المسوق العربي

الدليل الشامل لتسويق الدفع بالنقرة للشركات الصغيرة (في عام 2022)

تسويق الدفع بالنقرة

Search Engine Marketing هو اسم اللعبة حيث تحتاج إلى وضع أموالك من أجل تسريع نمو الأعمال. 

PPC (الدفع لكل نقرة) هو نموذج إعلاني أو تسويقي يحكم التسويق عبر محرك البحث أو الإعلانات المدفوعة على الإنترنت. 

هذا يعني أنه لا يمكنك تجاهل أهمية التسويق عبر PPC والإعلان في تجارة التجزئة عبر الإنترنت.  

لتعريفك بهذا النموذج الاقتصادي الجديد، إليك دليل تفصيلي ولكنه سهل الفهم للشركات الصغيرة. 

ما هي قدرة شرائية؟ 

التسويق بنظام الدفع لكل نقرة هو نوع من التسويق أو استراتيجية الإعلان عبر الإنترنت حيث يتعين على المعلنين الدفع مقابل إعلاناتهم في كل مرة ينقر فيها المستخدم على الإعلان. 

المعلنون، في هذه الحالة، أنت صاحب شركة صغيرة تقدم عروض أسعار على القيمة المتصورة لهذه النقرات الإعلانية اعتمادًا على النظام الأساسي والكلمة الرئيسية وفئة الجمهور. 

إنه نموذج اقتصادي تم إنشاؤه تحت فئة شيء يمكنك تعريفه على أنه التسويق عبر محرك البحث، أي التسويق عبر محرك البحث. 

تعد PPC مرادفًا تقريبًا للبحث المدفوع لمعظم محترفي التسويق والإعلان. 

قياس إعلان PPC أو التسويق هو CPC (تكلفة النقرة). يعد PPC Marketing أحد أقوى الأدوات وأكثرها فاعلية للشركات الصغيرة والمسوقين. 

إنه أفضل وقود لارتفاع صناعة التجارة الإلكترونية بشكل كبير مع تسهيل معظم نماذج التسويق مثل التسويق بالعمولة والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والمزيد. 

تعمل ميزة الدفع مقابل النقرات بشكل أفضل عندما تتوافق الملاءمة مع استراتيجية التسويق الصحيحة. 

أولاً، عليك أن تفهم كيف يعمل على مستوى الأرض حيث يشارك المشترون المحتملون. 

عندما يبحث المستخدم عن “معدات التخييم” على Google، فمن المفترض أن يرى العديد من النتائج المرتبة على صفحات نتائج محرك البحث (SERPs). 

بصرف النظر عن ذلك، غالبًا ما ترى النتائج القليلة الأولى تختلف عن النتائج العضوية مع ملصق صغير مرفق بها يقول “إعلان”. 

على الجانب الآخر، يوجد قسم يعرض بعض النتائج المختارة بالصور والأسعار من مواقع التجارة الإلكترونية مع علامة في الأعلى تقول “برعاية”. 

كلاهما عبارة عن إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC). 

لماذا يجب أن يكون PPC Marketing جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية تسويق عملك؟ 

بادئ ذي بدء، دعونا نتحدث عن الفيل في الغرفة! الالتباس الشديد فيما يتعلق بإمكانية تبادل المصطلحات “PPC Marketing” و “PPC Advertising”. 

حسنًا، هذا لأن PPC هو نموذج اقتصادي يطمس الخط الفاصل بين الإعلان والتسويق. 

من ناحية، ترى أنها استراتيجية قابلة للتنفيذ مع التركيز على العملاء المحتملين والمبيعات مثل التسويق. 

إذن، فإن الرؤية المدفوعة هي التي تجعلها أشبه بالإعلان. 

بصفتك مالكًا لنشاط تجاري صغير، من المستبعد جدًا أن تكون قد جربت بالفعل تحسين محرك البحث وإعلانات الوسائط الاجتماعية أو الإعلانات المدفوعة. 

اقرأ أيضا:  الإعلان المقارن - المعنى، الإيجابيات، السلبيات، الأمثلة والنصائح

ويجب أن تكون قد شاهدت أيضًا توليد العملاء المحتملين من خلال الشبكات وتسويق المحتوى والاستراتيجيات الأخرى. 

تعتبر خدمة الدفع بالنقرة (PPC) أكثر منطقية في الوقت الحالي بعد أن تتطلب أعمالك التجارية بعد تجربة واختبار جميع الاستراتيجيات الأخرى. 

لكن لا تقتنع هنا. ألقِ نظرة على كل هذه الأسباب المقنعة أو أكثر مثل فوائد استخدام إعلانات PPC لاستراتيجيتك التسويقية. 

ادفع فقط عندما ينقر المستخدم 

غالبًا ما يبدو الإعلان مكلفًا للغاية خاصة إذا كنت على دراية جيدة بمفهوم PPC. 

لا يتعلق الأمر بوضع اسم علامتك التجارية على اللوحات الإعلانية العملاقة أو الظهور في الإعلانات التلفزيونية. 

من المؤكد أن مثل هذه الإعلانات مكلفة ولكنها أكثر ملاءمة للوصول إلى جمهور أكبر برسائل غير متخصصة. 

تعد PPC أكثر فاعلية لأنها تظهر فقط للمستخدمين الذين ليسوا فقط ذوي صلة ولكنهم مشترون محتملون لمنتجك. 

لكن الاختلاف الأكثر أهمية هو في اسمه ذاته “الدفع بالنقرة” حيث يتعين على المعلنين أو أصحاب الأعمال الصغيرة الدفع فقط عندما ينقر شخص ما على إعلانك. 

لذلك، فإن الإعلانات تكون مجانية بطريقة ما بقدر الانطباعات المعنية. ستدفع فقط مقابل نقراتها. 

سهولة قياس وتتبع النتائج

على عكس التسويق التقليدي أو الإعلان، فإن أفضل جزء في التسويق الرقمي هو أنه قابل للقياس والتتبع. 

مع إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC)، يمكنك دائمًا قياس المشاهدات ومرات الظهور والنقرات. 

تأتي الحملة مع ميزة تتبع حيث يمكنك رؤية كل شيء قيد التشغيل في الوقت الفعلي. 

يسمح لك بفهم ما يجري وتغييره أو تخصيصه أو تكييفه وفقًا لذلك للحصول على نتائج أفضل. 

يساعدك في الاستهداف الدقيق

الاستهداف هو أهم جزء في إنشاء الإعلانات أو الترويج للمنتجات. 

كلما ركزت على استهداف جمهورك، زادت احتمالية أن تكون أفضل في تخصيص الإعلان، مما يجعل من السهل جذب التحويلات وتحويلات أفضل. 

يعتبر التسويق أو الإعلان عن طريق الدفع بالنقرة (PPC) هو الأفضل في استهداف الجمهور الأساسي الذي تريد الاستفادة منه. 

يعمل هذا بشكل أفضل مع الشركات الصغيرة التي لديها نوع محدد جدًا من المنتجات التي تتطلع إلى جمهور متخصص مستهدف. 

يساعدك على تحديد الاستهداف الدقيق حتى في أكثر الصناعات ازدحامًا. أفضل ميزة تحصل عليها هي قطع كل المنافسة من حولها. 

عزز كفاءتك التسويقية 

يعتبر تحسين محرك البحث دائمًا أحد أفضل الطرق لتحقيق رؤية العلامة التجارية واشتقاق حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.  

لكن مما لا شك فيه أن تحقيق ذلك يستغرق وقتًا. حتى مع التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، يستغرق الأمر وقتًا لإنشاء متابعين أو تطوير مسار أو الحفاظ على المشاركة. 

اقرأ أيضا:  الإعلان خارج المنزل - التعريف والأنواع والأمثلة والنصائح

إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) هو شيء يمكنه حقًا تعزيز قدرتك التسويقية وتحقيق نتائج فعالة في وقت محدود للغاية. 

في الواقع، تكون إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) أكثر توجهاً نحو النتائج وموجهة نحو الهدف، مما يزيد من الكفاءة الأساسية لاستراتيجية التسويق الخاصة بك. 

توقف في أي وقت تريده 

قد لا يبدو الأمر ذا أهمية كبيرة إذا لم تكن على دراية بالحملات الإعلانية التقليدية. 

تؤدي الإعلانات المعتادة أو حتى التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة إلى نزيف الشركات الصغيرة بكميات كبيرة من النقود بمرور الوقت. 

إنها كارثية عندما ترى أنها لا تعمل ولكن يتم ربطها بالعمل في نهاية المطاف. 

التسويق عبر الدفع بالنقرة (PPC) ملائم جدًا وسهل للتوقف عن إعطاء التحكم الكامل والعقلانية للمعلنين. 

في الواقع، يمكنك إيقاف أي حملة إعلانية PPC في غضون 5 دقائق من أي جهاز متصل بالإنترنت. 

لا يوجد بند أو اتفاقيات أو مدفوعات مضمونة أو أي قيود من هذا القبيل يجب أن تقلق بشأنها. 

الدفع بالنقرة مدفوعة بالإجراءات أكثر من الرؤية المدفوعة

لقد تحدثنا بالفعل عن كيف أن قدرة شرائية (PPC) تجلس تمامًا في منتصف كونها استراتيجية إعلانية وتسويقية على حد سواء. 

ومع ذلك، إذا كنت تريد أن تتعمق حقًا وتؤسس جوهر إستراتيجية الدفع لكل نقرة (PPC)، فهي تعتمد على الإجراءات أكثر من كونها مدفوعة بالرؤية. 

في الواقع، من الواضح إلى حد كبير أن إعلانات PPC تظهر في صفحات البحث عندما يبحث المستخدمون عن منتج أو خدمة معينة. 

تركز PPC بالفعل على تشجيع المستخدمين على اتخاذ إجراء من خلال النقر على إعلان معين والشراء منه. 

لا يساعد إعلان PPC في حد ذاته كثيرًا في ظهور العلامة التجارية لأسباب عديدة من البداية إلى كونها غير مقصودة في ذلك. 

ما هو جوجل ادووردس؟ 

ببساطة، يعتبر إعلان PPC أو التسويق مرادفًا لـ Google Adwords لأنه من الواضح أنه أكثر منصات حملات الإعلانات PPC شيوعًا. 

يسمح لأصحاب الأعمال الصغيرة والمسوقين / المعلنين بإنشاء حملات إعلانية من Google لاحتواء جميع إعلانات PPC الخاصة بهم. 

يمكنك إنشاء هذه المجموعات الإعلانية حيث يسرد كل منها العديد من الكلمات الرئيسية وثيقة الصلة بكل إعلان في تلك المجموعة المحددة. 

علي سبيل المثال، 

إذا كنت تبيع أحذية، فقد يكون لديك مجموعة إعلانية مثل “أحذية رياضية نسائية”، و “أحذية رجالي سوداء”، و “أحذية رياضية”، و “أحذية رجالية”، وما إلى ذلك. 

اقرأ أيضا:  وكالة الإعلان: المعنى، الأنواع، القسم، مصدر الدخل

يجب أن تحتوي كل مجموعة من هذه المجموعات الإعلانية على ما يصل إلى 30 كلمة رئيسية ذات صلة مرتبطة بها بإعلانات مخصصة تستهدف نوعًا معينًا من العملاء وفقًا لذلك. 

هناك المئات من الكلمات الرئيسية ذات الصلة المرتبطة بالعديد من المجموعات الإعلانية التي تساعد على تشغيل الكثير من الإعلانات أو التي لم يتم تشغيلها بعد في حملات إعلانية متعددة عندما يتعلق الأمر بالمؤسسات الكبيرة. 

يقدم Google AdWords أداته المتميزة المسماة Keyword Planner والتي تساعدك في معرفة الكلمات الرئيسية ذات الصلة لاستهداف الجمهور وإنشاء الإعلانات. 

بالتأكيد، يمكنك البحث عن الكثير من مخطط الكلمات الرئيسية بالخارج، ومع ذلك، فإن مخطط الكلمات الرئيسية فعال حقًا ومجاني للاستخدام. 

كيف يعمل Google AdWord PPC Advertising؟ 

يعد Google Adwords تنسيقًا سهل الاستخدام للغاية حيث يصبح من السهل حقًا إنشاء حسابات وإدارة الحملات الإعلانية حتى بالنسبة للمبتدئين. 

ومع ذلك، ولأول مرة، قد يتطلب الأمر القليل من العمل للحصول على الأشياء. 

لكن هذا لا يعني أنه من السهل الفوز بإعلانات الدفع لكل نقرة. 

يستغرق الأمر وقتًا وخبرة وكثيرًا من التجربة والخطأ لتنمية مهاراتك التسويقية تمامًا كما هو الحال مع أي استراتيجية تسويقية أخرى. 

يقدم Google Adwords أيضًا جولة إرشادية لإنشاء حملتك الإعلانية عند الاشتراك لأول مرة. 

تأكد من أنك قررت بالفعل: 

  • ماذا ستكون حملتك الإعلانية؟ 
  • ما المنتج أو الخدمة المعينة التي ستروج لها؟ 
  • ؟ من هو جمهورك المستهدف 
  • هل لديك فكرة أساسية عن بعض الكلمات الرئيسية أو مصطلحات البحث ذات الصلة؟ 
  • هل فكرت في ما هي مجموعتك الإعلانية؟ 

هناك ثلاثة خيارات مختلفة تحصل عليها لمطابقة الكلمات الرئيسية في إعلان PPC الخاص بك مع استعلامات البحث الخاصة بالمستخدم المحتمل. 

المطابقة التقريبية 

الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية هي الخيار الافتراضي في Google Adword. إنهم يستهدفون إعلاناتك بشكل خاص بعبارات بحث مماثلة باستخدام خوارزمية Google. 

إنه واسع جدًا، لذا يمكنك استخدام المعدل لتحديد مستوى معين وتقليل التعميم. 

تطابق تام 

المطابقة التامة هي إلى حد كبير كما يوحي الاسم. إنها الكلمات الرئيسية التي تستهدف فقط مصطلحات البحث المتطابقة تمامًا مع كلمتك الرئيسية الأساسية.  

حتى أنه يسمح بالأخطاء الإملائية والتغيير في المسافات بين الكلمات في العبارة وصيغ الجمع أيضًا.

العبارة مباراة

تستهدف مطابقة العبارة بشكل خاص مصطلحات البحث أو الاستعلامات من المستخدمين المستهدفين التي تتضمن عبارة معينة أو الصيغ القريبة. 

ومع ذلك، فإنها تظل دائمًا بالترتيب كما تظهر في الإعلان.  

المسوق العربي

المسوق العربي

الإعلانات التجارية المضللة
الإعلانات التجارية المضللة
مقالات أخرى قد تكون مفيدة لك:
التسويق غير المباشر
التسويق الإلكتروني
المسوق العربي
التسويق غير المباشر – المعنى، أنواعه، أمثلة، سلبيات وسلبيات

هل شعرت بالانزعاج من قبل عندما تقاطع الإعلانات التجارية برنامجك التلفزيوني المفضل؟ أو تم قصف حسابك على وسائل التواصل الاجتماعي بإعلانات ترويجية مختلفة؟ حسنًا، هذا شيء شائع

Read More »