التسعير الترويجي: المعنى، أنواعه، المزايا، والعيوب

ما هو: التسعير الترويجي هو أسلوب تسعير لجذب الاهتمام وزيادة المبيعات على المدى القصير. عادة ما تتبناه الشركات، خاصة تلك التي تعمل في صناعة التجزئة، لاستنفاد مخزون المستودعات أو زيادة المبيعات خلال مواسم الذروة.

ما هو الفرق بين تسعير الاختراق والتسعير الترويجي

تستهدف الأسعار الترويجية عادةً مبيعات المنتجات الحالية. في المقابل، يكون تسعير الاختراق عادةً للمنتجات في الأسواق الجديدة. أو منتج جديد في السوق الحالي.

كلاهما يهدف إلى جذب المزيد من الاهتمام بمنتجات الشركة. ولكن على وجه التحديد، فإن تسعير الاختراق هو بناء قاعدة عملاء وحصة في السوق . وفي الوقت نفسه، يزيد سعر العرض الترويجي من حجم المبيعات وتتمتع الشركة بالفعل بمركز في السوق (وليس منتجًا جديدًا).

علاوة على ذلك، قد تعتمد الشركة أسعارًا ترويجية لاختراق السوق. أو تستخدمها الشركات عند إطلاق منتجات جديدة. بهذا المعنى، فإن التسعير الترويجي هو نوع معين من تسعير الاختراق.

كيف يعمل التسعير الترويجي

تستخدم الشركات مجموعة متنوعة من البدائل لتحديد الأسعار الترويجية. لكن، في الأساس، تقدم الشركة سعرًا أقل من السعر العادي. يمكن أن تأخذ خصمًا فوريًا على سعر البيع أو من خلال برامج أخرى.

سأناقش أربعة أمثلة للترقيات .

الأول هو خصم السعر. تقوم الشركة بخصم نسبة معينة من السعر العادي للمنتج. والغرض منه هو زيادة الطلب من المستهلكين ذوي الحساسية للسعر.

يمكنك تقريبًا العثور على خصومات على الأسعار لمختلف الضروريات اليومية. عادة، تتبناه الشركات عندما يكون الطلب مرنًا. يؤدي انخفاض السعر إلى زيادة الطلب.

قد تتبناها الشركات أيضًا خلال موسم الذروة. يسمح حجم المبيعات الأعلى بمعدل دوران أعلى للمخزون. وبالتالي، يجب أن تعوض وفورات تكلفة المستودعات عن هوامش الربح المنخفضة الناتجة عن الأسعار المخصومة.

تقدم العديد من الشركات أيضًا أسعارًا ترويجية كحافز مبيعات عند إطلاق خط إنتاج معين لأول مرة. يحاولون بيع أكبر عدد ممكن من المنتجات لتحقيق وفورات الحجم بسرعة . من خلال القيام بذلك، يمكنهم تحقيق متوسط تكاليف أقل.

الثاني هو بطاقة الولاء. تستخدمه الشركات لإدارة الخصومات والترويج للهدايا. لذلك، للحصول على خصم، يجب أن يكون لديك البطاقة.

تشجعك الشركة على التسوق أكثر. ستحصل كل عملية شراء باستخدام البطاقة على نقاط. كلما زاد عدد النقاط لديك، زادت فرصك في الحصول على خصم أو جائزة.

إذا وصلت إلى نقاط محددة، فيمكنك استبدالها بأسعار مخفضة لمنتجات معينة. هذه الإستراتيجية شائعة لمتاجر البيع بالتجزئة.

والثالث هو شراء واحدة للحصول على واحدة مجانية (بوجوف). كما يوحي الاسم، تحصل على منتج مجاني واحد عند شراء عنصرين في وقت واحد. هناك العديد من الأشكال المختلفة لهذا البرنامج الترويجي، وبشكل أساسي، عندما تشتري أكثر، فإنك تدفع أقل. عادة ما تستخدمه الشركات للحصول على حصة في السوق وجذب العملاء إلى منتج أو علامة تجارية جديدة.

الرابع هو قسيمة. عادة، تضعه الشركات في الصحف أو المجلات. ستحصل على خصم من خلال استبدال هذه القسائم لدى التجار ذوي الصلة.

مزايا وعيوب التسعير الترويجي

مزايا التسعير الترويجي هي:

زيادة حجم المبيعات على المدى القصير. توفر الأسعار المنخفضة حافزًا جذابًا للعملاء للشراء، وخاصة أولئك الذين لديهم وعي بالميزانية.
نمو الإيرادات. استراتيجية الترويج ضرورية لكسب المزيد من الدخل وزيادة التدفق النقدي على المدى القصير. على سبيل المثال، قد تستخدمها شركة ما قرب نهاية العام للوصول إلى هدفها السنوي.
زيادة معدل دوران المخزون. تعمل العروض الترويجية على زيادة حجم المبيعات وتقليل تراكم المنتجات في المستودعات. هذا يقلل في النهاية من التكاليف المرتبطة بالمخزون.
الحفاظ على ولاء العملاء الحاليين. يمكن أن يكون الترويج شكلاً من أشكال تقدير الشركة لعملائها المخلصين.

ومع ذلك، يحتوي التسعير الترويجي أيضًا على العديد من العيوب، بما في ذلك:

الحسابات أكثر تعقيدًا. يجب على الشركة تقييم مدى ملاءمة كل خصم، ومدة العرض، والعملاء المستهدفين، وتقديرات المبيعات الإضافية الناتجة عن الخصم. يجب على الشركة التأكد من أن الزيادة في حجم المبيعات تعوض السعر المخفض.
توجيه السعر من قبل العملاء. قد يشترون فقط إذا كان الخصم متاحًا ويترددون في الشراء مرة أخرى لأنه لا يقدم أي خصومات أخرى. لذلك، قد تستخدم بعض الشركات أسعارًا ترويجية منتظمة للحفاظ على عمليات الشراء المستمرة من المشترين ذوي الحساسية للسعر.
تصور منخفض من قبل المستهلكين. غالبًا ما يرون أسعارًا مخفضة ذات جودة منخفضة. لهذا السبب، ليست كل المنتجات مناسبة لتحديد الأسعار الترويجية.

جدول التسعير الترويجي: أنواعه، المزايا، والعيوب

النوع	المعنى	المزايا	العيوب
التخفيضات الزمنية	عروض ترويجية لفترة محدودة	– زيادة الإقبال على الشراء في فترة التخفيض. – تحفيز العملاء على الشراء الفوري. – خلق حالة من الطلب الملحوظ على المنتج. – زيادة التواجد الاجتماعي والإعلامي للعلامة التجارية.	– قد يؤدي إلى تأثير سلبي على الهوية العلامة التجارية بسبب القيمة المنخفضة. – يمكن أن يقلل من هامش الربح بشكل مؤقت. – يمكن أن يؤدي إلى تراجع المبيعات بعد انتهاء فترة التخفيض.
التخفيضات الكمية	تخفيض الأسعار عند شراء كميات كبيرة	– تشجيع العملاء على شراء كميات أكبر للاستفادة من الخصم. – زيادة معدلات الشراء والطلب على المنتج. – تحسين عمليات التوريد والتخزين لدى التجار. – تحقيق مبيعات كبيرة في وقت قصير.	– قد يتسبب في تراجع المبيعات بعد انتهاء فترة التخفيض. – قد يؤدي إلى تجميد المخزون إذا لم يتم التخطيط بدقة لعملية التسعير الترويجي. – يمكن أن يتسبب في تخفيض هامش الربح للشركة.
الهدايا والعينات	تقديم هدايا مجانية مع المشتريات	– يشجع العملاء على الشراء للحصول على الهدايا المجانية. – يساهم في تجربة إيجابية للعملاء وتعزز الولاء للعلامة التجارية. – يعزز العملاء على تجربة منتج جديد عبر تقديم عينات مجانية.	– قد يؤدي إلى زيادة تكاليف التسويق والإنتاج بسبب تقديم الهدايا. – يمكن أن يقلل من هامش الربح بشكل مؤقت. – يمكن أن يؤدي إلى زيادة الطلب وتأخر عملية التسليم في فترات مزدحمة.
التخفيضات الموسمية	تخفيض الأسعار في مواسم معينة أو مناسبات خاصة	– تجذب العملاء خلال المواسم والمناسبات الخاصة. – تزيد من حجم المبيعات والإقبال على المنتجات في تلك الفترات. – تعزز التواجد الاجتماعي والتفاعل مع العملاء في أوقات معينة من العام.	– يمكن أن تقلل من هامش الربح بشكل مؤقت خلال فترات التخفيض. – يمكن أن يؤدي إلى تراجع المبيعات بعد انتهاء فترة التخفيض. – قد يؤثر على الاستقرار المالي للشركة نظرًا لعدم استمرارية الإيرادات.
الخصومات القيمية	تقديم خصومات عند شراء سلع محددة	– يشجع العملاء على شراء المنتجات المحددة للاستفادة من الخصم. – يعزز الولاء للعلامة التجارية من خلال تقديم الخصومات للعملاء الدائمين. – يحفز العملاء على استكشاف منتجات جديدة.	– قد يؤدي إلى تراجع هامش الربح بشكل مؤقت. – قد يؤدي إلى تراجع المبيعات بعد انتهاء فترة الخصم. – يمكن أن يؤثر على الإيرادات المستقبلية إذا اعتمدت الشركة بشكل كبير على الخصومات.

الاسئلة المتكررة

هل التسعير الترويجي يزيد فعلًا من المبيعات؟

نعم، يعتبر التسعير الترويجي أداة قوية تزيد من حركة المبيعات بفضل تحفيز العملاء على الشراء خلال فترة الترويج.

هل يجذب التسعير الترويجي عملاء جدد؟

نعم، بفضل التخفيضات والعروض الترويجية، يمكن للشركات جذب عملاء جدد لتجربة منتجاتها أو خدماتها.

كيف يمكنني تجنب تأثير التسعير الترويجي على هوية العلامة التجارية؟

يمكن للشركات تنفيذ التسعير الترويجي بشكل استراتيجي ومحدود في الفترات المناسبة بدلاً من تطبيقه بشكل دائم.

ما هي أفضل أنواع التسعير الترويجي لزيادة المبيعات؟

التخفيضات وعروض الشراء بلا مقابل تعتبر من بين أفضل أنواع التسعير الترويجي لجذب العملاء وزيادة المبيعات.

هل يمكن للتسعير الترويجي أن يؤثر سلبًا على الأرباح؟

نعم، عند تقديم تخفيضات كبيرة قد يؤثر ذلك على الهامش الربحي وتقليل الأرباح.

هل تحتاج حملات الترويج إلى استثمارات مالية كبيرة؟

نعم، تحتاج حملات الترويج الناجحة إلى استثمارات مالية وجهود تسويقية إضافية.

خلاصة:

يعتبر التسعير الترويجي استراتيجية قوية لزيادة المبيعات وجذب العملاء الجدد. تتيح هذه الاستراتيجية للشركات تحقيق فوائد كبيرة مثل زيادة الإيرادات وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية. ومع ذلك، يجب على الشركات الاعتبار أيضًا للتحديات المحتملة ومراعاة استراتيجية الترويج بحذر لتحقيق أقصى فائدة منها. باستخدام التسعير الترويجي بشكل ذكي، يمكن للشركات تعزيز نموها ونجاحها في سوق المنافسة.