ما هي استراتيجية التسويق عبر الإنترنت الأكثر فعالية؟

ولكن مع وجود العديد من القنوات والاستراتيجيات المختلفة عبر الإنترنت المتاحة اليوم، قد تتساءل عن الأفضل لعملك. وعلى الرغم من أن كل شركة لها احتياجات وأهداف تسويقية فريدة، إلا أن بعض الاستراتيجيات فعالة عالميًا في توليد العملاء المتوقعين والإيرادات.

هذه بعض من استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت المفضلة لدينا والمجربة والحقيقية وكيفية تنفيذها في  خطة التسويق الإستراتيجية لشركتك .

فوائد استراتيجية التسويق عبر الإنترنت

قبل أن نحدد  استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت  الأكثر فاعلية، من المهم إبراز الأهداف المشتركة بينها.

زيادة الوعي بالعلامة التجارية

يبلغ عدد مستخدمي الإنترنت  2.8 مليار مستخدم ، مما يعني أنه عند التسويق عبر الإنترنت، يكون جمهورك المحتمل هائلاً.

بغض النظر عن الاستراتيجيات التي تقرر استخدامها في حملتك التسويقية عبر الإنترنت، يمكنها جميعًا المساعدة في زيادة الوعي بعلامتك التجارية. سواء كان هذا هو تركيز حملتك أم لا، فإن الوعي بعلامتك التجارية  سينمو  عندما تقوم بالتسويق عبر الإنترنت – ببساطة بسبب العدد الهائل من مستخدمي الإنترنت.

يحدث هذا عندما تشارك المحتوى وتنشط على وسائل التواصل الاجتماعي وتنشئ حملات عبر الإنترنت على منصات مثل إعلانات Google.

المزيد من العملاء المحتملين والمبيعات

عندما تقوم بالتسويق عبر الإنترنت، يمكنك توجيه حملاتك إلى العملاء الأكثر تأهيلاً، مما سيؤدي إلى المزيد من العملاء المحتملين والتحويلات.

مع أي استراتيجية تسويق عبر الإنترنت، يمكنك بناء جمهورك المستهدف على معايير أكثر تحديدًا من المستمعين لمحطة إذاعية معينة أو قراء مجلة معينة. بدلاً من ذلك، يمكنك الوصول إلى المستخدمين بناءً على استهداف جمهورك الفريد.

عوائد أعلى

عندما تصل إلى جمهورك بالتسويق عبر الإنترنت، ستتمكن من زيادة إجمالي إيراداتك.

إذا كنت شركة أجهزة طبية، على سبيل المثال، ترغب في استخدام التسويق عبر الإنترنت لزيادة عدد العملاء المحتملين والمبيعات، فيمكنك القيام بذلك من خلال التسويق الرقمي. والأفضل من ذلك،  يمكن لاستراتيجية تسويق الأجهزة الطبية الخاصة بك  أن تفعل ذلك بمعدل فعال من حيث التكلفة، باستخدام استراتيجيات مثل تسويق المحتوى وتحسين محركات البحث.

تسمح لك استراتيجيات التسويق الرقمي  بجذب عملاء محتملين ذوي جودة عالية، مما يؤدي إلى زيادة عائد الاستثمار وزيادة الإيرادات لعملك.

أكثر استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت فعالية

الآن بعد أن غطينا بعض أهداف التسويق الرقمي الأساسية، يمكننا إلقاء نظرة على الاستراتيجيات الأكثر فاعلية في الوصول إليها.

SEO

يسمح تحسين محركات البحث،  أو تحسين محرك البحث،  لموقع الويب الخاص بك بالترتيب الأعلى في صفحات نتائج محرك البحث لعمليات البحث المتعلقة بعملك ومنتجاتك وخدماتك. يساعدك هذا في الوصول إلى كل هدف من الأهداف التي ذكرناها أعلاه.

تتكون مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) من استراتيجيات متعددة تعمل معًا لزيادة تصنيفاتك في نتائج البحث.

يعد البحث عن الكلمات الرئيسية جزءًا مهمًا من أي حملة لتحسين محركات البحث. قبل أن تبدأ في تحسين موقعك، يجب عليك تحديد الكلمات الرئيسية التي يهتم بها جمهورك أكثر.

هناك بعض أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية المجانية الرائعة بما  في ذلك keywordtool.io  و  WordsFX  التي يمكن أن تساعدك في إنشاء قائمة الكلمات الرئيسية القيمة الخاصة بك.

بعد إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية للعثور على الكلمات الرئيسية الأكثر قيمة، يجب عليك تحسين المحتوى الخاص بك لتلك الكلمات الرئيسية. وهذا يعني تضمينها حيث تبدو طبيعية في المحتوى الخاص بك، وفي عناصر HTML مثل علامات الرأس والأوصاف التعريفية.

كلما قمت بدمج هذه الكلمات الرئيسية بشكل أكثر فاعلية في جميع أنحاء موقعك، زادت قدرتك على الترتيب في نتائج محرك البحث عندما يبحث عنها جمهورك المستهدف.

قدرة شرائية

تُعد  إعلانات الدفع لكل نقرة  طريقة رائعة للترويج لشركتك عبر الإنترنت والوصول إلى المستخدمين الذين يبحثون بنشاط عن منتجات وخدمات معينة.

تعد PPC إستراتيجية مناسبة للميزانية، لأنها تتيح لك تحديد المبلغ الذي تريد إنفاقه شهريًا بالضبط، والمبلغ الذي ستدفعه في كل مرة يتم النقر فوق إعلان. كما يشير الاسم، ستدفع فقط مقابل إعلانك عند النقر فوقه – وليس عند رؤيته.

تعمل PPC على نظام العطاءات داخل محركات البحث. عليك أولاً تحديد الكلمات الرئيسية التي تريد استهدافها بإعلانات PPC الخاصة بك، ثم تقوم بتقديم عرض سعر للمبلغ الذي ستدفعه في كل مرة يتم النقر عليها.

إذا قمت بتقديم عرض تسعير أعلى من المعلنين الآخرين الذين يرغبون أيضًا في الإعلان عن كلمة رئيسية معينة، فسيتم عرض إعلانك أعلى نتائج البحث العادية. وبعد ذلك، إذا نقر أحد المستخدمين على إعلانك وزار موقع الويب الخاص بك، فسوف تدفع مبلغ عرض التسعير المحدد مسبقًا.

تسويق المحتوى

يعد إنشاء المحتوى  جزءًا مهمًا من أي استراتيجية تسويق رقمية لأنه يمنح المستخدمين سببًا لزيارة موقعك، ويمنح محركات البحث شيئًا للزحف والفهرسة.

يشير الزحف إلى الطريقة التي تتصفح بها محركات البحث مثل Google الإنترنت، وتشير الفهرسة إلى كيفية تخزين المعلومات التي تم الزحف إليها. عند فهرسة المحتوى، يمكن أن يظهر في صفحات النتائج. ولكن إذا لم تتم فهرسة صفحاتك   ، فلن يعرف Google بوجودها، مما يجعل من المستحيل عليها ترتيب صفحتك في نتائج البحث.

تحب Google أيضًا التدفق المستمر للمعلومات الجديدة. لهذا السبب، تعد المدونات خيار محتوى رائعًا بالإضافة إلى صفحات موقعك الأساسية.

بغض النظر عن نوع المحتوى الذي تنشئه، يجب أن يكون دائمًا مفيدًا وممتعًا لجمهورك المستهدف. عندما يجد قراؤك معلوماتك مفيدة، فمن المرجح أن يشاركوها، وسوف يرونك أيضًا كقائد في مجالك. هذا يساعدك على أن تصبح مرجعا على الإنترنت.

يمكن أن يؤدي نشر المعلومات إلى زيادة سلطتك بطريقتين – الأولى، عن طريق تغيير الطريقة التي ينظر بها القراء إليك، والثانية، عن طريق إنشاء المعلومات التي يرغب مالكو المواقع الآخرون في الارتباط بها.

تزداد سلطة المجال عندما تحصل على روابط من مواقع ذات سمعة طيبة. لكسب هذه الروابط، عليك إنشاء محتوى يستحق الارتباط به.

إذا كان لديك عدد كبير من الروابط، لكنها تأتي جميعها من مواقع ذات سلطة نطاق منخفضة نسبيًا، فلن ترى الكثير من الاختلاف في سلطة المجال الخاصة بك. بدلاً من ذلك، يجب أن تسعى جاهدًا لإنشاء ملف تعريف ارتباط خلفي يحتوي على روابط عالية الجودة وذات سلطة عالية – وهذا يتطلب إنشاء محتوى رائع.

يمكن أن يأتي المحتوى الخاص بك في العديد من الأشكال المختلفة، بما في ذلك المحتوى المكتوب والرسوم البيانية ومقاطع الفيديو.

المحتوى المكتوب هو الشكل الأكثر شيوعًا للمعلومات على الإنترنت. هذا هو نوع المحتوى الذي يشكل غالبية صفحات موقع الويب الخاص بك، ويمكن أن يتضمن مقالات ومحتوى طويل ومدونات.

تُعلم هذه الصفحات جمهورك بمنتجاتك وخدماتك، ويجب أن تتضمن صورًا وأشكالًا أخرى من الوسائط المتعددة للحفاظ على تفاعل المستخدمين. عادة ما تكون صفحات المقالات النموذجية بطول 500 كلمة، ولكن يمكنك أيضًا كتابة محتوى “طويل”، وتهدف إلى حوالي 2000 كلمة.

يجب أن تعطي المقالات الطويلة نظرة متعمقة للموضوع، ويجب أن تغطي جميع جوانب الموضوع بالتفصيل. تعمل هذه المقالات المطولة على تثقيف القراء، كما تميل Google أيضًا إلى تصنيف المقالات الأطول في مرتبة أعلى في صفحات النتائج.

منشورات المدونة هي شكل آخر من أشكال المحتوى المكتوب الذي يتم نشره عادةً وفقًا لجدول زمني. تعمل المدونات بشكل جيد لتسويق المحتوى لأنها يمكن مشاركتها بسهولة على وسائل التواصل الاجتماعي، كما أن إنتاجها وفقًا لجدول زمني يسمح لزوار الموقع بمعرفة وقت التحقق مرة أخرى بحثًا عن منشورات جديدة.

الرسوم البيانية هي شكل آخر من أشكال المحتوى الذي نمت شعبيته في السنوات الأخيرة. إنها قوة تسويقية، لأنها تسمح لك بتجميع وتقديم الموضوعات المعقدة بطريقة مرئية وجذابة.

أخيرًا، تعد مقاطع الفيديو من  أكثر أشكال المحتوى فعالية اليوم . مقاطع الفيديو جذابة وتشجع الزوار على قضاء المزيد من الوقت على صفحاتك. في كثير من الأحيان، يكون المستخدمون أكثر تفاعلاً من خلال مقطع فيديو أكثر من تفاعلهم مع جدار من النص.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أفضل الطرق للبقاء على اتصال مع المستخدمين الذين أبدوا اهتمامًا بالفعل بعملك.

بعد أن يشترك المستخدم في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك، يمكنك أن ترسل إليهم العروض الخاصة، والقسائم، والنصائح المفيدة، والمعلومات حول شركتك.

يجب ألا ترسل أبدًا رسائل بريد إلكتروني إلى العناوين التي لم تتلقها عبر نموذج الإرسال عبر الإنترنت أو شخصيًا، على الرغم من أن هذا قد يبدو غير مرغوب فيه للمستلمين.

لتجميع رسائل البريد الإلكتروني لقائمة جهات الاتصال الخاصة بك، يمكنك إضافة نموذج إلى موقع الويب الخاص بك يدعو المستخدمين إلى مشاركة عنوان بريدهم الإلكتروني لشيء ما في المقابل. على سبيل المثال، يمكنك تقديم دليل مجاني حول عملك أو خدماتك، أو إدخال في رسم، أو ببساطة الوصول إلى رسالتك الإخبارية الشهرية.

بعد جمع العناوين، ستتمكن من بدء حملتك.

تعد الرسائل الإخبارية الشهرية من أكثر الطرق شيوعًا لتسويق عملك عبر البريد الإلكتروني.

تعتبر  النشرة الإخبارية الشهرية  مكانًا رائعًا لمشاركة المعلومات حول تحديثات المنشأة، والعروض الخاصة التي تعرضها حاليًا، والخدمات الجديدة التي أصبحت متاحة، وأخبار الشركة العامة.

بغض النظر عما تختار تضمينه في رسالتك الإخبارية، يجب عليك إنشاء جدول زمني حتى يعرف المستخدمون بالضبط متى يتوقعون التحديثات.

تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

تفتخر منصات الوسائط الاجتماعية بمليارات المستخدمين حول العالم، لذا فهي تقدم فرصة كبيرة لأي عمل تجاري.

بعض من أفضل منصات الوسائط الاجتماعية  لتسويق عملك منها  هي Facebook و Twitter و LinkedIn و YouTube.

فيسبوك

يعد Facebook أكبر منصة وسائط اجتماعية، كما أن حجم قاعدة مستخدميه وحده يجعله اختيارًا جيدًا لكل شركة. يمكنك نشر التحديثات والتفاعل مع المتابعين، وكذلك استخدام خيارات الإعلان المضمنة في النظام الأساسي للوصول إلى جمهور مستهدف للغاية.

أثناء إنشاء منشوراتك على Facebook، يجب عليك استخدام الوسائط المتعددة جنبًا إلى جنب مع النص من أجل إشراك المستخدمين. يمكنك نشر روابط إلى مدونة موقع الويب الخاص بك، وصور التجديدات في منشأتك، والصور التي تهم متابعيك.

تويتر

يتيح Twitter للمستخدمين مشاركة منشورات نصية مكونة من 140 حرفًا أو صورًا أو روابط أو مقاطع فيديو. يمكنك استخدامه لمشاركة تحديثات موجزة، بالإضافة إلى روابط لأحدث منشورات المدونة والمحتويات الأخرى.

ينكدين

يعد LinkedIn أحد أهم منصات الوسائط الاجتماعية لشركات B2B، حيث تم تصميمه منذ البداية كمنصة لبناء اتصالات احترافية.

تعد صفحة ملفك الشخصي على LinkedIn مكانًا رائعًا لإخبار العملاء المحتملين عن نشاطك التجاري، ويمكن أن توفر معلومات فنية خاصة بالصناعة أكثر من ملفاتك الشخصية على Facebook أو Twitter.

يمكنك أيضًا الاستفادة من مجموعات البحث للتواصل مع محترفين آخرين في مجال عملك.

موقع YouTube

يُعد YouTube منصة رائعة لجذب المشاهدين إلى عملك. تميل مقاطع الفيديو إلى أن تكون أكثر جاذبية من النص وحده، مما يعني أنها يمكن أن تكون فعالة للغاية لعرض العمليات المعقدة ومعلومات وراء الكواليس.

لتحقيق أقصى استفادة من YouTube، يجب عليك إنشاء مقاطع فيديو تستهدف موضوعات تتضمن كلمات رئيسية مستهدفة لمجال عملك.

انستغرام

Instagram هو تطبيق يتيح للمستخدمين مشاركة الصور ومقاطع الفيديو القصيرة والتعليقات النصية. نظرًا لأن Instagram هو تطبيق يعتمد على الصور، يمكنك نشر صور لأحداث الشركة أو المنتجات الجديدة أو حتى مقاطع قصيرة من إنشاء المنتج.

بغض النظر عن منصات الوسائط الاجتماعية التي تقرر الإعلان عليها، يجب أن تتأكد دائمًا من الإشارة إلى وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك في جوانب أخرى من استراتيجية التسويق عبر الإنترنت.

على سبيل المثال، إذا كتبت منشورات مدونة لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك، فيجب عليك دائمًا تضمين روابط إلى ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك حتى يتمكن القراء أيضًا من متابعتك على وسائل التواصل الاجتماعي.

استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت الفعّالة وتطبيقاتها

الاستراتيجية	الوصف	التطبيق
تحسين محركات البحث (SEO)	يهدف إلى تحسين مركز موقع الويب في نتائج محركات البحث العضوية.	تحسين العناصر المحتوى والكلمات الرئيسية وبناء الروابط لزيادة ظهور الموقع في نتائج البحث.
الإعلانات عبر البحث (PPC)	يشمل الإعلانات المدفوعة عند النقر والظهور في نتائج البحث.	تنفيذ حملات إعلانية مستهدفة ومدفوعة عبر منصات الإعلان مثل جوجل أدوردز وفيسبوك لزيادة الوعي وجذب الجمهور المستهدف.
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي	يستهدف الجمهور من خلال استخدام منصات التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك وتويتر وإنستجرام.	تصميم استراتيجيات محتوى قوية وتنفيذ حملات إعلانية مستهدفة عبر منصات التواصل الاجتماعي.
التسويق بالبريد الإلكتروني	يشمل إرسال رسائل تسويقية مستهدفة عبر البريد الإلكتروني للعملاء المحتملين والعملاء الحاليين.	إنشاء استراتيجيات تسويق بريد إلكتروني فعّالة وإدارة قوائم البريد الإلكتروني وقياس نتائج الحملات.
إنشاء المحتوى	يشمل إنشاء محتوى قيم وجذاب عبر المدونات والمقالات والفيديوهات والبودكاست.	إنشاء محتوى استراتيجي يستهدف الجمهور المستهدف ويساهم في بناء العلامة التجارية وزيادة التفاعل والمشاركة.

كيفية إنشاء استراتيجية التسويق عبر الإنترنت الأكثر فعالية لعملك

إذا كنت ترغب في إنشاء أكثر حملات التسويق عبر الإنترنت فاعلية لعملك، فمن المهم التفكير في كيفية عمل الاستراتيجيات المختلفة معًا لتشكيل الحملة الأكثر نجاحًا.

SEO و PPC

يعمل SEO و PPC معًا بشكل جيد للغاية،  وسيساعدك استخدامهما معًا في زيادة ظهورك في نتائج محرك البحث. تحسين محركات البحث (SEO) هي إستراتيجية طويلة المدى تساعد على ترتيب موقع الويب الخاص بك بشكل جيد في نتائج محرك البحث، وتعد إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) طريقة فعالة لاكتساب حركة مرور فورية، خاصة للكلمات الرئيسية التنافسية.

تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى

يعمل تسويق المحتوى أيضًا جنبًا إلى جنب مع تحسين محركات البحث.

تتمحور عملية تحسين محركات البحث (SEO) حول جعل صفحات موقعك تحتل مرتبة عالية في نتائج البحث، وتسويق المحتوى هو إنتاج محتوى يجيب على أسئلة جمهورك ولديه القدرة على الترتيب الجيد. لا يمكن للمرء أن يعمل بدون الآخر.

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وأي استراتيجية أخرى

يعمل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي بشكل جيد مع أي استراتيجية تسويق عبر الإنترنت، لأنه يمكنك استخدام حسابات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك لجذب الزوار إلى موقع الويب الخاص بك.

على الجانب الآخر، يمكنك أيضًا ذكر ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك على منصات التسويق الأخرى الخاصة بك. على سبيل المثال، يمكنك توجيه الأشخاص إلى ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك مع المحتوى الخاص بك، والرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني، وحتى ملفات التعريف الاجتماعية الأخرى.