التسويق الإلكتروني

تطور السوق – التعريف والمراحل والأمثلة

تطور السوق

بشكل عام، يعني التطور المراحل المختلفة في حياة أي ظاهرة كيف تبدأ ثم تمر عبر مراحل مختلفة من التعقيدات الأصغر إلى المستويات الأعلى. وبالمثل، عندما نحدد تطور السوق، فهو تطوير السوق من المراحل المبكرة إلى المراحل المتقدمة.

تمامًا مثل أي ظاهرة أخرى، يتطور السوق أيضًا أثناء مروره بمراحل مختلفة. في هذه المقالة، سنناقش جميع مراحل تطور السوق فيما يتعلق بمنتج أو عمل تجاري. ومع ذلك، كيف تدخل شركة ما إلى السوق ثم تمر بمراحل مختلفة. هيا بنا نبدأ!

فيما يلي المراحل الأربع لتطور السوق

  1. الظهور / المقدمة
  2. نمو
  3. نضج
  4. انخفاض

ظهور السوق

المفهوم الكامن وراء أي عمل هو تقديم شيء يخدم جمهورًا / مجموعة معينة من الناس. ومع ذلك، فإن النشاط التجاري ينشئ شيئًا قد يكون موجودًا بالفعل ولكن بشكل مختلف. إذا لم تعالج الشركات حاجة / سوقًا معينًا، فسيظل هذا الجزء في شكل كامن.

السوق الكامنة تعني مجموعة من الأشخاص يشتركون في احتياجات أو اهتمامات مماثلة لم يتم تحديدها بعد. الآن، لا يقول مفهوم السوق الكامن أنه لا توجد فرصة للوافدين الجدد لأن هناك حاجة لم يتم اكتشافها بعد. في الواقع، إنها فرصة للمسوقين أو رواد الأعمال لصنع شيء مختلف.

دعونا نحل هذا الالتباس بمثال. النقل هو حاجة شائعة جدا وأقرب حاجة للبشرية. استمر الناس في ابتكار طرق جديدة للنقل / السفر بشكل أسرع وآمن. بصراحة، لقد قطعت البشرية شوطا طويلا في هذه الفئة بالذات. ومع ذلك، لا تزال هناك حاجة إلى نقل أسرع.

توقف عن فرصة

لذلك، هناك مجال لمزيد من التقدم، ويرى رواد الأعمال فيه فرصة. الشيء التالي الذي يفكر فيه المسوق هو كيفية إنشاء شيء أسرع وأكثر أمانًا لتلبية هذه الحاجة الخاصة. من المهم أن نفهم أن الفكرة غير مجدية إذا لم تستطع وضعها موضع التطبيق العملي.

في هذه المرحلة، يجب أن يعرف المسوق ما يجب أن تكون سمات المنتج وكيف وما نوع الأشخاص الذين سيخدمون؟ شيء آخر يجب أن يضعه المسوق في الاعتبار أن السوق يستمر في التطور. هذا يعني أن المسوق يجب أن يصنع منتجًا لديه القدرة على التكيف مع التطورات في المستقبل.

علاوة على ذلك، يجب أن يعرف المسوق أن تفضيلات الناس تتغير بمرور الوقت. لذلك لا بد من صنع منتج يمكن تعديله حسب مطالب الناس. بمجرد أن يقرر المسوق المنتج، فإن الخطوة التالية في استراتيجية التسويق هي تحديد السوق حيث سيطلق منتجه / خدمته.

اقرأ أيضا:  دليل نهائي لتصبح مؤثرًا في عام 2023

فيما يلي ثلاثة خيارات يمكن أن تتوفر لدى المسوق:

مكانة واحدة

تتضمن الإستراتيجية المتخصصة الفردية إطلاق منتج أو خدمة فقط لإرضاء ركن / شريحة معينة من السوق. ومع ذلك، فإن إمكانات النمو ليست عالية في هذه الاستراتيجية.

متعددة المتخصصة

تتضمن هذه الإستراتيجية إطلاق منتجات متعددة لإرضاء قطاعات متعددة من السوق. إن إمكانات النمو أفضل بكثير، لكنها تتطلب أيضًا رأس مال أكبر.

سوق الجملة

هذه الإستراتيجية تناسب المسوقين الذين لديهم رأس مال ضخم. تستهدف إستراتيجية السوق الشامل المنطقة المركزية أو المنطقة شديدة المنافسة في السوق. يغطي جميع قطاعات السوق تقريبًا. دائمًا ما تكون إمكانات النمو ضخمة، وتولد الشركات إيرادات ضخمة باستخدام استراتيجية السوق هذه.

لكن السؤال هو، هل يمكن لأي شخص أن يختار أي استراتيجية؟ الجواب لا.

إن تبني إستراتيجية ليس بالأمر الصعب ولكن تحقيق النجاح منها هو الهدف الحقيقي. تعد الإستراتيجية المتخصصة الفردية مناسبة للغاية للشركات الصغيرة ذات رأس المال المحدود. لا يمكن للمستثمرين الصغار التنافس مع رواد أو عمالقة الصناعة إذا ذهبوا لخوض معركة وجهاً لوجه مقدمًا. ومع ذلك، إذا كان لدى الشركة موارد أفضل، فإن اتباع استراتيجية متخصصة جماعية أو متعددة يعد خيارًا ممكنًا.

مرحلة نمو / نمو السوق

أطلقت الشركة الآن منتجها، ولكي أكون صادقًا، لم يكن هذا هو الجزء الأصعب في هذه العملية برمتها. دخول السوق ليس بهذه الصعوبة، لكن المنافسة والنمو هو التحدي الحقيقي.

ربما يكون هذا العصر هو الأصعب من حيث المنافسة في السوق. بمجرد دخول الشركة إلى السوق، يتعين عليها التنافس مع المنافسين المختلفين على الفور. لذا فإن السؤال هو كيف وأين يجب أن تدخل شركة جديدة السوق. للإجابة على هذا السؤال، يجب على الشركة الاختيار من بين استراتيجيات السوق المذكورة أعلاه .

  • يمكن للشركة أن تبدأ باستهداف قطاع / قطاع محدد من السوق لتجنب المنافسة القوية ثم تأسيس نفسها.
  • يمكن للشركة أن تذهب لمنافذ متعددة إذا كان لديها موارد أفضل. ستكون المنافسة أقوى، لكن مع وجود موارد أفضل، تزداد فرص النجاح أيضًا.
  • اتبع استراتيجية السوق الشامل إذا كان لديك ما يكفي من الموارد للتنافس ضد الرواد مقدمًا.
اقرأ أيضا:  المنتجات المتجانسة: المعنى، الخصائص، الآثار

بصفتك مسوقًا، تقع على عاتقك مسؤولية تقييم موقفك ومقدار المنافسة التي يمكنك تحملها. تفضل الشركات الصغيرة دائمًا مكانة واحدة لتجنب المنافسة المباشرة مع رواد الصناعة. كلما كبرت، يمكنك تجربة أشياء مختلفة. ومع ذلك، إذا كان لديك رأس مال ضخم وموارد أخرى، فيمكنك البحث عن قطاعات متعددة أو جماعية. لكن التنفيذ السليم لأي استراتيجية مهم للغاية.

مرحلة النضج

هناك نقطة ذروة لكل شيء، وينطبق الشيء نفسه على الأسواق. هذه هي المرحلة التي نسميها مرحلة نضج السوق. المفهوم بسيط لأن الشركات المختلفة تتنافس في السوق، ولكن هناك مجال للوافدين الجدد في قطاعات محددة (منافذ).

بمجرد أن يبدأ الوافد الجديد العمل في مكان محدد، فإنه يغطي المناطق غير المغطاة من السوق أيضًا. بعد ذلك، بعد اختراق منطقة معينة من السوق، تنتقل الشركة إلى قطاعات أخرى من السوق. هذا هو المكان الذي تبدأ فيه المنافسة، حيث تحاول جميع الشركات اختراق جميع قطاعات السوق تقريبًا.

تسمى هذه المرحلة تجزئة السوق، حيث لا توجد شركة مؤثرة بدرجة كافية في أي قطاع. عندما تتنافس المزيد والمزيد من الشركات، تبدأ فرص النمو في الانخفاض. علاوة على ذلك، تبدأ الأرباح أيضًا في الانخفاض.

بعد ذلك، تقدم بعض الشركات المبتكرة شيئًا جديدًا لعملائها، مما يجذب العملاء مرة أخرى. قد تدفع هذه العملية بعض الشركات إلى الزاوية، وتقل المنافسة. هذه المرحلة تسمى توحيد السوق. لكن هذا لا يدوم طويلاً حيث يرد المنافسون بالابتكارات.

تؤدي هذه الأشياء مرة أخرى إلى تجزئة السوق، وتستمر الدورة حتى يصل السوق إلى مرحلة الانحدار.

تطور أنواع السوق وأمثلة

المرحلة التعريف أمثلة
السوق التبادلي مرحلة بدائية تميزت بتبادل السلع بطريقة بسيطة دون استخدام النقود. تبادل الحبوب بالمنتجات اليدوية في العصور القديمة.
السوق التجاري تطور السوق ليشمل تجار المدينة وتحديد الأسعار والمنافسة. سوق الحرير في الصين القديمة.
السوق الصناعي زيادة الاختصاص والتخصص في السلع والصناعات. سوق الفولاذ والمعادن الثقيلة في الثورة الصناعية.
السوق العالمي توسع السوق ليشمل العديد من الدول والتجارة الدولية. الأسواق المالية العالمية وتداول العملات.
السوق الرقمي تطور السوق عبر الإنترنت والتجارة الإلكترونية. متاجر التجزئة عبر الإنترنت مثل أمازون ومواقع البيع والشراء.
اقرأ أيضا:  ما هو التسويق المركز؟

مرحلة تراجع السوق

كل ارتفاع له هبوط، والأمر نفسه ينطبق على الأسواق. تستمر دورة التجزئة-التوحيد لبعض الوقت، ولكن في مرحلة ما، يبدأ طلب العميل في الانخفاض.

بمجرد أن يصل السوق إلى ذروته أو الحد الأقصى، تبدأ مرحلة الانحدار. عادة، هناك سببان شائعان لانخفاض الطلب على المنتج.

  1. تصل الحاجة إلى منتج معين إلى أقصى نقطة، ويبدأ العملاء في التفكير في شيء جديد أو مختلف.
  2. يظهر منتج جديد في السوق بسمات مماثلة ولكنها أكثر تقدمًا.

من الطبيعة البشرية أنك إذا منحتهم شيئًا جديدًا وأكثر تقدمًا، فسيتحولون بالتأكيد إلى المنتج الجديد. في الوقت الحالي، يعد التحسين المستمر والابتكار هو السبيل الوحيد للبقاء على قيد الحياة في المنافسة في السوق.

هناك بعض الأمثلة الشهيرة لتطور السوق حيث رفض عمالقة الصناعة ببساطة التكيف مع البيئة المتغيرة وشهدوا عيوبهم. المثالان الأكثر شيوعًا هما:

  • شركة Blockbuster Inc.
  • شركة نوكيا

كلاهما تراجع، وفي النهاية، عانى كلاهما.

الأسئلة المتكررة

ما هو تعريف تطور السوق؟

تطور السوق هو مفهوم يعكس تحول الأسواق عبر الزمن وتطورها وتطوّر بنيتها وسماتها.

ما هي أمثلة على الأسواق التقليدية؟

الأسواق التقليدية تشمل سوق القرية القديمة والأسواق التجارية القديمة في العصور القديمة.

ما هو دور العولمة في تطور الأسواق؟

العولمة ساهمت في جعل الأسواق تجاوبية ومتصلة بشكل عالمي وتدفق الموارد والسلع بين القارات.

ما هي الأسواق الخضراء وكيف تؤثر في التطور الاقتصادي؟

الأسواق الخضراء تهدف إلى التوازن بين التنمية الاقتصادية والحفاظ على البيئة، وتشمل الشركات التي تعتمد على التكنولوجيا النظيفة والموارد المتجددة.

ما هو دور الذكاء الاصطناعي في مستقبل الأسواق؟

من المتوقع أن يتحكم الذكاء الاصطناعي في الأسواق المستقبلية وتحسين العمليات التجارية والتوزيع.

كيف يمكننا تحقيق التنمية المستدامة من خلال تطور الأسواق؟

يمكننا تحقيق التنمية المستدامة من خلال تعزيز الأسواق الخضراء واستخدام التكنولوجيا النظيفة والتزام المجتمع بالمسؤولية الاجتماعية.

الختام

نظرًا لأهمية تطور الأسواق في حياتنا اليومية، يجب أن نفهم هذه الظاهرة بشكل شامل ومتكامل. مع تحول الأسواق إلى العالم الرقمي والابتكارات الرقمية والذكاء الاصطناعي، يمكننا أن نتوقع مستقبلًا واعدًا للأسواق وتحسين الظروف الاقتصادية والاجتماعية للمجتمعات. دعونا نعمل معًا لتحقيق التنمية المستدامة وتطور الأسواق نحو الأفضل.

عن الكاتب

المسوق العربي

Leave a Comment