التسويق للشركات الهندسية: 3 أسباب لاحتضان الثورة

نحن نرسل بانتظام استفسارات من شركات هندسية وطنية وإقليمية حول التسويق وخدمات الجيل الرائد – وعلى وجه الخصوص، حول أحدث الاتجاهات في تسويق الخدمات المهنية.

لقد تحدثت إلى المسوقين والمديرين التنفيذيين في الشركات الهندسية حول الثورة التي كانت جارية في تسويق AEC. إنه تحول حقيقي بعيدًا عن تقنيات التسويق التقليدية ونحو التسويق عبر الإنترنت.

الشركات التي لا تزال لا تتبنى هذا التحول الأساسي ستقع أكثر فأكثر وراء المنافسة.

بشكل عام، الشركات الهندسية ليست مبتكرين طبيعيين في مجال التسويق. يتكون التسويق للشركات الهندسية عادةً من رعاية الأحداث والشبكات وجهًا لوجه. بينما يستمر الإنفاق التسويقي على الإعلانات المطبوعة في الانخفاض (راجع بحث Hinge الخاص  حول التسويق للخدمات الاحترافية )، تصر بعض الشركات على إهدار دولاراتها التي كسبتها بشق الأنفس.

التقط أحدث إصدار من أي منشور تجاري وستظل ترى إعلانًا تلو الآخر لشركات الإلكترونيات المُتقدّمة. تستمر بعض الشركات الهندسية في النظر إلى الإعلانات المطبوعة على أنها وسيلة أساسية للترويج لأعمالهم. ربما في يوم من الأيام   سيرى الشخص المناسب إعلانه، ويشعر المديرون بالراحة تجاه الرؤية التي يتمتعون بها ويمسكونها بأيديهم.

لماذا لا يفكر بعض المديرين التنفيذيين في كثير من الأحيان في إنفاق أموال طائلة على الإعلانات المطبوعة، ومع ذلك فهم يعترضون على الاستثمار المالي المرتبط  بموقع ويب جديد ؟

مسار الإعلان المطبوع

في الإعلان، يتم تجميع العنوان الرئيسي وبعض نسخة الجسم والمظهر المرئي. تقوم بتقديمه للنشر. يتم تشغيله مرة واحدة أو مرتين فقط. يراه عدد محدود من الأشخاص (ولن تعرف أبدًا عدد الذين قرأوه بالفعل).

تفتقر الشركات إلى القدرة على ربط الأعمال الجديدة مباشرةً بالإعلان – وعائد الاستثمار غير معروف إلى حد كبير.

مسار الموقع

من ناحية أخرى، يوفر موقع الويب المصمم جيدًا وعالي الأداء فرصة ومرونة أكبر بكثير. بمجرد بدء تشغيل الموقع ، يكون متاحًا على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ويمكن رؤيته من قبل عدد غير محدود من المشاهدين عبر مناطق جغرافية متنوعة.

يمكنك استخدام العديد من التقنيات التي أثبتت جدواها لجذب الزوار إلى موقعك، وتوليد العملاء المحتملين، وتعزيز الآفاق. وكل هذا النشاط يمكن تتبعه. هذا يعني  أنه يمكنك حساب عائد الاستثمار الحقيقي .

هل من الممكن أن بعض المديرين التنفيذيين لا يفكرون في إنفاق الأموال على الإعلانات المطبوعة لأنها الشر الذي يعرفونه؟ إذا احتضنوا الثورة الجارية حاليًا في تسويق الخدمات الاحترافية، فهل سيكونون أفضل حالًا؟ حسنًا، سيكون هذا شيطانًا لا يعرفونه.

إذا كنت على الحياد، فهناك عدد من الأسباب الوجيهة لاحتضان الثورة. نوثق الثورة عبر الإنترنت في كتابنا المجاني،  التسويق عبر الإنترنت للخدمات الاحترافية .

في غضون ذلك، فيما يلي ثلاثة أسباب تجعل موقع الويب يمثل أفضل استثمار للتسويق لشركات الهندسة:

1. إظهار علامتك التجارية – يتمتع موقع الويب بالقدرة على إظهار ثقافة الشركة بطريقة يمكن أن تؤثر بشكل كبير على كيفية جذب أفضل المواهب.
2. أظهر خبرتك – ليس عليك الحظ في مقابلة العميل المحتمل المناسب (كما تفعل في حدث التواصل). يمكن أن يُظهر موقع الويب الجيد خبرتك ويولد عملاء متوقعين بطريقة ثابتة وموثوقة.
3. كن صادقًا ومتسقًا –  يتمتع موقع الويب الجيد بالقدرة على جذب العملاء المحتملين ورعايتهم وتحويلهم إلى فرص. يجب أن يكون ما تقوله عبر الإنترنت متسقًا مع الرسالة التي يرسلها الأشخاص في العالم الحقيقي. لن يساعدك أي موقع ويب، بغض النظر عن مدى إجادته، على تنمية عملك إذا لم يكن يعرض عرض قيمة حقيقيًا ومتسقًا.

يمكنك المراهنة على أن أي مجلة تعلن فيها ستنتهي في سلة المهملات. ومع ذلك، فإن موقع الويب الخاص بك يعمل دائمًا ويعمل دائمًا. هذه ميزة قوية. ألم يحن الوقت لتبني الثورة عبر الإنترنت لإعادة هندسة تسويق شركتك؟