لقد أنشأت متجرًا الكترونيا على الإنترنت، وحصلت على المنتج المثالي، والآن تحتاج فقط لإخبار الناس بأنك تملك هذا المنتج. وبالضبط في هذه المرحلة أنت تحتاج إلى ما يسمى تسويق المنتج.
في هذه المقالة، سنتعرف على كيفية تسويق أي منتج بالطريقة الصحيحة.
ما هو تسويق المنتج؟
تسويق المنتج هو الطريقة أو الخطوات التي سنتبع لإدخال منتج إلى السوق من خلال الترويج له وبيعه للعملاء. يأخذ التسويق الفعال المنتجات خطوة أخرى إلى الأمام من خلال استهداف جماهير محددة واستخدام الحملات الإستراتيجية لزيادة الطلب والمبيعات.
يختلف تسويق المنتجات عن تسويق التجارة الإلكترونية التقليدي لأنه أكثر تركيزًا. بدلاً من الترويج لعلامتك التجارية عليك الترويج لمنتج بشكل فردي. يركز تسويق المنتج على عنصر أو حزمة واحدة محددة، الأمر الذي يتطلب فهمًا عميقًا للمنتج وتحديد موقعه وجمهوره.
نظرًا لأن منتجاتك تكمن في صميم استراتيجيات المبيعات والتسويق وتطوير المنتجات، فإن تسويق المنتجات هو مفتاح نجاح الثلاثة.
لماذا يعتبر تسويق المنتج مهمًا؟
أنت تعرف أهمية تسويق متجرك لتوليد عملاء محتملين وكسب المبيعات وزيادة الإيرادات. حسنًا، يشحن تسويق المنتجات هذه الفوائد عبر ثلاثة مجالات رئيسية.
كن مركزا على جزء واحد عوض أن تكون عاما
يضع تسويق المنتج منتجك أمام الأشخاص الذين هم في أمس الحاجة إليه.
عندما تستطيع وضع منتج معين أمام مستهلك مستعد لشرائه، فإنك تقطع خطوات الشراء بنقرة بسيطة.
على سبيل المثال، عندما يحتاج شخص ما إلى مشط شعر ويرى المشط الخاص بك في نتائج البحث، فهذا أفضل مما لو رأى علامتك التجارية أو متجرك بدلاً من ذلك.
من خلال الترويج لمنتج ما مباشرة إلى شخص ما، فإنك تضعه أمامه عندما يحتاج إليه، مما يجعله أقرب إلى نقطة التحويل (الشراء).
عزز علامتك التجارية أثناء تواجدك فيها
يدفع تسويق المنتجات العملاء المحتملين إلى متجرك، ولكنه أيضًا يضع علامتك التجارية كعلامة تتفهم احتياجات جمهورها وتلبي احتياجاتهم. تأكد من الترويج للمنتجات ذات الصلة بجمهورك المستهدف لزيادة معدلات الاعتراف والتحويل.
يؤدي هذا أيضًا إلى زيادة احتمالية تحول العملاء المحولين إلى عملاء متكررين. عندما تقدم تجربة سلسة، يمكن أن تزيد من احتمالية التوصية بعلامتك التجارية للعائلة والأصدقاء.
كن أكثر قدرة على المنافسة
عندما تفهم منتجك وجمهورك، فإنك تضع نفسك بشكل أفضل في السوق، مما يقلل بشكل طبيعي من منافسيك ويساعدك على التميز والظهور.
يمكّنك هذا من تركيز أنشطتك التسويقية وزيادة عائد الاستثمار والنجاح العام، مما يؤدي إلى زيادة جهود التسويق الأخرى.
- قد يهمك أيضا: ماذا يعد التسويق الإلكتروني في هذا العصر.
كيفية تسويق منتج بشكل فعال
هناك بعض الخطوات الأساسية لتسويق المنتج بطريقة صحيحة
1. حدد مكانة منتجك في السوق
لتسويق منتجك بشكل فعال، يجب أن تضع منتجك في السوق بشكل صحيح. هذا يتطلب معرفة المنتج الخاص بك من الداخل إلى الخارج.
تتضمن بعض الأسئلة التي يمكنك البدء بها ما يلي:
- لماذا هذا المنتج موجود؟
- ما المشكلة التي يتغلب عليها هذا المنتج؟
- ما الذي يجعل هذا المنتج فريدا من نوعه؟
- ما الذي يجعل هذا المنتج أفضل من المنتجات المماثلة؟
- لماذا يجب أن يثق الناس بهذا المنتج؟
- من الذي يبحث عنه في السوق الآن؟
نصيحة: لا تنس مزايا القيمة المضافة التي تأتي مع منتجك.
2. تحديد جمهورك المستهدف
يجب أن تساعدك المعلومات التي تم جمعها من وضع منتجك في الإجابة عن السؤال المهم للغاية: لمن هذا المنتج؟
لتسويق منتج ما بشكل جيد، يجب أن تفهم الجمهور الذي تستهدفه، وكيف يلبي منتجك احتياجاتهم، وأفضل طريقة لاستهدافهم.
يتطلب هذا وجود شخصية عميل أضيق بكثير من الجمهور المستهدف لمتجرك، هذه الخطوة تسمى بتحديد الBuyer Persona.
على سبيل المثال، قد يستهدف متجر الحيوانات الأليفة عبر الإنترنت محبي ومالكي الحيوانات الأليفة الذين يحتاجون إلى مستلزمات الحيوانات الأليفة الأساسية بأسعار معقولة.
ومع ذلك، ستكون شخصية منتجها أكثر تحديدًا، على سبيل المثال: أحمد، البالغ من العمر 75 عامًا، والذي يواجه مشكلة في رؤية كلبه عند المشي في الليل ويمكن أن يستفيد من طوق الكلب المضيء.
تشمل الخصائص الرئيسية التي يجب مراعاتها عند بناء شخصية منتجك ما يلي:
- الديموغرافيات، مثل العمر والجنس والمهنة والحالة الاجتماعية والدخل.
- نقاط الألم الفردية التي يحلها منتجك لهم.
- أين يقرؤون ويتواصلون ويبحثون ويتسوقون عبر الإنترنت.
3. ابحث عن منافسيك
مثل التسويق التقليدي، يعتبر تسويق المنتجات منافسة بين العلامات التجارية لمعرفة من يمكنه الوصول إلى العملاء والتفاعل معهم وتحويلهم والاحتفاظ بهم بشكل أفضل.
لذلك، من المفيد أن تعرف ما يفعله منافسوك، حتى تتمكن من القيام بذلك بشكل أفضل.
ابحث عن منافسيك لمعرفة كيفية مقارنة منتجاتك، ومن يقومون بالتسويق له، وكيف يقومون بالتسويق، ومدى نجاحهم. يمكن أن يكشف فهم جمهورهم المستهدف أيضًا عن أي ثغرات في جمهورك.
نصيحة: انظر إلى تقييمات منافسيك لمعرفة ما إذا كانت هناك أي فجوات في الخدمة أو الميزات يملأها منتجك بدلاً من ذلك.
4. حدد السعر المناسب
يعد التسعير أحد أكثر أساليب تسويق المنتجات تأثيرًا.
يمنح سعر المنتج منتجك حالة (ميسور التكلفة أو عالي الجودة)، وجمهور (بناءً على الدخل المتاح)، ومنافسين.
اعتمد على دراستك الأولية للمنتج والجمهور والمنافسين لتحديد نقطة السعر المثالية لمنتجك، مع مراعاة تكاليف المنتج وهوامش الربح أيضًا.
ملاحظة: هناك العديد من استراتيجيات تسعير التجارة الإلكترونية للاختيار من بينها، ولكن الأكثر شيوعًا تشمل الأسعار التنافسية التي تقلل من منافسيك والأسعار القائمة على القيمة التي تسلط الضوء على الفوائد التي يوفرها منتجك.
5. إنشاء استراتيجية تسويق المنتج
تضع إستراتيجية تسويق المنتج كل هذه المعلومات للعمل من خلال إنشاء وبناء وتنفيذ حملات تسويق المنتج والتكتيكات والمحتوى.
مثل جميع الحملات التسويقية، ستحتاج إلى عمل دراسة معمقة عن طريق تحديد:
- الهدف – ما هو الهدف العام لتسويق منتجك؟
- الجمهور – من الذي تستهدفه في التسويق الخاص بك؟
- الأدوات – ما الأدوات التي تحتاجها لتنفيذ تسويق منتجك؟
- القنوات – ما المنصات التي يتفاعل معها جمهورك وهل يمكنك استخدامها لتسويق منتجك؟
- المحتوى – ما الرسائل التي تثير اهتمام جمهورك؟
- التقويم – متى ستقوم بتسويق منتجاتك، وكم مرة؟
6. إطلاق المنتج الخاص بك
إذا كان لديك منتج جديد لم يتم طرحه من قبل، فيجب أن تخطط لإطلاق منتجك لتوليد أكبر قدر من الوعي والطلب على منتجك.
فكر فيما يمكنك إطلاقه مسبقًا، وأثناء الإطلاق، وبعده، لأن جميع المراحل تتطلب رسائل وتكتيكات مختلفة.
يعني تسويق منتج جديد أنك تبدأ من الألف إلى الياء، ولكن الخبر السار هو أنك تحصل على ثلاث مراحل مختلفة للمنتج للتحدث عنها، مما يمنحك المزيد لتقوله دون تكرار نفسك.
7. المتابعة والتحسين
ستحتاج خطة تسويق منتجك إلى تحسين مستمر. تتغير الاتجاهات والاهتمامات، مما يعني أنك بحاجة إلى العمل باستمرار للحفاظ على ملاءمة منتجك.
على سبيل المثال، قد لا يكون طوق الكلب المضاء بالبطارية مناسبًا بمجرد وجود طوق قابل لإعادة الشحن. وسيحل سعيد البالغ من العمر 75 عامًا محل أحمد البالغ من العمر 75 عامًا والذي يتسوق على Facebook و Amazon، والذي نشأ على Instagram والمتاجر حصريًا على التطبيقات.
قم بمراجعة واختبار وتنقيح استراتيجية تسويق المنتج بشكل روتيني للتأكد من تسويقها لمنتجات الغد لجمهور اليوم.
المكافأة: 9 أفكار لتسويق المنتجات
لإعطائك لمحة عما يبدو عليه تسويق المنتج عمليًا، دعنا نلقي نظرة على 10 طرق إبداعية لتسويق منتجك.
- الإعلانات – استخدم Google Shopping والشبكات الاجتماعية والإعلانات الرقمية للحصول على منتجات محددة أمام الجماهير المستهدفة.
- المدونات – استخدم المدونين الداخليين والخارجيين لمراجعة منتجاتك والكتابة عنها.
- وسائل التواصل الاجتماعي – أضف علامات وروابط المنتج إلى المحتوى على Pinterest و Instagram و Facebook.
- العلاقات العامة – احصل على تغطية المنتج من خلال البيانات الصحفية والتغطية الإخبارية.
- السيو ( SEO) – ابحث عن الكلمات الرئيسية وأنشئ استراتيجية محتوى تجذب العملاء مباشرةً إلى صفحات المنتج الخاصة بك.
- التسويق بالإحالة – استخدم العملاء الحاليين لمشاركة منتجاتك مع عائلاتهم وأصدقائهم ومتابعيهم.
- التسويق عبر البريد الإلكتروني – إرسال بريد إلكتروني إلى العملاء الحاليين بشأن المنتجات الجديدة ذات الصلة باهتماماتهم.
- برامج الأفلييت – استخدم شبكة من شركات الافلييت للترويج لمنتجاتك مقابل عمولة.
- المسابقات – قم بإجراء المسابقات والهدايا لجذب الناس والانتباه إلى منتجاتك.
نأمل أن يؤدي هذا الدليل واختيار الأفكار إلى وضع إستراتيجية تسويق المنتج الخاصة بك على الطريق إلى المزيد من مرات الظهور والنقرات والتحويلات.
Leave a Comment
You must be logged in to post a comment.