواع) الإعلان الذي تعمل معه، ما عليك سوى معرفة الإيجابيات والسلبيات المرتبطة بها.

في كلتا الحالتين، من المفيد التحقق من كل خيار إعلان.

يمكن أن يكون واحد أو أكثر منهم هو المفتاح للوصول بشكل أفضل إلى المشترين والبائعين.

الخطوة رقم 4: نفِّذ خطتك، وحلل تكتيكاتك، وكرر الأمر

بمجرد تعيين مؤسستك للتسويق العقاري، فقد حان الوقت لوضع كل شيء موضع التنفيذ. ابدأ في نشر الصفحات المقصودة، ومنشورات المدونات، وتحديثات الوسائط الاجتماعية، وقم بإعداد استراتيجيات البريد الإلكتروني والفيديو وتشغيلها، وتنفيذ أي تكتيك آخر تعتبره جديرًا بالنشر.

بعد مرور شهر أو نحو ذلك، انتقل إلى Google Analytics وأي برنامج آخر تستخدمه لأتمتة وتتبع التسويق الخاص بك للتحقق من أداء التسويق الخاص بك. اكتشف ما الذي نجح حتى الآن، وما الذي لم ينجح، وما الذي يمكن فعله لتحسين رسائلك وعلامتك التجارية، وفي النهاية، النتيجة النهائية.

إن التسويق العقاري الخاص بك هو آلة لا تتوقف أبدًا – وستصبح هذه الآلة أقوى كلما اهتممت بها أكثر والبناء عليها. استمر في تجربة تقنيات جديدة لم تجربها بعد ومعرفة ما إذا كان بإمكانها تحقيق أهدافك.

ما هي استراتيجيات التسويق العقاري التي عملت بشكل جيد بالنسبة لك؟ أخبرنا كيف نجحت في الترويج لعملك في التعليقات أدناه!

‍