البحث الإعلاني: المعنى، ولماذا يهم

ما هو: البحث الإعلاني هو طريقة لتقييم وتقييم فعالية الإعلان. يركز هذا النوع من البحث على أداء إعلان أو حملة إعلانية معينة. كما أنه مفيد لفهم كيفية عمل الإعلانات أو كيفية استخدام المستهلكين للرسائل الإعلانية والرد عليها.

لماذا البحث الإعلاني مهم

يعد البحث الإعلاني جزءًا من أبحاث التسويق ، وهو مفيد بشكل خاص لتقييم وتحسين كفاءة الإعلان. يقوم الباحثون بجمع وتحليل المعلومات بشكل منهجي للمساعدة في تطوير أو تقييم استراتيجيات الإعلان والحملات الإعلانية ووسائل الإعلام.

يعد البحث الإعلاني مهمًا لأنه بصرف النظر عن التأثير على المبيعات، فإنه يؤثر أيضًا على تكلفة الإعلان. عندما تكون إستراتيجية الإعلان فعالة، فإنها تحقق أقصى مبيعات بأقل ميزانية. لذلك، فهي تساعد في تحديد نجاح الحملة الإعلانية من خلال قياس تأثيرها على جمهورها.

تتمثل إحدى طرق قياس الفعالية في تقييم ما إذا كان الإعلان قد خدم الغرض منه. وعلى وجه التحديد، فإن الأهداف الثلاثة الرئيسية للإعلان هي:

زيادة الوعي بالمنتج
تغيير مواقف المستهلكين
خلق اتجاه شراء

أنواع البحوث الإعلانية

يقدم الاستشاريون أو شركات الأبحاث بشكل عام نوعين من الأبحاث:

البحث المخصص
البحث المشترك

في البحث المخصص، سيطلب العميل من الاستشاري البحث في موضوع معين وفقًا لاحتياجاته. بعد اكتمال البحث، يعرض الاستشاري النتائج ويرسلها إلى العميل.

على سبيل المثال، تطلب شركة ABC من شركة AC Nielsen البحث عن إعلان لمشروب قهوة ماركة XYZ. نسمي هذا البحث المخصص. هذه المعلومات خاصة بشركة ABC فقط، لذا لا يجوز لشركة AC Nielsen بيع نتائج البحث أو نشرها إلى أطراف خارجية دون إذن العميل.

وفي الوقت نفسه، في البحث المشترك، يقوم المستشارون بإجراء أبحاث مستقلة وعامة. يمكنهم بيع أبحاثهم لمختلف العملاء. على سبيل المثال، في وقت آخر، فحص إيه سي نيلسن تأثير الإعلان على تفضيلات جيل الألفية في شراء مشروبات القهوة. في هذه الحالة، أجرى AC Nielsen دراسة مشتركة. يمكنهم بيع مشروبات القهوة لشركة ABC أو شركات أخرى.

اختبار النسخ

يمكن استخدام طرق مختلفة في البحث الإعلاني. أحد هذه البرامج المشهورة جدًا هو اختبار النسخ.

يستخدم اختبار النسخ استجابات المستهلك وردود الفعل والسلوك لتحقيق نتائج متعددة. في هذه الطريقة، يتم قياس ثلاثة أبعاد:

البعد المعرفي
البعد العاطفي
البعد المخروطي

يهدف البعد المعرفي إلى تحديد ما يعرفه المستهلكون عن المنتجات أو العلامات التجارية أو الخدمات أو ما يتذكرونه من الإعلانات السابقة. يتم إجراء هذا البحث عادةً عن طريق إنشاء مجموعات تركيز أو دراسات فسيولوجية أو طرق أخرى.

التالي هو البعد العاطفي . يتعرف هذا البعد على مواقف المستهلكين تجاه المنتجات بعد تعرضهم لإعلانات أو حملات إعلانية معينة. يمكن أن يتخذ البحث عدة طرق، مثل مجموعات التركيز واختبار الموقع المركزي.

و البعد اعتزامي دراسات سلوك المستهلك الفعلي لمعرفة ماذا سيفعلون بعد مشاهدة أحد الإعلانات. سأل الباحثون المستهلكين عما إذا كانوا يرغبون في شراء المنتج بعد رؤية الإعلان. يتم إجراء هذا البحث عادةً بعد إصدار إعلان أو حملة.

موضوعات إعلانية

يمكن أن تتناول أبحاث الإعلانات مجموعة متنوعة من الموضوعات. فيما يلي من بينهم:

البحث الديموغرافي. عادةً ما يقسم الباحثون المستهلكين إلى مجموعات مختلفة بناءً على عدة معايير، مثل العمر والدخل. ثم يدرس الباحثون ويلاحظون ارتباط المنتج بهذه المعايير. تستخدم نتائج البحث كمدخلات في تصميم الرسائل الإعلانية واختيار الوسيلة الإعلانية المناسبة.
الدراسات السيكوجرافية. هو تعلم مواقف المستهلكين وسلوكهم تجاه منتجات معينة. تمامًا مثل البحث الديموغرافي، فإن مخرجات البحث مفيدة في تصميم الرسائل الإعلانية واختيار الوسائط الإعلانية. لذلك، عندما يتم إطلاقه، يكون له تأثير مقصود.
بحوث الشعبية. بالإضافة إلى معرفة مدى شعبية الإعلان، يركز البحث على مدى انتشاره ووتيرته.
البحث الإعلامي. الهدف الرئيسي هو تحديد أكثر الوسائط فعالية لنجاح الإعلان. لا يتعلق الأمر بنوع الوسائط فحسب، بل يتعلق أيضًا بتحديد الوقت المناسب للوصول إلى الجمهور المستهدف. أحد الأمثلة على ذلك هو تقييمات نيلسن.
أبحاث حصة السوق. موضوع البحث هو دراسة التغييرات في الحصة السوقية للشركة قبل وبعد حملة إعلانية.
بحوث المنافسة. تغطي الدراسة العديد من الجوانب التي تتراوح بين الميزانية الإعلانية، وجاذبية الرسائل الإعلانية، ووسائل الإعلام المستخدمة، واستجابة الجمهور.

استراتيجيات البحث الإعلاني وتطبيقاتها

الاستراتيجية	الوصف	التطبيق
البحث العضوي (SEO)	تهدف إلى تحسين موقع الويب وزيادة ظهوره في نتائج محركات البحث العضوية.	تحسين العناصر المحتوى والكلمات الرئيسية في موقع الويب لزيادة ظهوره في نتائج البحث.
البحث المدفوع (PPC)	يشمل الإعلان عبر النقرات والإعلانات المدفوعة في محركات البحث.	تنفيذ حملات إعلانية مستهدفة ومدفوعة عبر منصات الإعلان مثل جوجل أدوردز وفيسبوك لزيادة الوعي وجذب الجمهور المستهدف.
التسويق عبر محركات البحث (SEM)	يجمع بين البحث العضوي والبحث المدفوع لزيادة وجود الموقع في صفحات نتائج محركات البحث.	تحسين استراتيجيات الكلمات الرئيسية وتخطيط حملات الإعلان المدفوع لزيادة الوعي وزيادة حركة المرور.
الاستهداف الجغرافي	يستهدف الجمهور في مناطق جغرافية محددة بناءً على الاهتمامات والسلوكيات المحددة لتلك المناطق.	استخدام بيانات الموقع واهتمامات المستخدم لعرض الإعلانات المستهدفة للجمهور في مناطق معينة.
التجارب والاختبارات	يتضمن تجربة واختبار إعلانات مختلفة واستراتيجيات لقياس الأداء وتحسين النتائج.	إجراء اختبارات A/B وتتبع البيانات وتحليل الأداء لتحديد الاستراتيجيات الأكثر فعالية وتحسينها.

الأسئلة المتداولة

ما هو البحث الإعلاني بالضبط؟

البحث الإعلاني هو استراتيجية التسويق الرقمي التي تستخدم الإعلانات المدفوعة على محركات البحث لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وجذب المستخدمين المستهدفين.

كيف يعمل البحث الإعلاني؟

عندما يبحث المستخدم عن كلمات مفتاحية مرتبطة بمنتجات أو خدمات الشركة، يتم عرض الإعلانات المدفوعة المرتبطة بهذه الكلمات في نتائج البحث. إذا قام المستخدم بالنقر على الإعلان، سيتم توجيهه مباشرةً إلى الصفحة المستهدفة على موقع الشركة.

هل يمكنني قياس أداء حملتي الإعلانية؟

نعم، يمكنك قياس أداء حملتك الإعلانية باستخدام أدوات تحليلات البحث الإعلاني. يمكنك معرفة عدد المرات التي تم فيها عرض الإعلان، وعدد المرات التي تم فيها النقر عليه، ومعدل التحويل، وتكلفة العملية التحويلية.

ما هي استراتيجيات تحسين البحث الإعلاني؟

استراتيجيات تحسين البحث الإعلاني تشمل تحديد الكلمات المفتاحية المناسبة، تحسين صفحات الهبوط، وتجربة متابعة الإعلانات والتحسين المستمر.

هل يمكنني تخصيص إعلاناتي البحثية للجمهور المستهدف؟

نعم، يمكنك تخصيص إعلاناتك البحثية للجمهور المستهدف من خلال تحديد الكلمات المفتاحية المناسبة واستخدام تقنيات تحديد الجمهور المستهدف.

ما هي أهمية القيام بتجربة متابعة الإعلانات؟

تجربة متابعة الإعلانات تساعدك في قياس أداء حملاتك الإعلانية وتحديد الأنماط والرسائل الأكثر فعالية. يمكنك من خلالها تحسين حملاتك الإعلانية وزيادة عائد الاستثمار.

الاستنتاج

إن البحث الإعلاني يعد أداة قوية للتسويق الرقمي تساعد الشركات على زيادة الوعي بالعلامة التجارية، وزيادة حركة المرور إلى موقعها، وزيادة معدل التحويل. بتحسين استراتيجية البحث الإعلاني وتحسين الإعلانات والصفحات المستهدفة، يمكن للشركات تحقيق نجاح كبير في التواصل مع الجمهور المستهدف وتحقيق أهدافها التسويقية. استفد من قدرات البحث الإعلاني واستمتع بنتائج ملموسة ونمو مستدام لعملك.