المسوق العربي

أفكار تسويقية جديدة للعقارات [12 فكرة ذكية]

أفكار تسويقية جديدة للعقارات

هناك حقيقة واحدة فقط في التسويق العقاري: هذا القطاع بتغير باستمرار .

إذا كنت تحاول المواكبة، فستظل دائمًا ما تخمن نفسك. هل سيظل التسويق الذي استخدمته العام الماضي يعمل في عام 2021؟

لمعرفة ذلك، عملنا مع بعض من أفضل الوكلاء والمدربين في الدولة لمعرفة كيفية مزج أفكار التسويق بين المدرسة القديمة والجديدة لبناء علاماتهم التجارية هذا العام.

لذا، قم بإيقاف تشغيل هاتفك، واحضر فنجانًا من القهوة، واسترح معنا لتقرأ عن أفضل أفكار التسويق العقاري لعام 2021:

1. كن “ملك العالم الرقمي” في منطقة عملك

إذا كنت تحاول التسويق لنفسك في منطقتك على الإنترنت في عام 2021، فأفضل طريقة هي أن تصبح” العمدة الرقمي “على وسائل التواصل الاجتماعي يمكن أن يحقق مكاسب كبيرة.

المشكلة الوحيدة هي أن هذا قد يستغرق سنوات من العمل الشاق، والمنافسة شرسة. 

وأفضل طريقة للقيام بذلك هي بإنشاء موقع الكتروني جذاب ويشمل كل أصناف المحتوى الممكنة من أجل بناء علامة تجارية عقارية ناجحة، وأيضا أنت بحاجة لتطوير استراتيجية تسويقية متعددة القنوات.

2. إنشاء خطة قابلة للتنفيذ للحصول على مزيد من الشهادات والمراجعات

على الرغم من أن الدليل الاجتماعي أكثر أهمية من أي وقت مضى في هذه الأيام، إلا أن العديد من الوكلاء ما زالوا يرغبون ويصلون للحصول على شهادات ومراجعات جيدة.

هذا نادرًا ما يعمل! حتى لو حدث ذلك، فمن المحتمل أن ينتهي بك الأمر بمراجعات متناثرة حول عشرات المواقع المختلفة.

يعرف الوكلاء الأذكياء أن تعظيم عدد وجودة المراجعات على المواقع التي تريدها يتطلب خطة قابلة للتنفيذ.

3. تعزيز المشاركة بالمسابقات واستطلاعات الرأي وملصقات الأسئلة والأجوبة على قصص Instagram

المشاركة هي المفتاح تمامًا، لذا استخدم استطلاعات الرأي وملصقات الأسئلة والأجوبة ضمن قصص Instagram (IG).

اطرح أسئلة، واستخدم صور GIF، واجعل المحتوى سهل التفاعل معه قدر الإمكان.

كلما زاد عدد الأشخاص الذين يتفاعلون معك، سيتذكرونك أكثر، وكلما دربت خوارزمية IG على أن لديك محتوى رائعًا، والذي سيكافئه IG بمدى وصول عضوي أكبر مما لو لم يتفاعل معك أحد من قبل.

اقرأ أيضا:  كيف تبدأ استراتيجية التسويق العقاري الخاصة بك [مع نموذج جاهز]

يمكنك أيضًا إجراء مسابقات وهدايا ضمن IG Stories. أتقن كيفية جذب انتباه الناس والعودة للحصول على المزيد، وستفوز.

4. قم بتعزيز حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك (بدون تعيين مدير تسويق)

إذا كنت وكيلاً مشغولاً، فإن قضاء ساعات كل يوم في إنشاء محتوى لوسائل التواصل الاجتماعي قد لا يكون استخدامًا جيدًا لوقتك.

في عام 2021، يستخدم الوكلاء الأذكياء خدمات إدارة حسابات التواصل الاجتماعي لمنح حساباتهم الاجتماعية دفعة من المحتوى الاحترافي بينما يركزون على بيع المنازل وبقية مهامهم.

مقابل رسوم شهرية ثابتة ، سينشرون محتوى احترافي جذاب بعلامة تجارية على حسابات Facebook و Instagram و LinkedIn و Twitter.

سيقومون أيضًا بتصميم إعلانات Facebook وتشغيلها نيابة عنك مع تكامل MLS. إنه مثل وجود فريق تسويق مخصص بأقل مما تنفقه على الغداء كل يوم على الأرجح.

5. الاستفادة من برامج التسويق الخاصة بالعقارات

أحد الدروس التي يتعلمها العديد من الوكلاء بعد فوات الأوان هو أنه لا يتم إنشاء جميع أدوات التسويق على قدم المساواة.

بالتأكيد، يمكنك جعل Canva أو HubSpot يعملان لفترة من الوقت، ولكن في نهاية اليوم، ستمنحك الأدوات المصممة للوكلاء، بواسطة الوكلاء، عائدًا أفضل على الاستثمار (ROI).

مركز تسويق وكلاء Lab Coat هو مثال رائع. إنه أول برنامج تسويق تم إنشاؤه بواسطة وكلاء العقارات ومن أجلهم.

قمنا بإنشائه حتى يتمكن الوكلاء من الحصول على مئات القوالب الرائعة وسهلة التعديل لكل شيء بدءًا من شماعات الأبواب، إلى منشورات الوسائط الاجتماعية، إلى قوالب البريد الإلكتروني – بمجرد إخراجها من الصندوق. كل شيء مصمم خصيصًا لوكلاء العقارات.

تريستان أهومادا، لوس أنجلوس سمسار عقارات، مؤسس، Lab Coat Agents

6. قم بتسويق قوائمك عن طريق إنشاء مقاطع فيديو تبيع أسلوب حياة

بالنسبة للمشترين اليوم، فإن الوقوع في حب العقارات لا يتعلق بالمساحات المربعة والتركيبات – لقد علمتنا HGTV كل ما يمكننا فعله مثل تحديث المطبخ. الآن، الأمر كله يتعلق بما يشعر به المنزل والحي ؛ كيف يمكن أن تكون الحياة اليومية في هذا المكان الجديد.

اقرأ أيضا:  كيف تصبح محترف في التسويق العقاري [بالتفصيل]

تجذب مقاطع الفيديو انتباه الأشخاص وتقوم بعمل رائع في نقل المشاعر – خاصة الأفلام القصيرة التي يتم عرضها بشكل جيد على وسائل التواصل الاجتماعي. لقد جربنا هذا مؤخرًا وتلقينا استجابة رائعة، وركزنا بشكل أكبر على المفهوم.

7. قم بإنشاء خطة تسويق عقارات مفصلة لجذب أصحاب المنازل

تعد خطة التسويق واحدة من أقوى الأدوات التي لديك للحصول على قوائم جديدة.

بعد كل شيء ربما تكون مهارات التسويق هي السبب الرئيسي وراء قيام معظم مالكي المنازل بتعيين وكيل للبدء به. لذا قبل أن تعرض على مالك المنزل التالي، تأكد من أن لديك خطة تسويق شاملة لعرضها عليهم.

8. صقل رسائلك التسويقية باستخدام التحليلات التنبؤية

هل تريد معرفة مالكي المنازل الذين من المرجح أن يبيعوا منازلهم خلال الاثني عشر شهرًا القادمة قبل أن يبدأوا في التواصل مع الوكلاء حتى تتمكن من التسويق لهم؟ باستخدام SmartZip، يمكنك ذلك.

بالاستفادة من أكثر من 250 نقطة بيانات عبر الإنترنت ومن MLS المحلي الخاص بك، يستخدم SmartZip خوارزمية تنبؤية لتحديد من المرجح أن يعرض منزله للبيع – مما يمنحك القوة العظمى لمعرفة مالكي المنازل الذين يجب أن تصل إليهم في منطقة المزرعة الخاصة بك.

9. توقع اعتراضات البائع العاطفية ومخاطبتها في مواد التسويق الخاصة بك

قال بنجامين فرانكلين ذات مرة،” الفشل في الاستعداد يستعد للفشل “.

عندما يتعلق الأمر باعتراضات البائع العاطفية، فإن الاستعداد هو الذي يحدث فرقًا كبيرًا. بدلاً من الانتظار حتى تصلهم عبر الهاتف لمعالجة اعتراضاتهم، فلماذا لا تتناولها في موادك التسويقية؟

يمكنك إنشاء سلسلة فيديو تعليمية أو حملة بالتنقيط تشرح استراتيجيات التسعير أو العمولات، أو الأفضل من ذلك، معالجة اعتراضاتهم في عرض قائمتك قبل أن يتمكنوا من تقديمها.

اقرأ أيضا:  كيفية التسويق الإلكتروني للعقارات

10. قم بتشغيل إعلانات Facebook و YouTube لمقاطع الفيديو لزيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك

يعلم الجميع أن تسويق الفيديو مثير للاهتمام، وأنه باقٍ، ولكن الميزة الحقيقية في عام 2021 ستكون الاستفادة منه باستخدام الاستهداف المحلي.

لكل عميل من عملاء المسوق العربي، ننتج باستمرار مقاطع فيديو للأحياء التي نريد أن نكون واجهة لها. نحن نغطي العديد من مزايا الإسكان والترفيه ونمط الحياة في تلك المناطق.

للوصول بشكل أفضل إلى المشاهدين في المناطق المفضلة لديك، قم بتعبئة عناوينك بالكلمات الرئيسية وتشغيل إعلانات فيديو على Facebook و YouTube مع عبارات قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTAs) التي تعيد حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

لتفهم الأمر بشكل دقيق أنصحك بقراءة مقالنا عن كيفية التسويق الرقمي للعقارات.

11. كن عضوًا مساهمًا في المجتمعات التي تخدمها

في بحر من الوكلاء وفي سوق متغير، نعتقد أن العلاقات والصداقات الحقيقية ستهيمن على وسائل التواصل الاجتماعي السطحية والإعلانات الأخرى. شارك: تطوع بانتظام – “امتلك” حدثًا أو فترة زمنية لقضية تهتم بها – تعرف على المؤيدين والمستفيدين الآخرين للخدمات.

طرق الباب لغرض – إقران طرق أبواب المدرسة القديمة بهدف اجتماعي أو مجتمعي.

كن معروفًا بكونك بطلًا ليس فقط لقيم العقارات في منطقتك، ولكن لإضافة هذه القيمة من خلال أنشطة بناء المجتمع والدعم .

12. انضم إلى المنظمات المحلية للقاء أشخاص جدد

انخرط في منظمة أنت متحمس لها، والتي ستعرضك باستمرار لأشخاص جدد.

تابع وتعرف على كل شخص (إن أمكن) للتعرف عليهم بشكل أفضل وتعلم كيفية مساعدتهم من خلال تعريفهم بشخص جديد. فكر في كيفية مساعدة شخص ما ؛ يتذكر الناس الأعمال اللطيفة وسيدفعونها إلى الأمام.

دورك

هل لديك أي أفكار تسويقية عقارية قاتلة تعتقد أن قرائنا بحاجة إلى معرفتها؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات.

المسوق العربي

المسوق العربي

مقالات أخرى قد تكون مفيدة لك:
عناصر محتوى عالي الجودة

وصفًا أو مفيدة. إذن ما هو “المحتوى عالي الجودة” بالضبط؟ جزء من سبب كونها عبارة رنانة فارغة هو أنه لا يوجد حقًا تعريف واحد يناسب الجميع

Read More »
كم تكلفة تسويق المحتوى؟

يمكن أن يأتي المحتوى بأشكال عديدة، بما في ذلك منشورات المدونة ومقاطع الفيديو والرسومات – طالما تم إنشاؤه مع وضع جمهورك المستهدف في الاعتبار. يمكنك تغطية

Read More »