الدليل النهائي لإنشاء حملات إعلانية من Google مربحة

ما هو برنامج إعلانات Google؟ 

معظم الفرص هي أنك تعرف بالفعل ماهية إعلانات Google، على الأقل فكرة منذ أن كنت تبحث عن كيفية إنشاء حملات إعلانية مربحة على Google.

ولكن هناك دائمًا المزيد لتفريغه، ومن المهم وضع أسس لفهم أفضل لهذا من أجل تحسينه.

إعلانات Google هو النظام الأساسي للإعلان المدفوع الذي يعمل على قناة PPC (الدفع لكل نقرة) Adveritsing أو التسويق. 

المعلنون، سواء كنت أنت أو الشركات الصغيرة أو أي بائع، يفترض أحيانًا أن يدفع المسوقون فقط مقابل النقرة التي تتم على الإعلان الموضوع.

في وقت ما، تعمل أيضًا على نموذج التكلفة لكل ألف ظهور، وهذا يعني النقر لكل ظهور أو قول المشاهدات.

لقد كانت طريقة فعالة للتسويق أو الإعلان عن المنتجات عبر الإنترنت باستخدام تسويق البحث المدفوع.

عندما يكون معظم العالم على الإنترنت، تصبح Google المكان الذي يلتقي فيه كل مشترٍ محتمل مع البائع.

تعد الزيارات المجانية والتسويق عبر البحث المدفوع عنصرين رئيسيين يلعبان دورًا رئيسيًا في ضمان أن يلتقي المشتري المناسب بالبائعين المعنيين والعكس صحيح.

تعد إعلانات Google طريقة إعلانية عالية الفعالية والفعالية لجذب حركة المرور المستهدفة إلى موقع الويب الخاص بك.

يتيح لك العثور على العميل المناسب لعملك أثناء بحثهم عن المنتجات أو الخدمات ذات الصلة التي تبيعها.

ليس ذلك فحسب، نظرًا لأن إعلانات Google تجلب حركة مرور كثيفة إلى موقع الويب الخاص بك، فهي تتيح أيضًا مزيدًا من المشاركة والوصول إلى علامتك التجارية على نطاق أوسع.

مع المزيد من الإعلانات، من المرجح أن تحصل على مبيعات أعلى، والمزيد من الاستفسارات عن المنتجات، والطلبات عبر الهاتف والزيارات داخل المتجر أيضًا.

ما تفعله بشكل أساسي مع إعلانات Google هو إنشاء حملات إعلانية متنوعة لعرض الإعلانات الموضوعة على Google SERPs (صفحات نتائج محرك البحث).

الآن، سيظهر إعلانك فقط على SERPs القادمة من الكلمات الرئيسية ذات الصلة التي تقوم بتحسين إعلانك بها.

لذلك فإن الأشخاص ذوي الصلة الذين يبحثون بالفعل عن المنتجات أو الخدمات التي تبيعها هم فقط من يصادفون إعلاناتك، مما يجعلهم أكثر منطقية للنقر والشراء.

عليك أيضًا أن تتذكر أنه يمكن لبرنامج إعلانات Google التوسع بشكل أكبر في الأنظمة الأساسية الأخرى وعبر قنوات مختلفة مثل Blogger و YouTube وشبكة Google الإعلانية.

هذه الحملات الإعلانية من Google قابلة للتخصيص بدرجة كبيرة وتوفر لك ميزات متنوعة للعمل معها.

تذكر أنه يمكنك بدء هذه الحملات الإعلانية أو إيقافها مؤقتًا في أي وقت تريده.

نظرًا لأنه لا يقطع التكاليف من رصيدك إلا عندما ينقر شخص ما على إعلاناتك.

لماذا يجب أن تعلن على جوجل؟ 

حسنًا، بادئ ذي بدء، يعد Google محرك البحث الأكبر والأبرز والأكثر استخدامًا حيث يتلقى أكثر من 5 مليارات استعلام بحث في اليوم فقط.

الآن ما يعنيه ببساطة وجود الناس هناك، والناس هم العملاء المحتملون للشركات.

لذلك أنت بصفتك صاحب عمل لا تعاني أبدًا من نقص في هذا الجانب. إن الإمكانات غير محدودة مع Google كمنصة إعلانية للوصول إلى العملاء الراغبين في الشراء.

Google هي المورد العالمي للأشخاص للعثور على المنتجات وطرح الأسئلة والشراء عبر الإنترنت وغير ذلك الكثير.

وفقًا لـ Google، يكسب المعلنون 8 دولارات لكل دولار واحد ينفقونه على إعلانات Google.

من الأسهل الإعلان على Google مع عائد استثمار أعلى مقارنة بأي نظام أساسي رقمي أو تقليدي آخر.

كيف يعمل Google AdWords؟ 

كان هناك وقت يمكن فيه لأي شخص المزايدة على أي كلمة رئيسية يريدها.

لذلك لم يكن هناك عامل ارتباط كبير بين ما يتم البحث عنه وما تم الإعلان عنه.

ثم جاءت نقاط الجودة (QS)! لقد ذكرنا بالفعل مدى أهمية هذا العامل في مدى جودة الكلمة الرئيسية أو سوءها.

الآن، أنت بحاجة إلى فهم ماذا وكيف تعمل المقاييس مع Adword. تأتي كل كلمة رئيسية مع نقاط الجودة الخاصة بها (QS). تأتي درجات جودة الفرق من العامل المحدد – الملاءمة.

يتعلق الأمر بمدى صلة النتيجة بما تم البحث عنه ككلمة رئيسية. مدى الصلة بالموضوع مقارن أيضًا، اعتمادًا على ما تقارن به.

يمكن أن يكون للكلمة الرئيسية نفسها نقاط جودة مختلفة لتتوافق مع مصطلح أو مصطلحات رئيسية أخرى.

العامل الثاني يجب أن يكون CTR (نسبة النقر إلى الظهور) للكلمات الرئيسية، سواء المتوقعة أو السابقة كذلك.

يختلف عدد الأشخاص الذين يشاهدون إعلانك أو يشاهدون إعلانك عن عدد الأشخاص الذين نقروا عليه.

ويطلق على هذا العرض لإعلانك اسم “الانطباع”.

لذا فإن عدد النقرات التي تحصل عليها على إعلانك فيما يتعلق بعدد الأشخاص الذين شاهدوا إعلانك يخبرك كثيرًا عن إعلانك وعوامل أخرى.

تسمى حاسبة النقرات فيما يتعلق بالعروض باسم نسب النقر إلى الظهور (CTR).

تعني نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة لأي إعلان أن مدى ملاءمة كلمتك الرئيسية أفضل من نسبة النقر إلى الظهور المنخفضة بافتراض أن النسخة والعوامل الأخرى ذات الصلة كبيرة.

يفحص Google تاريخ نسبة النقر إلى الظهور ويتوقع مزيدًا من التوقعات لمعرفة مدى احتمال تطابق إعلانك مع عمليات البحث على الويب.

تحتاج إلى فهم تاريخ نسبة النقر إلى الظهور (CTR) والتاريخ المتوقع، وكلاهما من الشخصيات الأساسية لحملتك الإعلانية.

كيف تلعب الصفحة المقصودة الدور في Google Adword؟ 

هناك عامل أساسي آخر يلعب دورًا حاسمًا في عرض الإعلانات وهو صفحتك المقصودة، وهي فاعل خير في نجاح إعلانات Google هذه.

حتى إذا دفعت الأشخاص إلى النقر فوق إعلانك، فسيظل العامل الحاسم في المكان الذي سينتقلون إليه بمجرد النقر فوق ارتباط الإعلان.

يجب أن تكون صفحة مقصودة، ويجب أن يكون موقع الويب الخاص بك مرة أخرى وثيق الصلة جدًا ومتوقعًا لكل ما يبحث عنه المستخدم والنقر عليه.

إذا قدمت الصفحة المقصودة أي شيء بخلاف ما هو متوقع أو غير ذي صلة أو حتى محبط، فمن المرجح أن يغادروا الصفحة.

تأكد من أن الصفحة المقصودة سهلة الاستخدام وسهلة الفهم لكل ما تنقله إلى المستخدم.

يجب أن يكون سهل القراءة وسهل القراءة.

عليك أن تدرك أنه إذا كان من الصعب على الجمهور فهم أي شيء، أو إذا كان التنقل معطلاً أو بدا سطحيًا، فسيغادر الأشخاص، وينتهي بهم الأمر إلى ارتداد إعلانك، وليس التحويل.

ويعني ارتداد عدد كبير جدًا من الأشخاص معدل ارتداد أعلى يشير إلى Google بوجود خطأ ما في الإعلان أو مدى ملاءمته للجمهور المستهدف.

دليل خطوة بخطوة لإنشاء حملة إعلانية على Google مربحة

معرفة ما إذا كان هناك طلب من العميل

يمكن أن يعمل Adwords حقًا عندما يكون لديك طلب على منتجك في بحث Google.

إذا لم يكن هناك عدد كافٍ من العملاء المحتملين الذين يبحثون عن منتجك أو العملاء الذين لا يفضلون البحث على Google، فمن الواضح أن AdWord لن يناسبك.

لذلك، قبل أن تبدأ العمل وتوقع أن يكون Googl Ad هو الجرعة السحرية لنمو عملك، تأكد من طلب العميل.

من السهل معرفة ما يبحث عنه الأشخاص هذه الأيام أو عما إذا كان موضوع معين ساخنًا على الويب أم لا.

تستخدم Keyword Planner من Google AdWord لإجراء بحث مجاني عن الكلمات الرئيسية.

يسمح لك البحث عن الكلمات الرئيسية بمعرفة المصطلحات التي يبحث عنها الأشخاص، أو ما هي مصطلحات البحث التي تحتوي على عدد أحجام البحث.

سيساعدك أيضًا في العثور على عبارات رئيسية أخرى ذات صلة.

فيما يلي بعض الأشياء الأساسية التي تحتاج إلى إلقاء نظرة عليها من خلال البحث عن الكلمات الرئيسية:

• ما هو حجم البحث عن كلمتك الرئيسية / موضوعك الأساسي؟
• ما هي أحجام البحث للكلمات الرئيسية الأخرى ذات الصلة؟
• كم هي صعوبة تحسين محركات البحث؟
• ما هي الصعوبة المدفوعة للكلمة (الكلمات) الرئيسية؟
• ما هي تكلفة النقرة على الكلمة (الكلمات) الرئيسية؟

لمعرفة هذه المعلومات بسهولة، هناك أداة أخرى مجانية للبحث عن الكلمات الرئيسية تم اقتراحها بشدة وهي Neil Patel’s Ubersuggest.

سوف تتعلم أساسًا عن شعبية موضوعك الرئيسي، والمنافسة التي ستحصل عليها، ومدى سهولة أو صعوبة ترتيب هذا الموضوع.

جانب آخر يجب أن تفكر فيه، الأشخاص الذين ستقودهم حركة المرور هذه، سواء كانوا سيشترون منتجك أم لا؟

هذا يجلب جزءًا مهمًا آخر من هذه العملية للتحقق – نية الكلمات الرئيسية. لقد رأيت أن نية الكلمة الرئيسية يجب أن تشتري، وعندها فقط ستفيدك.

بصرف النظر عن ذلك، تعرف على ما إذا كان يمكنك الاستفادة من المعلومات لتقديم منتج أو ما هو الحل المحتمل (منتجك) الذي يمكنك تقديمه لهذه المنطقة المستهدفة.

أهم المعايير لإنشاء حملات إعلانية ناجحة على Google

إنشاء وتعيين حساب إعلانات Google 

لإنشاء حساب إعلانات Google وإعداده، تأكد أولاً من أن لديك حساب Google أو قم بإنشائه.

من الأفضل أن تستخدم حساب Google مختلفًا أو مخصصًا أو يركز على الأعمال التجارية لتسهيل إدارتك.

بمجرد حصولك على حسابك، ما عليك سوى الانتقال إلى www.ads.google.com وتسجيل الدخول.

بعد تسجيل الدخول، سيُطلب منك سؤال “ما هو هدفك الإعلاني الرئيسي”؟

ثم ستقدم اسم عملك والموقع الإلكتروني.

الآن، تأكد من أن لديك موقع ويب يعمل بكامل طاقته وصفحة مقصودة جاهزة لربط إعلاناتك بها.

لأنه بمجرد قيامك بإعداد حسابك، ستقوم Google بمسح موقع الويب الخاص بك للحصول على مزيد من التفاصيل والتحقق أيضًا مما إذا كان نشاطًا تجاريًا حقيقيًا.

بمجرد فحصه والتحقق منه، سترى النافذة على النحو الوارد أعلاه. من هناك تحتاج إلى النقر فوق “التالي” الذي سيقودك إلى خيار إنشاء حملتك الأولى.

ويتيح لك أيضًا إنشاء حساب إعلانات Google الخاص بك مع بعض النوافذ المطلوبة وملء عمليات التعبئة.

سيُطلب منك أيضًا تأكيد معلومات العمل.

حسنًا، هذا مهم جدًا لأنك لن تكون قادرًا على تغيير هذه المعلومات في المستقبل، لذا تأكد من ملء المعلومات الصحيحة.

تعرف على ما إذا كنت تتحمل تقديم عطاءات للحصول على أفضل الكلمات الرئيسية ضد منافسك 

قبل الشروع في إنشاء قائمة الكلمات الرئيسية لحملتك، عليك التأكد من أنه يمكنك المضي قدمًا في ذلك.

يرتكب الكثير من أصحاب الأعمال الصغيرة هذا الخطأ المتمثل في متابعة أفضل الكلمات الرئيسية ثم في غضون أيام قليلة من عرض الإعلان، قرروا تركه.

لماذا ا؟ لأنهم عرفوا أنهم يعضون أكثر مما يستطيعون مضغه.

نظرًا لأن المنافسة عالية على الكلمات الرئيسية، وبالتالي تكلفة النقرة، فإنهم ينزفون الأموال من أعمالهم، وربما لا يحققون الكثير من النتائج لأسباب مختلفة.

والآن، لا يمكنهم الاستمرار في تشغيلها لفترة كافية لتحمل الثمار. عليك أن ترى من تتنافس معه.

إذا كانت شركات عملاقة، فهي بخير أكثر من فتح بوابات من المال للدفع إلى هناك وفي كل مكان، والسيطرة على مجموعة من أفضل الكلمات الرئيسية.

لكن من ناحية أخرى، عليك التفكير في الأمر.

لذا، كيف يمكنك معرفة ما إذا كان الإعلان عن هذه الكلمات الرئيسية في متناولك أم لا؟ 

تحتاج إلى سحب مقارنة بين رقمين، أحدهما هو الحد الأقصى لتكلفة النقرة لعملك والآخر هو التكلفة المقدرة للنقرة للكلمة الرئيسية.

تأكد من أن الحد الأقصى للكلفة بالنقرة (CPC) الخاص بك دائمًا أكبر أو على الأقل أكبر إلى حد ما من الكلفة بالنقرة (CPC) المقدرة للكلمة الرئيسية.

لحساب الحد الأقصى للكلفة بالنقرة (CPC) الخاص بك، اكتشف:

• معدل التحويل من موقع الويب الخاص بك
• الربح لكل عميل
• هامش ربح الإعلان المستهدف

إليك معادلة حساب الحد الأقصى للكلفة بالنقرة (CPC) الخاص بك:

التكلفة القصوى للنقرة: الربح لكل عميل X (1 – هامش الربح) × معدل تحويل الموقع 

على سبيل المثال، إذا كان متوسط ​​ربحك لكل عميل هو 500 دولار ومعدل التحويل الخاص بك هو 1٪ ومريح مع هوامش ربح 30٪،

فيما يلي كيفية حساب التكلفة القصوى للنقرة

التكلفة القصوى للنقرة = 500 دولار × (1-30) × 1٪ = 3.50 دولار

لذلك، يمكنك الآن اختيار الكلمات الرئيسية ذات تكلفة النقرة إلى حد ما حول الحد الأقصى 3.50 دولار ولكن ليس أكثر من ذلك.

إذا كنت ترغب في البحث عن كلمة رئيسية تقدر بـ 8 دولارات للكلفة بالنقرة (CPC)، يمكنك الآن زيادة الحد الأقصى للكلفة بالنقرة (CPC)، ولزيادة ذلك، يمكنك إما زيادة الربح لكل عميل أو معدل التحويل الخاص بك.

اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة لحملتك 

بمجرد أن تعرف المبلغ الذي يمكنك إنفاقه على إعلانك، يكون لديك ميزانية إعلانك في يدك.

الخطوة الحاسمة التالية التي تحتاج إلى تحسينها لجعل حملتك الإعلانية مربحة هي اختيار كلمة رئيسية.

يمكنك العثور على أداة البحث عن الكلمات الرئيسية الشائعة التي تقدمها Google Adword itelsef، والتي تسمى Google Keyword Planner.

ابدأ في البحث عن المصطلحات التي تتبادر إلى ذهنك فيما يتعلق بمنتجك أو خدمتك.

ضع نفسك مكان العميل وفكر فيما سيبحث عنه عميلك المحتمل.

لا تفرط في التفكير في التحليل لأن الناس يبحثون فقط، ولا يفكرون فيه. عادة ما تتكون مصطلحات البحث من كلمتين أو ثلاث كلمات، لذا ابدأ من هناك.

اكتب كل مصطلحات البحث التي يمكنك التفكير فيها. علاوة على ذلك، يطلب منك تعيين فئة المنتج الخاص بك، لذا ابحث عنه وقم بتعيين الفئة الصحيحة.

حدد البلد واللغة اللذين تستهدفهما أيضًا.

يمكنك استخدام خيارات التصفية لتصفية الكلمة الأساسية أو المصطلحات وفقًا لذلك. اختر نوع الكلمات الرئيسية أو المصطلحات التي لا تريدها أيضًا.

بعد الضغط على زر “الحصول على أفكار”، سترى أنه يعرض لك أفكارًا مختلفة للكلمات الرئيسية.

تحقق من علامة التبويب “أفكار الكلمات الرئيسية” ويمكنك الآن مشاهدة قائمة بجميع الكلمات الرئيسية المحتملة التي يمكنك استهدافها.

يمكنك أيضًا الاطلاع على متوسط ​​عمليات البحث الشهرية والعطاءات المقترحة أيضًا.

الآن عليك أن تستهدف الكلمات الرئيسية التي تمنحك المزيد من النتائج بأموال أقل تنفقًا. استهدف الكلمات الرئيسية التي تحتوي على عمليات بحث أكثر شهريًا وتكلفك أقل في المتوسط. يمكن أن تكون هذه بداية رائعة لحملتك الإعلانية.

يمكنك أيضًا استخدام Keyword Explorer من MOZ، وهي أداة مدفوعة لتحسين محركات البحث (SEO) للعثور على المزيد من الكلمات الرئيسية بتفاصيل وميزات شاملة.

من ناحية أخرى، يعد SEMrush أيضًا أداة رائعة للبحث عن الكلمات الرئيسية إلى جانب ميزات إضافية للتجسس على منافسيك.

تذكر أن البحث عن الكلمات الرئيسية هو صفقة ضخمة وعملية شاملة مع منحنى تعليمي.

يستغرق الأمر وقتًا وأداة واستثمارًا وخبرة للتخلص منه في حملتك الإعلانية.

تعتمد الكلمات الرئيسية على ثلاثة عوامل مختلفة: 

ما قام المستخدمون بالبحث عنه بالفعل 

  وفقًا لـ Google Analytics، يمكنك معرفة ما يبحث عنه المستخدمون بالفعل على موقعك، حتى تتمكن من تزويدهم بذلك بالضبط.

يمكنك تحسين حملتك الإعلانية وفقًا لذلك للحصول على نتائج أفضل.

موسمية الكلمات الرئيسية 

هناك بعض الكلمات الرئيسية التي تعمل بشكل أفضل أو نشطة فقط، ويتم البحث عنها بشكل مكثف على الويب حول حدث معين، أو أسابيع قليلة أو حتى بضعة أشهر مثل Super Bowl.

يمكنك دائمًا استغلال هذه الفرصة للوصول إلى أكبر عدد ممكن من الجمهور من خلال الاستفادة من الكلمات الرئيسية المستندة إلى الموسمية لإعلاناتك.

ما هو الشائع على الإنترنت 

استخدم Google Trends، وهو نظام أساسي تقدمه Google نفسها حيث يمكنك معرفة ما يبحث عنه الأشخاص.

يمكنك معرفة الأشخاص والأماكن والمواضيع والمواقع الأكثر شيوعًا في البحث ووسائل التواصل الاجتماعي.

استفد من شعبية الكلمات الرئيسية لجعل إعلاناتك تصل إلى جميع الجماهير ذات الصلة.

هناك ثلاثة أنواع مطابقة أساسية تحتاج إلى معرفتها على Google Adwords:

1. تقريبية : أي كلمة أو مصطلح متعلق بما قمت بتحديده
2. العبارة : الكلمات التي تستخدم في العبارة
3. المطابقة : تم تحديد الكلمة بالضبط

تحتاج إلى العثور على المزيج الصحيح من هذه الكلمات الرئيسية لحملتك الإعلانية.

إذا اخترت عددًا كبيرًا جدًا من الخيارات، فيمكن أن يؤدي ذلك إما إلى زيادة ميزانيتك دون داع أو خفض نتائجك.

نصائح واستراتيجيات وأفضل الممارسات لحملاتك الإعلانية على Google 

استخدام قالب تخطيط قدرة شرائية

من السهل الخروج عن مشاريع حملاتك الإعلانية على Google، خاصةً عندما لا تكون على دراية بكيفية سير الأمور.

هناك العديد من قوالب التخطيط المتوفرة على الويب والتي يمكنك تنزيلها لتسهيل رحلتك.

يساعدك على البقاء في دورتك ويخبرك بالخطوات التي يجب اتخاذها وكيفية المضي قدمًا. ستكون أكثر كفاءة في إدارة حملاتك الإعلانية من مكان واحد.

لا تستخدم مطلقًا مصطلحات الكلمات الرئيسية الواسعة 

نظرًا لأن الكلمات الرئيسية هي جزء لا يتجزأ من حملات إعلانات Google، فأنت تحتاج حقًا إلى تثبيتها.

تأكد من استمرار اختبار وتعديل إستراتيجية التسويق PPC وحملة إعلانات Google.

يمكنك بالتأكيد تجربة جميع أنواع الكلمات الرئيسية ذات الصلة، ولكن إذا كنت تختار الكلمات الرئيسية العامة جدًا، فسيؤدي ذلك فقط إلى إضعاف الملاءمة الإجمالية.

يؤدي اختيار كلمات رئيسية أوسع نطاقًا إلى وصول إعلانك إلى جمهور غير ذي صلة أو جمهور خاطئ، مما يعني انخفاض عدد النقرات وزيادة الإنفاق على الإعلانات.

إذا كانت حملتك الإعلانية على Google تستنزف الأموال ولا تقدم أخبارًا جيدة في كثير من الأحيان، فقد تكون الكلمات الرئيسية الأوسع نطاقًا أحد الأشرار البغيضين وراءها.

لهذا السبب تحتاج أيضًا إلى الاستمرار دائمًا في مراجعة نجمك الحالي. انظر ما الكلمات الرئيسية التي تستخدمها.

علاوة على ذلك، راجع ما يصلح واحصل على نتائج. تعرف على الكلمات الرئيسية وراء هذا النجاح وحقق أقصى استفادة من أولئك الذين يستخدمون المزيج والمطابقة.

من الضروري الاستمرار في إضافة الكلمات الرئيسية وتغييرها وإزالتها من مزيج الكلمات الرئيسية لمعرفة المجموعات التي تعمل بشكل أفضل.

لا تشغل إعلانات غير ملائمة 

إذا كنت تعرض إعلانات لا صلة لها بجمهورك أو الجمهور المستهدف، فلن تحصل على الكثير من النقرات.

يجب أن تتوافق إعلاناتك مع نية المستخدم، حتى نية الشراء أو المعلومات أو النوايا الأخرى ضرورية في هذا الجزء.

مهما كان الإعلان الذي تقوم بإنشائه، يجب أن يكون العنوان، ونسخة الإعلان، والرسومات، والكلمات الرئيسية، والحل الذي تقدمه شيئًا يبحث عنه الباحث، وإلا فهو سمكة ميتة.

اجعل إعلاناتك أكثر ارتباطًا بالموضوع وأكثر صلة بالموضوع. شيء مكرس للغاية للجمهور المعين الذي تستهدفه.

تحسين QS (نقاط الجودة)

QS، نقاط الجودة هي شيء تحدده Google في ترتيب الإعلان.

تحتاج إلى التأكد من حصولك على QS عالية حتى تحصل على ترتيب أفضل ومواضع أفضل على Google SERPs أيضًا.

إذا كانت نقاط الجودة لديك منخفضة، فهذا يعني أنه سيكون هناك ظهور أقل على إعلاناتك، وبالتالي انخفاض قابلية الوصول وفرصة أقل للتحويل.

تقترح Google أن تكون نقاط الجودة في تحسن مستمر.

تحتاج إلى تحسين الصفحة المقصودة لإعلانك 

عندما تضع إعلانك على Google وأي مستخدم ينقر عليه، فسيصل إلى صفحة مقصودة معينة للإعلان.

هذا جزء مهم من قمع المبيعات، صفحة المنتج حيث تحتاج إلى إقناعهم بشراء المنتج أكثر.

الهدف من هذه الصفحة هو توفير المعلومات المطلوبة حول المنتج، وكيف يمكن أن يفيدهم، وما الذي سيحصلون عليه وأي شيء وكل ما يمكنك قوله لبيع منتجك.

علاوة على ذلك، الهدف هنا هو نقل عميلك المحتمل إلى صفحة الخروج التالية.

ومع ذلك، في بعض الأحيان يقوم الأشخاص في كثير من الأحيان بإدخال صفحة الخروج مباشرة في إعلان Google.

لا يُنصح بذلك لأن العملاء يحتاجون إلى معلومات كافية وإقناع للانتقال إلى صفحة الخروج.

لذا، أولاً وقبل كل شيء، تأكد من أن صفحتك المقصودة في مكانها مع نسخة إعلان مثالية أو عرض مبيعات.

مصطلحات إعلانات Google الرئيسية 

مزايدة 

إعلانات Google عبارة عن نظام أساسي لإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) يعتمد على نظام تقديم العطاءات. يختار المعلن الحد الأقصى لمبلغ عرض التسعير الذي يرغب في دفعه مقابل النقرة فوق إعلانه.

لذلك إذا كنت ترغب في وضع إعلان أفضل وتحويل أعلى، يجب أن تكون على استعداد لتقديم عرض أسعار أعلى.

هناك ثلاثة خيارات متاحة لتقديم العطاءات:

• الكلفة بالنقرة (CPC):  يعتبر خيار عرض التسعير الأكثر شيوعًا هو تكلفة النقرة حيث سيتم محاسبتك في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلانك.
• الكلفة بالألف ظهور (CPM): يُطلق على خيار عرض التسعير هذا اسم التكلفة لكل ميل، أو لكل ألف ظهور حيث ستحتاج إلى الدفع مقابل كل نقرة على إعلان يتم عرضه لكل ألف شخص.
• CPE : CPE هي تكلفة المشاركة حيث سيتم محاسبتك عندما يتخذ شخص ما إجراءً محددًا مسبقًا بعد النقر فوق إعلانك.

الكلمات الدالة

الكلمات الرئيسية هي جزء لا يتجزأ من حملة إعلانات Google. لا يمكنك تنفيذ حملة إعلانية دون فهم الكلمات الرئيسية وكيفية عملها.

عندما يكتب أي مستخدم مصطلح بحث أو استعلام معين على Google، فإنه يعرض النتائج وفقًا للكلمة الرئيسية ونية الباحث أيضًا.

هذه هي الكلمات الرئيسية التي تحدد ما يبحث عنه الباحث، وأيضًا لأي غرض.

على سبيل المثال، يمكن لبعض الكلمات الرئيسية أن تشرح الباحثين الذين يبحثون عن منتج لشرائه الآن بينما بعض الكلمات الرئيسية هي أكثر للحصول على المعلومات.

تُستخدم الكلمات الرئيسية لاستهداف العميل المحتمل الذي يريد المعلن بيع منتجاته.

كما أنه يساعد في تحسين الإعلان لزيادة قابلية الوصول إليه وزيادة عائد الاستثمار على إعلانات Google.

نسبة النقر إلى الظهور (CTR) 

نسبة النقر إلى الظهور (CTR) هي عدد النقرات التي تحصل عليها على إعلانك كمقارنة أو متناسبة مع عدد المشاهدات التي تحصل عليها.

من الضروري أن تعرف نسبة النقر إلى الظهور عند التعامل مع الحملات الإعلانية على إعلانات جوجل.

أيضًا، تعني نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة إعلانات عالية الجودة، وإعلانات عالية الجودة تتطابق مع هدف البحث أو شراء المستخدمين الراغبين في الشراء بالكلمات الرئيسية المستهدفة وذات الصلة.

نوع الحملة

تحتاج إلى اختيار أحد أنواع الحملات الثلاثة المختلفة من عرض البحث أو الفيديو.

سوف تحصل على اختيار نوع الحملة عندما تبدأ في إنشاء الحملة المدفوعة.

هناك أنواع من الحملات:

• الإعلانات على شبكة البحث : هي الإعلانات النصية التي تُعرض في صفحات نتائج البحث في Google.
• الإعلانات الصورية: عادةً ما تكون هذه الإعلانات قائمة على الصور وغالبًا ما تُعرض على صفحات الويب المختلفة لشبكة Google الإعلانية.
• إعلانات الفيديو:   تتراوح مدة هذه الأنواع من الإعلانات من ست إلى خمس عشرة ثانية وتظهر على Youtube.

الشبكة الإعلانية 

يتم عادةً عرض إعلانات Google على صفحات نتائج البحث في Google أو صفحات الويب على شبكة Google الإعلانية (GDN).

GDN هي في الأساس شبكة من مواقع الويب المختلفة التي تتيح مساحة لعرض إعلانات Google حيث يمكن أن تكون هذه الإعلانات نصية أو مصورة.

غالبًا ما تقدم هذه الإعلانات المحتوى ذي الصلة بالكلمات الرئيسية المستهدفة. تعد إعلانات التسوق وحملات التطبيقات من أشهر إعلانات الشبكة الإعلانية على Google.

الأسئلة الشائعة

هل يمكنني البدء في الإعلان على Google بميزانية محدودة؟

نعم، يمكنك البدء بميزانية محدودة وتحسينها مع مرور الوقت بناءً على أداء حملاتك ونتائجها.

هل يجب أن أكون خبيرًا في التسويق للإعلان على Google؟

لا، يمكن لأي شخص بدء حملات إعلانية على Google. ومع ذلك، يمكن أن يكون فهم أساسيات التسويق رحبًا بالغنائم.

هل يمكنني استهداف الجمهور بشكل محدد؟

نعم، يمكنك استهداف الجمهور بناءً على الكلمات الرئيسية والمواقع والاهتمامات وغيرها من العوامل.

هل يمكنني الترويج للمنتجات والخدمات بأكثر من طريقة؟

نعم، يمكنك استخدام الإعلانات النصية والإعلانات المرئية والإعلانات عبر القنوات المتعددة للترويج لمنتجاتك وخدماتك.

كيف أعرف أن حملاتي الإعلانية ناجحة؟

يمكنك تحديد نجاح حملاتك بناءً على عدد النقرات، والتحويلات، وتحسين معدل الاستجابة لإعلاناتك.

هل يمكنني تغيير إعلاناتي بانتظام؟

نعم، يمكنك تحديث وتعديل إعلاناتك بانتظام لتحسين أدائها والوصول إلى جمهورك المستهدف.

الاستنتاج

إن إنشاء حملات إعلانية مربحة على Google يتطلب التخطيط الجيد والتنفيذ الاحترافي. يجب أن تكون مبتكرًا وتعتمد على البيانات والإحصاءات لتحقيق النجاح. منصة Google للإعلانات توفر لك الفرصة للوصول إلى جمهور واسع وزيادة مبيعاتك وأرباحك بشكل ملحوظ.

قم بتطبيق النصائح والاستراتيجيات التي تعلمتها من هذا الدليل النهائي وابدأ رحلتك في عالم الإعلانات الناجحة على Google. استمر في التعلم والتحسين المستمر لتحقيق النجاح والنمو المستدام في أعمالك.