التسعير المستهدف – التعريف والاستراتيجيات والإيجابيات والسلبيات والأمثلة

ما هو التسعير المستهدف؟

استراتيجية التسعير المستهدفة هي عملية حساب القدرة التنافسية للسوق وإضافة هامش ربح قياسي على سعر التجزئة بحيث تقدر الشركة التكلفة القصوى للمنتج الجديد . الآن، يتعين على المصممين والمصنعين إنشاء المنتج جنبًا إلى جنب مع الميزات المطلوبة ضمن حدود التكلفة المحددة مسبقًا. إذا لم يتمكنوا من إنشاء المنتج ضمن حدود التكلفة، فهذا يعني أن المشروع قد انتهى.

تسمح إستراتيجية تسعير الاستهداف للشركات والشركات بكسب أقصى هامش ربح لخط الإنتاج، كما تتجنب انخفاض هامش الربح. إذا قامت الشركة بإعداد هامش ربح مرتفع، فلن يكون من الممكن إطلاق المنتج بالبقاء ضمن حدود التكلفة.

على سبيل المثال، تخطط شركة ملابس XYZ لإطلاق فساتين حفلة موسيقية لفتيات المدارس الثانوية. سعر بيع فستان الحفلة الراقصة 100 دولار. الآن، تحدد شركة XYZ سعرًا مرتفعًا يبلغ 120 دولارًا.

إذا كانت العلامة المرغوبة هي 25٪ لكل فستان، فإن هامش الربح سيكون 30 دولارًا. هذا يعني أنه يتعين على شركة XYZ إعداد المنتج في حدود التكلفة البالغة 90 دولارًا. الآن، يتعين على الشركة التأكد من أن التكلفة يجب ألا تتجاوز الحد المعين مسبقًا وهو 90 دولارًا. إذا تمكنت الشركة من تصنيع المنتج بأقل من التكلفة المحددة مسبقًا، فستزيد من هامش الربح.

الهدف من استراتيجية التسعير المستهدفة

الهدف من استراتيجية التسعير المستهدفة هو تخطيط وتصميم وإدارة الموارد الخاصة بك من أجل تقليل التكلفة. يجب أن يكون تركيز هذا النموذج على السوق والمنافسة. بدلاً من ذلك، يركز على السعر وتسليم المنتج والوظائف والميزات واحتياجات العملاء ورغباتهم.

كلاهما مهم. لكن الشركة تحتاج إلى الحفاظ على التوازن عبر المنظمة. في حالة وجود أي مشكلة، يجب أن يتمتع الفريق بالقدرة على التعامل معها. الهدف الآخر هو كسب ربح وإعادة استثماره وزيادته أكثر.

في الوقت الحاضر، تمتلك الشركات والشركات موارد وأدوات كافية للتوصل إلى طريقة تسعير منتجة. ومع ذلك، فإن وضع استراتيجية فعالة يتطلب الكثير من الجهد والموارد المالية والاستراتيجيات.

من يستخدم استراتيجية التسعير المستهدف

السؤال هو ما هي أنواع الأعمال والشركات التي تتبع استراتيجية التسعير المستهدفة. في بيئة أعمال شديدة التنافس، يمنحك التسعير المرن ميزة تنافسية في السوق. الطلب على السعر المرن يعني أن الطلب سيتغير حسب تغير السعر. إذا ارتفع سعر المنتج، سينخفض ​​الطلب، والعكس صحيح.

إذا أرادت شركة ما تجنب التأثير السلبي للطلب، فعليها تحديد سعر تجزئة مقبول في السوق. أدت الشركات اليابانية مثل نيسان وتويوتا إلى زيادة شعبية استراتيجية التسعير المستهدفة.

مزايا التسعير المستهدف

فيما يلي بعض المزايا الرئيسية لاستراتيجية التسعير المستهدفة ؛

• إنها طريقة تسعير ديناميكية تركز على العوامل التي تؤثر على الطلب على المنتج أثناء معرفة السعر المطلوب للسوق.
• يسمح للشركات والشركات بكسب هامش ربح أعلى عن طريق خفض تكلفة الإنتاج لأنهم قاموا بالفعل بإصلاح سعر التكلفة.
• يجعل الشركات تقدم خدمات ذات قيمة مضافة للمنتج لصالح العملاء. يحدث غالبًا أن تتمكن الشركات من تقديم منتجات وخدمات أفضل مع تقليل التكلفة، وسوف يستمتع العملاء بالمنتج الأمثل بسعر أقل.
• تقرر بيئة السوق البيع بالتجزئة لمنتجك / خدمتك ؛ هنا تأخذ السعر بدلاً من صنعه.
• خفض التكلفة هو الفرق بين تكلفة السوق الحالية والتكلفة المستهدفة التي خططت لتحقيقها.
• عندما تقوم بإعداد سعر البيع بالتجزئة / البيع، فإنه يتضمن بالفعل توقعات العملاء ومطالبهم وتصميم المنتج.
• سعر التجزئة المستهدف يتكون أيضًا من حد أدنى لهامش الربح.
• تعتبر إدارة خفض التكلفة وفعالية التكلفة من الأجزاء المهمة جدًا في عملية الإدارة الإستراتيجية.
• إنه يُلزم الشركات والشركات بإنشاء فريق إداري يتولى إدارة مختلف الإدارات بدءًا من التصميم والتصنيع والتسويق من أجل تقليل التكلفة.
• عندما تتبع شركة استراتيجية تسعير مستهدفة، فهذا يعني أن لديها كل الاستراتيجيات والأدوات. بمعنى آخر، يسمح لهم بتطوير التنسيق بين الإدارات المختلفة. من شأنه أن يجلب اتجاهات متغيرة رئيسية في الشركة تؤدي إلى الربحية.
• يتم تضمين توقعات العملاء وتصميم المنتج والميزات والمواصفات بالفعل عند إعداد سعر التجزئة.

عيوب التسعير المستهدف

بعض العيوب الرئيسية لاستراتيجية التسعير المستهدفة على النحو التالي ؛

• يعتمد السعر المستهدف بشكل كبير على سعر البضاعة، فقد يؤدي ذلك إلى الفشل في حالة حدوث أي خطأ بسيط.
• عندما تحسب سعرًا منخفض التكلفة للغاية مع إدارة سعر التجزئة غير المرن، فإنه يضع الكثير من الضغط على الأقسام المختلفة لإدارة النفقات،
• إنه يجبر الشركات على تحقيق وفورات الحجم ويفقدون مسار أحدث الاتجاهات.
• تتبع الشركات والشركات نهج التصنيع والتصميم ذي الصلة بالسوق.
• عندما تدرك الشركات أن بإمكانها زيادة ربحيتها من خلال زيادة المبيعات ؛ ثم سينتهي بهم الأمر إلى المساومة على جودة المنتج باستخدام مواد رخيصة وتصميم خاطئ. ينتج عنه شكل خسارة.
• من المهم أن تعرف قيمة الادخار حتى تحصل على قيمة المال من أجل استغلال الفرص الجديدة في السوق.
• يجب أن يكون حساب سعر التجزئة المستهدف وثيق الصلة باحتياجات ورغبات العميل. يجب عليهم أيضًا العمل على كمية المنتجات التي يتعين عليهم بيعها من أجل تحقيق الربحية. تظهر المشكلة عندما لا تستطيع الشركة بيع العدد الإجمالي المطلوب من المنتجات.