التسويق الإلكتروني

التسويق للشركات الهندسية: 3 أسباب لاحتضان الثورة

التسويق للشركات الهندسية

نحن نرسل بانتظام استفسارات من شركات هندسية وطنية وإقليمية حول التسويق وخدمات الجيل الرائد – وعلى وجه الخصوص، حول أحدث الاتجاهات في تسويق الخدمات المهنية.

لقد تحدثت إلى المسوقين والمديرين التنفيذيين في الشركات الهندسية حول الثورة التي كانت جارية في تسويق AEC. إنه تحول حقيقي بعيدًا عن تقنيات التسويق التقليدية ونحو التسويق عبر الإنترنت.

الشركات التي لا تزال لا تتبنى هذا التحول الأساسي ستقع أكثر فأكثر وراء المنافسة.

بشكل عام، الشركات الهندسية ليست مبتكرين طبيعيين في مجال التسويق. يتكون التسويق للشركات الهندسية عادةً من رعاية الأحداث والشبكات وجهًا لوجه. بينما يستمر الإنفاق التسويقي على الإعلانات المطبوعة في الانخفاض (راجع بحث Hinge الخاص  حول التسويق للخدمات الاحترافية )، تصر بعض الشركات على إهدار دولاراتها التي كسبتها بشق الأنفس.

التقط أحدث إصدار من أي منشور تجاري وستظل ترى إعلانًا تلو الآخر لشركات الإلكترونيات المُتقدّمة. تستمر بعض الشركات الهندسية في النظر إلى الإعلانات المطبوعة على أنها وسيلة أساسية للترويج لأعمالهم. ربما في يوم من الأيام   سيرى الشخص المناسب إعلانه، ويشعر المديرون بالراحة تجاه الرؤية التي يتمتعون بها ويمسكونها بأيديهم.

لماذا لا يفكر بعض المديرين التنفيذيين في كثير من الأحيان في إنفاق أموال طائلة على الإعلانات المطبوعة، ومع ذلك فهم يعترضون على الاستثمار المالي المرتبط  بموقع ويب جديد ؟

فوائد التسويق للشركات الهندسية في عصر الثورة الصناعية 4.0

المحور الفوائد
تحسين الوعي بالعلامة التجارية – زيادة الانتشار الرقمي يمكنها التوسع في الوصول للعملاء المحتملين على نطاق واسع.
  – تعزيز الصورة الإيجابية للشركة وبناء سمعتها في السوق.
  – تحسين انطباع الجمهور حول مصداقية الشركة وجودتها.
تحسين استهداف العملاء والتسويق الشخصي – جمع وتحليل البيانات للعملاء يمكنها تحديد الجمهور المستهدف بدقة أكبر.
  – تقديم تجارب مخصصة وشخصية للعملاء تؤدي إلى زيادة التحويلات والمبيعات.
  – استخدام أدوات التسويق الرقمي للوصول إلى فئات محددة من العملاء بناءً على اهتماماتهم واحتياجاتهم.
تحسين الابتكار وتطوير المنتجات – استخدام التحليلات والبيانات لتحديد احتياجات السوق وتطلعات العملاء لتصميم منتجات جديدة تلبي تلك الاحتياجات.
  – تحسين التواصل مع العملاء لفهم مشكلاتهم وتحسين المنتجات الحالية لتلبية متطلباتهم ورغباتهم.
  – توظيف تكنولوجيا متقدمة مثل الذكاء الاصطناعي وتقنيات الواقع الافتراضي في عمليات البحث والتطوير.
اقرأ أيضا:  التسويق الالكتروني للخدمات المصرفية: 7 استراتيجيات من شأنها تعزيز النتائج

مسار الإعلان المطبوع

في الإعلان، يتم تجميع العنوان الرئيسي وبعض نسخة الجسم والمظهر المرئي. تقوم بتقديمه للنشر. يتم تشغيله مرة واحدة أو مرتين فقط. يراه عدد محدود من الأشخاص (ولن تعرف أبدًا عدد الذين قرأوه بالفعل).

تفتقر الشركات إلى القدرة على ربط الأعمال الجديدة مباشرةً بالإعلان – وعائد الاستثمار غير معروف إلى حد كبير.

مسار الموقع

من ناحية أخرى، يوفر موقع الويب المصمم جيدًا وعالي الأداء فرصة ومرونة أكبر بكثير. بمجرد بدء تشغيل الموقع ، يكون متاحًا على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ويمكن رؤيته من قبل عدد غير محدود من المشاهدين عبر مناطق جغرافية متنوعة.

يمكنك استخدام العديد من التقنيات التي أثبتت جدواها لجذب الزوار إلى موقعك، وتوليد العملاء المحتملين، وتعزيز الآفاق. وكل هذا النشاط يمكن تتبعه. هذا يعني  أنه يمكنك حساب عائد الاستثمار الحقيقي .

هل من الممكن أن بعض المديرين التنفيذيين لا يفكرون في إنفاق الأموال على الإعلانات المطبوعة لأنها الشر الذي يعرفونه؟ إذا احتضنوا الثورة الجارية حاليًا في تسويق الخدمات الاحترافية، فهل سيكونون أفضل حالًا؟ حسنًا، سيكون هذا شيطانًا لا يعرفونه.

إذا كنت على الحياد، فهناك عدد من الأسباب الوجيهة لاحتضان الثورة. نوثق الثورة عبر الإنترنت في كتابنا المجاني،  التسويق عبر الإنترنت للخدمات الاحترافية .

في غضون ذلك، فيما يلي ثلاثة أسباب تجعل موقع الويب يمثل أفضل استثمار للتسويق لشركات الهندسة:

  1. إظهار علامتك التجارية – يتمتع موقع الويب بالقدرة على إظهار ثقافة الشركة بطريقة يمكن أن تؤثر بشكل كبير على كيفية جذب أفضل المواهب.
  2. أظهر خبرتك – ليس عليك الحظ في مقابلة العميل المحتمل المناسب (كما تفعل في حدث التواصل). يمكن أن يُظهر موقع الويب الجيد خبرتك ويولد عملاء متوقعين بطريقة ثابتة وموثوقة.
  3. كن صادقًا ومتسقًا –  يتمتع موقع الويب الجيد بالقدرة على جذب العملاء المحتملين ورعايتهم وتحويلهم إلى فرص. يجب أن يكون ما تقوله عبر الإنترنت متسقًا مع الرسالة التي يرسلها الأشخاص في العالم الحقيقي. لن يساعدك أي موقع ويب، بغض النظر عن مدى إجادته، على تنمية عملك إذا لم يكن يعرض عرض قيمة حقيقيًا ومتسقًا.
اقرأ أيضا:  دليل نهائي لتصبح مؤثرًا في عام 2023

يمكنك المراهنة على أن أي مجلة تعلن فيها ستنتهي في سلة المهملات. ومع ذلك، فإن موقع الويب الخاص بك يعمل دائمًا ويعمل دائمًا. هذه ميزة قوية. ألم يحن الوقت لتبني الثورة عبر الإنترنت لإعادة هندسة تسويق شركتك؟

أسئلة شائعة

هل التسويق ضروري حتى للشركات الهندسية الصغيرة؟

نعم، التسويق ضروري للشركات الهندسية بغض النظر عن حجمها. بالنسبة للشركات الصغيرة، يمكن أن يكون التسويق وسيلة فعالة وفعالة من حيث التكلفة للوصول إلى جمهور أوسع وكسب عملاء جدد. يساعد التسويق الذكي في بناء الوعي بالعلامة التجارية وجذب الاهتمام نحو الشركة.

كيف يمكنني البدء في التسويق لشركتي الهندسية؟

للبدء في التسويق لشركتك الهندسية، يمكنك اتباع بعض الخطوات الأساسية. أولاً، حدد هدفك وجمهورك المستهدف. ثم، قم بإنشاء استراتيجية تسويقية متكاملة تشمل استخدام وسائل التواصل الاجتماعي، التسويق بالمحتوى، والترويج للخدمات المقدمة. استغل القوة الكامنة في المحتوى القيم والمفيد لجذب الاهتمام وبناء الثقة.

هل يمكن أن يؤثر التسويق بشكل سلبي على سمعة شركتي؟

نعم، إذا لم يتم تنفيذ التسويق بشكل صحيح، فقد يؤثر بشكل سلبي على سمعة شركتك. على سبيل المثال، إذا قامت شركتك بنشر معلومات غير دقيقة أو استخدمت تكتيكات تسويقية مضللة، فقد يتسبب ذلك في فقدان الثقة لدى العملاء والجمهور. لذلك، من المهم أن تكون شفافًا وموثوقًا في كل جانب من جوانب التسويق الخاصة بشركتك.

ما هي أفضل استراتيجيات التسويق للشركات الهندسية؟

هناك العديد من الاستراتيجيات التسويقية المتاحة للشركات الهندسية. من بين أهمها:

  • استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للتفاعل مع الجمهور ونشر المحتوى القيم.
  • تحسين محركات البحث (SEO) لزيادة وجودك على الإنترنت وظهور موقعك بشكل متقدم في نتائج البحث.
  • التسويق بالمحتوى لتقديم المعرفة والخبرة وبناء الثقة لدى العملاء.
  • تنظيم فعاليات وندوات للتواصل المباشر مع الجمهور وتعزيز تواجدك في الصناعة.
  • الاستفادة من الإعلانات المدفوعة للوصول إلى جمهور واسع وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية.
اقرأ أيضا:  ما هو التسويق بالمحتوى حقا؟

ما هي الآثار الإيجابية للاستثمار في التسويق لشركتي الهندسية؟

الاستثمار في التسويق لشركتك الهندسية يمكن أن يحقق آثارًا إيجابية عديدة، منها:

  • زيادة عدد العملاء والعملاء المحتملين.
  • بناء صورة إيجابية للشركة وتعزيز المصداقية.
  • فتح فرص تجارية جديدة وشراكات استراتيجية.
  • تحسين الوعي بالعلامة التجارية وزيادة قيمتها.
  • تعزيز المبيعات وزيادة الإيرادات.
  • توسيع نطاق العمل والوصول إلى أسواق جديدة.

الاستنتاج

تؤكد الأسباب الثلاثة المذكورة أعلاه أهمية التسويق للشركات الهندسية وضرورة احتضان الثورة التسويقية. من خلال اكتساب المزيد من العملاء وتوسيع نطاق العمل، وتعزيز الثقة والمصداقية، والوصول إلى فرص تجارية جديدة، يمكن للشركات الهندسية تحقيق النجاح والازدهار في سوق الأعمال المنافس.

باستخدام استراتيجيات التسويق الذكية وتقنيات الإعلان الفعالة، يمكن لهذه الشركات أن تضع بصمتها في صناعتها وتحقق النمو المستدام. لذا، عليها الاستثمار في التسويق واستغلال الفرص التي تقدمها الثورة التسويقية لتحقيق النجاح والازدهار في المستقبل.

عن الكاتب

المسوق العربي

Leave a Comment