المزيج التسويقي لشركة بيبسي

ثاني أكبر شركة للمشروبات الغازية في العالم، نفذت شركة Pepsi العديد من الاستراتيجيات الذكية في العقد الماضي لتحسين مبيعاتها وأرباحها. توسع Pepsico في الوجبات الخفيفة مثل Lays و Quaker و Cheetos و Kurkure منحهم ميزة على Coca Cola. على الرغم من أن كوكا كولا لا تزال العلامة التجارية الأولى في البيع، إلا أن شركة بيبسي قللت من اعتمادها على المشروبات الغازية من خلال توسيع مزيج منتجاتها.

نحن نناقش المزيج التسويقي لـ Pepsi. نحن نعلم أن المزيج التسويقي هو عملية ديناميكية ويتغير دائمًا فيما يتعلق بالسعر والعروض الترويجية.

وبالتالي، مجد لشركة Pepsi، التي استمرت دائمًا في تغيير مزيجها التسويقي مع البيئة المتغيرة. هنا هو مزيج التسويق بيبسي أو 4P بيبسي.

المنتج في المزيج التسويقي لبيبسي

هناك نوعان رئيسيان من المنتجات التي توجد بها شركة بيبسي في الهند.

المشروبات
المشروبات الغازية – سفن أب، ديوكس ، ميرندا، ماونتن ديو، نيمبوز، بيبسي، سلايس، تروبيكانا ،
مياه معدنية / زجاجات – مشروب أكوافينا
الرياضي – جاتوريد

الوجبات الخفيفة للمنتجات الغذائية
– شيتوس، كوركور، ليز، ليهار، أونكل شيبس
بريكفاست – شوفان كويكر

وهكذا، فإن شركة بيبسي، على عكس منافستها الرئيسية كوكا كولا، توسعت في قطاع الإفطار والوجبات الخفيفة. من ناحية أخرى، فإن الكوكا كولا موجودة فقط في قسم المشروبات. تتمثل ميزة قسم الوجبات الخفيفة في Pepsi في زيادة الطلب على العلامات التجارية مثل Lays و Kurkure و Cheetos . كما يتزايد الطلب على شوفان كويكر وهو إضافة حديثة. وبالتالي فإن حجم المبيعات الناتج عن المنتجات الغذائية يساعد في تحقيق أرباح الشركة.

السعر في المزيج التسويقي لشركة بيبسي

تعمل شركة Pepsi في صناعة تهيمن عليها الشركتان الكبيرتان – Coca Cola و Pepsi. وبالتالي فإن أسعار بيبسي تنافسية. في حرب بين كوكا كولا وبيبسي، لا يمكن لأي من العلامات التجارية الفوز إذا دخلت في حرب أسعار. هذا لأن تكلفة التصنيع والنقل ضخمة. وبالتالي، من المرجح أن تدخل هذه الشركات في حرب العلامات التجارية بدلاً من الدخول في حرب أسعار.

من المعروف أن شركة Pepsi تقدم خصومات ترويجية بالإضافة إلى خصومات على الشراء بالجملة. بالنسبة للعملاء، مع ارتفاع حجم الحاوية، ترتفع الخصومات أيضًا. وبالتالي فإن زجاجة بيبسي سعة 2 لتر ستكون أرخص نسبيًا لكل 100 مل مقارنة بعلبة 250 مل. بالنسبة للموزعين، يعتمد الخصم على الكمية وكذلك شروط الدفع. كلما كانت شروط الدفع أفضل أو زادت الكمية، زاد الخصم الممنوح وبالتالي الحفاظ على تحفيز الموزع.

ومع ذلك، يتعين على شركة بيبسي خفض سعرها لكبار تجار التجزئة والمشترين بالجملة. على سبيل المثال – تجار التجزئة الهنود مثل Big Bazaar و Reliance fresh و hypercity هم من المشترين بالجملة. سلاسل الوجبات السريعة وبالمثل مثل ماكدونالدز ، كنتاكي فرايد تشيكن هي أيضا المشترين بالجملة. يتفاوض هؤلاء المشترون بالجملة مع العلامات التجارية للمشروبات الغازية على أساس السعر ويبيعون منتجاتهم بكميات ضخمة. وبالتالي، يتعين على شركة بيبسي خفض الأسعار في هذه الأماكن مما يؤثر على الهامش التشغيلي للعلامة التجارية. هوامش الشركة أفضل من خلال الموزعين وأقل من خلال المشترين بالجملة. ومع ذلك، فإن مبيعات الشركة أعلى للمشترين بالجملة مقارنة بالموزعين.

ضع في المزيج التسويقي من بيبسي

بيبسي لديها شبكة توزيع ضخمة في الهند. يجب أن تكون ضخمة لأن العلامة التجارية يجب أن تكون موجودة في كل زاوية وركن في الدولة لزيادة مبيعاتها. الطريقة الأساسية للتوزيع هي من خلال الموزعين الذين بدورهم يعطونها لتجار التجزئة والمطاعم والمتاجر. الطريقة الثانوية للتوزيع هي مباشرة من خلال الشركة للمشترين بالجملة وتجار التجزئة الرئيسيين الذين يشترون مباشرة من الشركة.

وبالتالي تكون قناة التوزيع على النحو التالي
1) الشركة> الموزع> تجار التجزئة الصغار / المشترون الصغار> العميل النهائي
2) الشركة> المشترون بالجملة> العميل النهائي

نظرًا لأنه يتم توفير التكلفة في المثال الثاني، تكون الشركات قادرة على تقديم هوامش أفضل للمشترين بالجملة. التحدي الرئيسي في التوزيع هو تكلفة التعبئة وكذلك تكلفة النقل.

تتم تعبئة البيبسي في مصانع التعبئة. في الهند، تمتلك شركة Pepsi 36 مصنعًا للتعبئة، من بينها 13 شركة امتياز في حين أن 23 مصنعًا مملوكًا للشركة. يتم نقل المشروبات الغازية بمجرد تعبئتها إلى مستودع الشركة حيث تذهب إلى الموزعين والمشترين بالجملة.

قد يعمل العديد من موزعي المشروبات الغازية من شركة بيبسي أنفسهم كموزعين لمنتجات Kurkure و Lays وغيرها من منتجات الوجبات الخفيفة لأن التوزيع يتم من خلال نفس القناة. تُباع المنتجات أيضًا من نفس المتجر. وبالتالي، فمن المنطقي أن يتم منح موزع المشروبات الغازية سلطة توزيع الوجبات الخفيفة أيضًا. ومع ذلك، في بعض الحالات، قد يكون موزع المشروبات الغازية منفصلًا عن موزع الوجبات الخفيفة.

العروض الترويجية في المزيج التسويقي لشركة بيبسي.

أحد أقوى أسباب احتفاظ بيبسي بصورة علامتها التجارية هو عروضها الترويجية. تستهدف شركة بيبسي الشباب بشكل أساسي من خلال سفراء مختلفين للعلامة التجارية . في الهند، كان سفراء العلامة التجارية من أفضل المشاهير والرياضيين في البلاد بما في ذلك Sachin Tendulkar و MS Dhoni و Amitabh Bacchan و Ranbir kapoor وغيرهم.

يحتوي Mountain Dew على رسالة “Darr ke age jeet hai” والتي تركز مرة أخرى على رياضات المغامرة وبالتالي تستهدف الشباب. الوجبات الخفيفة مثل Kurkure والأناشيد تستهدف قطاعات مختلفة. من المعروف أن Kurkure يستهدف الوجبات الخفيفة المنزلية ومجموعة منتصف العمر بينما يستهدف Lays الصغار ومزاج الحفلة. يستهدف جاتوريد الرياضة فقط لأنه مشروب رياضي. ويستهدف شوفان كويكر، الذي تم إطلاقه مؤخرًا مقارنة بالمنتجات الأخرى، وجبة الإفطار مع القليل من الماسالا.

تستخدم شركة Pepsi جميع القنوات الإعلامية للترويج لها. جنبا إلى جنب مع ATL ، بيبسي موجودة أيضًا في تسويق BTL. علاوة على ذلك، إلى جانب القنوات الإعلامية التقليدية، تستخدم شركة Pepsi أيضًا العروض الترويجية التجارية وترويج المبيعات عند نقطة الشراء. يتم دائمًا تجميع الخصومات والتعبئة لتقديم أفضل مزيج وقيمة للعميل لزيادة المشتريات بالإضافة إلى حقوق ملكية العلامة التجارية .

خلاصة القول هي أن بيبسي لا يمكن أن توجد بدون العروض الترويجية المناسبة. هذا لأن شركة Pepsi تنتمي إلى سوق السلع الاستهلاكية ، وفي FMCG، إما أن تؤدي أو تموت. يعد سوق السلع الاستهلاكية من أصعب الأسواق بالنسبة للشركات. ومع ذلك، فإن شركة بيبسي لا تنجو فحسب، بل إنها تزدهر في سوق السلع الاستهلاكية. وبالتالي، على أمل أن تواصل شركة Pepsi إعادة اختراع مزيجها التسويقي بحيث تظل في المرتبة الثانية ضمن فئة المشروبات الغازية.