كيفية التخطيط لميزانية التسويق [دليل خطوة بخطوة]

ما هي ميزانية التسويق؟

ميزانية التسويق عبارة عن إيصال موثق يوضح مقدار ما سينفقه عملك على التسويق على مدار فترة زمنية مثل الشهرية والفصلية والسنوية. ومع ذلك، عندما تعمل على ميزانية التسويق، يجب أن تفكر في العديد من التكاليف ذات الصلة مثل نفقات صيانة الويب، وأدوات التسويق، وتكاليف التوظيف، والإعلانات المدفوعة، والنشر المدعوم، وما إلى ذلك.

لماذا يحتاج عملك إلى ميزانية تسويق؟

إذا كنت تفكر في سبب احتياج عملك لميزانية تسويق، فإليك بعض الأسباب وراء ذلك ؛

• البقاء على المسار الصحيح. عندما تقوم بتطوير استراتيجية تسويق، فإنك ستحتاج إلى ميزانية لإبقائك على المسار الصحيح. ومع ذلك، عندما يكون لديك ميزانية تسويق، فأنت بحاجة إلى تتبع سجل الإنفاق لكل استراتيجية تسويق. كما يجب عليك التحقق مما إذا كنت تنفق أكثر، أم يمكنك ذلك. إذا لم يكن لديك ميزانية تسويقية، فهذا يعني أنك تفرط في الإنفاق، وسيكون لذلك تأثير سلبي على عملك.
• حق تخصيص الأموال. تسمح لك ميزانية التسويق بتخصيص الأموال بشكل صحيح في المكان المناسب. عندما يكون لديك ميزانية تسويقية، فأنت تعرف حدودك على المبلغ الذي يمكنك إنفاقه لأنك تعرف مقدار الأموال التي خصصتها في استراتيجية التسويق. الأهم من ذلك، أنه يمنحك فكرة عن استراتيجية أو حزمة تسويق رقمي معينة تعمل في حدود ميزانيتك.
• الأهداف والمعايير. عندما يكون لديك ميزانية، فهذا يساعدك على وضع أهداف واقعية وقياس أعمالك بشكل فعال. تتيح لك الميزانية أن تتوقع بشكل واقعي من قنوات التسويق المختلفة. الأهم من ذلك، أنه يمنحك فهمًا لمقدار الأموال التي يجب أن تمتلكها للتسويق.
• خطة طويلة المدى. ميزانية التسويق هي في الواقع تخطيط على المدى الطويل، فهي تعني إنشاء خطط تسويقية طويلة الأجل. يحدك التخطيط طويل المدى من الإنفاق الزائد على التسويق ويتوقف عند نقطة معينة بسبب محدودية الأموال. عندما يكون لديك ميزانية مرنة، فإن التمويل طويل الأجل سيسمح لك بتطوير إستراتيجية تسويق فعالة ومتسقة.
• الاستثمار في نمو الأعمال. عندما يفكر الناس في التسويق، فإنهم يرونه كمصاريف لنشاطك التجاري. من المهم أن تضع في اعتبارك أنه يجب أن تعتبر التسويق استثمارًا وليس تكلفة أو مصاريف. إنه استثمار في نمو أعمالك وتطويرها. يمكنك تحقيق معظم استثمارك إذا تعلمت كيفية التخطيط لميزانية تسويق.

كيفية التخطيط لميزانية التسويق

حان الوقت لمعالجة السؤال الرئيسي حول كيفية التخطيط لميزانية التسويق، فيما يلي الخطوات الست لإنشاء ميزانية التسويق ؛

قم بإنشاء مسار المبيعات الخاص بك

بادئ ذي بدء، يجب عليك تطوير مسار مبيعات أثناء إنشاء ميزانية التسويق الخاصة بك. يلعب مسار المبيعات دورًا مهمًا وحاسمًا في ميزانية السوق لأنه يخبرك بالمكان الذي يجب أن تنفق أموالك فيه.

عند الحديث عن قمع المبيعات، من المهم أن نذكر هنا أن مسار المبيعات هو عملية يمر فيها جمهورك بمراحل مختلفة ليصبحوا عميلاً فعليًا. فيما يلي بعض المراحل الرئيسية من قمع المبيعات ؛

• وعي. هذه هي المرحلة الأولى التي يدرك فيها جمهورك المستهدف المشكلة ثم يبدأون في البحث عن الإجابة أو الحل.
• الاعتبار. الاعتبار هو المرحلة التي يبدأ فيها الجمهور المستهدف في البحث بنشاط عن الخيارات المتاحة.
• قرار. إنه عندما يصل العملاء المحتملون إلى مرحلة اتخاذ القرار، ويبدأون في تضييق نطاق خياراتهم من حيث المنتجات والشركات التي تقدم أفضل الحلول.
• عمل. بعد اتخاذ القرار، يختار العميل المحتمل منتجًا أو علامة تجارية معينة ويصبح عميلًا حقيقيًا.

يمنحك فهم مسار المبيعات نظرة ثاقبة حول متى يجب عليك تطبيق استراتيجية التسويق الرقمي عندما يخرج الناس من القمع. على سبيل المثال، قد يكون لديك عدد كبير من الأشخاص في مرحلة الوعي والتفكير، وقليل جدًا منهم يصل إلى مرحلة القرار.

من الطبيعي أن يغادر بعضهم، إذا كان التراجع عن التصنيف أكثر من المتوقع، فعليك التفكير في خيارات أخرى. مثل إعلانات الوسائط الاجتماعية وإعلانات الدفع لكل نقرة وتسويق الفيديو. سيساعدونك على توليد المزيد من العملاء المحتملين في مسار التحويل.

إذا كنت تريد معرفة مقدار الأموال التي ستحتاجها لميزانية التسويق، فعليك دراسة دورة المبيعات.

تعرف على التكلفة الخارجية الخاصة بك

إذا كنت تريد التعرف على ميزانيات التسويق، فعليك أن تبدأ بالتكاليف الخارجية أو الخارجية. من المهم معرفة النفقات التي تكلف شركتك حتى تتمكن من تخصيص ميزانية التسويق والموارد وفقًا لذلك. فيما يلي بعض التكاليف الخارجية والخارجية ؛

• تكاليف التشغيل (الشحن، إنشاء منتج، إلخ)
• تكاليف التوظيف
• تكاليف التشغيل (فواتير المياه والكهرباء والهاتف وغيرها)
• التكاليف المخفية (تكلفة غير متوقعة مثل أبحاث السوق واختبار سوق المنتج وما إلى ذلك)

يجب أن تضع في اعتبارك التكاليف المذكورة أعلاه أثناء التخطيط لميزانية التسويق. لا يخبرك فقط بأنواع الخدمات التي يجب أن تستثمر فيها، ولكنه يساعدك أيضًا في العثور على عائد الاستثمار (ROI) كخط أساس.

على سبيل المثال، تبلغ تكلفة تصنيع منتج ما 10 دولارات، وسعر البيع 50 دولارًا. هذا يعني أن القناة التسويقية التي اخترتها للترويج لمنتجك مكلفة، وأنت على دراية بتكلفتها.

بالحديث عن القنوات والأساليب التسويقية، فإن بعض الطرق التالية التي يمكنك استخدامها هي كما يلي ؛

• داخلي (قسم التسويق بالشركة)
• لحسابهم الخاص (المسوقون المستقلون)
• وكالة التسويق الرقمي (شركة تسويق خارجية تضع خطة التسويق وتقوم بالتسويق نيابة عنك)

مواءمة ميزانيتك مع أهداف التسويق

يجب أن يكون لعملك أهداف تسويقية بالفعل، ومع ذلك، يجب أن تتوافق مع أهدافك التسويقية. أول شيء يجب عليك فعله هو توضيح النتائج النهائية التي تريد تحقيقها من خلال التسويق. بعد ذلك، يجب عليك تحديد الميزانية المطلوبة التي من شأنها أن تسمح لك بالوصول إلى أهدافك التسويقية. بعض الأهداف الرئيسية هي ؛

• زيادة الوعي بالعلامة التجارية
• زيادة معدل الاشتراك
• المزيد من العملاء المحتملين
• زياده المبيعات
• و اكثر

عند إنشاء أهداف التسويق والأعمال، ضع في اعتبارك أنها ذكية ومحددة. لا يجب أن تكون أهدافك عامة مثل زيادة المبيعات، لأنها لن تعطي النتائج المرجوة. ومع ذلك، إذا كنت ترغب في تحقيق نتائج، فعليك أن تكون دقيقًا.

على سبيل المثال، يجب أن يكون هدفك هو زيادة المبيعات بنسبة 20٪ بحلول نهاية العام. يمكنك بسهولة قياس هذه الأهداف لأنها دقيقة وقابلة للتحقيق وواقعية وقابلة للقياس. الأهم من ذلك، أنه يوفر لك نقطة مرجعية للبدء مثل المقدار الذي تحتاجه والمبلغ الذي يجب عليك زيادة البيع.

تعرف على السوق الخاص بك

يجب أن تعرف وضعك في السوق حيث تسقط حتى تتمكن من بناء ميزانية تسويق فعالة. عندما تعرف أفضلية المنافسين، يمكنك حينئذٍ إطلاق استراتيجيات أفضل للتنافس معهم. من الأفضل إجراء تحليل منافس عبر الإنترنت.

حدد استراتيجية التسويق الخاصة بك

حان الوقت لتحديد استراتيجية ميزانية التسويق الخاصة بك، ولا بأس إذا كنت لا تعرف الاستراتيجية التي تختارها. فيما يلي بعض الاستراتيجيات الرقمية الرئيسية ؛

• SEO (تحسين محرك البحث):  إنها العملية العضوية لترتيب موقع الويب الخاص بك في عمليات البحث.

تكلفة تحسين محركات البحث:  تتراوح من 500 إلى 20000 دولار شهريًا

• إعلانات الدفع مقابل النقرة: الإعلان  المدفوع لكل نقرة هو الأداة المدفوعة التي من شأنها أن تصنف موقع الويب الخاص بك على رأس عمليات البحث لبعض الوقت.

تكلفة الدفع بالنقرة:  تتراوح من 5 إلى 20٪ من نفقات إعلانك الشهرية

• التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي :  التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو عملية عضوية للتواصل مع جمهورك المستهدف واحدًا لواحد. يوفر لك فرصة لبناء علاقة مع العملاء ورعايتها.

تكلفة التسويق عبر وسائل التواصل الإجتماعي:  من 250 إلي 10000 دولار شهرياً

• الإعلان على  وسائل التواصل الاجتماعي : الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي هو أداة تسويقية وترويجية مدفوعة. يتيح لك النشر المدعوم الوصول إلى المزيد من العملاء وتوليد عملاء متوقعين معهم من خلال الإعلانات الجذابة.

• التسويق عبر البريد الإلكتروني:  إنها طريقة كلاسيكية لإرسال رسالة شخصية مكتوبة جيدًا إلى العملاء وتذكيرهم بأحدث العروض.

تكلفة التسويق عبر البريد الإلكتروني:  تتراوح ما بين 250 إلى 10000 دولار شهريًا

• تسويق المحتوى : هو عملية إنشاء المحتوى والمعلومات القيمة التي تشاركها مع جمهورك المستهدف من خلال المحتوى القيم.

تكلفة تسويق المحتوى : تتراوح من 2000 إلى 20000 دولار شهريًا

إعداد التدبير على عائد الاستثمار

عندما تخصص مبلغًا معينًا من المال للتسويق، يجب أن تعرف ما إذا كانت استراتيجيتك تعمل أم لا. ROI (عائد الاستثمار) هو إستراتيجية جيدة جدًا. على سبيل المثال، إذا كانت أموالك تحقق ربحًا وتعطي نتائج جيدة، فستزيدها في العام المقبل. إذا لم يكن كذلك، فلن تفعل ذلك. هذا هو عائد الاستثمار.

كم يجب أن ميزانية عملك للتسويق

الآن، السؤال هو كم يجب أن تستثمر في ميزانية التسويق. يعتمد على العوامل التالية ؛

• العمر:  إذا كان عملك جديدًا وعمره من 1 إلى 5 سنوات، فيجب أن تنفق 12 إلى 20٪ من دخلك على التسويق. ومع ذلك، إذا كان عمر عملك أكثر من 5 سنوات، فعليك إنفاق 6 إلى 12٪ من دخلك على التسويق.
• السوق:  يجب أن تنفق الشركات B2C (الأعمال إلى العملاء) 9٪ من أرباحها على التسويق، ويجب على الشركات B2B (الأعمال إلى الأعمال) تخصيص 7 إلى 8٪ من دخلها على التسويق.

إنها ليست قاعدة دقيقة. يختلف كل عمل وشركة من حيث الميزانية والأهداف والأهداف واستراتيجية التسويق. لذلك، يجب عليك تطوير ميزانية تسويقية ذات صلة بصناعتك.

التخطيط لميزانية التسويق

عنوان المقال: كيفية التخطيط لميزانية التسويق بشكل فعال

جدول التخطيط لميزانية التسويق

العناصر	الوصف
التحليل والتقييم	تحليل البيانات والتقييم الشامل للميزانية الحالية ونتائج الحملات التسويقية السابقة.
تحديد الأهداف	تحديد أهداف التسويق المرجوة وتحديد القنوات والاستراتيجيات المناسبة لتحقيق تلك الأهداف.
تحديد الميزانية	تحديد المبلغ المتاح للإنفاق على التسويق وتوزيعه على الأنشطة المختلفة مثل الإعلانات والتسويق الرقمي والتسويق عبر البريد وغيرها.
توزيع الميزانية	تخصيص المبلغ المحدد لكل نشاط تسويقي وتحديد الأولويات والتركيز على الأنشطة ذات الأثر الأعلى.
متابعة وقياس الأداء	مراقبة أداء الحملات التسويقية وتحليل البيانات وقياس النتائج بناءً على المؤشرات الرئيسية للأداء المحددة مسبقًا.

أسئلة متكررة

كيف يمكنني تحديد الميزانية المالية الملائمة لميزانية التسويق؟

يمكنك تحديد الميزانية المالية الملائمة لميزانية التسويق عن طريق تحليل الإيرادات والنفقات الحالية، وتحديد النسبة المناسبة للتخصيص للتسويق والإعلانات. احرص على تحديد ميزانية قابلة للتحقيق ومتوازنة مع أهدافك التسويقية.

هل يجب أن أستثمر في التسويق الرقمي؟

نعم، يُعتبر التسويق الرقمي جزءًا أساسيًا من استراتيجيات التسويق الحديثة. يوفر التسويق الرقمي فرصًا كبيرة للوصول إلى الجمهور المستهدف وتعزيز العلامة التجارية وزيادة المبيعات. احرص على استكشاف مجموعة متنوعة من قنوات التسويق الرقمي مثل وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر المحتوى والبريد الإلكتروني.

ما هو أهمية تحليل البيانات في ميزانية التسويق؟

تحليل البيانات يساعدك في فهم أداء استراتيجيتك التسويقية وتحديد المجالات التي يمكن تحسينها. يمكنك استخدام البيانات المتاحة لقياس تأثير حملاتك التسويقية، وتحديد القنوات الأكثر فعالية، وتحسين استراتيجياتك لتحقيق نتائج أفضل.

كيف يمكنني تحقيق أقصى استفادة من ميزانية التسويق المحدودة؟

لتحقيق أقصى استفادة من ميزانية التسويق المحدودة، قم بتحديد الأهداف التسويقية الرئيسية وركز جهودك على تحقيقها. استخدم استراتيجيات فعالة مثل التسويق عبر المحتوى والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للوصول إلى جمهورك المستهدف بتكلفة منخفضة.

ما هي أفضل الممارسات لتحقيق نجاح ميزانية التسويق؟

لتحقيق نجاح ميزانية التسويق، اتبع هذه الممارسات القيمة:

• قم بتحليل السوق وفهم الجمهور المستهدف.
• حدد الأهداف التسويقية الرئيسية.
• ضع استراتيجية تسويق متكاملة تشمل قنوات متعددة.
• ابتكر وكن مبدعًا في حملاتك التسويقية.
• استخدم تحليل البيانات لقياس الأداء وتحديد المجالات التي يمكن تحسينها.

الاستنتاج

كيفية التخطيط لميزانية التسويق هي عملية مهمة وحساسة تتطلب الاهتمام بالتفاصيل والتحليل والابتكار. يجب أن تكون استراتيجية ميزانية التسويق متوازنة وتعكس أهدافك التسويقية وتتناسب مع الموارد المتاحة. قم بتطبيق الخطوات المذكورة في هذا المقال واحرص على تحسين استراتيجيتك بناءً على البيانات المتاحة وتحديثات السوق.